- 第2節(jié) 人民幣基金想不懷胎就生孩子下篇
-
廖曉蘭在越洋電話中說：“第一輪燒完了？燒完就燒完了，又不是你的錢，反正你也沒有少掙是吧，著什么急？你現(xiàn)在應該是皇帝不急太監(jiān)急才對啊！那個什么投資人老嚴，他投了300萬美元，應該他急才對��！我們都什么年紀了，又不是小青年，拼什么命��！”
廖曉蘭的話，張家紅聽進去了一半。她心里盤算著，萬一真的弄成了上市公司呢？那來錢多容易、多快�。〖词股喜涣耸�，再融錢進來不就可以繼續(xù)玩嗎？燒錢誰不會？
她在電話中感謝廖曉蘭的開導。人真是奇怪，在一起的時候明爭暗斗，誰也不服誰，一旦分開，有了距離，卻互相惦記，甚至可以掏心窩子。彼此都過了不惑之年，發(fā)現(xiàn)朋友還是老的好，不過，在北京真能讓自己掏心窩、解這種深層次郁悶的人，還真是一個都沒有。
公司還得生存下去，怎么辦？
債權融資需要抵押，銀行對待民營中小企業(yè)像看賊一樣，一毛不拔。張家紅的老公通過自己的特殊關系，也偶爾幫忙找個小型銀行的行長，那行長答應得很痛快：“行啊，我們支持嫂子創(chuàng)業(yè)。”不過一落實，則遇到各類障礙，尤其是要房產、有價物品等質押，一個輕資產公司，拿什么做抵押？眼看著國企們像自家提款機似的紛紛往家里拿錢，他們這些創(chuàng)業(yè)者卻只能眼巴巴地干看著，想大罵，但怒罵又有何用？張家紅還一度抱怨老公是蜻蜓點水，不出力。
那就繼續(xù)股權融資吧！
一位老朋友廖總幫助介紹了一家號稱主流的人民幣基金前來洽談。這天，這家基金的合伙人帶了一幫人過來，張家紅接待之前專門跑到美容院打扮一番，精神煥發(fā)。張家紅帶著秘書何靜、財務經(jīng)理胡冬妹等三四個人，人數(shù)上基本與對方相等。介紹人廖總也是老廣告人，他所在的傳媒公司在香港上市，國有控股，自然，這樣身份的人介紹的基金不會差到哪兒去。來之前，廖總跟張家紅說，這家基金公司很有錢，投了不少傳媒行業(yè)的公司，非常有戲。張家紅一聽就來勁兒，手頭正缺錢，她自然把這家基金當成大救星了。因此，一大早，她就安排辦公室的人去買了五盆水仙花，擺上了一些新鮮水果，燒好了泡上等龍井的水，以示隆重待客博取好感。
張家紅拿下第一筆融資后，就毫不猶豫地租下這層八百多平方米的辦公區(qū)。會議室比較敞亮，擺放著一張條形乳白色的大桌子。把客人引進了大會議室。他們陸續(xù)進了會議室后自然就形成了面對面坐的格局，似乎距離比較遠。
合伙人姓劉，一位與張家紅年齡相仿的男士，他從進公司就四處張望，嘴角總是帶著微笑，不怒而威。坐定后，彼此先是互相介紹各自的團隊，并寒暄了一番。劉總喝口茶，抿了抿嘴，就說了一通話，把張家紅說得一愣一愣的：“張總，來之前聽我們的朋友廖總介紹過，也研究過，你們和分眾傳媒BusinessModel（商業(yè)模式）相近，但也有創(chuàng)新，他們的cashflow（現(xiàn)金流）和revenue（收入）穩(wěn)健，相信你們也不會差到哪兒去；尤其是聽到對你們的founder（創(chuàng)始人）和team（團隊）的介紹，雖然有些地方不是很完美，但主流還是好的，尤其是作為founder的你，我們很滿意，其他的team可以逐步完善。這次來，我們長話短說，希望你們能提供一份詳細的BP（BusinessPlan，商業(yè)計劃書），我們研究一下后就可以做DD（DueDiligence，盡職調查），再報IC（投資決策委員會）批準。如果順利的話，兩個月之后就可以close（結束）了。”
張家紅豎著耳朵聽了半天，對方一連串的英語單詞搞得她云里霧里。她有些懊惱，憋不住了就脫口而出：“劉總，我們都是中國人，還是說普通話吧！我這個人英語太差，大學也只上了個大專，當年畢業(yè)也不用拿什么學位，更不用考啥英語四級，就白話白說吧，免得誤解您的意思。”
張家紅說完這句話后，劉總一愣，繼而和身邊的同事相視一笑。這一細節(jié)被張家紅捕捉到了，這種帶有嘲諷的神態(tài)讓張家紅有些不爽。
