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第2節(jié) 第二章

一個(gè)合伙人團(tuán)隊(duì),到底需要哪幾種類型的人呢?也就是說(shuō),需要哪些人才能真正組建一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì),這是我們考慮的核心內(nèi)容。一個(gè)高效團(tuán)隊(duì)由四種類型的人組成,我們把他分別叫作:初始創(chuàng)造者、轉(zhuǎn)換的發(fā)展者、價(jià)值提升者和終端加強(qiáng)者。

一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì),真正能打仗的團(tuán)隊(duì)是由這四種類型的人組成的,一個(gè)都不能缺少。

初始創(chuàng)造者要發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)在哪里,世界變化了,哪里有利潤(rùn)增長(zhǎng)的空間,哪里有更多的金子可以挖,這就叫作初始創(chuàng)造者。這種人最大的問(wèn)題是,今天發(fā)現(xiàn)一個(gè)機(jī)會(huì),明天發(fā)現(xiàn)一個(gè)更大的機(jī)會(huì),后天發(fā)現(xiàn)一個(gè)比這個(gè)更大的機(jī)會(huì)……他能天天發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),但卻很難把事業(yè)做成,所以這種人有缺陷。

第二種叫作轉(zhuǎn)換發(fā)展者。

發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)之后,怎么把機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品呢?怎么變成客戶需要的東西?中國(guó)人叫接地氣。這種人的能力是非常強(qiáng)的,一發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),就立即知道應(yīng)該做什么,做什么可以把機(jī)會(huì)變現(xiàn)。他的反應(yīng)速度很快,很快就付諸執(zhí)行。

第三種是價(jià)值提升者。

為什么iPhone手機(jī)可以賣幾千元,購(gòu)買者還是蜂擁而買,相比一些比較便宜的手機(jī)卻銷售不佳呢?這個(gè)關(guān)鍵在于價(jià)值提升者!他會(huì)講故事,能讓客戶的體驗(yàn)變成真實(shí)的體驗(yàn),讓客戶跟著我們一塊兒“跳舞”,這種人我們把他叫作價(jià)值提升者。

第四種是終端加強(qiáng)者。

東西做出來(lái)了,客戶也體驗(yàn)了,產(chǎn)品也很優(yōu)秀—我們發(fā)現(xiàn),很多機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)了很多優(yōu)秀的產(chǎn)品,但是賣不出去,客戶也叫好—但是埋單的時(shí)候縮回去了。這時(shí)候,就要靠終端加強(qiáng)者來(lái)發(fā)力了。

這四種人在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里是一個(gè)都不能缺的,缺了任何一個(gè)都不能形成真正的思維。

我們的任務(wù)就是在中心,就是怎么挖掘不同的創(chuàng)新開(kāi)拓者。

你要考慮的是這個(gè)人的潛力,而不是他的外表。如果你發(fā)現(xiàn)了隱藏起來(lái)的潛力,就可以改變你組織的面貌。你必須將忠誠(chéng)和才智區(qū)分開(kāi)。

—以色列總統(tǒng)希蒙·佩雷斯

現(xiàn)在,簡(jiǎn)單地分析一下這四種人,這四種人的性格特征是不一樣的,可以簡(jiǎn)單舉個(gè)例子:

比爾·蓋茨,他是一個(gè)典型的發(fā)展者。

他背后有個(gè)保羅·艾倫。保羅·艾倫是典型的機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)者。而比爾·蓋茨是被他拖下水的。原來(lái),艾倫和蓋茨是同學(xué),他們倆喜歡電腦,兩個(gè)人都有一個(gè)夢(mèng)想—這個(gè)電腦哪一天能夠賣給大眾,我們賺一點(diǎn)錢就好了。當(dāng)時(shí)沒(méi)有機(jī)會(huì),因?yàn)楫?dāng)時(shí)電腦特別貴,一個(gè)公司,一個(gè)研究機(jī)構(gòu),比如清華、北大,如果有一臺(tái)電腦都不得了了,所謂的電腦實(shí)驗(yàn)室是個(gè)很大的房間,也有紅地毯,進(jìn)門的時(shí)候還要換白大褂,穿拖鞋,怕你把細(xì)菌弄進(jìn)去把電腦弄壞了。一臺(tái)電腦幾萬(wàn)塊錢,相當(dāng)于現(xiàn)在的上百萬(wàn),所以一般人買不起。因?yàn)槟莻(gè)時(shí)候電腦特別昂貴,所以比爾·蓋茨就覺(jué)得有機(jī)會(huì),蓋茨就跟艾倫說(shuō):“我們要等待機(jī)會(huì),要尋找機(jī)會(huì)。”但是蓋茨有時(shí)候又沒(méi)有這種膽量。艾倫說(shuō):“我們能不能一起搜尋?去找機(jī)會(huì)?因?yàn)槲覀內(nèi)绻惶崆罢覚C(jī)會(huì),將來(lái)機(jī)會(huì)來(lái)了,別人會(huì)拿走了!鄙w茨說(shuō):“你先去找,因?yàn)槟惚任颐舾!笔聦?shí)上,蓋茨就是怕找不到機(jī)會(huì)。艾倫就退學(xué)了,去找機(jī)會(huì)。

