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一旦明確演講主題后，你還需要問自己一些問題。為什么想要談?wù)撨@個話題？聽眾想聽到有關(guān)這一主題的哪些內(nèi)容？你所談?wù)摰膬?nèi)容符合演講場合嗎？為了回答這些問題，你必須分析你演講的理由。首先，考慮總體目標，也就是你進行演講的主要原因；其次，思考具體目標，也就是你希望通過某個演講達到的具體目的；最后，著重考慮中心思想，也就是你希望傳達的陳述性思想。

總體目標

如果你研究大多數(shù)演講，就會發(fā)現(xiàn)其中有三大總體目標：告知、勸說和娛樂。下圖總結(jié)了演講的三大總體目標：

總體目標   預(yù)期觀眾效果

告知性       清晰理解話題

勸說性       接受思想或行為

娛樂性       享受或理解

本書著重討論告知性和勸說性演講，生活中絕大多數(shù)場合都適合這兩類演講。

告知類演講

進行告知類演講的總體目標是擴大聽眾的知識面，為他們提供新信息或新觀點�？茖W(xué)家們聚集在國際艾滋病會議上向同事匯報各自的研究調(diào)查結(jié)果，總統(tǒng)新聞秘書發(fā)表公告，工作監(jiān)察員解釋新設(shè)備的運行，以及大學(xué)里的教授進行授課等都是出于這一目的。

為了增強理解，你必須對信息的接受程度和質(zhì)量進行完善，或者提供理解信息的全新角度。聽眾需要從你的演講中有所收獲，獲取新的知識和觀點。例如，你可以向你的同學(xué)介紹草藥、攝影構(gòu)圖、激光手術(shù)、神經(jīng)性厭食、春節(jié)攻勢（The Tet Offensive）等話題。

如果你想介紹激光手術(shù)，假設(shè)同學(xué)們已經(jīng)有了一定知識背景，那么為了增強他們對該話題的理解，你可以重點介紹激光的創(chuàng)新技術(shù)，比如視力矯正（LASIK）和牙科手術(shù)。你甚至可以預(yù)測未來激光將如何改變手術(shù)過程的標準。通過解釋、舉例子、提供數(shù)據(jù)、圖片等信息支持，你可以擴大聽眾的知識面。作為告知類演講人，你的目標就是要給予聽眾知識和總體的理解。

勸說類演講

如果你想影響聽眾的信仰或者行為，那么你的目標就是勸說。明星們向我們推銷節(jié)食產(chǎn)品、汽車、洗發(fā)用品；律師說服陪審團采取死刑；活動家號召佃戶反抗地主；政治家進行稅收辯論等都是勸說類演說。

作為勸說類演講人，你通常需要了解聽眾的信仰和態(tài)度。你可能想要讓聽眾相信約翰·肯尼迪（John F. Kennedy）是被多名暗殺者殺死的，教育是自由的基石，死后生命仍然存在。然而有些時候，你希望能勸說聽眾采取行動。你可能想要他們?yōu)槿祟惿鐣�捐款，在反對垃圾填埋計劃請愿書中簽名，為一項新的稅收計劃投票，抑或抵制一個當?shù)氐碾s貨店。這類勸說性演講被稱為行動演講，是你號召聽眾們采取某種具體行動。你可以呼吁同學(xué)們戒掉看電視、減少咖啡因攝入、獻血、簽署婚前協(xié)議、開始股票投資組合、投票登記等。

娛樂類演講

有時演講者的總體目標是為了娛樂觀眾。這類演講的目的是為了使觀眾開心，讓他們得到放松和享受。餐后演講、旅游宣講甚至是畢業(yè)典禮上的講話都可以做到娛樂性強。朋友、同事聚會也適合這樣的講話。

