- 第7節(jié) 藏住你話語(yǔ)中的破綻
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之前，我們講了許多能夠暴露你內(nèi)心的破綻，這些破綻大都體現(xiàn)在肢體動(dòng)作上�，F(xiàn)在，我們講講另一個(gè)容易產(chǎn)生破綻的地方——語(yǔ)言。
FBI在審問(wèn)的時(shí)候，會(huì)用一個(gè)小小的伎倆：他們先問(wèn)一個(gè)人問(wèn)題，然后等他們回答。然后問(wèn)第二次，這時(shí)那個(gè)希望掩飾自己的人，肯定還牢牢的記得自己當(dāng)初所說(shuō)的那個(gè)虛假的答案。當(dāng)FBI問(wèn)完第二次之后，他們不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)再次詢(xún)問(wèn)相同的問(wèn)題。在這期間，嫌疑人的身體會(huì)平靜下來(lái)，他們會(huì)想，“我已經(jīng)蒙混過(guò)關(guān)了。”
由于人在掩飾自己的時(shí)候，所說(shuō)的話并沒(méi)有多少事實(shí)基礎(chǔ)，所以在放松下來(lái)之后，很快就會(huì)忘記。所以，當(dāng)FBI第三次提問(wèn)時(shí)，嫌疑人往往會(huì)驚慌失措，不能將之前編造的那個(gè)謊言再原原本本的復(fù)述。
雖然絕大部分人都不會(huì)被審問(wèn)，但是在生活中，我們似乎都遇到過(guò)這樣的事情：當(dāng)初為了掩飾自己而說(shuō)出的某些話，隔幾天之后，當(dāng)人們?cè)偌?xì)問(wèn)起來(lái)，自己第二次的回答卻和之前的話相差甚遠(yuǎn)。這就會(huì)讓人懷疑你的品格，即便當(dāng)初你說(shuō)謊的目的是善意的。所以，我們?nèi)粝氩匦�，第一件事情就是盡量不要忘記自己說(shuō)過(guò)的每一句話。
有些話，除了字面意思之外，還有另一層深層的含義。話語(yǔ)的字面意思是我們所能控制的，而深層的含義，則要受到語(yǔ)氣、說(shuō)話方式的影響，所以有時(shí)候會(huì)暴露出我們不會(huì)表達(dá)的含義。
比如，我們也許經(jīng)常說(shuō)一句話：“讓我想一想。”在朋友請(qǐng)求我們幫忙的時(shí)候，也許僅僅是因?yàn)槲覀儧](méi)有絕對(duì)的把握，所以說(shuō)“讓我想一想”。但是你是否知道，你的朋友會(huì)因?yàn)檫@句話認(rèn)為你是在拒絕他。
在生活中，每個(gè)人都可能遇到這樣的人——他們所說(shuō)的話，不論對(duì)不對(duì)，常常無(wú)端引起別人的反感。這些人就是因?yàn)椴簧朴诎盐兆约貉哉Z(yǔ)中的深層含義，所以才會(huì)讓人討厭。由此可見(jiàn)，同樣意思，用不同的話語(yǔ)表達(dá)，就會(huì)附加上不同的情感意味，人們往往能從你的話語(yǔ)中看到你內(nèi)心的情緒。
所以，要想藏心，我們也該學(xué)會(huì)藏住自己話中那些不必要的深層含義。
1995年，洛杉磯郊外發(fā)生了一起殺人案。由于久久找不到真兇，所以警方將破案工作交給了FBI。
FBI在接手案件后，先是搞明白了被害人的基本情況。死者為年輕女性，名叫珍妮，已經(jīng)結(jié)婚，丈夫叫做詹寧斯。死者父母雙亡，有一個(gè)妹妹和一個(gè)哥哥。死者的哥哥住在休斯敦，與妹妹關(guān)系惡劣，不經(jīng)常來(lái)往。死者的妹妹住在紐約。
由于死者的社會(huì)關(guān)系非常單純，所以FBI決定從她的家人查起。
他們找到了死者的哥哥。由于這個(gè)男人和死者并不在一個(gè)城市，所以FBI首先向這個(gè)男人傳達(dá)了他妹妹的死訊。FBI特工對(duì)他說(shuō)：“我們從紐約來(lái)，你的妹妹被殺害了……”
在聽(tīng)到自己的妹妹死于非命的消息之后，男人顯得非常激動(dòng)，哭著說(shuō)：“天啊，我都不敢相信，珍妮才29歲啊，是誰(shuí)這么狠心！”
在聽(tīng)到男人的這句話之后，F(xiàn)BI特工馬上意識(shí)到：這個(gè)人和他妹妹的死一定有關(guān)系！因?yàn)樽约哼�沒(méi)有說(shuō)出具體是他的哪個(gè)妹妹死了，他就知道是珍妮。
之后，F(xiàn)BI開(kāi)始把破案的重點(diǎn)放到了這個(gè)男人身上，不久后，就找了他殺害自己妹妹的證據(jù)。
