- 第2節(jié) 第二章
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“你怎么知道得這么清楚？”我驚訝不已。
她笑了笑說：“我昨天打電話過去問的，還去他們公司轉(zhuǎn)了一下，當(dāng)然我是以客戶的身份去的，所以他們很客氣，跟我介紹得很詳細(xì)。而且這幾天我還打電話咨詢了好幾家這一類型的公司，掌握了很多第一手資料。”
“可是……”我不知道該怎么說。
“我覺得現(xiàn)在到處都在大規(guī)模建設(shè)，機(jī)械行業(yè)的前景應(yīng)該還是看好的。另外，他們的產(chǎn)品主要是硬質(zhì)強(qiáng)化材料制造的工程截齒、斗齒、銑刨齒、旋挖齒等等，這些東西大型機(jī)械基本上都用得著，它們適用于路政工程、煤炭礦山、鐵路隧道、水利及城市土木建設(shè)。他們的宣傳資料里頭有寫，我想你也該記住。怎么樣？現(xiàn)在我們知道他們做些什么產(chǎn)品，市場和前景怎么樣，應(yīng)該賣給誰，就差該怎么賣了。我的看法，肯定還是要以人員推銷為主，建立一支銷售隊伍至關(guān)重要，在中國做生意沒有關(guān)系不行，一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，很重要的一點就是跟人建立關(guān)系，讓他的買家成為他的朋友，這樣才能建立一種長期的合作關(guān)系。”她娓娓道來，簡直就像一個教授在給學(xué)生講課。
我有點應(yīng)接不暇，禁不住問她：“你什么時候?qū)W了這么多東西？”
她笑笑說：“這些天我一直在學(xué)習(xí)，我不是跟你說了嗎？”
“你進(jìn)步這么快？還是以前……”我差點忍不住又去問她的過去，可是我已經(jīng)答應(yīng)她不再問了，說了一半我停了下來。她越來越像一團(tuán)謎，我在她面前似乎越來越渺小，我的自尊心莫名其妙突然膨脹起來，我說，“你是在幫我嗎？”
“是的，我不是說過我希望可以幫助你實現(xiàn)你的愿望嗎？”她似乎并沒有察覺我心理的變化，興沖沖地說，“你現(xiàn)在是不是有點信心了？這里還有一張我做出來的表格，里面羅列了幾十家工程施工單位和機(jī)械制造單位的名稱，還有這家公司一些同行的資料。我們來做一個假設(shè)，即便有一百個人競爭這個職位，大概一半以上只是遞個簡歷，就像你所說，別人連看都不會看。剩下的一半，也不會有超過十個人會去準(zhǔn)備這些資料，這十個人當(dāng)中只怕沒有一個人親自到過他們公司了解情況……”
“可是，如果我不愿意呢？”我打斷了她的話。
“怎么會？這家公司挺好，哦，規(guī)模還很小，剛剛成立不久，可是這樣機(jī)會更多……”
“我是說如果我不愿意去呢？”我提高了聲音，再次打斷她的話。
“可是……為什么？”她一臉疑惑地望著我，發(fā)現(xiàn)了我的臉色不對，一時似乎不知所措，不知道我為什么突然激動起來。
“我……我也不知道為什么。”
“如果你覺得不好，我們再另外找，好不好？你……你生氣了嗎？”
她像一個做錯了事的孩子，小心翼翼的態(tài)度讓我頓時心軟下來。是啊，為什么知道她在幫助我我會覺得不舒服？奇怪了，那不是很好嗎？我整天東奔西跑，忙忙碌碌，不就是為了找一份好一點的工作嗎？這一路我看過多少人的臉色？見過多少世態(tài)炎涼？嘗過多少人情冷暖？我為什么對一個誠心幫助我的女孩發(fā)火？還有誰對我這么關(guān)心過嗎？
“對不起，我向你道歉……這兩天我會去這家公司看看的。”
“哦，你真的覺得可以嗎？要不我們再找找其他的也可以。”她還是小心翼翼。
“不用了，就這家，這兩天我去嘗試一下。”
“哦，我這里還有一些資料，這是營銷學(xué)的書，這是機(jī)械制造基礎(chǔ)，不知道你要不要看？”她遞過兩本書給我，低下頭，可是又抬起眼睛悄悄望著我。
我真的很感動，說：“安兒，你為什么要對我這么好？”
她輕聲說：“因為……因為你對我好。”
我一時無語，拿過書之后好一會兒才蹦出一句：“我會好好看的，謝謝你。”
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