- 第1節(jié) 外星人看地球之——人類的謀生之道
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從遙遠(yuǎn)的星球趕來(lái)的兩個(gè)外星科學(xué)家——大火和大星，現(xiàn)在異常興奮。這是他倆第一次觀察研究地球人類，他們很想知道地球人類是怎樣謀生的，又是怎樣互動(dòng)的，和之前研究過(guò)的那些地球動(dòng)物有什么不一樣。
很快他們發(fā)現(xiàn)了，如果說(shuō)動(dòng)物是生存在自然界中，那么人類則是在此基礎(chǔ)之上建立了一個(gè)叫“社會(huì)”的東西，并棲身于其中。而且跟動(dòng)物簡(jiǎn)單的弱肉強(qiáng)食不一樣的是，人類的生存法則更多的是要依靠一些“神秘的力量”。
那這些神秘的力量到底是怎么一回事呢？在接下來(lái)這兩位外星科學(xué)家的講述中，會(huì)統(tǒng)統(tǒng)給出你答案！
大火：大星，最近我看了一部人類電影，挺有意思的。
大星：什么電影？
大火：《貓鼠游戲》。你知道是講什么的嗎？
大星：不知道，你真有閑情，還看起電影來(lái)了。如果研究再?zèng)]進(jìn)展，等地球觀摩站的簽證到期了，就該輪到大月和大球來(lái)了……
大火：你咋這么沒情調(diào)呢，要說(shuō)咱倆就不是一類外星人！行了不跟你廢話了……你知道是講什么的嗎？
大星：……你說(shuō)吧。
大火：電影里的主角叫阿巴內(nèi)爾，我叫他阿巴。阿巴從16歲就離家出走，陸續(xù)偽裝過(guò)航空公司的飛行員、醫(yī)務(wù)監(jiān)督和法律學(xué)院的研究生。在此期間，他通過(guò)偽造支票詐騙了250萬(wàn)美元，最終被捕入獄。
大星，你想想，阿巴一個(gè)大學(xué)都沒上過(guò)的人，怎么能勝任這么多角色還沒被識(shí)破呢？很神奇吧？最絕的是他還靠自學(xué)通過(guò)了司法考試。有點(diǎn)兒意思吧？
大星：嗯哼，這個(gè)電影很有意思。
大火：一點(diǎn)兒都沒有慧根，難道沒聽說(shuō)過(guò)地球上有這么一句話——藝術(shù)源于生活！我為什么要跟你說(shuō)這個(gè)電影呢，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)這對(duì)我研究人類大有幫助，而且我后來(lái)還查到在現(xiàn)實(shí)中真的有這樣一個(gè)人存在。如果說(shuō)阿巴是一個(gè)令人難忘的偽裝者，那么這個(gè)人則是真正的偽裝大師——弗雷德·沃爾多·德馬拉，以下簡(jiǎn)稱馬拉。
我就來(lái)跟你說(shuō)說(shuō)他的故事——
時(shí)間要追溯到那個(gè)情人節(jié)的早晨，在陰冷的空氣和凜冽的寒風(fēng)中，一隊(duì)警察穿越了海灣，前往一個(gè)叫北哈芬的小島，他們的獵物就是馬拉。除了在高中教英語(yǔ)、拉丁語(yǔ)和法語(yǔ)，馬拉也是航海童子軍的領(lǐng)隊(duì)、教堂學(xué)校的導(dǎo)師，還為島上的貧苦兒童扮演圣誕老人。雖然馬拉到島上的時(shí)間很短，島上的居民也往往對(duì)陌生人有所戒懼，但他卻已贏得了這些居民的尊敬和贊賞。那天他被捕時(shí)，他的鄰居都震驚不已。
那么他為什么被捕？是犯了什么可怕的罪行？謀殺？強(qiáng)奸？都不是。他的罪名是“利用虛假前提進(jìn)行詐騙”！馬拉看上去不過(guò)是跟任何一個(gè)地球人一樣的普通人，而其他地球人都沒想到，在過(guò)去的20年中，他一直是“偽裝大師”！
讓我來(lái)給你說(shuō)說(shuō)他的一些事跡：
以R博士的身份，馬拉是阿肯色州的一名自然課教師，是加努恩大學(xué)的哲學(xué)學(xué)院主任，還是圣馬丁大學(xué)的副教務(wù)長(zhǎng)、心理中心主任和教員。