以上的故事中，兇手一句不經(jīng)意的話便暴露了自己的內(nèi)心。由此可見(jiàn)，無(wú)論是語(yǔ)言的邏輯還是情感，都可能透漏出一些你不想透露的東西。所以，我們想修煉藏心，也要修煉好自己的語(yǔ)言。
當(dāng)商鞅來(lái)到秦國(guó)的時(shí)候，秦孝公雄心勃勃地正想富強(qiáng)自己的國(guó)家，重塑祖先當(dāng)年的輝煌。商鞅經(jīng)過(guò)當(dāng)時(shí)秦孝公的寵臣景監(jiān)的介紹，拜見(jiàn)了秦孝公。
初次見(jiàn)面，商鞅就大談堯舜禹湯，說(shuō)古時(shí)先帝之德，說(shuō)君王就要與民共苦、與民同樂(lè)，這樣才能用自己的實(shí)際行動(dòng)感動(dòng)臣民，才能讓自己的統(tǒng)治更加長(zhǎng)久。秦孝公聽(tīng)了一會(huì)兒就昏昏欲睡。這種紙上談兵的做法，讓秦孝公非常不滿意。
過(guò)了幾天，商鞅又來(lái)拜見(jiàn)秦孝公。這一次，商鞅把自己以前的想法全都進(jìn)行了修正。不料又失敗了，秦孝公還是不滿意。這時(shí)，秦孝公就找來(lái)了景監(jiān)：“你找來(lái)的這個(gè)商鞅，一而再再而三地求見(jiàn)，讓寡人很不滿意。如果再這樣下去，你就讓他從哪兒來(lái)回哪兒去吧！”
幾天后，商鞅又來(lái)拜見(jiàn)秦孝公。有了前兩次的交談，商鞅漸漸揣摩到秦孝公的心思，抓住了關(guān)鍵性的問(wèn)題。這一次，商鞅和秦孝公談了春秋五霸用武力來(lái)強(qiáng)國(guó)的過(guò)程，并在談話過(guò)程中，時(shí)刻仔細(xì)觀察秦孝公的表情變化，從而確認(rèn)秦孝公已經(jīng)有采納他建議的意思了。即使是這樣，秦孝公還是因?yàn)榍皟纱蔚挠∠蠖硎静幌胫赜盟�，只是�?duì)景監(jiān)淡淡地說(shuō)：“你這個(gè)客人不錯(cuò)，我能和他談得來(lái)。”商鞅認(rèn)為，如果他能再見(jiàn)一次秦孝公，就一定能說(shuō)服他，讓他采納自己的建議。
就這樣，商鞅再次拜見(jiàn)了秦孝公。這次的交談讓秦孝公聽(tīng)得入了迷，忍不住要把座位向前移動(dòng)。而且一談就是幾天，秦孝公還覺(jué)得聽(tīng)不夠。這讓景監(jiān)非常奇怪，怎么才過(guò)了沒(méi)多少天，秦孝公對(duì)商鞅的態(tài)度就有了這么大的改變？景監(jiān)耐不住好奇，就去問(wèn)了商鞅。
商鞅說(shuō)：“我向大王講述堯舜禹湯的為帝之道，秦王說(shuō)這些太久遠(yuǎn)了，他等不及了。于是，
我就向國(guó)君講富國(guó)強(qiáng)兵之道，我觀察到秦王的言行舉止開(kāi)始發(fā)生了變化。直到最后聽(tīng)完非常高興，我的建議就被他采納了。”
后來(lái)，商鞅開(kāi)始輔佐秦孝公實(shí)施變法，最后取得了成功。秦國(guó)從那以后開(kāi)始強(qiáng)大，最終吞并了天下。
故事中的秦孝公，顯然不是藏心的高手，他的一舉一動(dòng)，都暴露了他內(nèi)心所想。因此，商鞅才能抓住他的弱點(diǎn)和破綻，有的放矢。當(dāng)然，他被商鞅“針對(duì)”而重用了商鞅，對(duì)他自己來(lái)說(shuō)是一件好事情。但是在現(xiàn)實(shí)生活中，被針對(duì)肯定會(huì)給你帶來(lái)一定的害處。所以，我們絕不能因?yàn)樽约赫Z(yǔ)言上的破綻而影響到自己藏心。
我們?nèi)绻胍屪约旱难哉Z(yǔ)沒(méi)有破綻，光在語(yǔ)言上下工夫還是不夠的，還需要注意自己說(shuō)話的場(chǎng)合。比如說(shuō)，祝你“年年有今日歲歲有今朝”，這本身是一句好話，但是如果你在對(duì)方倒霉的時(shí)候說(shuō)出來(lái)，恐怕話里的意思就完全變了。
除了環(huán)境之外，我們還要注意自己說(shuō)話的語(yǔ)境。比如說(shuō)，你手下的員工做錯(cuò)了事，你批評(píng)他可能有兩種完全不同的方式：一是將他叫到自己辦公室，語(yǔ)氣嚴(yán)厲地批評(píng)一頓，然后再鼓勵(lì)幾句；二是在公司大會(huì)上或當(dāng)著其他員工面前，表面語(yǔ)言溫和，其實(shí)暗含批評(píng)。這兩種話雖然表達(dá)的意思完全一樣，但是卻暴露了你心中的某些想法。所以，說(shuō)話注意語(yǔ)境是藏心的必備法門(mén)。
總而言之，我們要想藏心，就需要注意自己的說(shuō)話方式。這一點(diǎn)，需要我們?cè)谏钪新w會(huì)。
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