- 第2節(jié) 生存為王
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黃光裕出生在盛產(chǎn)商人的中國潮汕地區(qū)。
通過百度百科可以知道：發(fā)源于汕頭市普寧縣寒媽徑的練江，奔騰70多公里后在汕頭市潮陽區(qū)海門附近匯入大海。從海門逆江北上，從沖積平原慢慢進入丘陵地區(qū)，沿途有一個十來萬人口的小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，叫銅盂鎮(zhèn)。從銅盂鎮(zhèn)沿著泥濘的道路再向西走上約4公里，有一個叫鳳壺的村莊。鳳壺村有三個自然村，曾厝是其中的一個小村莊。
這就是黃俊欽、黃光裕兄弟的出生地。黃光裕出生于動蕩的1969年5月9日，哥哥黃俊欽長他3歲，另外，他還有兩位分別小他4歲和6歲的妹妹黃秀虹和黃燕虹。兄妹四個原來都是跟母親姓曾，直到1991年才改回跟父親姓黃。
有好事者穿鑿附會，稱黃光裕的名字十分富貴，含“黃金萬兩、光芒萬丈、富裕萬代”之意。其實，他國內(nèi)身份證上的名字是黃俊烈，只有在香港的身份證件上才用黃光裕這個名字。
關(guān)于黃光裕的祖籍，還有一種說法，說他是汕頭市潮陽縣西臚鎮(zhèn)波美村人。其實這種說法也對，因為黃光裕父親黃昌義是波美村人。
據(jù)《第一財經(jīng)日報》記者實地調(diào)查得知，黃光裕的爺爺以前是波美村的地主，在村里地位相當顯赫。在20世紀50年代初土改時，他們家的土地財產(chǎn)都被沒收了，黃光裕的父親黃昌義作為“地主崽子”自然受到了歧視與欺負，所以他后來甚至不愿承認自己是波美村人。這種怨憤，也影響到了以后的黃光裕兄弟。
從小受到歧視的黃昌義，于12歲時躲到了鳳壺村，投靠了村里的一戶曾姓人家，后來與曾家的女兒曾嬋貞結(jié)婚，做了“倒插門”女婿。
據(jù)媒體報道，黃光裕母親曾嬋貞祖上曾經(jīng)是泰國有名的僑商，生意做得很大，開了很多店鋪，販賣布料、糖、魚、豆等，在泰國顯赫一時。黃光裕母親后來曾驕傲地對別人說：“我們老祖先以前在泰國的名氣，跟我們孩子現(xiàn)在在北京的名氣一樣大，在泰國誰要掛我們家的招牌，他的生意就會火起來。”
但是，無論是父系的土地傳承，還是母系的商運亨通，都在土改、“文化大革命”等強大的國家運動中被碾為塵土，一家六口人擠在不足14平方米的小房間里。在這個并不富裕的村莊里，黃家是最貧困的一戶人家。
作者張小平在《首富真相》一書中寫道：在那個經(jīng)商被批判為十惡不赦、要當作“資本主義尾巴”被割掉的瘋狂年代，年幼的黃俊欽、黃光裕兄弟卻在默默地接受著另外一種教育——母親經(jīng)常給他們講一些祖輩做生意的故事，那份曾有的富有和榮光，對他們幼小的心靈產(chǎn)生了深刻的影響。
地緣和血緣上的經(jīng)商體統(tǒng)與基因，在以后激蕩起伏的商業(yè)環(huán)境中發(fā)揮了作用。和張揚的黃光裕相比，大哥黃俊欽從小性格顯得十分內(nèi)向，一直沉默潛行，但兩人后來在商業(yè)上所取得的成功及個人擁有的財富卻在伯仲之間。
1985年，被生存壓榨的喘不過起來的黃俊欽和黃光裕兄弟懷揣著家里千方百計籌措來的4000元錢，開始出門闖天下，從廣東販賣收音機、電子表之類的東西，遠下內(nèi)蒙古。那一年，黃俊欽19歲，剛剛高中畢業(yè)，黃光裕16歲，連初中都沒讀完。
那時做這種生意是要冒很大風(fēng)險的，因為倒賣商品在當時還是屬于“投機倒把”的違法行為，是當時政策不允許的。所以，母親在家里成天提心吊膽，害怕兩個兒子出事。不幸的是，擔(dān)憂后來竟真的變成了事實——大哥黃俊欽不久便出事了。那次是在呼和浩特，黃俊欽和另外一個人帶了2000塊錢左右的貨過去賣。也很湊巧，那個伙伴那天突然得了急性腸炎，跑到醫(yī)院看病去了，結(jié)果警察把黃俊欽一個人給逮住了。警察指著那堆東西問黃俊欽，這些貨是誰的？黃俊欽沉默了片刻，承認貨都是自己的，一個人全部頂了下來。后來，東西被沒收，人也被扣押起來。最后，黃俊欽在呼和浩特被拘押了81天才出來。
20年后，當兄弟倆都“名滿京華”時，媒體對他們當初這一段闖天下的經(jīng)歷充滿好奇，甚至加以原罪的質(zhì)疑，他們對此也一直諱莫如深，不愿多提。但顯然，這對兩兄弟的打擊甚大，自此離開內(nèi)蒙古，改到“祖國的心臟”北京繼續(xù)“投機倒把”，謀一口飯吃。在他們少年老成的心里，清晰地刻著兩個字，那就是“生存”。