以C博士的身份，馬拉在美國(guó)東北大學(xué)法學(xué)院受訓(xùn)成為一名牧師，并幫助建立了新的學(xué)院。
以J碩士的身份，馬拉在朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)加入加拿大皇家海軍。在搖晃的戰(zhàn)船上，他英勇地實(shí)施了幾次起死回生的外科手術(shù)，而在這之前，他還從未親眼看過(guò)一個(gè)活人的身體內(nèi)部。
以本·瓊斯的身份，他在德克薩斯州臭名昭著的監(jiān)獄當(dāng)起了看守，短短一個(gè)月就升為最高安全監(jiān)獄的助理典獄長(zhǎng)，他平息紛爭(zhēng)的出色能力受到了大家的敬重。
而這一切的演出者馬拉，只是一個(gè)中學(xué)就輟學(xué)，沒有接受任何職業(yè)訓(xùn)練和取得合法學(xué)歷證書的人！
大星：狡猾啊，大大的狡猾。這也是個(gè)人才！
大火：絕對(duì)是人才！
為什么這么說(shuō)？首先，馬拉有過(guò)人的表現(xiàn)力，能夠長(zhǎng)時(shí)間以另一個(gè)人的面貌示人，還能做到讓人信服。其次，盡管他對(duì)自己所承擔(dān)的各種工作都缺乏專業(yè)背景，卻能保證自己不在工作中出錯(cuò)。雖然好幾次他都被揭穿了，但都不是因?yàn)楣ぷ髦新冻銎凭`。他要么是被上一個(gè)身份中的朋友認(rèn)了出來(lái)，要么就是他在新角色中做得太優(yōu)秀，聲名鵲起，被“真身”發(fā)現(xiàn)（那次真正的J碩士就在報(bào)紙上看到了“自己”在戰(zhàn)時(shí)妙手回春的驚人事跡）。
最后，更神奇的一點(diǎn)，就是在真相大白后，許多被他欺騙的人依舊期盼他的回歸。通常情況下，地球人要是覺得自己被愚弄了都會(huì)很生氣，但對(duì)馬拉則不一樣。他的未婚妻甚至說(shuō)無(wú)論他是誰(shuí)都愛他永不變；監(jiān)獄的典獄長(zhǎng)說(shuō)，如果馬拉能拿到一些合法證書，他很樂意再次聘請(qǐng)他回來(lái)工作，并引他為豪；這座小島上的居民也游說(shuō)法官判他無(wú)罪，并力邀他在島上繼續(xù)教書！
大星：哈哈，挺有意思的。我現(xiàn)在有點(diǎn)兒明白你為什么要看這部電影和要找這個(gè)叫“馬拉”的人了。
大火：為什么？你說(shuō)說(shuō)，我看看你這次智商能打幾分？
大星：事情還得往前說(shuō)，我們倆不是一直都在觀察人類如何謀生嘛，有一個(gè)問題百思不得其解，動(dòng)物在獲取它們的資源（食物、生存空間等）的時(shí)候基本都在“拼體力”，靠的是弱肉強(qiáng)食、簡(jiǎn)單粗暴�？墒侨祟愶@然不是這樣的，在正常情況下，沒見過(guò)哪兩個(gè)人會(huì)為食物大打出手的，在他們的社會(huì)這也是不允許的。那他們是怎樣獲取資源的呢？
現(xiàn)在我明白了，馬拉這種一次又一次的偽裝，就是一種獲取資源的方式——獲取喜愛，獲取工作機(jī)會(huì)等等，顯然人類已將謀生上升到技術(shù)層面的事。
其實(shí)每個(gè)人都會(huì)“偽裝”，只不過(guò)不像馬拉這么極端罷了。舉個(gè)例子，如果一個(gè)人類男性想得到某個(gè)工作機(jī)會(huì)，或者與某個(gè)女性約會(huì)，就必須傳達(dá)一種印象，讓他的面試官、約會(huì)對(duì)象覺得他確實(shí)是值得親睞的，他會(huì)刻意收拾一番，并表現(xiàn)出儒雅的風(fēng)度。
至于你為什么會(huì)選擇這個(gè)極端的案例，就跟地球上的醫(yī)學(xué)研究者會(huì)去研究瘋狂生長(zhǎng)的癌細(xì)胞，從而更好地了解健康細(xì)胞的正常生長(zhǎng)模式一樣，研究一個(gè)像馬拉這樣的偽裝大師，可以幫助你我更好了解普通的人類是怎么獲取資源的。
