- 第3節(jié) 建立廣泛的人脈關(guān)系
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曾國藩語錄
與人為善,取人為善之道,如大河水盛,足以浸灌小河,小河水盛,亦足以浸灌大河,無論為上、為下、為師、為弟、為長、為幼,彼此以善相浸灌,則日見其益而不自知矣。
人脈不是金錢,卻是一種無形的資產(chǎn),一筆潛在的財(cái)富。良好的人脈關(guān)系,能讓我們的生活和工作左右逢源?商焐喜粫(huì)掉餡餅,豐富的人脈資源必須靠日積月累的經(jīng)營才能獲得。曾國藩就是一個(gè)經(jīng)營人脈的高手。
道光二十三年(1843)正月初一的日記中道出了他與人交往的原則:“與人交往時(shí),最忌諱在小節(jié)上斤斤計(jì)較,總想著別人要先對(duì)自己有恩,這純粹是一種私心縈繞的表現(xiàn)。”曾國藩總是主動(dòng)結(jié)交各方朋友,上善若水,有容乃大,因而贏得了一團(tuán)和氣。
春節(jié)拜年是聯(lián)絡(luò)情感最好的時(shí)機(jī)。道光二十一年(1841)正月初一,曾國藩前往太和殿向皇帝行完禮后,回家為父親慶賀,飯后到各位老師家拜年。初四日,他在日記中寫道:“本年賀年,拜各老師、湖廣同鄉(xiāng)、甲午鄉(xiāng)試大同年、戊戌會(huì)試同年。初一日起至是早拜完。”在北京一年左右的時(shí)間,曾國藩不但建立了一個(gè)較大的關(guān)系網(wǎng),而且在處理人際關(guān)系上也
是輕重有別、拿捏得當(dāng),頗為老到。
師生關(guān)系是以共同的事業(yè)、志趣為基礎(chǔ)的,這種關(guān)系在封建時(shí)代的官場(chǎng)至關(guān)重要。曾國藩的老師很多,如穆彰阿、季芝昌、吳文镕、唐鑒等。座師穆彰阿可以說是曾國藩?jiǎng)萘?ldquo;最牛”的老師。房師季芝昌雖然權(quán)力不如穆彰阿大,但也當(dāng)過軍機(jī)大臣。道光皇帝病危后,季芝昌還做過“顧命大臣”,扶持咸豐皇帝登基。唐鑒官職雖然不高,但他是當(dāng)時(shí)朝廷的理論
權(quán)威,學(xué)術(shù)界中的泰山北斗,追隨者不在少數(shù)。這批人無論對(duì)曾國藩做人、做事還是做官幫助都很大,是曾國藩走向社會(huì)的關(guān)系基礎(chǔ)。
曾國藩對(duì)老師均是禮敬有加,逢年過節(jié)、生日壽辰,都要一一登門拜謝師恩。穆彰阿生日時(shí),別人都送奇珍異寶,曾國藩?jiǎng)t送一幅自己精心寫的壽聯(lián),把自己的“長進(jìn)”展現(xiàn)給恩師。唐鑒致仕回湖南時(shí),曾國藩作詩《師說》一首,并寫《送唐先生南歸序》以表示懷念。唐鑒《國朝學(xué)案小識(shí)》成書后,是由曾國藩認(rèn)真校對(duì)和幫助出版的。唐鑒七十歲生日時(shí),曾
國藩又邀集吳廷棟、竇垿等作詩文祝壽。吳文镕出任江西巡撫時(shí),曾國藩早早起來,一直送到彰儀門外才依依惜別。
通過這些老師,曾國藩在北京又認(rèn)識(shí)了一些亦師亦友的朋友,如吳廷棟、倭仁等人。對(duì)這些人,曾國藩同樣敬重有加,以師長之禮同他們交往。曾國藩在書信和日記中,稱倭仁、吳廷棟為“前輩”、“先生”。
