- 第3節(jié) 《我是售樓員*房地產(chǎn)銷售冠軍成長筆記》完整版目錄
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目 錄：
1. 我有一個夢想 1
2. 我要當(dāng)售樓員 3
3. 我終于當(dāng)上了售樓員 6
4. 我的競品調(diào)研 9
5. 我的售樓員的目標(biāo) 13
6. 我要做合格的售樓員 17
7. 我的第一次接待 20
8. 我的第一單業(yè)績 23
9. 我的另一種售樓價值 28
10. 我的第一次發(fā)擁和欠擁 32
11. 再次出征 36
12. 重燃戰(zhàn)火 37
13. 企業(yè)理念 40
14. 系統(tǒng)培訓(xùn) 43
15. 規(guī)劃設(shè)計 48
16. 目標(biāo)導(dǎo)向 51
17. 工作例會 54
18. 宣傳推廣 57
19. 市場動態(tài) 60
20. 開放蓄客 63
21. 成本核算 67
22. 接待客戶 72
23. 認(rèn)籌落定 77
24. 團(tuán)隊調(diào)整 81
25. 案場扭轉(zhuǎn) 85
26. 目標(biāo)扭順 88
27. 管理考核 92
28. 臨門一腳 97
29. 團(tuán)隊管理 101
30. 使命終結(jié) 105
31. 全新的開始 109
32. 新媳婦見公婆 112
33. 展開全面的調(diào)研 115
34. 整本大套的培訓(xùn) 120
35. 我要做售樓冠軍 133
36. 宣傳和預(yù)熱 143
37. 市場和競品分析 147
38. 案場開放活動不算成功 150
39. 接待客戶不是輕而易舉的事情 154
40. 蓄客期格外細(xì)致、重要 157
41. 價格體系方案 161
42. 解籌和優(yōu)惠 164
43. 熱銷所帶來的糾紛 168
44. 再一、再二、再三 172
45. 銷售隊伍的激勵是成功的首要 177
46. 逼定就是這么簡單 180
47. 競爭是多方面的 184
48. 發(fā)下來才是績效 189
49. 終點后面往往是起點 193
50. 活到老學(xué)到老 197
51. 新的營銷理念 200
52. 偶然的機(jī)會 203
53. 規(guī)劃方案A、B、C 207
54. 新穎有效的行銷隊伍 210
55. 招商和營銷，誰為誰服務(wù) 213
56. 商業(yè)項目的激勵措施 216
57. 什么是商業(yè)、什么是住宅？ 220
58. 組長們的各種競爭 224
59. 5億多元的開盤成果 229
60. 有起點就一定有終點 234
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