我說(shuō)得對(duì)不對(duì)？
大火：朋友，你終于上道了！所以下面我就跟你好好討論一下，那些你一直想搞清楚的人類謀生之道中的神秘力量。
大星：開始吧，親！
大火：第一個(gè)問題，人類什么時(shí)候會(huì)偽裝？
大星：這個(gè)不用問，當(dāng)然是他們想獲得資源的時(shí)候啊。想獲取資源的時(shí)候就戴上面具，“休息”的時(shí)候就摘下面具，就是這么簡(jiǎn)單！哎呀，我覺得我智商還是可以的！
大火：呵呵，一開始我也是你這么想的，后來(lái)發(fā)現(xiàn)并非如此！
當(dāng)?shù)厍蛉烁杏X自己處于“公眾的目光”中時(shí)，就更可能偽裝。比如當(dāng)他們擺姿勢(shì)拍照，在鏡子前吃飯或者第一次見戀人的家長(zhǎng)，這時(shí)他們會(huì)意識(shí)到自己是一個(gè)“公眾人物”，他們會(huì)好好整理自己的頭發(fā)，表現(xiàn)出最好的用餐禮儀，變得彬彬有禮。
而事實(shí)上，當(dāng)他們并非處于公眾的目光之中的時(shí)候，他們也常常會(huì)認(rèn)為自己是眾人的焦點(diǎn)，這種現(xiàn)象就是所謂的“聚光燈效應(yīng)”！
大星：沒人注意他們的時(shí)候，他們也覺得自己是焦點(diǎn)？
大火：沒錯(cuò)！
大星：地球人真夠自戀的！
大火：有一個(gè)實(shí)驗(yàn)就說(shuō)明了這個(gè)。在實(shí)驗(yàn)中，研究者讓大學(xué)生們身穿一件T恤，衣服上印有派大星的圖案，然后他們進(jìn)入一個(gè)房間，房間里有一些人正在工作。
事后，研究者問起這些大學(xué)生房間里有多少人注意到了他們T恤上的圖案，這些大學(xué)生回答說(shuō)：“少說(shuō)也得有75%的人看到了吧（哥這么閃亮的人）！”然而，他們大大高估了自己的受關(guān)注程度，事實(shí)上真正注意到他們衣服款式的只有不到25%。一句話，人類往往并不像他們自己所認(rèn)為的那樣受關(guān)注！
大星：自我感覺好得也是沒誰(shuí)了！所以人類總認(rèn)為別人是關(guān)注自己的，就時(shí)時(shí)刻刻都在偽裝嘍？
大火：只有在他們不在意某個(gè)人的看法時(shí)，才不會(huì)在偽裝上下多大功夫。
大星：也挺勢(shì)利的嘛！
大火：這是他們的天性。
大星：其實(shí)有個(gè)問題我一直想問，在我看來(lái)馬拉的行騙經(jīng)歷十分離譜，為什么沒有地球人拆穿他呢？”
大火：你這個(gè)問題問得好！
大星：嘿嘿，好傲嬌的！
大火：遺憾的是，人類在測(cè)謊方面真的沒有什么天賦��！
大星：你騙我！我也是看過(guò)美劇的外星人！有一部叫什么來(lái)著，Lie to Me（《別對(duì)我撒謊》），不就是說(shuō)人類成功地揭穿了一些罪犯的謊言？
大火：我真替你憂傷，我剛才是說(shuō)了“藝術(shù)源于生活”，但還有下半句啊，“又高于生活”！高于生活，你知道不?!
大星：騙我……
大火：這樣，我給你講個(gè)真實(shí)的故事吧。
奧爾德里奇·埃姆斯，簡(jiǎn)稱奧爾，曾經(jīng)很長(zhǎng)一段時(shí)間受雇于美國(guó)中央情報(bào)局（CIA），并有機(jī)會(huì)接觸極其敏感的高度機(jī)密。盡管如此，他在同事眼中是一個(gè)沒有什么能力和野心的酒鬼，永遠(yuǎn)不會(huì)做出大事。
