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一個(gè)合伙人團(tuán)隊(duì)，到底需要哪幾種類型的人呢？也就是說(shuō)，需要哪些人才能真正組建一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)，這是我們考慮的核心內(nèi)容。一個(gè)高效團(tuán)隊(duì)由四種類型的人組成，我們把他分別叫作：初始創(chuàng)造者、轉(zhuǎn)換的發(fā)展者、價(jià)值提升者和終端加強(qiáng)者。

一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)，真正能打仗的團(tuán)隊(duì)是由這四種類型的人組成的，一個(gè)都不能缺少。

初始創(chuàng)造者要發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)在哪里，世界變化了，哪里有利潤(rùn)增長(zhǎng)的空間，哪里有更多的金子可以挖，這就叫作初始創(chuàng)造者。這種人最大的問(wèn)題是，今天發(fā)現(xiàn)一個(gè)機(jī)會(huì)，明天發(fā)現(xiàn)一個(gè)更大的機(jī)會(huì)，后天發(fā)現(xiàn)一個(gè)比這個(gè)更大的機(jī)會(huì)……他能天天發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，但卻很難把事業(yè)做成，所以這種人有缺陷。

第二種叫作轉(zhuǎn)換發(fā)展者。

發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)之后，怎么把機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品呢？怎么變成客戶需要的東西？中國(guó)人叫接地氣。這種人的能力是非常強(qiáng)的，一發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，就立即知道應(yīng)該做什么，做什么可以把機(jī)會(huì)變現(xiàn)。他的反應(yīng)速度很快，很快就付諸執(zhí)行。

第三種是價(jià)值提升者。

為什么iPhone手機(jī)可以賣幾千元，購(gòu)買者還是蜂擁而買，相比一些比較便宜的手機(jī)卻銷售不佳呢？這個(gè)關(guān)鍵在于價(jià)值提升者！他會(huì)講故事，能讓客戶的體驗(yàn)變成真實(shí)的體驗(yàn)，讓客戶跟著我們一塊兒“跳舞”，這種人我們把他叫作價(jià)值提升者。

第四種是終端加強(qiáng)者。

東西做出來(lái)了，客戶也體驗(yàn)了，產(chǎn)品也很優(yōu)秀—我們發(fā)現(xiàn)，很多機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)了很多優(yōu)秀的產(chǎn)品，但是賣不出去，客戶也叫好—但是埋單的時(shí)候縮回去了。這時(shí)候，就要靠終端加強(qiáng)者來(lái)發(fā)力了。

這四種人在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里是一個(gè)都不能缺的，缺了任何一個(gè)都不能形成真正的思維。

我們的任務(wù)就是在中心，就是怎么挖掘不同的創(chuàng)新開(kāi)拓者。

你要考慮的是這個(gè)人的潛力，而不是他的外表。如果你發(fā)現(xiàn)了隱藏起來(lái)的潛力，就可以改變你組織的面貌。你必須將忠誠(chéng)和才智區(qū)分開(kāi)。

—以色列總統(tǒng)希蒙·佩雷斯

現(xiàn)在，簡(jiǎn)單地分析一下這四種人，這四種人的性格特征是不一樣的，可以簡(jiǎn)單舉個(gè)例子：

比爾·蓋茨，他是一個(gè)典型的發(fā)展者。

他背后有個(gè)保羅·艾倫。保羅·艾倫是典型的機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)者。而比爾·蓋茨是被他拖下水的。原來(lái)，艾倫和蓋茨是同學(xué)，他們倆喜歡電腦，兩個(gè)人都有一個(gè)夢(mèng)想—這個(gè)電腦哪一天能夠賣給大眾，我們賺一點(diǎn)錢就好了。當(dāng)時(shí)沒(méi)有機(jī)會(huì)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)電腦特別貴，一個(gè)公司，一個(gè)研究機(jī)構(gòu)，比如清華、北大，如果有一臺(tái)電腦都不得了了，所謂的電腦實(shí)驗(yàn)室是個(gè)很大的房間，也有紅地毯，進(jìn)門的時(shí)候還要換白大褂，穿拖鞋，怕你把細(xì)菌弄進(jìn)去把電腦弄壞了。一臺(tái)電腦幾萬(wàn)塊錢，相當(dāng)于現(xiàn)在的上百萬(wàn)，所以一般人買不起。因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候電腦特別昂貴，所以比爾·蓋茨就覺(jué)得有機(jī)會(huì)，蓋茨就跟艾倫說(shuō)：“我們要等待機(jī)會(huì)，要尋找機(jī)會(huì)。”但是蓋茨有時(shí)候又沒(méi)有這種膽量。艾倫說(shuō)：“我們能不能一起搜尋？去找機(jī)會(huì)？因?yàn)槲覀內(nèi)绻�不提前找機(jī)會(huì)，將來(lái)機(jī)會(huì)來(lái)了，別人會(huì)拿走了�！鄙w茨說(shuō)：“你先去找，因?yàn)槟惚任颐舾��！笔聦?shí)上，蓋茨就是怕找不到機(jī)會(huì)。艾倫就退學(xué)了，去找機(jī)會(huì)。

