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兩種類型的撒謊者：普通小騙子VS專業(yè)撒謊家

普通小騙子

現(xiàn)在我們已經(jīng)明白了人人都撒謊，或在某種程度上人人都撒過謊。此刻我就將說謊者分為兩種類型：一種是普通小騙子，一種是專業(yè)撒謊家。

前者說謊的時候會覺得緊張，因為一旦說謊，他們的壓力就會隨之增加，釋放皮質(zhì)醇，身體會因壓力出現(xiàn)一些生理反應(yīng)，諸如口干舌燥、臉紅、心跳加速等。說謊導(dǎo)致的壓力讓他們倍加敏感，進而變成猜忌心重的人。

他們覺得人人都能看穿他們在說謊，所以就試圖從身體上讓自己變得微不足道，低頭垂肩、臂膀內(nèi)縮，回避眼神接觸，交叉雙腿雙臂，甚至蜷縮成一團，音量變?nèi)�，音調(diào)增高都是讓身體變得微不足道的表現(xiàn)。此外他們還會用開脫語把自己從謊言中解放出來。（第五章我會談到人在壓力之下，身體會發(fā)生什么變化。）

在這種情況下，他們的認知能力開始變差，記不住剛才說謊的細節(jié)。在第十章《提取真相》里，我會仔細展示如何抓住某人正在說謊的技巧，這些技巧證明了一個事實，即普通人撒謊時，認知能力都會下降。

煙酒火器管理局已退休的高級特工J.J.紐伯里是公認的真相奇才里的奇才，他認為已經(jīng)有關(guān)于認知能力如何降低動作活力的研究了。認知能力涉及大腦的關(guān)鍵注意力技能、長/短期記憶、處理速度、視聽變化、邏輯推理等[1]。意思就是說撒謊者在撒謊時，其肢體語言不怎么活躍，但大腦卻全力運轉(zhuǎn)，一旦開始或結(jié)束撒謊，就會露出破綻。

普通小騙子撒謊時會緊張焦慮，身體會有明顯的生理反應(yīng)。撒謊時會弄亂敘事的細節(jié)，或把細節(jié)直接忘得一干二凈，不知不覺地轉(zhuǎn)換人稱、時態(tài)，還會有一系列的非語言破綻。具體我會在下面幾頁談到。

專業(yè)撒謊家

至于專業(yè)撒謊家，其表現(xiàn)恰恰與普通小騙子相反。他們會通過讓自己看著更強悍的方式來撒謊，諸如借助臂膀動作占據(jù)更大的空間讓自己看著更自信更有掌控力，鞏固自己的立場，說話聲音越來越激昂、亢奮。

他們利用使人信服的手段，而非傳遞信息的方式，因為撒謊能手通常是說服人相信某件事，只有說實話的人才會來傳遞一件事。

強悍的撒謊家享受說謊，所以身體內(nèi)釋放的不是皮質(zhì)醇，而是一種難以定義的多巴胺。這種復(fù)雜的化學(xué)成分能通過中腦邊緣路徑將信息從一個神經(jīng)元傳遞到另一個神經(jīng)元，而中腦邊緣路徑則跟上癮及性刺激相關(guān)。當(dāng)然連科學(xué)家都認為多巴胺復(fù)雜得難以定義，這里我也并不打算給什么定義，重要的是知道強大的撒謊者說謊時不會緊張，不僅如此，他們還為此感到亢奮，說謊讓他們倍兒爽。

所以這類說謊者的認知能力并不會下降，反而呈上升趨勢。有的專業(yè)撒謊家還有上帝情結(jié)，認為自己比任何人都優(yōu)越，說謊時根本就不會被普通人抓住，除非你跟他們一樣聰明。不過即使如此，我們依舊能從中看出些端倪。

作為一個審訊員兼“專業(yè)撒謊家”，我經(jīng)常被問到是怎么瓦解拘留犯的意志，讓他們不再抵制從而說出真相，以及怎么粉碎他們持續(xù)說謊的決心的。我的回答是，我用蜂蜜而不是用醋來吸引更多的蜜蜂。

我身高約1.63米，體重大約113斤，體型上幾乎不具任何威懾力。我并不能讓拘留犯們懼怕我，但卻得到了他們的喜歡，有些人甚至還很尊重我所做的事情。

事實上，我曾受邀去巴基斯坦，跟一個拘留犯的家人共進晚餐。另一個拘留犯還給我畫了幅畫，在畫背面寫了：“祝你工作好運！”而你知道我的工作卻是審訊他們！

換言之，我是一名優(yōu)秀的推銷員。我以兜售自由的方式來換取真實信息，當(dāng)然我心里非常明白他們大多數(shù)人根本就無法獲得自由，也不值得重新?lián)碛凶杂�，不過我還是堅持使他們信服（記住，我在自由上跟他們?nèi)鲋e，用的是說服而不是傳遞的手段）自由是可以得到的，只要他們肯合作，肯告知真相。還有好多獲取真相的手段，我會在這本書里一點一點地展示出來。