其實(shí)，他們都錯(cuò)了！在9年的時(shí)間里，奧爾一直將情報(bào)賣給蘇聯(lián)，這直接導(dǎo)致了至少10名中情局特工的死亡。對(duì)奧爾的國(guó)家來(lái)說(shuō)，他是一個(gè)叛徒，從另一層面來(lái)說(shuō)，他還是一個(gè)殺人如麻的兇手。奧爾在那些特工眼皮子底下工作了那么久，而那些特工的本職工作正是要對(duì)付像他這樣的間諜……對(duì)有特殊能力的特工而言尚且如此，就更別提那些普通人的測(cè)謊水平了。
我說(shuō)過(guò)了，人類天生就不是很好的謊言探測(cè)者，尤其是遇到陌生人的時(shí)候，一些實(shí)驗(yàn)室的研究表明，探測(cè)謊言的成功率比遇到謊言的概率高不了多少！
大星：人類這么弱？為什么呢？
大火：據(jù)我了解，其中一部分原因在于他們本身有這樣一種傾向，傾向于信任他人，傾向于一開始就相信他人所說(shuō)的和表現(xiàn)出來(lái)的！
大星：沒想到人類還有這么純情的一面呢。
大火：他們這么做是對(duì)的，也是進(jìn)化的產(chǎn)物。因?yàn)槿鲆粋�(gè)謊就需要十個(gè)謊來(lái)圓，是很辛苦的。而且一旦謊言被揭穿，信譽(yù)破碎，他們?cè)傧氆@得資源就很難了。說(shuō)到底，這也是一個(gè)關(guān)乎生存的問題。沒有信譽(yù)的人類，就像自然界中的猛獸沒了利爪，所以大部分人在大部分時(shí)間內(nèi)都在說(shuō)實(shí)話。
大星：我看到一些研究說(shuō)，人在撒謊的時(shí)候會(huì)露出很多馬腳，比如說(shuō)謊的人對(duì)事件的細(xì)節(jié)描述會(huì)更少，講故事時(shí)投入的不多，下巴會(huì)抬得更高，瞳孔會(huì)放大，整個(gè)人看起來(lái)更加緊張或者神經(jīng)兮兮。
大火：你說(shuō)的這些沒錯(cuò)，可是就是因?yàn)槿祟悆A向于信任別人說(shuō)的話，他往往會(huì)忽略掉這些線索。而且，說(shuō)實(shí)話，這些線索往往就是一些非常弱的暗示，如果你真按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)，經(jīng)常會(huì)出錯(cuò)！
大星：那么測(cè)謊儀呢？你說(shuō)人類靠自己不行，那么靠機(jī)器呢？
大火：測(cè)謊儀的工作原理你知道嗎？
大星：當(dāng)然……不知道！
大火：不知道你還在這兒嚷嚷，我給你說(shuō)說(shuō)吧。
測(cè)謊儀是用皮膚電活動(dòng)、血壓、心率和呼吸等指標(biāo)來(lái)記錄人們的生理喚醒。測(cè)謊儀的操作者要考察一個(gè)嫌疑人在不同情況下的喚醒水平，比如當(dāng)問到嫌疑人跟犯罪有關(guān)的問題時(shí)，看他的喚醒水平是不是比普通問題要高。測(cè)謊儀的工作原理是假設(shè)人類在撒謊時(shí)會(huì)有更多的生理喚醒。
大星：這個(gè)挺厲害的，我看好它！
大火：但是啊，沒有哪個(gè)傳導(dǎo)模式是直接對(duì)應(yīng)不誠(chéng)實(shí)。換句話說(shuō)，憤怒和恐懼也會(huì)增加生理喚醒，而當(dāng)一個(gè)無(wú)辜的人被問到是否犯罪時(shí)，可能會(huì)感到憤怒和恐懼。因此，測(cè)謊儀有很高的風(fēng)險(xiǎn)將無(wú)辜的人定為有罪�？傮w來(lái)說(shuō)，測(cè)謊儀的發(fā)揮是很不穩(wěn)定的，準(zhǔn)確率在25%和90%之間浮動(dòng)。
如果嫌疑人自己也認(rèn)為測(cè)謊儀沒用，那么測(cè)謊儀就會(huì)更沒用，因?yàn)檫@種懷疑降低了焦慮。
有罪的嫌疑人還可以擾亂測(cè)試，就像許多情報(bào)人員受過(guò)的訓(xùn)練那樣，他們會(huì)在回答普通問題時(shí)故意升高自己的焦慮水平，比如繃緊肛門括約肌，咬舌頭，朝地面用力擠壓腳趾。
