- 第3節(jié) 積累：從泛泛之輩到超級大人物
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經常能看到這樣一群人，不是“大人物”他看不上眼，輕易不答理。數(shù)數(shù)他的朋友，似乎個個都是有頭有臉的人物。這當然很好，關鍵是，他自己卻是個徹頭徹尾的小角色。
職場菜鳥在社交的時候很容易犯的錯誤就是好高騖遠。
想要成功就要和成功的人在一起，這固然沒有錯。可是我們要知道，人脈不是有個點頭之交的交情就可以的，對大多數(shù)人來說，自己想要經營起的人脈圈子，是從認識，到認可，到認真的事業(yè)伙伴或是知心好友。
一口吃不出個胖子，一天交不出個知己。
那些大人物身邊的朋友，要么就是從他還沒有發(fā)跡的時候就熟識的，點滴積累到現(xiàn)在的交情；要么一開始只是泛泛之交，幾番接觸下來漸漸有了了解和認同。
有些人總能很積極地去和人溝通交流，夠熱情也夠投入，卻似乎總和朋友們隔了一層。因為他在社交場上所做的，很多人都能夠復制。能讓人心生一動的，通常都是細微之處無法復制的那些小技巧。
世界第一人脈專家哈維•麥凱曾經說過，“人們不在乎你是否認識他們，在乎的是你是否關心他們。這種關心，你做得越是細致，你走進別人的內心就越深入。”
細節(jié)決定成敗，在積累人脈的時候，這條定律照樣適用。然而，這些小細節(jié)，是眼比天高的人無法發(fā)現(xiàn)的。用心去觀察和對待身邊的人，你才能建立起一個日益龐大的人脈，同時，從中遇上你生命中的貴人。
1929年一個風雨交加的夜晚，一對老夫婦疲憊地走進美國費城的一家小旅館，希望借宿一晚，躲過風雨。然而當時小旅館已經客滿，無房接待老夫婦了。但看到二位無助的老人，服務生把自己的值班房間讓給了他們，自己卻度過了一個不眠之夜。第二天告別時，老先生對那名服務生說：“你可以成為掌管全美最好酒店的經理人。”兩年過去了，當服務生快把這件事情忘光的時候，他收到了一封來信。信中附了一張去紐約的往返機票，原來是二位老人邀請他去紐約看望他們。會面后，老人帶著服務生來到紐約頂級商鋪聚集區(qū)的第五大道和中央公園街口，指向一棟宏偉的新建筑說：“那是我剛建成的酒店，你就是酒店總經理。”老人的名字叫威廉•華爾道夫•阿斯特，那棟雄偉的建筑就是以接待各國政要名流而名傳全球至今的華爾道夫大酒店。這家酒店的第一任總經理就是那名年輕的服務生，他的名字叫喬治•波特。
這類勵志故事總是讓人心潮澎湃，小小服務生一躍成為知名酒店的負責人，比麻雀一夜之間飛上枝頭變鳳凰更充滿傳奇色彩。固然有很多人會夢想著像喬治•波特一樣遇上一個如此令人驚喜的伯樂，從此人生發(fā)生翻天覆地的變化。我卻在這個時候，想讓他們從美好的夢境中暫且醒過來，問自己這樣一個問題——我準備好了嗎？
喬治的成功源于一次奇妙的機遇，或許可遇不可求，可即便同樣的事情發(fā)生在你的身上，你能抓住這個機會嗎？打心底去關心身邊的人，把他們當成朋友，而不是把目標定位在他們到底是人脈圈里的哪個角色，才能夠真正積累到強大的人脈。
麥凱先生發(fā)明了“客戶關系表”（麥凱66表格），羅列了關于客戶及其家庭的66個問題。能夠在對方需要的時候提供足夠的附加價值，使得他的公司擁有最忠誠的客戶群體，也使得他擁有了最了解的朋友。我們或許還做不到那么細致，但至少，是不是應該有心去積累一些關于朋友的細節(jié)？
我有一個學員準備了一個筆記本，將身邊事無巨細的小靈感都記下來。她在班上偶爾得知一名同學的寵物狗去世了以后很傷心，就把這件事寫在了本子上。后來她在一次和客戶的閑聊中了解到客戶的狗已經11歲了，就提醒客戶應當再為自己物色一個“寶寶”，不然當這條陪伴多年的狗壽終正寢的時候，心里會產生巨大的落差。這個客戶日后果然通過一只三個月的薩摩耶轉移了死去的博美帶來的傷心，并且從中悟出了生命延續(xù)的奧妙，看淡了很多事，困擾半年多的失眠也改善了。自此，這個客戶不但為她帶來源源不斷的訂單，還在自己的朋友里替她挑選了一個很優(yōu)秀的老公。
不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。
我們的人脈圈子，也許真的就是從一些不起眼的小人物開始的。幸運的是，有成功潛質的人，眼光通常都很好，不但自己在成長，周圍的朋友一定也是那種充滿了上進的欲望，不斷在進步的人群。于是，乞兒朱元璋成為一代名君，比爾•蓋茨創(chuàng)立了他的數(shù)碼王國。
讓自己的人脈成長起來，是要用點心的。
信心。你對別人的期許，很可能造就一個大人物。大名鼎鼎的“天才兒童”實驗里，那幾個隨隨便便被圈點出來的孩子日后成為了非常優(yōu)秀的人才，就是最好的例子。
耐心。這個世界上一夜成名的人畢竟是少數(shù)，你的朋友圈子亦然�；缴讲艋硕甑臅r間來讓自己從落魄的囚犯變成上流社會的明星，你能夠等待這二十年嗎？如果放棄了，結果便將完全不同。
細心。你不能否認，有些人天生有種氣場，預示著日后大富大貴的可能。這樣的人身邊一定會有不少人圍繞，打的都是雞犬升天的主意。你能關注到他喝湯的時候喜歡加點醋，你贏得他的機會一定比別人來得大。
愛心。所有的技巧都敵不過打心眼里的關懷，人與人之間，畢竟還是真誠能換取最真的心。愛的能量是可以傳遞的。如果你對待這個朋友能用心，他的感動和感恩，也能影響他身邊的人對你的評價，你就能吸引更多的朋友。
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