在此我必須得聲明，不管最近美國參議院情報委員會的審訊和關(guān)押項目釋放的是什么信號，2002年8月至12月在關(guān)塔那摩做軍審員的那段時間里，我從沒看到過，沒聽到過，也不知道任何針對關(guān)塔那摩拘留犯的身心虐待事件。

不幸的是從新聞上看，這種事可能在別的地方發(fā)生過。但要澄清的是我本人和關(guān)塔那摩其他的軍審員都沒折磨過拘留犯，相反，我們給他們提供茶點、什錦雜果、電影、書籍、游戲、糖果等任何他們想要使獄中生活變得可忍受的獎賞禮品。

而且，我們還從他們的故土進口美味。正是尊重和友好的關(guān)系讓我們獲得了不少信息。我離開后幾年，工作人員已經(jīng)給合作型的拘留犯建立了特別的營地，他們能在那里踢足球，培植自己的花園。這些可跟酷刑折磨差了十萬八千里遠！

其實幾年前我就堅決肯定這份聲明，我發(fā)誓跟在這里寫的一模一樣。但很明顯，世界上總有壓根就沒去過關(guān)塔那摩的人聲稱那里的確存在嚴刑逼供。而我不幸就是這種聲稱的蒙冤者，他們就會說我言不由衷，做的是自己不懂的事。

這種不明事理的胡說八道太多了，我只好學(xué)會笑看它們。一次我媽給我打電話，十分沮喪地說她讀了一篇華盛頓特區(qū)專欄作家寫的文章，文章稱我是摩洛伊斯蘭解放陣線的成員，她說若非我弟弟告訴她那是什么的話，她還不知道解放陣線到底是啥，可我一點兒都不較真。感謝那些消息靈通的匿名專欄作家讓他們看上去蠢不可及，因為他們寫的根本就是無根無據(jù)的事，而且還成了我拿來應(yīng)用的反面例子。

現(xiàn)在回到我如何售賣自由上，我必須得撒謊；我如何讓他們相信這個謊言，因為我知道如何撒謊。但即使如此，我還是覺得不踏實，萬一謊言被識破，他們就能通過謊言看到事實了。

所以我的建議是避免撒謊，盡量坦誠相待。如果你說實話，就會自我感覺良好，畢竟自重才能換來別人對自己的尊重。如果你想撒謊，那就是對自己和他人的不尊重，相應(yīng)地你也很難去信任他人。

一般而言，不信任他人的人不會是個好的偵查員，因為他們總覺得所有一切都是謊言，每個行動都源于自私的目的，謊言無處不在，就連誠實的人也會被他們?nèi)绱藨岩�。如果你恰巧是其中一員，不相信任何人，那要想辨別真正的欺騙可能就很困難了。

這么說來，還有為說謊而存在的正當(dāng)理由嗎？我的答案是，沒有。年紀越大，就越不喜歡以偽善的方式傷害他人了。實際上，比起因告之事實而傷了對方的感情，我認為偽善才更糟糕，說出真相的做法反倒能讓他們從別人眼中或另一個角度重新審視自己。

雖然極其誠實地對待別人，也需要花時間來適應(yīng)，但這讓我發(fā)現(xiàn)自己更受尊重了，而且人際關(guān)系比之前更密切。真希望自己一直都能如此坦誠，可惜我年輕時缺乏這等信心，現(xiàn)在還得因工作需要而撒謊，以獲取比誠實更有價值的情報。

讀到這里，你該知道我更喜歡說真話。的確如此，我愿坦白撒謊者的秘密，希望你能從中明白有些人能謊話連篇并精通此技的原因。

當(dāng)然，我并非要倡導(dǎo)你通過練習(xí)以下幾步成為一名優(yōu)秀的撒謊能手，因為無論如何，你都有可能露出破綻，因為讀這本書的人大都不是專業(yè)、反社會或強迫性撒謊者。但知道人們?nèi)绾尉�于編織謊言，對你辨識他們有無撒謊是大有裨益的。

[1]作者注：可在此查閱www.psychologytoday.com/experts/mr-jj-newberry和www.forensicpsychologyunbound.ws/OAJFP/Volume_2__2010_files/Vrij,%20et%20al.%202010.pdf