其實(shí)人類也意識(shí)到了，偵測(cè)謊言最重要的是說(shuō)謊者發(fā)出的線索！是他們說(shuō)了什么和怎么說(shuō)的，比如他們提供的事件細(xì)節(jié)、談話中的語(yǔ)言邏輯結(jié)構(gòu)等。而這些都是測(cè)謊儀無(wú)法評(píng)估的！
大星：這人類的科技水平也不行啊。
大火：至少目前來(lái)說(shuō)還沒發(fā)達(dá)到那個(gè)程度。
大星：所以說(shuō)，人類沒有拆穿馬拉的謊言，只是因?yàn)樗麄兊臏y(cè)謊水平不行？
大火：這只是一部分原因，更重要的是馬拉自己也是有“戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略”的！
大星：說(shuō)說(shuō)看。
大火：馬拉雖然多次行騙，但他卻只在監(jiān)獄里待了很短的時(shí)間，這一點(diǎn)上可以說(shuō)是對(duì)他的一種巨大的贊美。神奇的是，受到馬拉欺騙的人，那些本應(yīng)該最為惱怒的人，卻曾多次幫助馬拉擺脫困境、保釋出獄，你說(shuō)這是為什么？
大星：被下了降頭了？
大火：別鬧。馬拉能夠在多次偽裝暴露后仍然安然無(wú)恙，是因?yàn)樗浅Ａ私獗蝗讼矏鄣闹匾�！你說(shuō)，你對(duì)你喜歡的人是不是也會(huì)格外容忍吧？
大星：這讓我想起了自己的初戀……啊，我好想吟詩(shī)一首呢……
大火：一邊兒待著去。我這里說(shuō)的喜歡絕不僅僅限于男女之情，是社會(huì)中的“大愛”！我發(fā)現(xiàn)了，在他們?nèi)祟惿鐣?huì)中，被人喜愛就意味著歸屬，意味著與某個(gè)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系在一起，并享有因此帶來(lái)的豐厚利益！如果一個(gè)人被別人所喜愛，別人就會(huì)為他帶來(lái)額外的收益，并且原諒他的錯(cuò)誤，這會(huì)讓他生活得更如魚得水。
大星：原來(lái)被人喜歡是這么好的一件事……親，憋說(shuō)話，吻我！
大火：你這沒有節(jié)操的外星人！看看，連你都尚且如此，而深諳此道的人類更是希望能得到別人的喜歡了，為此，他們會(huì)做出相當(dāng)大的努力。
大星：哦？他們都怎么做的？
大火：那么下面我就跟你說(shuō)說(shuō)我觀察到的，人類在漫長(zhǎng)的進(jìn)化中是如何學(xué)會(huì)“討人喜歡”這個(gè)謀生之道的。
若你想要?jiǎng)e人喜歡你，首先你就要“表達(dá)對(duì)別人的喜歡”！有一句格言說(shuō)過(guò)，“奉承是行不通的”，但這句話并不正確，現(xiàn)實(shí)是，只要處理得體，“馬屁包治百病”！
在一個(gè)研究中，女服務(wù)生為客人點(diǎn)餐后加上一句簡(jiǎn)單的贊美：“你咋這么會(huì)點(diǎn)菜呢，一看就懂行。”就可以得到比不加贊美時(shí)更多的小費(fèi)。
想辦法讓你的同事巧妙地向老板轉(zhuǎn)達(dá)你對(duì)他的敬重，也可以非常成功地拍馬，因?yàn)檫@個(gè)贊美是來(lái)自第三方的，你的老板就不太容易會(huì)認(rèn)為是你刻意表現(xiàn)。
向他人尋求建議也往往會(huì)有類似的效果，因?yàn)檫@暗示了你非常認(rèn)同對(duì)方的專業(yè)知識(shí)：“大哥，我覺得這個(gè)問題只有你懂！”
雖然人類聽到有人贊美別人的時(shí)候會(huì)很容易覺得“太假”！“好肉麻”！但如果有人是這么贊美自己的，他們卻會(huì)無(wú)比受用。我就聽到過(guò)兩個(gè)人的對(duì)話：
甲：這氣質(zhì)，你說(shuō)說(shuō)，真乃此物只有天上有，人間哪得幾回見吶！
乙：嘖嘖嘖，把人夸成那樣，你還能再惡心點(diǎn)兒?jiǎn)幔?