在做了一些小生意后，黃光裕決定賭一把大的。千思萬找后，黃光裕瞄準了服裝行業(yè)。他決定孤注一擲，把自己在內(nèi)蒙古和來北京最初幾個月做生意賺的幾萬元錢全部拿出來，從廣東訂了一批服裝。想不到的是，很少虧本的黃光裕，這次卻徹底搞砸了。由于對這個行業(yè)不太了解，服裝的尺寸、型號、款式他沒有摸準，結(jié)果這批服裝在北京兜售了大半年，卻基本上還是原封未動。
正在內(nèi)心無比焦躁的時候，黃光裕認識了一家位于珠市口東大街420號的名叫“國美”的服裝店，服裝店分上下兩層，總面積不到100平方米。因為這個服裝店生意也不是特別好，店主想把它承包出去。黃光裕一聽到這個信息，心里便開始活動起來，希望通過一個據(jù)點來改變自己四處奔波、居無定所的現(xiàn)狀。
1986年10月底，黃俊欽風(fēng)塵仆仆地趕到北京，和服裝店負責(zé)人進行了談判。最后兄弟倆決定冒一次險，用東借西貸的3萬多塊錢，把這個店面盤了下來，合同期限是3年。
1987年1月1日，兄弟倆的國美服裝店正式開張營業(yè)。
至于創(chuàng)業(yè)的原始資金，至今仍是一個謎。但無疑，與老鄉(xiāng)的無私幫助不無關(guān)系。黃光裕剛到北京時，就結(jié)識了一大幫慷慨幫助和支持他的潮汕老鄉(xiāng)。據(jù)黃光裕事后回憶，他在北京的初期因為資金不夠，會經(jīng)常先從朋友那里拿貨、后付款。黃光裕和許鐘民猶為親密。
1964年出生于潮陽縣成田鎮(zhèn)，曾擔(dān)任中關(guān)村股份、京文唱片、潮好味等多家公司董事長的許鐘民，是黃光裕事業(yè)生涯中一個極為重要的人物。有媒體報道，稱多年來黃光裕和許鐘民有一個習(xí)慣，就是在“潮好味”邊吃著彈牙的牛肉丸邊聊著他們感興趣的大項目。他和黃光裕兄弟的淵源更為深遠，他們的經(jīng)歷也十分相似。
似乎是事先約好似的，幾乎都在1986年，黃光裕和許鐘民第一次闖入北京這個偌大的城市謀求發(fā)展。
與黃光裕的寒酸相比，早在1983年左右，18歲的許鐘民便因為販賣大米發(fā)了財，擁有了汽車、摩托車、幾十個工人和幾十萬的“巨額”財富。
據(jù)媒體披露，許鐘民就像黃光裕的大哥，對其照顧有加：在國美A股借道上市時便曾得到了許鐘民的幫助；而2006年黃光裕兄弟遭遇調(diào)查門危機時，神通廣大的許鐘民更是出力不少。
不管怎樣，黃光裕、黃俊欽兩兄弟正式從“行商”變成“坐商”，拉開了創(chuàng)業(yè)邁出了第一步。
因為對服裝不太內(nèi)行，所以剛開始2個月內(nèi)，店里一邊賣服裝還一邊賣電器。到1987年3月，兄弟倆干脆把它徹底轉(zhuǎn)型成電器店。至于那批滯銷的服裝，到最后都沒有賣完，黃光裕干脆把它們發(fā)給員工當工作服。
黃氏兄弟無意識中闖入了一個正面臨重大變局的行業(yè)。不過，在國有電器商場一統(tǒng)天下的1980年代末，私營電器店想取得一席之地不是那么容易的事，黃氏兄弟還得費盡腦汁才能在“居，大不易”的京城生存下來。
“那時我也琢磨過做食品生意，但當時人們的消費水平?jīng)]達到那個程度；做服裝生意，有面料、季節(jié)性的講究，我也不太懂。而家電相對比較定型，我覺得自己做起來還比較合適。當時家電還是有貨不愁賣，就看你能不能進貨。”后來，黃光裕在回憶當初創(chuàng)業(yè)情形時說。
盡管是有貨不愁賣，但黃氏兄弟仍然決定走“堅持零售，薄利多銷”的經(jīng)營策略，而當時那個賣方市場背景下，很多商家正在采用“抬高售價、以圖厚利”的經(jīng)營方式。
黃光�；貞浾f，其實當時有“逼”的成分。因為那時的商業(yè)機構(gòu)大多是國有單位，有一級、二級批發(fā)站，有自己的渠道和網(wǎng)絡(luò)，實力比他強，門路比他多。“作為一家個體企業(yè)要想辦法吸引來客戶，必須有自己的東西才行”，當時他想出的方法是最簡單也是最有效的——薄利多銷。
低價策略為小小的國美電器店帶來了不少回頭客。不僅是薄利多銷，在貨源上他也下足了功夫。“當時洗衣機、彩電等都是憑票供應(yīng)的，要從非正規(guī)渠道得到這些貨，就要去想辦法。有時候，別人有好多好多產(chǎn)品，卻沒人來買，我就想辦法從他手里把貨拿過來。”為了尋找價廉物美的“好商品”，國美時不時和當時很多的家電零售商們一樣，從廣東番禺一帶販賣了一些走私貨。
但是，不管怎么樣，你不得不承認黃是一個商業(yè)天才。黃光裕和他的國美在這個市場上留下了很多痕跡，他首創(chuàng)的很多零售業(yè)拓展模式后來成為一種行業(yè)的通用模式。
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