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在杜坷的一再催促下，彭博終于答應(yīng)和他一起去拜訪信通集團(tuán)了。

信通集團(tuán)是一家超大型企業(yè)，以提供互聯(lián)網(wǎng)帶寬業(yè)務(wù)為主。由于這幾年互聯(lián)網(wǎng)用戶快速增加，而且對(duì)帶寬的要求越來越高，信通集團(tuán)的業(yè)務(wù)發(fā)展非常迅速，每年都會(huì)采購(gòu)大量的設(shè)備，以滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。根據(jù)SWOT分析，這是一個(gè)機(jī)會(huì)。

杜坷知道，只有把機(jī)會(huì)變成實(shí)實(shí)在在的合同，機(jī)會(huì)才有意義，因此這一次拜訪使他異常興奮。

下午，杜坷與彭博一起打車，來到位于解放路上的信通集團(tuán)。不過，讓杜坷感到奇怪的是，彭博并沒有讓出租車一直開到信通集團(tuán)樓下，而是在距離信通集團(tuán)幾百米的地方停了下來。

杜坷心想，或許是彭博有什么特別的事情要交代自己，畢竟這是自己第一次拜訪這么重要的客戶，對(duì)客戶背景也不太熟悉，一旦說話有不周到的地方，甚至無意中把客戶得罪了，那可是不得了的事情。這么一想，杜坷覺得，彭博不愧是經(jīng)驗(yàn)老道的銷售，自己以后也要更沉穩(wěn)一些。

杜坷隨彭博一起下了出租車，準(zhǔn)備一邊往信通集團(tuán)走，一邊聆聽彭博的教誨�？墒桥聿﹨s領(lǐng)著他進(jìn)了一家洗腳城。杜坷不知究竟，又不好意思問彭博，只能跟著一起往里走。

剛進(jìn)洗腳城的大廳，迎賓小姐就迎了上來，非常職業(yè)又不失熱情地打起招呼：“兩位先生好！歡迎光臨！”

兩個(gè)人誰也沒有理會(huì)迎賓小姐，徑直往里走，服務(wù)生很快把拖鞋拿了過來。其中一位服務(wù)生對(duì)彭博說道：“彭先生，先換鞋吧�！彪S后又把另一雙拖鞋拿到杜坷跟前。

杜坷心想，看來彭博是這里的�？�，要不然，服務(wù)生怎么會(huì)知道他姓彭呢？不過，杜坷最想知道的，還是彭博為什么要帶他來洗腳城。哦！原來彭博是要約客戶出來洗腳。杜坷覺得這樣更好。如果初次見面，就能在這種比較私密的場(chǎng)合，顯然比在辦公室見面更顯得親近�？磥硪院蠛涂蛻粢娒嬗侄嗔艘粋�(gè)選擇。

換上拖鞋，杜坷隨彭博來到一個(gè)包間。杜坷有點(diǎn)兒納悶，因?yàn)檫@只是一個(gè)雙人包間，待會(huì)兒如果客戶來了，在哪里捏腳呢？難不成讓客戶看著自己捏腳？這顯然不合適！杜坷問道：“彭哥，這個(gè)包間太小了，才兩個(gè)位置呀。”

“怎么太小了？”彭博反問。

杜坷不得不說出自己的疑問：“待會(huì)兒客戶來了，在哪里捏腳呢？”

彭博又反問說：“哪有什么客戶會(huì)來？你約了嗎？”

彭博的反問讓杜坷覺得很奇怪。難道是自己太自以為是了？可今天不就是來專程拜訪信通集團(tuán)客戶的嗎？怎么會(huì)沒有客戶來呢？杜坷很不理解，問道：“客戶不來，那我們?cè)趺窗菰L他們呢？”

“是啊，我們是來拜訪客戶不假！但是能不能見到客戶，那就是另外一個(gè)問題了�！迸聿┻�挺理直氣壯，看也不看杜坷一眼，解釋說，“我是說帶你過來拜訪客戶，可并沒說一定能見到客戶呀，不是嗎？”

杜坷張大了嘴巴，覺得彭博的邏輯讓人啼笑皆非，只能疑惑地問：“見不到客戶，那我們來這里干啥？”

“干啥？當(dāng)然是拜訪客戶啦！只不過是沒見到而已嘛！一個(gè)是過程，一個(gè)是結(jié)果。明白嗎？”看著杜坷滿臉疑惑的樣子，彭博又說，“信通集團(tuán)的客戶可不是那么好見的，我都努力這么長(zhǎng)時(shí)間了，也沒有任何進(jìn)展。如果我想見就能見到，上一個(gè)項(xiàng)目還會(huì)丟標(biāo)嗎？我還會(huì)被公司處分嗎？如果我不被處分，你小子還會(huì)被派到杭州分公司來嗎？”

嘿！按照彭博的邏輯，見不到信通集團(tuán)的客戶，倒像是天經(jīng)地義的。杜坷還是不死心，繼續(xù)追問道：“一個(gè)人也見不到嗎？”

看著杜坷認(rèn)真的樣子，彭博覺得挺好笑，漫不經(jīng)心地說：“如果你想見的話，倒是能見到一個(gè)人。這個(gè)人叫孫啟斌。不過，這個(gè)人見與不見區(qū)別不大�！�

“為什么？”

“以后你就明白了。泡腳吧！”

彭博已經(jīng)脫好了鞋襪，準(zhǔn)備就緒，再也懶得搭理杜坷了。

看到彭博的架勢(shì)，杜坷這下全明白了，彭博今天壓根兒就沒打算帶他去拜訪信通集團(tuán)的人。他所做的一切，只不過是走個(gè)過場(chǎng)。既然如此，杜坷覺得，也不好和彭博鬧得太不愉快，干脆就一起好好泡泡腳吧，順便扯扯淡，全面了解一下信通集團(tuán)的情況，以及和H公司之間的新仇舊恨，也算是個(gè)交代。杜坷只能這么安慰自己。