甲：我說(shuō)的是你��！
乙：我覺得你一點(diǎn)兒沒有言過(guò)其實(shí)！
大星：自戀得我都目不忍視……
大火：在討人喜歡時(shí)，微笑也是一種能讓人喜歡自己的特別有力的武器。有一個(gè)心理學(xué)教授就說(shuō)過(guò)，有些學(xué)生在我的課上經(jīng)常微笑、點(diǎn)頭，而且有更多的目光交流，這些行為會(huì)讓我感覺很好，我會(huì)反過(guò)來(lái)喜歡這些學(xué)生。
大星：那簡(jiǎn)單，逢人便笑就是了。
大火：人類中的一個(gè)有名的作者戴爾·卡耐基，就是寫《人性的弱點(diǎn)》那哥們兒，也是這么說(shuō)的，他甚至在教人類如何在不太想笑的時(shí)候微笑。但其實(shí)這是有很大風(fēng)險(xiǎn)的！
大星：笑能有什么風(fēng)險(xiǎn)？
大火：我給你看張圖片——
你能看出它們的區(qū)別嗎？
大星：左邊的人好像比右邊的人看上去更開心一些……
大火：其實(shí)他倆都是在微笑，只是一個(gè)在真笑，一個(gè)是假笑。
發(fā)自內(nèi)心的微笑包含兩塊主要的面部肌肉的運(yùn)動(dòng)：
顴大肌將嘴角提升至顴骨；
眼輪匝肌提升臉頰，縮窄眼睛，在眼角產(chǎn)生“魚尾紋”。
這看起來(lái)容易造假，其實(shí)不然。雖然人類可以很容易操縱顴大肌來(lái)?yè)P(yáng)起嘴角，但大部分人都沒辦法有意識(shí)地收縮眼輪匝肌，這塊肌肉并不是那么聽他們指揮。
所以圖中右邊的人一眼就會(huì)被人看出是在假笑。因?yàn)樗难圯喸鸭焊鶅簺]動(dòng)！要我說(shuō)，假笑還不如不笑。
大星：有道理。
大火：接著往下說(shuō)，若你想要?jiǎng)e人喜歡你，其次你就要“把自己變漂亮”！
大星：看臉？
大火：必須的！就像有些行當(dāng)就得靠祖師爺賞飯吃一樣，你不得不承認(rèn)吧——
漂亮的人看起來(lái)更誠(chéng)實(shí)；
漂亮的人有更大的機(jī)會(huì)受聘，獲得管理職位或者被選入公職；
漂亮的人即使是犯了罪也會(huì)受到更多同情；
漂亮的人工資更高；
漂亮的人在親密關(guān)系中會(huì)更受歡迎，甚至可愛的新生兒也可以得到母親更多的喜愛；
漂亮的人……
大星：別說(shuō)了！地球人太看臉了，我們還是回去吧！
大火：不關(guān)你事，你愣充什么地球人。
接著往下說(shuō)，若你想要?jiǎng)e人喜歡你，最后你還得“表現(xiàn)謙虛”！
中國(guó)有位圣人孔子說(shuō)得好：“君子恥其言�！币馑际蔷右钥淇涠劄閻u。而且人們也常常認(rèn)為真正的高人是“重劍無(wú)鋒，大巧不工”，都是“事了拂衣去，深藏功與名”的，不會(huì)過(guò)多地賣弄自己的技藝。“謙虛受人喜愛”這一點(diǎn)也是放之五湖四海皆準(zhǔn)。
大星：終于看到點(diǎn)兒人類的美德了。
大火：但是人類的謙虛是真的謙虛嗎？其實(shí)這是他們一種很巧妙的自我服務(wù)，算是一顆安撫心靈的定心丸。一句“我太笨了”，可能會(huì)引發(fā)身邊的朋友安慰說(shuō)：“你做得很好！”甚至像“我多希望我沒那么丑”這樣的評(píng)論，至少也會(huì)引發(fā)“那有什么的，我認(rèn)識(shí)的人里比你丑的多了去了”這樣的安慰。
大星：呵呵，好尷尬啊。
大火：人類之所以貶低自己，夸獎(jiǎng)別人，還有另一個(gè)原因。想想那些在大賽前稱贊對(duì)手實(shí)力的教練，“對(duì)方實(shí)力實(shí)在是太強(qiáng)了”，這些教練說(shuō)的是心里話嗎？只不過(guò)是在給自己找臺(tái)階下罷了。贏了，“你看對(duì)方實(shí)力那么強(qiáng)我都贏了，我是有多厲害，噢哈哈”！輸了，“不是國(guó)軍不努力，而是共軍太狡猾啊”！
大星：全是戰(zhàn)術(shù)��！
大火：沒錯(cuò)，我們可以把這稱為虛偽的謙虛。
大星：有心機(jī)的人類。
大火：這還不算什么，更有心機(jī)的還在后面。
大星：怎么說(shuō)呢？
大火：我們前面說(shuō)了，馬拉是怎樣欺騙成功的，他知道討人喜歡很重要，顯然他也做得很成功。但是僅僅這樣肯定還是不夠的。
