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B —— 基線：動用你所有的感覺（節(jié)選）

我們需要在別人講話時，將所有感官——尤其是眼睛和耳朵調(diào)動起來。我們要集中注意力，獲得他人泄露的微妙線索和露出的馬腳，然后比較口頭語言和身體的非語言信息，請記�。涸谡麄�過程中，精確地把握時間十分重要！

這章我還會和大家分享我測謊的三條黃金法則：基線，破綻群，情境。

1997年我加入美國海軍預(yù)備隊，當(dāng)我成為一等兵時，我并不知道這將會對我的人生產(chǎn)生重大的影響。它帶領(lǐng)我踏上了一段美妙的旅程，成就了如今的我，也是我寫下這本書的部分原因。

這些年來，我先是做了情報分析員，后來又擔(dān)任了情報官員，與不同的機(jī)構(gòu)打交道。期間，我在羅得島的家人和朋友并不清楚我究竟在做什么。他們知道我是一名海軍預(yù)備役軍人，從事情報工作，除此之外，對我怎樣工作，接受什么培訓(xùn)，他們一無所知，也從未問過。

我來自一個大家庭，有幸跟我的堂親們一起長大，他們是我最好的朋友。我們一起玩耍，一起出門，甚至一起乘游輪，彼此親密無間，所以突然要秘密地離開他們時，我真的好難受。但是我必須離開，去體驗這個世界，去探索加利福尼亞和它的種種變遷。

不久后，軍方又為我做了其他安排。2001年夏天，我回到了東邊弗吉尼亞州的亞歷山大市，為海軍情報局工作，并為調(diào)動做準(zhǔn)備。這樣我離羅得島就近了，路程減短，費用也降低了，回家相對容易了些。

一次回家過圣誕節(jié)的時候，我的堂親達(dá)倫組織了一場撲克大戰(zhàn)。他在地下室有一間合法賭室，配備了一張漂亮的牌桌和完整的老虎機(jī)。哈哈，他的確是把這場撲克游戲當(dāng)成一件正經(jīng)事了！

我的兄弟們邀請我過去跟堂兄弟們一起玩撲克，想讓我用“讀心術(shù)”（你們都知道，我并不會）來打敗達(dá)倫，大家可都輸他輸怕了！他們對我的技能“想入非非”讓我覺得好笑，但我還是準(zhǔn)備按照他們的計劃行事。

我一到，達(dá)倫就警告我：“麗娜，我們玩兒錢喲，我可是獨孤求敗呀！”我笑了笑，要了一張備忘卡，因為我經(jīng)常把手牌和大小牌搞混。“你不是在開玩笑吧？”達(dá)倫咧嘴大笑，他意識到我太容易被打敗了。他即將贏走我的錢，把我擠出局——或者他就是這么想吧！

我當(dāng)時是真的不知道怎么玩，所以游戲開始時，我就準(zhǔn)備好備忘卡，并把它放在旁邊。達(dá)倫的確是玩牌的好手，幾乎每把都贏。此時，我則仔細(xì)觀察他，觀察他初始看牌、好牌獲勝以及虛張聲勢獲勝時的眼神、面部表情和姿勢。

當(dāng)晚，開始玩的時候，我們有八個人，兩個小時后，就只剩達(dá)倫和我了，大家都驚訝我竟然還沒出局，而且我還在用備忘卡。我必須承認(rèn)，我是故意給大家塑造出一個很純很天真、初次玩牌、不具任何威脅的傻姑娘形象的。這樣，大家的注意力就不會在我身上，也不會研究我的反應(yīng)。

我發(fā)現(xiàn)，達(dá)倫有一手好牌時，會輕皺眉毛，除此外，沒有其他身體動作，注意力非常集中，不讓別人知道他有一手好牌！如果他手上的牌不好，他的笑容就很緊張，對牌不耐煩，在椅子上換坐姿，話也會多，他甚至還會嘲笑我，努力地表現(xiàn)出自信。哈哈，真是過猶不及��！

就剩我們兩個了，也到了我們攤牌的時候。達(dá)倫的臉上寫滿了輕視，說道：“麗娜，你牌打得不錯，但不幸的是，你今晚可帶不走這堆錢�！保ㄔ谙乱徽轮校�我會講更多有關(guān)輕視的話題）我注意到在講這句話的時候，達(dá)倫無法直視我，他的眼睛飛快地掃了一眼屋子，開始洗牌。我知道他是在虛張聲勢。

“好好看看我的牌，哭吧！”他一邊攤牌一邊說，牌桌上出現(xiàn)的便是一對K，一個Q。我看了看，嘆了口氣，慢慢地放下牌，一字一句地說道：“哎喲，的確是好牌，但是，達(dá)倫，我的牌更好呢！”我的牌是一對K，一個A。大家都震驚了，開始?xì)g呼雀躍，達(dá)倫也驚訝得啞口無言�！拔蚁脒@兩百美元該我拿走了，對嗎？”我把贏來的錢一半給了我弟弟，因為他輸了，我有點替他難過。

他們依然叫我讀心者，但你們知道，我并不是，你們將來也不可能是。我們不能永遠(yuǎn)保持100%的準(zhǔn)確率，也不能在每一局撲克游戲中獲勝。

在識別欺騙中是存在誤差范圍的，對于那些有多年解讀肢體語言、解讀行為一致性以及聽音識別語言詐騙經(jīng)驗的人來說，這個誤差范圍會小一些。要真正將誤差范圍降低，我們需要在別人講話時，將所有感官——尤其是眼睛和耳朵調(diào)動起來。在聽別人講話時，我們要把語言內(nèi)容和方式（如音調(diào)、語氣、措辭等）以及身體動作與語言意向是否一致等結(jié)合起來。

在本書開篇時，我就告訴大家，以前識別欺騙很難，現(xiàn)在依舊如此。我們要集中注意力，獲得他人泄露的微妙線索和露出的馬腳，然后比較口頭語言和身體的非語言信息，請記�。涸谡麄�過程中，精確地把握時間十分重要！