接下來，對方問了一下張家紅公司的財務情況，張家紅說：“財務狀況不錯，凈利潤是正的，是吧？”她轉頭看向財務經(jīng)理。財務經(jīng)理先是點頭，繼而接話說：“凈資產和凈利潤是正的，不過，收入構成里有70％左右為易貨收入，包括什么高爾夫卡、健身卡、體檢卡，以及保健品……”
聽完財務經(jīng)理的一番話，劉總一行人的笑容逐漸僵化在臉上。劉總冷不丁地問：“張總，按照目前的進度，公司的現(xiàn)金還能維持多長時間？”
“最多半年吧！”張家紅事后經(jīng)老嚴提醒，才知道這句話純屬沒過大腦。
他們又對視一眼，意味深長地一笑。這些細節(jié)被敏感的張家紅捕捉到了，難道我說錯了？唉，她有些后悔剛才說話太快。維持半年，會不會給我們壓價？管他呢，丑媳婦總要見公婆的，越早了解越好，反正只要投資款趕緊進來就行。
“貴公司目前還和哪些VC們談？”
“真正談的沒有，接觸的倒是有幾個，也就打了幾個電話，說要過來面談也沒有來。”張家紅說，“廖總對我們公司很了解，既然你們投資過類似的媒體，我相信我們公司適合你們投資。我的要求很簡單，麻利投資，錢盡快進來就行。”
劉總對張家紅表現(xiàn)出來的急迫視而不見，他還是不緊不慢地問：“張總，目前的股權結構是什么樣的？聽說第一輪是嚴老投資的，他在我們行業(yè)里說話分量很重，被他看上的項目一般差不到哪兒去。那嚴老給了多少估值？”
剛才心情還在隨著對方不冷不熱的態(tài)度逐漸下落的張家紅一聽這話，立馬情緒就上來了：“是啊，當初我就是拿了幾頁紙，鋪了很少的液晶屏，拍了一些照片，老嚴他們來看過一次，我去香港找過兩次，然后一拍即合，300萬美元就打過來了。老嚴這人做事大氣，不怎么斤斤計較，只占了40％的股份，另外60％的股份就是我的，公司目前只有兩個股東，你們投資的話就是三個了。”
劉總也許沒有想到張家紅說話這么爽快，他想了解的幾個關鍵問題三下五除二就了解得一清二楚，心里有底了。在與張家紅接下來的閑聊中，他不斷地看腕表。
又聊了一會兒，劉總站起來說：“我們一會兒還有一個項目要看，做這個行業(yè)的嘛，得不斷找項目、看項目，天生苦命。謝謝張總能安排上午寶貴的時間來接待我們，我們對這個項目還是很感興趣，接下來會持續(xù)接觸，保持聯(lián)系。”
張家紅有些急：“你剛才說項目在兩個月之內就能結束吧？我們什么時候正式談？”她已經(jīng)在心里盤算公司現(xiàn)有的資金能夠支撐多久，這筆錢什么時候能到賬了。
劉總表現(xiàn)得很鎮(zhèn)靜，他說：“張總，這個需要等我回去，我們幾個partner（合伙人）要研究一下您這個deal（項目），一旦有消息我會第一時間通知您。”
這群VC在張家紅迷惑不解的目送中，坐電梯下樓去了。
財務經(jīng)理胡冬妹也感覺出了不妙，她上前跟張家紅說：“是不是我們哪句話說錯了或者說多了？”
張家紅想了半天：“我也沒覺得哪句錯了啊。”
放出要搞融資的消息后，半個月里，陸續(xù)有十多家VC過來談，甚至有一天見了三撥人，第一家基金前腳剛走，后腳就進來了一家，而另外一家已經(jīng)快到大堂了，張家紅做接待也是忙得不亦樂乎。這些基金里，有浙江財團，有山西煤礦老板在京組建的新VC，也有國企背景的VC和PE，他們開口介紹就是幾個億。不過，他們上來就要看凈利潤，瞧著財務報表還不錯，但聽到張家紅老老實實地介紹有70％以上的收入為易貨收入，包括一些保質期只有一個多月的雞蛋等難以變現(xiàn)的東西時，VC們大部分都被嚇跑了。膽大的則提出一些苛刻的條件，想以極低的價格進來，幾乎相當于A輪融資之前的價格，這次嚇著的是A輪投資者老嚴。老嚴說了一句話：“怎么能把金蛋當狗屎賣？”
老嚴老謀深算。作為最早把VC和PE引進中國的大佬級人物之一，老嚴在圈內有著超強的號召力，他當然知道何時出手、如何出手了。