如果馬拉是假扮一個(gè)快遞員、清潔工或服務(wù)生，或許會(huì)容易很多。像他這么聰明絕頂，精于世故，對(duì)這些工作肯定能迅速上手并游刃有余。但是好死不死的，他卻決定讓自己去偽裝大學(xué)教授、會(huì)計(jì)、外科醫(yī)生這些對(duì)專業(yè)技能要求極高的職業(yè)。要想在這些職業(yè)中蒙混過(guò)關(guān)，絕非易事，馬拉就必須向別人證明自己是可以勝任的！
其實(shí)，即使不是為了欺騙，人類也需要向別人證明自己的能力，跟討別人喜歡一樣，這樣做的目的都是為了得到更多的資源。比如，想要吸引和留住病人，醫(yī)生必須展示自己的能力；想要晉升到管理級(jí)別，銷售員必須展示自己的能力。
下面我就跟你說(shuō)說(shuō)這另一個(gè)人類謀生之道——“展示自己的實(shí)力”！
你知道人類中有一句話叫“人生如戲，全靠演技”嗎？
大星：意思是人類活著全是在作秀了？
大火：其實(shí)這只是一句調(diào)侃的話，但是如果你聽完我接下來(lái)說(shuō)的事，就會(huì)知道什么叫“一語(yǔ)成讖”！
大星：有意思。
大火：人類確實(shí)是在不停地參與“舞臺(tái)表演”。為什么這么說(shuō)？一個(gè)人的能力要獲得大家的公認(rèn)，前提是必須表現(xiàn)得出來(lái)才行啊。遺憾的是，他們的成就常常不為外人所知，比如說(shuō)，一個(gè)男孩在游泳池里完成一個(gè)特別漂亮的入水時(shí)，他的爸爸剛好轉(zhuǎn)過(guò)頭，沒看到；一個(gè)女孩最終彈會(huì)了那段極難的鋼琴曲時(shí)，她的媽媽剛好出門倒垃圾了。
正因?yàn)槌晒τ袝r(shí)會(huì)遭到忽略，所以人類會(huì)千方百計(jì)地尋找和創(chuàng)造機(jī)會(huì)把自己的表演搬上“舞臺(tái)”，在公眾面前展示他們的實(shí)力。比如那個(gè)男孩，在他準(zhǔn)備從高高的跳臺(tái)上躍下的時(shí)候，他大喊了一聲：“爸爸！爸爸！看我的！”
大星：我一直納悶馬拉是怎么完成他的“舞臺(tái)表演”的，他又不是真的教授和醫(yī)生。
大火：這就是馬拉的厲害之處。教授和醫(yī)生確實(shí)專業(yè)性極強(qiáng)，很難被扮演，但是同時(shí)，學(xué)生和病人也會(huì)缺乏相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，很容易肯定教授和醫(yī)生的能力。不是有句話說(shuō)得好嘛，“所謂權(quán)威，不需要懂太多，只要?jiǎng)偤枚帽饶愣嘁稽c(diǎn)兒就足夠了”。
大星：呵呵，也對(duì)，那如果有別的專業(yè)人士在場(chǎng)呢？
大火：他會(huì)盡一切努力回避展示自己沒有把握的技能。你知道，再厲害的專業(yè)人士也不能面面俱到，只要鉆了他們的空子就行。實(shí)在不行，很簡(jiǎn)單，就偷偷溜掉嘍。
大星：這讓我想起人類劍客高手過(guò)招，在雙方水平差不多的情況下，勝負(fù)不在于劍術(shù)有多高，而在于失誤有多少。其實(shí)有時(shí)起決定性作用的往往不是長(zhǎng)處，而是弱點(diǎn)。
大火：沒錯(cuò)，揚(yáng)長(zhǎng)避短絕對(duì)是門絕學(xué)！如果用好了，會(huì)產(chǎn)生巨大的收益，只是很多人還沒有意識(shí)到。
大星：除了“舞臺(tái)表演”，人類還有其他展示實(shí)力的策略嗎？
大火：給自己“貼商標(biāo)”啊！這個(gè)時(shí)候他們會(huì)用一些能體現(xiàn)能力的道具來(lái)裝點(diǎn)自己。比如，人們可以表現(xiàn)得很忙碌，把日程表寫滿，或者故意等一段時(shí)間再回電話。目的只為表現(xiàn)一個(gè)：“哥是成功人士，哥很忙的！”馬拉就很善于通過(guò)著裝來(lái)傳達(dá)自己很有能力的形象。而且他的邏輯也非常正確：“如果一個(gè)人看起來(lái)像一個(gè)醫(yī)生，大家就更容易相信他是一個(gè)醫(yī)生�！�
大星：哈哈，人類真是心思復(fù)雜的動(dòng)物。
大火：要說(shuō)最絕的還是下面這個(gè)策略，也是我想說(shuō)的最后一個(gè)展示實(shí)力的方法，想不想聽？
大星：想聽。
大火：大聲一點(diǎn)兒，我聽不到。
大星：想聽！
大火：這個(gè)策略就叫作“自我妨礙”！我們都知道人類在表現(xiàn)自己的能力的時(shí)候，恨不能傾其所有，怎么還會(huì)妨礙起自己呢？要我說(shuō)，這是他們劍走偏鋒、以退為進(jìn)的一招！