吳廷棟是安徽省霍山人,與曾國藩、倭仁均是唐鑒的學(xué)生,對(duì)曾國藩的修身幫助很大。道光二十二年(1842)十月十五日,吳廷棟來到曾國藩家,兩人討論修身問題。吳廷棟認(rèn)為修身舍“敬”字別無下手之方,總以“嚴(yán)肅”為要。曾國藩也認(rèn)為“敬”字是最好的下手處。他每天自早到晚都在思考“敬”字,但每次獨(dú)自一人時(shí),總是有些松懈,只有見到有修為
的君子,才覺得嚴(yán)謹(jǐn)些。吳廷棟告誡曾國藩一定要謹(jǐn)慎對(duì)待自己獨(dú)處的時(shí)光,唯有如此,修身才能真正有所作為,否則將會(huì)自甘墮落,淪為下流。
吳廷棟還向咸豐皇帝推薦過曾國藩。咸豐三年(1853)五月,咸豐帝召見吳廷棟,問他是否了解曾國藩的品性,吳廷棟回答道:“曾國藩曾署刑部左侍郎,臣很早就與他相識(shí)。這個(gè)人勵(lì)志不茍,是明朝耿直諫官楊大洪一類的人才,雖然平時(shí)言語有些偏激,但心無雜念,對(duì)朝廷忠心不二。”只是由于當(dāng)時(shí)咸豐皇帝信不過理學(xué)人士,曾國藩才長期不受朝廷重
視,吃盡了官場(chǎng)傾軋排異的苦頭。
同鄉(xiāng)關(guān)系是以地域?yàn)榛A(chǔ)而形成的人際關(guān)系網(wǎng)。曾國藩初到北京應(yīng)試時(shí)就住在長沙會(huì)館,之后在北京交往的關(guān)系網(wǎng)中很多人是同鄉(xiāng),如湯鵬、歐陽兆熊、馮樹堂、勞崇光、何紹基等。曾國藩對(duì)同鄉(xiāng)的事一向十分熱情周到。當(dāng)時(shí)在北京有個(gè)湖南老鄉(xiāng)會(huì),集會(huì)地點(diǎn)在長沙會(huì)館。道光二十一年(1841)七月二十四日,曾國藩接管長沙會(huì)館,經(jīng)常組織和主持湖南籍的京官在長沙會(huì)館聚會(huì)。同鄉(xiāng)蕭史樓中了狀元,周壽昌中南元、孫鼎臣中朝元,曾國藩均在長沙會(huì)館邀集同鄉(xiāng)為他們擺宴慶祝。
同鄉(xiāng)碰到一些急難之事時(shí),曾國藩更是盡心打理,唯恐不周。他在給父母的信中說:“同鄉(xiāng)中誰遇到危急事情,許多都來找兒子幫忙,兒子效法祖大人的方法,銀錢則量力資助,辦事則竭力經(jīng)營。”新寧人鄧鐵松在北京患病吐血,情況危急,基本上不可挽回,曾國藩便籌錢將他送回湖南。寶慶舉人鄒柳溪在北京考試時(shí)染病身亡,一切后事都是由曾國藩親自
打理。茶陵人陳源兗的妻子在京城病逝時(shí),兒子陳濟(jì)甫還是個(gè)剛滿月的嬰兒。曾國藩將陳濟(jì)甫帶回家,雇乳母喂養(yǎng),還將次女許配給他。
有付出便會(huì)有回報(bào),這些同鄉(xiāng)投桃報(bào)李,在生活和學(xué)業(yè)上給予曾國藩很大的支持。道光二十年(1840)六月二十四日,曾國藩生病,飲食減少,精神不振,二十六日還應(yīng)邀至“小有馀芳”喝酒,回來之后病情加重。這時(shí),湘潭人歐陽兆熊衣不解帶地陪侍左右,時(shí)時(shí)診視,醫(yī)藥、起居、飲食全由他打理。同年、同鄉(xiāng)好友來看望曾國藩時(shí),都說曾國藩的病難以醫(yī)治,但經(jīng)過歐陽兆熊的悉心照顧,八月初旬,曾國藩病情漸漸好轉(zhuǎn)。二十四五日以后,漸漸能下床走路。
