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自 序

筆者選擇在2016年初這個(gè)時(shí)間點(diǎn)出版這本書出于如下理由：

1. 目前微商方面的書籍很多，主要是針對(duì)微商個(gè)人從業(yè)者，站在微商從業(yè)者個(gè)體角度而言，而針對(duì)企業(yè)家的幾乎沒(méi)有，針對(duì)職業(yè)經(jīng)理人方面的也缺乏，針對(duì)企業(yè)拓展微商渠道、布局經(jīng)營(yíng)幾乎是空白，希望這本書可以填補(bǔ)這方面的空白。

2. 社交平臺(tái)毫無(wú)疑問(wèn)是目前網(wǎng)上流量最大、吞噬用戶時(shí)間最多、黏性最強(qiáng)的入口，這一地位未來(lái)兩三年都很難改變。如何應(yīng)用這一超級(jí)入口進(jìn)行商業(yè)化變現(xiàn)、進(jìn)行粉絲經(jīng)營(yíng)、進(jìn)行品牌傳播、進(jìn)行產(chǎn)品銷售，將是相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)企業(yè)品牌們關(guān)注的話題。移動(dòng)社交電商將是未來(lái)這一探索的核心命題。說(shuō)白了就是大家都關(guān)心如何利用社交工具賣貨。

3.經(jīng)過(guò)近兩年的發(fā)展，微商從業(yè)群體已經(jīng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的分化。早期的微商團(tuán)隊(duì)通過(guò)爆款產(chǎn)品積累財(cái)富，但團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷波折后茍延殘喘；后期進(jìn)入的微商團(tuán)隊(duì)有的發(fā)現(xiàn)不如暴富宣傳那般來(lái)錢快而離開這一行；以微博紅人、唱吧紅人為代表的坐擁龐大的忠誠(chéng)粉絲基礎(chǔ)的微商基本上存活得不錯(cuò)；部分微商轉(zhuǎn)向金融傳銷，自行邊緣化，游走在法律的灰色地帶；堅(jiān)持打造服務(wù)品質(zhì)的微商們以小而美的姿態(tài)存活著。以朋友圈（騰訊微信上的一個(gè)社交功能）推廣為核心手段的微商在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里將會(huì)繼續(xù)存在，只是已經(jīng)邊緣化，主流媒體對(duì)其已經(jīng)沒(méi)有太多的報(bào)道興趣和關(guān)注動(dòng)力。

4. 微商只是移動(dòng)社交電商的粗放形態(tài)，微商的發(fā)展過(guò)程是移動(dòng)社交電商的啟蒙過(guò)程，它的意義在于教育了廣大品牌，原來(lái)移動(dòng)社交電商是可以這么玩；教育了大量的從業(yè)者，原來(lái)通過(guò)社交平臺(tái)是可以賣貨并自食其力的；教育了平臺(tái)們，給了平臺(tái)們很大的啟發(fā)，原來(lái)有大量的創(chuàng)業(yè)者迫切需要通過(guò)新生的渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)財(cái)富積累；也教育了大量的企業(yè)家，原來(lái)實(shí)體店、電商和移動(dòng)社交電商之間是有結(jié)合點(diǎn)的，通過(guò)實(shí)體+微商、服務(wù)+微商或電商+微商，可以提升原有模式的效率甚至提升原有商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)力。

5. 就賣貨的角度而言，線下實(shí)體因高企的房租、建設(shè)成本、人工費(fèi)、頂租費(fèi)等成本導(dǎo)致投入產(chǎn)出嚴(yán)重畸形，淪為線上電商的體驗(yàn)店，效益不需要我多說(shuō)，大家都知道。這幾年興起的連鎖門店關(guān)店潮已經(jīng)為落后的線下經(jīng)營(yíng)模式敲響了警鐘；線上的電商由于流量中心化，競(jìng)爭(zhēng)加劇，數(shù)十萬(wàn)品牌角力，最終成為大品牌的狂歡之地、中小品牌的落寞之地。高昂的入駐成本、推廣成本、運(yùn)營(yíng)成本也使得這一渠道喪失了優(yōu)勢(shì)；而移動(dòng)社交電商基于微博傳播、微信賣貨、移動(dòng)社交電商品牌銷售，無(wú)疑是除了線下和電商這兩個(gè)渠道之外最受矚目的、最受關(guān)注的賣貨通道。

6. 今天的品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)走向復(fù)合競(jìng)爭(zhēng)、跨界競(jìng)爭(zhēng)，多元化的方法、工具組合，是品牌突破的不二路徑。但不管做O2O、玩轉(zhuǎn)眾籌、做微商，還是與移動(dòng)社交電商平臺(tái)合作，都離不開微信工具，離不開粉絲的積累，離不開內(nèi)容營(yíng)銷，離不開對(duì)自媒體的借鑒與結(jié)合，離不開眾籌、O2O等模式的跨界糅合。做移動(dòng)社交電商基本上都離不開對(duì)這幾個(gè)模塊的探索。

7. 筆者自2013年年初涉足自媒體，參與創(chuàng)建國(guó)內(nèi)最大的自媒體聯(lián)盟WeMedia以來(lái)，一直鉆研微信營(yíng)銷、微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)、自媒體運(yùn)營(yíng)、O2O探索、微商研究以及最近的移動(dòng)社交電商，這個(gè)探索過(guò)程最終是完全可以用移動(dòng)社交電商來(lái)涵蓋的。筆者在經(jīng)營(yíng)自己的自媒體過(guò)程中，盡量避免對(duì)熱點(diǎn)事件的依賴，更多關(guān)注規(guī)律，總結(jié)可資借鑒的方法，使自媒體內(nèi)容在兩年后閱讀都能對(duì)朋友們有所助益和啟發(fā)。經(jīng)常有朋友們問(wèn)：啥時(shí)候出書？來(lái)了，就在這里，請(qǐng)繼續(xù)翻閱，不會(huì)讓你失望的。

8. 2012年年底，移動(dòng)電商崛起的時(shí)候，筆者已經(jīng)開始使用微信公眾號(hào)為淘寶店引流，并逐步把微信營(yíng)銷理論化、體系化，這點(diǎn)相信早期的讀者們都有留意到；2013年年初，筆者的精力更多聚焦微商城運(yùn)營(yíng)、微信高級(jí)接口應(yīng)用等；到2013年年底，筆者開始探索如何利用微信實(shí)踐O2O以及朋友圈營(yíng)銷；2014年時(shí)，微商已經(jīng)星火燎原，筆者則觀察這一行，并在2015年初先后操辦了廣州微商博覽會(huì)論壇和世界微商大會(huì)，同時(shí)開始為幾個(gè)著名企業(yè)做微商的診斷咨詢顧問(wèn)服務(wù)。每一次趨勢(shì)變化筆者都洞察到了，每一次潮流脈動(dòng)筆者都抓住了，從研究觀察到實(shí)踐落地需要有系統(tǒng)的方法梳理，本書就是沿著這個(gè)路徑總結(jié)的，希望可以減少你的困惑，縮短你的探索路徑，節(jié)省探索成本。

最后，除了謝謝還是謝謝。