具體情況是——
為了維持能力出色的名聲，人類有時(shí)會(huì)為自己的失敗編造借口。比如“我遲交論文是因?yàn)槲业柠W鵡往我的電腦里拉屎了”，“我的狗吃掉了我的作業(yè)”，“我不能按時(shí)上班，是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)我的女朋友是個(gè)色情狂”，“我無(wú)法參加這個(gè)活動(dòng)，是因?yàn)樽蛱鞛踉泼懿�，而我又開了輛敞篷車”。但是這也只是宣告一個(gè)障礙，而為自己制造一個(gè)障礙就另外一回事了。
“自我妨礙”就是在為自己制造障礙。
來(lái)看兩個(gè)案例：
一位著名的新聞主播，獲得了夢(mèng)寐以求的成功，卻選擇濫用藥物而舍棄了她的大好事業(yè)。
一個(gè)高中生被評(píng)為“最具成功潛質(zhì)的學(xué)生”，但進(jìn)入一所名牌大學(xué)后，卻在學(xué)業(yè)上變得極不上心，最終退學(xué)離開。
我想很多人都認(rèn)識(shí)這樣的一些人，早期有了一些成就之后，就開始做一些與成功背道而馳、漸行漸遠(yuǎn)的事。
大星：這是為什么啊？為什么要作踐自己？
大火：因?yàn)樗麄冊(cè)凇白晕曳恋K”！
如果人類懷疑自己早先的成就并不能準(zhǔn)確反映他們的實(shí)力的時(shí)候，自我妨礙就會(huì)出現(xiàn)。比如，這個(gè)主播也許會(huì)認(rèn)為她飛速的成就來(lái)源于她的美貌和運(yùn)氣，而不是實(shí)力；那個(gè)學(xué)生則可能會(huì)把自己的成績(jī)歸功于他富裕的家庭背景帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。
大星：套路好深……
大火：正是因?yàn)槿祟悡?dān)心自己類似的高水準(zhǔn)表現(xiàn)很難維持下去，過(guò)去建立起的“好評(píng)”會(huì)瓦解，為了維持能力出色的公眾形象，為了維持他們脆弱的“面子”，自我妨礙會(huì)讓他們停止努力，或者為未來(lái)制造障礙。
如此一來(lái)，如果他們?cè)谟兴璧K的情況下依舊成功了，人們就會(huì)覺得果然是能力卓絕�。蝗绻麄兪×�，人們也不會(huì)覺得他們實(shí)力不行，只會(huì)說(shuō)：“可惜這個(gè)人啦，若不是他后來(lái)怎樣怎樣，那他該是多牛逼的一個(gè)人��！”
就拿人類的大學(xué)生舉例，看看他們?cè)诿媾R困難的任務(wù)時(shí)是如何自我妨礙的：
在任務(wù)之前或者過(guò)程中，使用損傷大腦的藥物；
有機(jī)會(huì)也不做練習(xí)；
在任務(wù)之前酗酒；
在任務(wù)過(guò)程中聽吵鬧、分心的音樂；
選擇無(wú)法達(dá)到的目標(biāo)；
給對(duì)手“放水”。
事實(shí)上，幾乎每個(gè)人都“自我妨礙”過(guò)。人們希望表現(xiàn)出自己出色的能力，但這種強(qiáng)烈的渴望卻使他們?cè)谀承┣闆r下，做出了一些反而阻礙他們出色表現(xiàn)的行為。
大星：說(shuō)到底，人類就是死要面子。
大火：可以這么說(shuō)。而且從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，自我妨礙會(huì)阻止人類真正的進(jìn)步。他們自己在道路中設(shè)置的障礙，實(shí)際上已經(jīng)降低了他們未來(lái)成功的可能性。而且，隨著時(shí)間的推移，習(xí)慣自我妨礙的人會(huì)出現(xiàn)很多健康問題，因?yàn)榫坪榷嗔�，藥也吃多了�?
大星：不作就不會(huì)死，聰明反被聰明誤。
大火：說(shuō)到這里，你應(yīng)該清楚人類的幾個(gè)謀生之道，以及馬拉為什么要欺騙別人，又是如何欺騙成功的吧？
大星：是的。而且我發(fā)現(xiàn)，真的像你之前說(shuō)的，每個(gè)人類身上都有馬拉的影子，為了獲得資源而爭(zhēng)取別人的喜歡，表現(xiàn)自己的能力。甚至可以再夸張一點(diǎn)兒地說(shuō)，人類的謀生之道其實(shí)就是他們的“偽裝”之道！
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