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“丁零零……”一陣急促的手機(jī)鈴聲打斷了杜坷的回憶。他拿起手機(jī)一看，是媽媽打過來的，于是接通手機(jī)，說：“喂，媽。”

“小坷，最近工作怎么樣？你上一次電話里說，培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在到分公司了嗎？”

杜坷拍了拍腦門，才醒悟過來，自己到杭州已經(jīng)一周多了，竟然忘了給家里報個平安，家里甚至還不知道自己已經(jīng)到了杭州分公司。杜坷報喜不報憂，說：“媽，我已經(jīng)到杭州分公司了。這幾天工作比較忙，還沒來得及給家里說呢�！�

“哦，杭州是個好地方，你在那里還習(xí)慣嗎？”

“挺好的！”

“最近工作忙嗎？一定要吃好、穿好，別天天忙得四腳朝天，壓力太大�！�

聽到媽媽這么說，杜坷鼻子一酸，眼淚差一點兒涌了出來。天底下的媽媽都是這樣，總是擔(dān)心自己的兒女在外面受了委屈，好像他們永遠(yuǎn)都是個孩子，恨不得他們永遠(yuǎn)都不要經(jīng)受任何風(fēng)吹雨淋。杜坷不想讓家里人擔(dān)心，于是前后矛盾地說道：“工作不忙，事情不多，你放心吧！”

媽媽聽了很欣慰，叮囑說：“你剛到這個地方，注意和同事們搞好關(guān)系，勤快一點兒，大方一點兒，千萬別讓人家吃虧！在領(lǐng)導(dǎo)面前要聽話，可別讓領(lǐng)導(dǎo)有意見。”

“知道了，媽。”

放下電話，杜坷突然更加惆悵起來：媽媽的教導(dǎo)依稀在耳邊，可是，現(xiàn)實的情況是什么樣子呢？他倒是想和同事們搞好關(guān)系，也不打算讓人家吃虧，更不愿意讓領(lǐng)導(dǎo)有意見�？蓡栴}是，人家會讓他吃虧，聽領(lǐng)導(dǎo)的話只會吃更大的虧！

看著遠(yuǎn)處的車水馬龍，杜坷禁不住感慨：生活中，做人難！職場中，做銷售人更難！不過，感慨解決不了任何問題。杜坷明白，既然事情已成定局，當(dāng)務(wù)之急，還是要盡快見到客戶。只要把客戶工作搞好了，其他問題也都迎刃而解了。

為了盡快拜訪到客戶，接下來的幾天，杜坷找過彭博好幾次，希望他能夠盡快帶自己去熟悉一下情況�？墒�，由于受到公司的處分，彭博的心情并不好，再加上對交接工作本能的抵觸，彭博不僅沒有工作交接的計劃，更沒有任何實際行動。

這幾天上班，彭博也是有一搭沒一搭的。有時候很晚才到辦公室，基本上都是晃一圈就走了。有時候，甚至一整天也不在辦公室出現(xiàn)一次。

杜坷本想把這種情況告訴姜勇，讓他給彭博施加點壓力，以便盡快完成工作交接，可是來來回回糾結(jié)了好幾個回合，最后決定還是算了吧。

首先，這么做等于是告了彭博的狀，肯定會引來彭博的不滿。即使他愿意配合自己，也只能是迫于壓力的敷衍。要知道，銷售工作的交接，關(guān)鍵在于客戶關(guān)系和項目背后錯綜復(fù)雜的背景。如果彭博敷衍交差，那自己肯定得不到任何有價值的信息。

其次，姜勇是否會替自己出面，杜坷并沒有把握：一方面，彭博剛剛受了公司的處分，姜勇肯定也能理解他的心情，未必愿意在這個時候利用手中的權(quán)力去壓彭博。另一方面，彭博既然是要走的人了，姜勇的話對他還有多大影響力都是個問題。如果姜勇本人也有這方面的顧慮，他肯定不會冒著丟面子的風(fēng)險去干涉彭博。要不然，姜勇為什么從來沒有當(dāng)著他和彭博的面，三個人一起說過工作交接的事情呢？

再次，杜坷還有自己的顧慮。他擔(dān)心，如果連這點事情都搞不定，還要求助于姜勇的話，不知道會給姜勇留下什么樣的印象。萬一引起姜勇對自己能力的質(zhì)疑，豈不是會在他面前丟了印象分？如果再因此讓他對自己做了負(fù)面的評定，那就更不值得了。

思來想去，杜坷覺得，還是自己想辦法搞定這個事情比較好。于是乎，杜坷決定請彭博吃飯，拉拉關(guān)系，想必彭博不會太為難自己。他在公司附近找了家不錯的餐館，彭博也樂得吃請。兩個人終于因為一頓飯坐在了一起。

酒過三巡，菜過五味，杜坷突然發(fā)現(xiàn)自己不知道怎么開口催彭博交接工作，只能對彭博的處境表示理解和同情，便說：“彭哥，我覺得，公司對你的處分太不公平了！”

