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　　以前若是產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)出了問題，我會把一切都?xì)w結(jié)到人的身上，認(rèn)為是下屬能力不行或者態(tài)度不正。
　　
　　后來我了解到一些在我公司業(yè)績不好的業(yè)務(wù)員，離職到了其他行業(yè)，業(yè)績也還做得挺不錯。我逐漸發(fā)現(xiàn)，銷售環(huán)節(jié)出了問題，除了人為因素外，更多的是銷售系統(tǒng)的問題，好的銷售系統(tǒng)可以降低對人的依賴性，從而更好地被復(fù)制以及研發(fā)，通過一個良好的銷售系統(tǒng)可以對產(chǎn)品實現(xiàn)批量式銷售。
　　
　　所以這兩年，我一直致力于打造銷售系統(tǒng)。先確立銷售系統(tǒng)，再去銷售，能在銷售過程中減少阻礙，更好地為客戶服務(wù)。
　　
　　現(xiàn)在我的公司，不需要我督促著工作，公司按照打造好的銷售系統(tǒng)運營，就能創(chuàng)造出很好的銷售業(yè)績。當(dāng)然前提是員工要努力工作，只有這樣，才能保障公司和個人的雙向發(fā)展。同時公司也會善待每個員工，幫每個員工實現(xiàn)自己的理想。只有這樣，才能促進(jìn)公司的持續(xù)發(fā)展。員工是企業(yè)永恒的財富。如果只是“鐵打的營盤流水的兵”的話，那么這家公司就變成了真正的“培訓(xùn)”公司，把人才培訓(xùn)出來，人才就走了，不能為自己所用，更談不上企業(yè)發(fā)展了。很多培訓(xùn)公司就因為人才流失才難以做大。
　　
　　要讓銷售系統(tǒng)發(fā)揮最大的作用，必須先要有個好的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員要讓顧客知道為什么必須要購買我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品對他們有什么好處，不購買有什么損失，為什么當(dāng)下就要購買。如果一個業(yè)務(wù)員既對產(chǎn)品了如指掌，又能融入合理的銷售系統(tǒng)中，肯定會產(chǎn)生很好的業(yè)績。所以必須要給業(yè)務(wù)員培訓(xùn)產(chǎn)品知識，要求業(yè)務(wù)員能熟練運用，這是他們走向成功的保證。