某一天，機(jī)會(huì)來(lái)了，艾倫看到美國(guó)的一篇文章《電腦的小型化時(shí)代到來(lái)了》，文中提到，電腦產(chǎn)品的價(jià)格大幅度下滑，體積大幅度縮小，家庭使用、個(gè)人使用的條件成熟了。艾倫就意識(shí)到，這是個(gè)人電腦開(kāi)始普及的前奏，如果現(xiàn)在就開(kāi)始抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，那未來(lái)一定是前途無(wú)量，那個(gè)時(shí)候，“讓每一個(gè)家庭的桌子上都有一臺(tái)電腦”這個(gè)夢(mèng)想就會(huì)實(shí)現(xiàn)，所以艾倫興奮了，就跟蓋茨說(shuō)：“機(jī)會(huì)來(lái)了�！鄙w茨說(shuō)：“機(jī)會(huì)在哪里？” 艾倫就把雜志給蓋茨看。但是蓋茨說(shuō)：“還不行，還要等等。因?yàn)檫�沒(méi)有研發(fā)出來(lái)。”艾倫發(fā)火了，他說(shuō)：“蓋茨，如果等到別人研發(fā)出這個(gè)產(chǎn)品來(lái)，我們就沒(méi)有機(jī)會(huì)了，你讓我提前退學(xué)了半年多，我終于找到機(jī)會(huì)了，你又不愿意下海，你到底想怎樣？”于是蓋茨被迫下海。兩個(gè)人就開(kāi)始注冊(cè)公司—微軟。

所以，真正的微軟第一創(chuàng)始人是艾倫，而不是蓋茨！

但是，艾倫的本事也就到此為止，他就是會(huì)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，不會(huì)把東西轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，而蓋茨最大的優(yōu)勢(shì)是很快找到了產(chǎn)品目的地—軟件，家庭電腦軟件！他很快設(shè)計(jì)出了第一款產(chǎn)品，于是，他們就開(kāi)始開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)。

但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，微軟做到后面就不行了。

這個(gè)時(shí)候，第三個(gè)人出現(xiàn)了，就是現(xiàn)在微軟的CEO巴爾默，他也是比爾·蓋茨在哈佛的同學(xué)，只不過(guò)不是一個(gè)班的，比爾·蓋茨早就知道巴爾默的優(yōu)勢(shì)—這是一個(gè)八面玲瓏的人，會(huì)做人際關(guān)系，會(huì)講故事，會(huì)演講，擅長(zhǎng)做政府公關(guān)，做客戶公關(guān)。這個(gè)人兼?zhèn)淞说谌�種和第四種人的特征，有了他的加盟，微軟才真正進(jìn)入微軟帝國(guó)時(shí)代。這個(gè)時(shí)候，比爾·蓋茨已經(jīng)付出了很大的合伙人代價(jià)，無(wú)償?shù)亟o了巴爾默微軟公司7%的股權(quán)，巴爾默是世界上唯一一個(gè)一分錢沒(méi)有投就進(jìn)入了世界首富前一百的人。

這三個(gè)人的特點(diǎn)非常突出：

艾倫就是機(jī)會(huì)的尋找者，這個(gè)人為什么后來(lái)離開(kāi)了微軟公司？就是因?yàn)樗�天天說(shuō)有更好的機(jī)會(huì)，蓋茨就很煩了，心想：我還能不能好好干活了？艾倫今天說(shuō)有更好的機(jī)會(huì)，明天說(shuō)有更好的機(jī)會(huì)，和蓋茨就開(kāi)始鬧矛盾，然后兩個(gè)人分家了，艾倫得到了一大筆資金。他作為一個(gè)合伙人對(duì)微軟公司是很有貢獻(xiàn)的，因而，他得到的資金也使他成為世界一百個(gè)富翁之一。但是艾倫作為第一種人的性格缺陷很快就表現(xiàn)出來(lái)了，拿到錢之后，他投了很多亂七八糟的行業(yè)，一個(gè)都不賺錢—連籃球俱樂(lè)部都投了—投了幾十個(gè)行業(yè)，沒(méi)有一個(gè)行業(yè)是賺錢的。因?yàn)樗�就是一個(gè)機(jī)會(huì)尋找者。

這種人在企業(yè)團(tuán)隊(duì)里不可缺少，但在團(tuán)隊(duì)發(fā)展中，必須要限制好他。

巴爾默的出現(xiàn)真正帶來(lái)了微軟的興旺時(shí)代，這個(gè)時(shí)代才變成了個(gè)人電腦時(shí)代的傳奇，實(shí)現(xiàn)了比爾·蓋茨的夢(mèng)想，所以后來(lái)，比爾·蓋茨在給他7%的股權(quán)的基礎(chǔ)上，還給他增加了一個(gè)多點(diǎn)，因?yàn)樗�的價(jià)值真正地體現(xiàn)出來(lái)了。

到了今天互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，蓋茨為什么退了，CEO都不做了？因?yàn)樯w茨非常清楚他的優(yōu)勢(shì)，蓋茨把所有同行業(yè)的人都得罪了，所以他要全身而退，自己不做研發(fā)，把所有的大盤交給了巴爾默，這就是比爾·蓋茨最偉大之處。到今天這個(gè)數(shù)據(jù)出來(lái)了，世界首富還是比爾·蓋茨。因?yàn)樗�知道怎么用合伙人，知道自己的�?yōu)勢(shì)，知道怎么把合伙人用到極致。找到合適的人，這就是我們講合伙人制度的本質(zhì)。