- 第3節(jié) 建立廣泛的人脈關(guān)系
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曾國藩語錄
與人為善，取人為善之道，如大河水盛，足以浸灌小河，小河水盛，亦足以浸灌大河，無論為上、為下、為師、為弟、為長、為幼，彼此以善相浸灌，則日見其益而不自知矣。
人脈不是金錢，卻是一種無形的資產(chǎn)，一筆潛在的財(cái)富。良好的人脈關(guān)系，能讓我們的生活和工作左右逢源�？商焐喜粫�(huì)掉餡餅，豐富的人脈資源必須靠日積月累的經(jīng)營才能獲得。曾國藩就是一個(gè)經(jīng)營人脈的高手。
道光二十三年（1843）正月初一的日記中道出了他與人交往的原則：“與人交往時(shí)，最忌諱在小節(jié)上斤斤計(jì)較，總想著別人要先對(duì)自己有恩，這純粹是一種私心縈繞的表現(xiàn)。”曾國藩總是主動(dòng)結(jié)交各方朋友，上善若水，有容乃大，因而贏得了一團(tuán)和氣。
春節(jié)拜年是聯(lián)絡(luò)情感最好的時(shí)機(jī)。道光二十一年（1841）正月初一，曾國藩前往太和殿向皇帝行完禮后，回家為父親慶賀，飯后到各位老師家拜年。初四日，他在日記中寫道：“本年賀年，拜各老師、湖廣同鄉(xiāng)、甲午鄉(xiāng)試大同年、戊戌會(huì)試同年。初一日起至是早拜完。”在北京一年左右的時(shí)間，曾國藩不但建立了一個(gè)較大的關(guān)系網(wǎng)，而且在處理人際關(guān)系上也
是輕重有別、拿捏得當(dāng)，頗為老到。
師生關(guān)系是以共同的事業(yè)、志趣為基礎(chǔ)的，這種關(guān)系在封建時(shí)代的官場(chǎng)至關(guān)重要。曾國藩的老師很多，如穆彰阿、季芝昌、吳文镕、唐鑒等。座師穆彰阿可以說是曾國藩?jiǎng)萘?ldquo;最牛”的老師。房師季芝昌雖然權(quán)力不如穆彰阿大，但也當(dāng)過軍機(jī)大臣。道光皇帝病危后，季芝昌還做過“顧命大臣”，扶持咸豐皇帝登基。唐鑒官職雖然不高，但他是當(dāng)時(shí)朝廷的理論
權(quán)威，學(xué)術(shù)界中的泰山北斗，追隨者不在少數(shù)。這批人無論對(duì)曾國藩做人、做事還是做官幫助都很大，是曾國藩走向社會(huì)的關(guān)系基礎(chǔ)。
曾國藩對(duì)老師均是禮敬有加，逢年過節(jié)、生日壽辰，都要一一登門拜謝師恩。穆彰阿生日時(shí)，別人都送奇珍異寶，曾國藩?jiǎng)t送一幅自己精心寫的壽聯(lián)，把自己的“長進(jìn)”展現(xiàn)給恩師。唐鑒致仕回湖南時(shí)，曾國藩作詩《師說》一首，并寫《送唐先生南歸序》以表示懷念。唐鑒《國朝學(xué)案小識(shí)》成書后，是由曾國藩認(rèn)真校對(duì)和幫助出版的。唐鑒七十歲生日時(shí)，曾
國藩又邀集吳廷棟、竇垿等作詩文祝壽。吳文镕出任江西巡撫時(shí)，曾國藩早早起來，一直送到彰儀門外才依依惜別。
通過這些老師，曾國藩在北京又認(rèn)識(shí)了一些亦師亦友的朋友，如吳廷棟、倭仁等人。對(duì)這些人，曾國藩同樣敬重有加，以師長之禮同他們交往。曾國藩在書信和日記中，稱倭仁、吳廷棟為“前輩”、“先生”。