老嚴在電話中對情緒有些焦慮的張家紅說：“第一，在簽署保密協(xié)議之前，不能跟任何投資者說出準確的財務數(shù)據(jù)，包括前輪估值和股比�，F(xiàn)在的VC，不排除會竊取商業(yè)機密，轉頭投資競爭對手的可能。尤其是關于賬上還有多少現(xiàn)金的問題，不要告訴對方，一旦被各種VC掌握了充分的信息，麻煩之多你是想不到的。第二，你作為創(chuàng)始人，恕我直言，是很優(yōu)秀，但是你們團隊不完整，這將是比較重要的問題。第三，我認為專業(yè)的事情應該交給專業(yè)人士打理，你是銷售業(yè)務型的，融資將是件很耗心力和體力的活兒，建議找一家融資顧問公司。”
老嚴還安慰張家紅，提議找美金，說適當時機可以考慮動用他的資源：“放心吧張總，我們就是一條繩子上的螞蚱，我不會甩手不管的。”
聽了老嚴的一席話，張家紅明白了個七七八八。團隊嘛，確實有問題。運營副總裁肖強，跟隨自己多年，老牌高中畢業(yè)，懂業(yè)務，曾經(jīng)陪客戶一頓飯喝下52度二鍋頭一斤半，酒風過硬，北方客戶頗是喜歡；但他帶隊伍不行，一個十來個人的團隊分成三派，內訌不斷，缺乏管理經(jīng)驗；最大的特點就是忠誠。資源開發(fā)副總裁鄒華生為人踏實，善啃硬骨頭。曾經(jīng)開發(fā)一個客戶，約好了見面時間，不巧天降大雪，路上車少，公共汽車也停開了，他硬是冒著風雪走到客戶的辦公室，頭發(fā)上都結冰了，客戶為之感動，當場簽下合作協(xié)議。但他最大的缺點就是視野狹窄，難以管理全國。財務經(jīng)理胡冬妹是張家紅爸爸戰(zhàn)友的女兒，活兒細，忠誠，但讓她做一份VC們要的商業(yè)計劃書，憋了一個多月，結果做得四不像，后來主動放棄說干不了這活兒。她雖是個好管家，但距投資家有從地球到月球那么遠吧。想到這個形容，張家紅情不自禁地樂了。再就是銷售總監(jiān)們，老嚴投的300萬美元進來后，公司也大張旗鼓地招聘了一些人，除了大客戶二部銷售總監(jiān)肖南可堪大用外，其他溜的溜、裁的裁，兩年時間里走了一大半。張家紅就慨嘆：“打虎親兄弟，上陣父子兵。古語說得好啊，關鍵時刻能留下來跟著自己打天下的還是老臣舊部。”
老嚴不是建議找一家融資中介嗎？找誰呢，這活兒好像誰都會干，幾條槍就能拉起一個投資顧問公司，還得找一家靠譜兒的。張家紅就請老嚴幫忙物色，老嚴推薦了一家投資中介，就是華夏中鼎投資集團。
眼看著第一輪融資的錢嘩啦啦地一去不復返，張家紅心急如焚，最怕的就是財務經(jīng)理過來說最近又有哪個液晶屏供應商催貨款，現(xiàn)金還能維持到哪個月了。
這天，肖強匯報說1000萬元的單子沒了，甚至200萬元的單子也沒了。廣告沒有賣出去，又碰到媒體資源要漲價，左右夾擊。張家紅半天無語，她揮揮手讓肖強和鄒華生他們出去，自己一下子癱倒在椅子上。她突然心疼起自己來了，底下這些拿高薪的人就不能幫著她想想辦法！一種從未有過的無力感籠罩全身，她只有一個念頭：若再沒有單，公司怎么維持下去啊！
這時，電話鈴響了。石文慶告知加盟負責融資的秦方遠回國了，要約個時間面談。
張家紅頓時心里亮了起來，立即坐直了，撂下石文慶的電話就抄起公司內線讓何靜安排明天上午9點的面試。
她在賭一場賭注很大的賭博，與海外有關。一是押寶海外基金。她多次與人民幣基金接觸，在心里不知道罵了多少遍。這類基金太壞，今年投了明年就想上市，上市后就想著倒騰套現(xiàn)，總共也就兩三年時間。生個孩子還要懷胎十月呢，哪有連過程都不要就連孩子帶媽一塊兒娶回來的？聽說海外基金的條件沒有這幫人苛刻。華夏中鼎的李總和石文慶不是分析了嗎，人民幣基金做VC的，生命周期不是“3+2”就是“5+2”，也就是說他們的耐心最多是七年，到期就清盤；海外基金最短的也是“5+2”，長的還有“8+2”“10+2”呢。外國人講的是拼耐力，而中國享受短跑沖刺。一個百米沖刺的跨欄王，大家都排著隊搶他做廣告，而拿下馬拉松冠軍的，熱鬧一陣子就被眾人遺忘。
再就是把寶押在秦方遠身上，他不是從海外回來的嗎？不是華爾街的嗎？因此，張家紅開出的條件連石文慶都眼紅。
石文慶心想：這個女人不簡單啊，大手筆！
- 最新書評 查看所有書評
-
- 發(fā)表書評 查看所有書評
-
京公網(wǎng)安備11010202007521號