某一天,機(jī)會(huì)來(lái)了,艾倫看到美國(guó)的一篇文章《電腦的小型化時(shí)代到來(lái)了》,文中提到,電腦產(chǎn)品的價(jià)格大幅度下滑,體積大幅度縮小,家庭使用、個(gè)人使用的條件成熟了。艾倫就意識(shí)到,這是個(gè)人電腦開(kāi)始普及的前奏,如果現(xiàn)在就開(kāi)始抓住這個(gè)機(jī)會(huì),那未來(lái)一定是前途無(wú)量,那個(gè)時(shí)候,“讓每一個(gè)家庭的桌子上都有一臺(tái)電腦”這個(gè)夢(mèng)想就會(huì)實(shí)現(xiàn),所以艾倫興奮了,就跟蓋茨說(shuō):“機(jī)會(huì)來(lái)了!鄙w茨說(shuō):“機(jī)會(huì)在哪里?” 艾倫就把雜志給蓋茨看。但是蓋茨說(shuō):“還不行,還要等等。因?yàn)檫沒(méi)有研發(fā)出來(lái)。”艾倫發(fā)火了,他說(shuō):“蓋茨,如果等到別人研發(fā)出這個(gè)產(chǎn)品來(lái),我們就沒(méi)有機(jī)會(huì)了,你讓我提前退學(xué)了半年多,我終于找到機(jī)會(huì)了,你又不愿意下海,你到底想怎樣?”于是蓋茨被迫下海。兩個(gè)人就開(kāi)始注冊(cè)公司—微軟。

所以,真正的微軟第一創(chuàng)始人是艾倫,而不是蓋茨!

但是,艾倫的本事也就到此為止,他就是會(huì)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),不會(huì)把東西轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品,而蓋茨最大的優(yōu)勢(shì)是很快找到了產(chǎn)品目的地—軟件,家庭電腦軟件!他很快設(shè)計(jì)出了第一款產(chǎn)品,于是,他們就開(kāi)始開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)。

但是你會(huì)發(fā)現(xiàn),微軟做到后面就不行了。

這個(gè)時(shí)候,第三個(gè)人出現(xiàn)了,就是現(xiàn)在微軟的CEO巴爾默,他也是比爾·蓋茨在哈佛的同學(xué),只不過(guò)不是一個(gè)班的,比爾·蓋茨早就知道巴爾默的優(yōu)勢(shì)—這是一個(gè)八面玲瓏的人,會(huì)做人際關(guān)系,會(huì)講故事,會(huì)演講,擅長(zhǎng)做政府公關(guān),做客戶公關(guān)。這個(gè)人兼?zhèn)淞说谌N和第四種人的特征,有了他的加盟,微軟才真正進(jìn)入微軟帝國(guó)時(shí)代。這個(gè)時(shí)候,比爾·蓋茨已經(jīng)付出了很大的合伙人代價(jià),無(wú)償?shù)亟o了巴爾默微軟公司7%的股權(quán),巴爾默是世界上唯一一個(gè)一分錢沒(méi)有投就進(jìn)入了世界首富前一百的人。

這三個(gè)人的特點(diǎn)非常突出:

艾倫就是機(jī)會(huì)的尋找者,這個(gè)人為什么后來(lái)離開(kāi)了微軟公司?就是因?yàn)樗焯煺f(shuō)有更好的機(jī)會(huì),蓋茨就很煩了,心想:我還能不能好好干活了?艾倫今天說(shuō)有更好的機(jī)會(huì),明天說(shuō)有更好的機(jī)會(huì),和蓋茨就開(kāi)始鬧矛盾,然后兩個(gè)人分家了,艾倫得到了一大筆資金。他作為一個(gè)合伙人對(duì)微軟公司是很有貢獻(xiàn)的,因而,他得到的資金也使他成為世界一百個(gè)富翁之一。但是艾倫作為第一種人的性格缺陷很快就表現(xiàn)出來(lái)了,拿到錢之后,他投了很多亂七八糟的行業(yè),一個(gè)都不賺錢—連籃球俱樂(lè)部都投了—投了幾十個(gè)行業(yè),沒(méi)有一個(gè)行業(yè)是賺錢的。因?yàn)樗褪且粋(gè)機(jī)會(huì)尋找者。

這種人在企業(yè)團(tuán)隊(duì)里不可缺少,但在團(tuán)隊(duì)發(fā)展中,必須要限制好他。

巴爾默的出現(xiàn)真正帶來(lái)了微軟的興旺時(shí)代,這個(gè)時(shí)代才變成了個(gè)人電腦時(shí)代的傳奇,實(shí)現(xiàn)了比爾·蓋茨的夢(mèng)想,所以后來(lái),比爾·蓋茨在給他7%的股權(quán)的基礎(chǔ)上,還給他增加了一個(gè)多點(diǎn),因?yàn)樗膬r(jià)值真正地體現(xiàn)出來(lái)了。

到了今天互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,蓋茨為什么退了,CEO都不做了?因?yàn)樯w茨非常清楚他的優(yōu)勢(shì),蓋茨把所有同行業(yè)的人都得罪了,所以他要全身而退,自己不做研發(fā),把所有的大盤交給了巴爾默,這就是比爾·蓋茨最偉大之處。到今天這個(gè)數(shù)據(jù)出來(lái)了,世界首富還是比爾·蓋茨。因?yàn)樗涝趺从煤匣锶,知道自己的?yōu)勢(shì),知道怎么把合伙人用到極致。找到合適的人,這就是我們講合伙人制度的本質(zhì)。

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