盡管娛樂性演講不是單口相聲，但幽默是必不可少的。想要理解另一種文化中關(guān)于風(fēng)俗文化的講座，則需要掌握大量信息，才能找到幽默故事的娛樂性。這里所需要的演講技巧十分微妙，也很難掌握，因為需要同時保證娛樂和理解。

告知、勸說和娛樂構(gòu)成了演講的總體目標。通過思考總體目標，你可以進一步確認演講的具體目標。

具體目標

你的具體目標是總體目標和具體話題的結(jié)合。例如你選擇的話題是飛機，總體目標是告知，那么你的具體目標就可以是告知聽眾關(guān)于軍事戰(zhàn)斗中飛行器的作用，或者向他們介紹飛行器設(shè)計的歷史。如果你的總體目標是勸說聽眾，那么具體目標可以設(shè)為：告知聽眾應(yīng)該對航空飛行的安全管理條款進行更改。具體目標通過對總體目標和話題進行結(jié)合，使你的演講更加具體。

盡管一些具體目標是公共的，仍然有一些較為隱私的具體目標，只有你自己知道。例如：你希望能給觀眾留下好印象，但你可能不會把這個目標大聲說出來。一些目標是短期的，而另一些是長期的。如果你想告知當?shù)亟M織回收利用的重要性，那么你的短期目標可以是說服他們節(jié)省鋁制易拉罐，而長期目標則是為全市的回收項目獲得贊助支持。

演講時可以有多個個人和公共的長短期具體目標。但同樣應(yīng)認識到在演講準備中應(yīng)該有一個目標起主導(dǎo)作用。這個具體目標是可以向觀眾解釋的，是你希望觀眾能理解、相信的。

假設(shè)你希望有更多的同學(xué)能保護好他們的電腦，那么你可以有多種措辭的方式：

“我演講的目的是解釋敲詐軟件病毒如何定位你的電腦�！保ɡ斫猓�

“我演講的目的是告訴聽眾，即使有防護軟件，電腦也可能受到新型病毒的威脅。”（觀念）

“我演講的目的是讓我的同學(xué)們更新電腦防護軟件。”（行動）

所有這些目標都有關(guān)電腦病毒，但終點卻不盡相同。確定具體目標能夠使你更加專注于主要目標的實現(xiàn)。

中心思想

確定演講的具體目標后，你可以用一個句子來表達這一思想，起連接全文的作用。中心思想的陳述句能夠抓住全文信息或概念的重點，通常只是一句話，也被稱為中心思想句（Thesis Statement）。例如，關(guān)于鉆石的一篇演講中心思想可以是：“鉆石的價值主要取決于四大因素——顏色、切工、凈度和克拉�！�

在勸說性演講中，中心思想通常是想讓觀眾接受的信仰、態(tài)度或行為。因為勸說性演講主要是說服聽眾，所以中心思想是對論點的總結(jié)陳述。比如，關(guān)于節(jié)食的勸說類演講的中心思想可以是：“不要瘋狂節(jié)食，否則會造成基本營養(yǎng)素的失衡，對身體產(chǎn)生傷害�！�

對中心思想的表達十分重要，因為措辭傳達了主題思想的精華，并且也讓觀眾對演講產(chǎn)生預(yù)期。研究一下表2.1是如何表達演講目的的，假設(shè)你決定就如何修理龍頭漏水進行告知性演講，那么可以選擇如下一種方式表達中心思想：

“任何人都可以修理漏水的龍頭，哪怕沒多少機械方面的技術(shù)�！�

“有了一些簡單的工具，你可以花不到10美元就修好水龍頭�！�

“自己修理漏水的龍頭，就可以不用水管工昂貴的上門服務(wù)。”

請注意，對于中心思想的表達決定了演講的重點。第一種表達強調(diào)了觀眾能以個人能力完成任務(wù)，演講會為觀眾介紹詳細的修理步驟；第二種表達重點完全不同，關(guān)注的是廉價的維修工具；而第三種表達重點在于自己維修會帶來的好處。