吳廷棟是安徽省霍山人，與曾國藩、倭仁均是唐鑒的學(xué)生，對(duì)曾國藩的修身幫助很大。道光二十二年（1842）十月十五日，吳廷棟來到曾國藩家，兩人討論修身問題。吳廷棟認(rèn)為修身舍“敬”字別無下手之方，總以“嚴(yán)肅”為要。曾國藩也認(rèn)為“敬”字是最好的下手處。他每天自早到晚都在思考“敬”字，但每次獨(dú)自一人時(shí)，總是有些松懈，只有見到有修為
的君子，才覺得嚴(yán)謹(jǐn)些。吳廷棟告誡曾國藩一定要謹(jǐn)慎對(duì)待自己獨(dú)處的時(shí)光，唯有如此，修身才能真正有所作為，否則將會(huì)自甘墮落，淪為下流。
吳廷棟還向咸豐皇帝推薦過曾國藩。咸豐三年（1853）五月，咸豐帝召見吳廷棟，問他是否了解曾國藩的品性，吳廷棟回答道：“曾國藩曾署刑部左侍郎，臣很早就與他相識(shí)。這個(gè)人勵(lì)志不茍，是明朝耿直諫官楊大洪一類的人才，雖然平時(shí)言語有些偏激，但心無雜念，對(duì)朝廷忠心不二。”只是由于當(dāng)時(shí)咸豐皇帝信不過理學(xué)人士，曾國藩才長期不受朝廷重
視，吃盡了官場(chǎng)傾軋排異的苦頭。
同鄉(xiāng)關(guān)系是以地域?yàn)榛A(chǔ)而形成的人際關(guān)系網(wǎng)。曾國藩初到北京應(yīng)試時(shí)就住在長沙會(huì)館，之后在北京交往的關(guān)系網(wǎng)中很多人是同鄉(xiāng)，如湯鵬、歐陽兆熊、馮樹堂、勞崇光、何紹基等。曾國藩對(duì)同鄉(xiāng)的事一向十分熱情周到。當(dāng)時(shí)在北京有個(gè)湖南老鄉(xiāng)會(huì)，集會(huì)地點(diǎn)在長沙會(huì)館。道光二十一年（1841）七月二十四日，曾國藩接管長沙會(huì)館，經(jīng)常組織和主持湖南籍的京官在長沙會(huì)館聚會(huì)。同鄉(xiāng)蕭史樓中了狀元，周壽昌中南元、孫鼎臣中朝元，曾國藩均在長沙會(huì)館邀集同鄉(xiāng)為他們擺宴慶祝。
同鄉(xiāng)碰到一些急難之事時(shí)，曾國藩更是盡心打理，唯恐不周。他在給父母的信中說：“同鄉(xiāng)中誰遇到危急事情，許多都來找兒子幫忙，兒子效法祖大人的方法，銀錢則量力資助，辦事則竭力經(jīng)營。”新寧人鄧鐵松在北京患病吐血，情況危急，基本上不可挽回，曾國藩便籌錢將他送回湖南。寶慶舉人鄒柳溪在北京考試時(shí)染病身亡，一切后事都是由曾國藩親自
打理。茶陵人陳源兗的妻子在京城病逝時(shí)，兒子陳濟(jì)甫還是個(gè)剛滿月的嬰兒。曾國藩將陳濟(jì)甫帶回家，雇乳母喂養(yǎng)，還將次女許配給他。
有付出便會(huì)有回報(bào)，這些同鄉(xiāng)投桃報(bào)李，在生活和學(xué)業(yè)上給予曾國藩很大的支持。道光二十年（1840）六月二十四日，曾國藩生病，飲食減少，精神不振，二十六日還應(yīng)邀至“小有馀芳”喝酒，回來之后病情加重。這時(shí)，湘潭人歐陽兆熊衣不解帶地陪侍左右，時(shí)時(shí)診視，醫(yī)藥、起居、飲食全由他打理。同年、同鄉(xiāng)好友來看望曾國藩時(shí)，都說曾國藩的病難以醫(yī)治，但經(jīng)過歐陽兆熊的悉心照顧，八月初旬，曾國藩病情漸漸好轉(zhuǎn)。二十四五日以后，漸漸能下床走路。