何紹基與曾國藩是湖南同鄉(xiāng),何紹基擅長書法,這正是曾國藩的不足之處。取長補(bǔ)短,虛心求教,曾國藩多次向何紹基請(qǐng)教書法。有了何紹基的指點(diǎn),曾國藩的毛筆字就更上層樓了,寫起文章來也能拿“卷面分”了。
劉傳瑩對(duì)曾國藩的學(xué)術(shù)影響很大。劉傳瑩是湖北人,但湖南、湖北在雍正元年(1723)之前是一個(gè)省,稱湖廣省。湖北省的京官也是曾國藩交往的對(duì)象。道光二十六年(1846)十月,曾國藩又生病了,便向皇帝請(qǐng)假,去城南報(bào)國寺養(yǎng)病,在此結(jié)識(shí)了劉傳瑩。劉傳瑩治古文經(jīng)學(xué),精通考據(jù),曾國藩不時(shí)向他請(qǐng)教。通過一段時(shí)間的學(xué)習(xí),曾國藩懂得了考據(jù)學(xué),
彌補(bǔ)了學(xué)識(shí)上的欠缺,改變了他對(duì)考據(jù)學(xué)的看法,提高了認(rèn)識(shí),在學(xué)術(shù)上走向全面發(fā)展的道路。為他以后在學(xué)術(shù)上獨(dú)樹一幟,自成一家奠定了基礎(chǔ)。
同年關(guān)系,也就是同學(xué)關(guān)系,這是一種最為真摯、最為親切的情感。他與同學(xué)互相幫助、互相扶持。在同學(xué)中,他與梅霖生、陳源兗關(guān)系最好。三人經(jīng)常在一起吟詩作對(duì),喝酒下棋,上至國計(jì)民生,下至油鹽醬醋,無話不談。
道光二十一年(1841)五月十五日,梅霖生因患咯血病,奄奄一息,曾國藩忙前忙后,請(qǐng)吳廷棟前往診治。十六日,曾國藩再到吳廷棟家,不料吳廷棟恰巧有事外出,他撲了個(gè)空。第二天,他又不厭其煩地再次前往,終于邀請(qǐng)到吳廷棟出診。梅霖生的病總不見好轉(zhuǎn),十九日下午,曾國藩還是放心不下,又到梅霖生家詢問病情。二十五日,聽到梅霖生病逝的消
息,悲痛不已。七月十五日,梅霖生的靈柩出城,曾國藩坐車送至東便門。
師生、同鄉(xiāng)、同年,對(duì)曾國藩在京城的工作和生活都帶來了直接的影響。還有一種,便是親族血緣關(guān)系,雖然對(duì)曾國藩的京官生涯影響不大,卻對(duì)他日后練湘軍,走向事業(yè)的巔峰起著杠鼎的作用。
俗話說,“打虎莫過親兄弟”。曾國藩非常注意培養(yǎng)與兄弟們的感情。當(dāng)初入京時(shí),還特意打算把弟弟們帶到北京,讓他們開闊視野,磨煉心志才能,但由于經(jīng)費(fèi)問題,只能帶曾國荃一人前往。道光二十一年(1841)八月下旬,曾國荃因思鄉(xiāng)心切,想回湖南,但曾國藩怕耽誤他的學(xué)習(xí),再三勸阻。曾國荃畢竟小孩心性,竟賭氣不說話,不讀書,也不和曾國藩一家人同桌吃飯。曾國藩無奈之下,叫家人將自己的餐具也送到弟弟房中,他和弟弟促膝談心,苦口婆心地對(duì)曾國荃說:“如兄弟有不對(duì)的地方,必須明言,萬萬不可以暗中生氣較勁,如果你提出意見,我沒采納,你可以寫信告訴父親,F(xiàn)在你要獨(dú)自一個(gè)人回去,浪費(fèi)路費(fèi)與光陰,而且道路遙遠(yuǎn)艱險(xiǎn),祖父母、父母聽見后,必然食不甘味,寢不安枕,我又怎么能放心呢?”談完之后,還是放心不下,又給曾國荃寫了一封二千字的信,還作詩一首,勸告曾國荃在北京安心學(xué)習(xí)。曾國荃終于被兄長的誠心感動(dòng),并開始反思自己的任性妄為,至十一日,曾國藩生日,曾國荃買來酒菜,為哥哥慶祝,一家人又坐在一起吃飯,和好如初。曾國荃也開始讀書,后來成為曾國藩大展拳腳的好幫手。
