- 第2節(jié) 經(jīng)商不可缺少“商業(yè)思維”
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這段時(shí)間聽說了不少人經(jīng)商失敗的故事。我分析了下這些人失敗的原因，幾乎和我當(dāng)初來上海時(shí)一樣，主要是缺少“商業(yè)思維”，根本不知道什么是真正的“商業(yè)”，更不懂財(cái)富的“游戲規(guī)則”。很多人抱著賭徒的心態(tài)來經(jīng)商，結(jié)果越陷越深，最后走向失敗。大多數(shù)人都是想賺錢想瘋了，看人家在哪里賺錢就跟著往哪里跑，結(jié)果由于缺乏經(jīng)驗(yàn)或是其他原因，導(dǎo)致一次次失敗。
曾經(jīng)的我也犯過類似的錯(cuò)誤，但幸好我不斷地學(xué)習(xí)總結(jié)，及時(shí)踩住了剎車。失敗是正常的，但很多人并沒有吸取教訓(xùn)，沒有用心去研究自己失敗的原因，沒有用心去把一個(gè)行業(yè)摸透，從而找出自己能駕馭的商業(yè)模式。大部分人都是去找尋另一個(gè)出路，聽說另一個(gè)行業(yè)能賺錢，于是賭徒心理發(fā)作，抱著一定要翻本的決心，以拆東墻補(bǔ)西墻的做法，將所有的精力轉(zhuǎn)移到另一個(gè)新的行業(yè)當(dāng)中，結(jié)果仍然是因?yàn)樽约簩?duì)這個(gè)行業(yè)不熟悉，缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，再一次失敗……
每個(gè)渴望成功的人最需要具備的是商業(yè)思維，都需要加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。我就是學(xué)了林偉賢老師的培訓(xùn)課程才醒悟過來，不然我都不知道過去我為何失敗。學(xué)習(xí)是最有效的投資，從那以后我就不會(huì)再犯同樣的錯(cuò)誤。
在“老鷹訓(xùn)練營(yíng)”中我一直致力于培養(yǎng)大家的商業(yè)思維，現(xiàn)在創(chuàng)辦“商業(yè)思維導(dǎo)圖”也是這個(gè)目的。因?yàn)槲乙娺^太多的人犯商業(yè)錯(cuò)誤，很多人都是一條路走到黑，不懂妥協(xié)和轉(zhuǎn)彎。其實(shí)換一個(gè)方向再前進(jìn)，依然是成功學(xué)所教的“堅(jiān)持”。我們要學(xué)會(huì)舉一反三，要學(xué)會(huì)逆向思維，但是太多時(shí)候我們都是依從于慣性，一直按已有的方法前進(jìn)，導(dǎo)致了一錯(cuò)再錯(cuò)。
以后我除了教大家成功學(xué)以外，要把重點(diǎn)放在培養(yǎng)大家的商業(yè)思維上面。商業(yè)思維包含：思維導(dǎo)圖、營(yíng)銷思維、商業(yè)模式、商業(yè)系統(tǒng)打造、投資理財(cái)?shù)确矫�。成功學(xué)教大家如何追求成功，而這些則是教大家如何防止失敗，兼顧進(jìn)攻和防守，才能讓自己立于不敗之地。這是我的人生使命，也是我的人生樂趣所在。
在這里我分享一個(gè)故事，這個(gè)故事體現(xiàn)了商業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)，若能看懂其中的兩個(gè)要點(diǎn)，就可以去經(jīng)商了。如果看不懂，那還要繼續(xù)充實(shí)自己：
有個(gè)8歲的小男孩叫達(dá)瑞，有一天他想去看電影，但身上沒有錢。他可以選擇去跟父母要錢，或者自己掙錢，他選擇了后者。他自己調(diào)制了一種汽水，向過路的行人出售�？赡菚r(shí)正是寒冷的冬天，沒有人需要這個(gè)，只有兩個(gè)人做了他的顧客———他的爸爸和媽媽。
后來他偶爾得到了一個(gè)跟知名企業(yè)家對(duì)話的機(jī)會(huì)，他講了自己的這次失敗經(jīng)歷，商人給了他兩點(diǎn)建議：
一是嘗試為別人解決一個(gè)難題；
二是把精力集中在你了解的和你擁有的東西上。
對(duì)于一個(gè)8歲的孩子而言，他不會(huì)做的事情很多，他擁有的東西也很少。如何能尋覓到商機(jī)，對(duì)他來說是個(gè)難題。不過他沒有放棄，他穿街過巷，不停地思考：人們會(huì)有什么難題，他又如何利用這個(gè)機(jī)會(huì)？
吃早飯時(shí)，父親讓達(dá)瑞去取報(bào)紙。美國(guó)的送報(bào)員總是把報(bào)紙從花園籬笆的一個(gè)特制的管子塞進(jìn)來。假如你想穿著睡衣舒舒服服地吃早飯、看報(bào)紙，就必須離開溫暖的房間，冒著寒風(fēng)，到花園去取。雖然路短，但十分麻煩。
當(dāng)達(dá)瑞為父親取報(bào)紙的時(shí)候，一個(gè)主意誕生了。當(dāng)天他就按響鄰居的門鈴，對(duì)他們說，每個(gè)月只需付給他一美元，他就每天早上把報(bào)紙塞到他們的房門底下。大多數(shù)人都同意了，很快他有了七十多個(gè)顧客。一個(gè)月后，他賺到了在他那個(gè)年齡段還是巨款的一筆錢。
很快他又尋覓到了新的機(jī)會(huì)，他讓他的顧客每天把垃圾袋放在門前，他早上送報(bào)紙時(shí)順便給扔到垃圾桶，每個(gè)月加一美元。之后他還想出了許多適合孩子賺錢的辦法，并把它集結(jié)成書，書名為《兒童掙錢的250個(gè)主意》。
達(dá)瑞12歲時(shí)就成了暢銷書作家，15歲有了自己的談話節(jié)目，17歲就擁有了幾百萬美元。而這一切都源于企業(yè)家的兩條建議，這便是“商業(yè)思維”的神奇之處！
2009年1月10日
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