何紹基與曾國藩是湖南同鄉(xiāng)，何紹基擅長書法，這正是曾國藩的不足之處。取長補(bǔ)短，虛心求教，曾國藩多次向何紹基請(qǐng)教書法。有了何紹基的指點(diǎn)，曾國藩的毛筆字就更上層樓了，寫起文章來也能拿“卷面分”了。
劉傳瑩對(duì)曾國藩的學(xué)術(shù)影響很大。劉傳瑩是湖北人，但湖南、湖北在雍正元年（1723）之前是一個(gè)省，稱湖廣省。湖北省的京官也是曾國藩交往的對(duì)象。道光二十六年（1846）十月，曾國藩又生病了，便向皇帝請(qǐng)假，去城南報(bào)國寺養(yǎng)病，在此結(jié)識(shí)了劉傳瑩。劉傳瑩治古文經(jīng)學(xué)，精通考據(jù)，曾國藩不時(shí)向他請(qǐng)教。通過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，曾國藩懂得了考據(jù)學(xué)，
彌補(bǔ)了學(xué)識(shí)上的欠缺，改變了他對(duì)考據(jù)學(xué)的看法，提高了認(rèn)識(shí)，在學(xué)術(shù)上走向全面發(fā)展的道路。為他以后在學(xué)術(shù)上獨(dú)樹一幟，自成一家奠定了基礎(chǔ)。
同年關(guān)系，也就是同學(xué)關(guān)系，這是一種最為真摯、最為親切的情感。他與同學(xué)互相幫助、互相扶持。在同學(xué)中，他與梅霖生、陳源兗關(guān)系最好。三人經(jīng)常在一起吟詩作對(duì)，喝酒下棋，上至國計(jì)民生，下至油鹽醬醋，無話不談。
道光二十一年（1841）五月十五日，梅霖生因患咯血病，奄奄一息，曾國藩忙前忙后，請(qǐng)吳廷棟前往診治。十六日，曾國藩再到吳廷棟家，不料吳廷棟恰巧有事外出，他撲了個(gè)空。第二天，他又不厭其煩地再次前往，終于邀請(qǐng)到吳廷棟出診。梅霖生的病總不見好轉(zhuǎn)，十九日下午，曾國藩還是放心不下，又到梅霖生家詢問病情。二十五日，聽到梅霖生病逝的消
息，悲痛不已。七月十五日，梅霖生的靈柩出城，曾國藩坐車送至東便門。
師生、同鄉(xiāng)、同年，對(duì)曾國藩在京城的工作和生活都帶來了直接的影響。還有一種，便是親族血緣關(guān)系，雖然對(duì)曾國藩的京官生涯影響不大，卻對(duì)他日后練湘軍，走向事業(yè)的巔峰起著杠鼎的作用。
俗話說，“打虎莫過親兄弟”。曾國藩非常注意培養(yǎng)與兄弟們的感情。當(dāng)初入京時(shí)，還特意打算把弟弟們帶到北京，讓他們開闊視野，磨煉心志才能，但由于經(jīng)費(fèi)問題，只能帶曾國荃一人前往。道光二十一年（1841）八月下旬，曾國荃因思鄉(xiāng)心切，想回湖南，但曾國藩怕耽誤他的學(xué)習(xí)，再三勸阻。曾國荃畢竟小孩心性，竟賭氣不說話，不讀書，也不和曾國藩一家人同桌吃飯。曾國藩無奈之下，叫家人將自己的餐具也送到弟弟房中，他和弟弟促膝談心，苦口婆心地對(duì)曾國荃說：“如兄弟有不對(duì)的地方，必須明言，萬萬不可以暗中生氣較勁，如果你提出意見，我沒采納，你可以寫信告訴父親�，F(xiàn)在你要獨(dú)自一個(gè)人回去，浪費(fèi)路費(fèi)與光陰，而且道路遙遠(yuǎn)艱險(xiǎn)，祖父母、父母聽見后，必然食不甘味，寢不安枕，我又怎么能放心呢？”談完之后，還是放心不下，又給曾國荃寫了一封二千字的信，還作詩一首，勸告曾國荃在北京安心學(xué)習(xí)。曾國荃終于被兄長的誠心感動(dòng)，并開始反思自己的任性妄為，至十一日，曾國藩生日，曾國荃買來酒菜，為哥哥慶祝，一家人又坐在一起吃飯，和好如初。曾國荃也開始讀書，后來成為曾國藩大展拳腳的好幫手。
