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　　在現(xiàn)實(shí)生活中，有不少人不敢直接面對(duì)自己的不足之處。不面對(duì)，就不能改進(jìn)。你能這么做，說(shuō)明你已經(jīng)成功了一半。
　　
　　拋開(kāi)個(gè)人的高尚道德和甘愿犧牲的精神，從本質(zhì)上看待人們，每一個(gè)人都會(huì)因?yàn)橐恍┬∈虑槎��?jì)較。當(dāng)條件有好壞對(duì)比時(shí)，每個(gè)人都愿意接受好的�，F(xiàn)在的問(wèn)題是，沒(méi)有好的條件，只有壞的條件，那么在這種情況下，如何說(shuō)服喜歡計(jì)較的人來(lái)輕松地接受呢？
　　
　　讓別人接受他不愿意接受的事情，僅僅說(shuō)好聽(tīng)的話，是不能夠達(dá)到目的的。在這種情況下，不妨先說(shuō)一句最難聽(tīng)的話，給他潑一盆冷水。
　　
　　心理學(xué)上有一個(gè)名詞叫做“冷熱水效應(yīng)”，意思是你想讓對(duì)方接受你手中的溫水，但是這水不是對(duì)方想要的，對(duì)方想要的是熱水。如何不動(dòng)聲色讓對(duì)方接受自己的溫水？那就是先給對(duì)方一杯冷水，然后再給溫水，有冷水的對(duì)比，他會(huì)心甘情愿甚至非常高興地接受這杯溫水。魯迅先生說(shuō)：“如果有人提議在房子墻壁上開(kāi)個(gè)窗口，勢(shì)必會(huì)遭到眾人的反對(duì)，窗口肯定開(kāi)不成�？墒侨绻�提議把房頂扒掉，眾人則會(huì)相應(yīng)退讓，同意開(kāi)個(gè)窗口。”這句話就道出了這種說(shuō)服方法的奧妙之處。
　　
　　一家公司因?yàn)榻?jīng)營(yíng)的問(wèn)題，想在一段時(shí)期內(nèi)降低員工的獎(jiǎng)金的比例，等效益好轉(zhuǎn)了之后再提高。涉及員工收入的問(wèn)題，可以確定員工肯定會(huì)有意見(jiàn)，不愿意接受這樣的降薪，如果不能把話說(shuō)好，即使員工們不辭職，也會(huì)失去對(duì)工作的熱情。經(jīng)理左思右想，最后他召集了全體員工開(kāi)會(huì)，說(shuō)道：“公司近來(lái)效益不佳，這一點(diǎn)大家也都非常清楚，因?yàn)榕码y以保證大家的收入像以前那么高，所以想裁員。”大家一聽(tīng)便炸了鍋，因?yàn)檎l(shuí)都不能確定自己不被裁。有人說(shuō)：“我們跟公司這么長(zhǎng)時(shí)間，風(fēng)風(fēng)雨雨的，咋能說(shuō)裁就裁！”經(jīng)理一聽(tīng)，面帶難色地說(shuō)道：“其實(shí)公司不想裁員，如果大家能大度一些，接受較低的獎(jiǎng)金比例，那么就可以都留下來(lái)，等公司效益好轉(zhuǎn)后再恢復(fù)。”沒(méi)想到大家一致點(diǎn)頭同意，又都開(kāi)開(kāi)心心地回去繼續(xù)工作了。