雖然祖父再三叮囑家中開支無需曾國藩操心,京官收入也不高,但曾國藩一直竭力補(bǔ)貼家用。道光二十七年(1847)六月,曾國藩就托好友金竺虔寄回五十兩銀子,分配是這樣的:六弟、九弟在省城長沙讀書,開銷較大,給二十六兩,四弟、季弟學(xué)費(fèi)六兩,買漆四兩,歐陽太岳母奠金四兩,還余十兩。曾國藩讓叔父將這十兩銀換成銅錢,分送給親戚族中最窮苦的人。
道光二十八年(1848)十一月,曾國藩準(zhǔn)備給母親寄五兩零用錢,給岳母寄二兩零用錢。后來又想起在京多年,他從未寄零用錢給嬸母使用,也未寄給四位弟婦買棉買麻的錢,決定以后每年寄給親族的錢中,添加母親、嬸母零用錢各四千,四位弟婦零用錢各三千。曾國藩還一再叮囑曾國潢,錢寄到后,將錢照單分送各親戚族人,嬸母及四位弟婦的零用錢一定
要分別送到,以后每年照今年的分例送錢。
曾國藩有著悲天憫人的情懷,入京后繼續(xù)與親戚族人保持往來,而且接濟(jì)他們。他說:“親戚族人中有貧困的人,我必須每年送點(diǎn)錢,以盡我小小的心意。將來外放做官,收入比較豐厚,廉俸日漸增多,除奉養(yǎng)父母之外,全部用以周濟(jì)親戚族黨的窮人。這是我平素的志愿。”這可不是空口白話,曾國藩說到做到。他寫信給弟弟,說曾經(jīng)看到大舅住在泥做的房
子里,吃青菜蘿卜,讓他十分難受;南五舅送他到長沙時(shí),說次年要送他夫人一同來京城,其實(shí)是鄉(xiāng)下難以糊口;通十舅說:“外甥在外地做官時(shí),舅舅來做燒火夫。”親戚們挨餓受凍,曾國藩告誡弟弟一定要接濟(jì)。
道光二十八年(1848),族人孟學(xué)公的孫子到長沙考鄉(xiāng)試,曾國藩就要曾國潢送點(diǎn)錢過去,還告誡說:“今年我鄉(xiāng)在省城考試有多少人,不知你都送錢了沒有?如果沒有送到,請(qǐng)你按名冊(cè)補(bǔ)送。至要至要,一切請(qǐng)你照單施行。”
曾國藩此舉在曾氏家族中留下好名聲,此后曾家子弟愿為曾國藩效勞,這也是曾國藩前面種下了因,才會(huì)結(jié)下后來的善果。
咸豐十一年(1861)八月二十八日,曾國荃來到曾國藩軍營中,向哥哥訴說人際關(guān)系的復(fù)雜。曾國藩與曾國荃談“與人為善,取人為善”之道:人與人的交際就是大河與小河的關(guān)系,大河有水,小河有流;小河有水,大河不干。無論是作為上級(jí)還是下級(jí),作為師長還是子弟,作為長輩還是晚輩,都要善待對(duì)方,良好的人際關(guān)系就像源源不斷的河水一樣,自然水漲船高。
曾國藩謀人謀事之道
一個(gè)籬笆三個(gè)樁,一個(gè)好漢三個(gè)幫。個(gè)人的力量是微不足道的,
要想成就一番事業(yè),就得與人為善,廣結(jié)善緣,締結(jié)自己的關(guān)系網(wǎng)。
人脈關(guān)系網(wǎng)決定著我們出拳的力度。
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