雖然祖父再三叮囑家中開支無需曾國藩操心，京官收入也不高，但曾國藩一直竭力補(bǔ)貼家用。道光二十七年（1847）六月，曾國藩就托好友金竺虔寄回五十兩銀子，分配是這樣的：六弟、九弟在省城長沙讀書，開銷較大，給二十六兩，四弟、季弟學(xué)費(fèi)六兩，買漆四兩，歐陽太岳母奠金四兩，還余十兩。曾國藩讓叔父將這十兩銀換成銅錢，分送給親戚族中最窮苦的人。
道光二十八年（1848）十一月，曾國藩準(zhǔn)備給母親寄五兩零用錢，給岳母寄二兩零用錢。后來又想起在京多年，他從未寄零用錢給嬸母使用，也未寄給四位弟婦買棉買麻的錢，決定以后每年寄給親族的錢中，添加母親、嬸母零用錢各四千，四位弟婦零用錢各三千。曾國藩還一再叮囑曾國潢，錢寄到后，將錢照單分送各親戚族人，嬸母及四位弟婦的零用錢一定
要分別送到，以后每年照今年的分例送錢。
曾國藩有著悲天憫人的情懷，入京后繼續(xù)與親戚族人保持往來，而且接濟(jì)他們。他說：“親戚族人中有貧困的人，我必須每年送點(diǎn)錢，以盡我小小的心意。將來外放做官，收入比較豐厚，廉俸日漸增多，除奉養(yǎng)父母之外，全部用以周濟(jì)親戚族黨的窮人。這是我平素的志愿。”這可不是空口白話，曾國藩說到做到。他寫信給弟弟，說曾經(jīng)看到大舅住在泥做的房
子里，吃青菜蘿卜，讓他十分難受；南五舅送他到長沙時(shí)，說次年要送他夫人一同來京城，其實(shí)是鄉(xiāng)下難以糊口；通十舅說：“外甥在外地做官時(shí)，舅舅來做燒火夫。”親戚們挨餓受凍，曾國藩告誡弟弟一定要接濟(jì)。
道光二十八年（1848），族人孟學(xué)公的孫子到長沙考鄉(xiāng)試，曾國藩就要曾國潢送點(diǎn)錢過去，還告誡說：“今年我鄉(xiāng)在省城考試有多少人，不知你都送錢了沒有？如果沒有送到，請(qǐng)你按名冊(cè)補(bǔ)送。至要至要，一切請(qǐng)你照單施行。”
曾國藩此舉在曾氏家族中留下好名聲，此后曾家子弟愿為曾國藩效勞，這也是曾國藩前面種下了因，才會(huì)結(jié)下后來的善果。
咸豐十一年（1861）八月二十八日，曾國荃來到曾國藩軍營中，向哥哥訴說人際關(guān)系的復(fù)雜。曾國藩與曾國荃談“與人為善，取人為善”之道：人與人的交際就是大河與小河的關(guān)系，大河有水，小河有流；小河有水，大河不干。無論是作為上級(jí)還是下級(jí)，作為師長還是子弟，作為長輩還是晚輩，都要善待對(duì)方，良好的人際關(guān)系就像源源不斷的河水一樣，自然水漲船高。
曾國藩謀人謀事之道
一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。個(gè)人的力量是微不足道的，
要想成就一番事業(yè)，就得與人為善，廣結(jié)善緣，締結(jié)自己的關(guān)系網(wǎng)。
人脈關(guān)系網(wǎng)決定著我們出拳的力度。
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