沒想到彭博并不領(lǐng)情，冷冷地看了眼杜坷，說：“沒什么公平不公平的！你覺得這個世界有公平嗎？”

彭博的態(tài)度讓杜坷覺得莫名其妙，心里暗罵他不識好歹，嘴上卻說：“有沒有公平不說，反正我覺得，就因為丟了一個項目，公司這么對待你，有點太不近人情了。”

杜坷自然是想安慰彭博，可是在彭博聽來，這些話太幼稚，根本不入心。他擺出一副不耐煩的樣子，用一種教訓(xùn)人的口吻說：“靠！哪他媽有什么人情不人情的事兒呀？這是在職場，只有責(zé)任和利益。你以為這是講人情的地方嗎？”

杜坷本想對彭博表示理解，沒想到反而遭到他的訓(xùn)斥，心里也覺得窩火，脫口而出：“是只有責(zé)任和利益，可責(zé)任也不該由你一個人背呀！”

話一出口，杜坷就意識到不妥：因為這么一說，就等于說還要有別人來和彭博一起承擔(dān)責(zé)任。這個別人會是誰呢？最大的可能自然是姜勇。難道要姜勇和彭博一起被處分嗎？自己絕沒有這個意思！可萬一這話被傳到姜勇耳朵里，他會不會以為自己對他有什么不滿呢？杜坷很擔(dān)心。

不過彭博聽著卻很舒心，說：“這話你還真說到點子上了！項目本來就不是我一個人的事兒。項目做成了，整個團(tuán)隊甚至分公司都跟著受益；可是項目丟單了，都他媽怪到老子頭上了，讓我一個人承擔(dān)責(zé)任，都他媽什么玩意兒！”

杜坷總算找到了和彭博之間的共鳴點，可是他卻不想沿著這個話題繼續(xù)往下說了。原因很簡單，因為越往下說，就越有可能扯到姜勇身上。杜坷只能巧妙地轉(zhuǎn)移話題，說道：“是��！他們怎么能這么做呢？”

彭博根本沒有理會杜坷的心思和問題，繼續(xù)抱怨說：“不過，說到底，還是因為我和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系不夠好呀！”彭博說著，突然話題一轉(zhuǎn)，盯著杜坷提醒說，“兄弟，我可提醒你，你以后一定要和領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系。如果你和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系夠好的話，出了事，他們自然會保你。否則，他們就會通過犧牲你來保全自己�！�

杜坷本不擅長搞辦公室關(guān)系，也不愿意相信彭博受到處分只是因為他和領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系不好，因此不知道該怎么接彭博的話茬，只能端起酒杯給彭博敬酒。敬完酒，兩人都沒有話說，氣氛有點尷尬。幸好，就在這時手機(jī)響了，給杜坷解了圍。

杜坷拿起手機(jī)一看，是姜勇打來的：“喂，姜總。”

姜勇開門見山地問道：“杜坷，你和彭博的工作交接怎么樣了？見過客戶了嗎？”

杜坷聽到姜勇問這個問題，心中一陣狂喜：自己正愁著找不到機(jī)會把話題繞到工作交接上呢，這個電話來得正是時候。他看了看彭博，說：“我們正在交接。我現(xiàn)在就和彭哥在一起呢。他正在給我介紹客戶的情況，過兩天我們就去見幾個客戶�！�

姜勇似乎很欣慰，說：“很好！一定要盡快完成工作交接。哦，對了，你轉(zhuǎn)告一下彭博，工作交接之后，我們給他送行�！�

“好的，我們一定會盡快的！”

放下電話，杜坷朝彭博擠了擠眼睛。他知道，有了姜勇的這個電話，自己接下來的話就好說多了。更何況，自己剛才故意謊稱，兩個人正在進(jìn)行工作交接，這其實是替彭博打了掩護(hù)。只要彭博不愿意拆穿這個謊言，那自己講到的“過兩天就去見幾個客戶”的事情，彭博就不得不配合。

杜坷對自己臨機(jī)應(yīng)變的本領(lǐng)很滿意。

彭博顯然明白了姜勇來電的用意，問道：“姜勇催你了？”

杜坷點了點頭：“是啊！他讓我們盡快完成工作交接。還讓我轉(zhuǎn)告你，工作交接之后，我們一起給你送行�！�

彭博冷冷一笑，說：“哼！他們逼得夠緊的！不過還好，還記得給兄弟送行。行吧！這幾天，咱們盡快把要交接的事情整理一下……”

杜坷和彭博又花了很長時間討論工作交接的安排和計劃，然后才各自回去。

利用一頓飯和一個臨機(jī)應(yīng)變的小計謀，杜坷就得到了自己想要的結(jié)果，“逼”著彭博不得不盡快和自己交接工作，杜坷覺得很得意。只是想到彭博說的那句“他們逼得夠緊的”，杜坷突然覺得有點傷感—其實，自己就是那個對彭博步步緊逼的人！這算不算是一種落井下石的做法呢？