- 第6節(jié) 前輩忠告：海歸必須本土化下篇
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張家紅一眼就看出秦方遠(yuǎn)的情緒波動，她呵呵一笑：“我是個粗人，這幫洋VC們嫌我土，沒有共同語言，非要一個能對話的人。我們要自己認(rèn)為行，需要別人說我們行，說我們行的那個人也要行。”
秦方遠(yuǎn)平靜了一下情緒，心里有底了，他表態(tài)說：“如果公司確實如您所言，我相信自己能幫助公司創(chuàng)造價值，我也相信自己只會給公司增值而不會貶值。”
張家紅很喜歡這種華爾街式的躊躇滿志，她問：“如果我是一個投資商，你靠什么來說服我投資你的公司？或者說一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)要依靠什么樣的品質(zhì)來獲得成功的融資？”
秦方遠(yuǎn)知道這是在考他，他沒有急著回答，而是講了個故事：“我曾經(jīng)在美國聽了一堂課，我就借用紐約天使俱樂部（NewYorkAngels）主席、RoseTechVentures（羅技風(fēng)險投資公司）主管合伙人大衛(wèi)·羅斯（DavidS.Rose）對天使投資的看法來回答您。他說，這是一種撞大運(yùn)的生意，你得親吻過一大群青蛙才能撞上一個大項目。這個人很了不起，他屬于創(chuàng)業(yè)型投資人，也就是說自己創(chuàng)過業(yè)，后來做投資人，所以屬于‘兩棲’投資人。他對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資，提出有十種品質(zhì)很可貴，總結(jié)起來就是十個關(guān)鍵詞：（1）integrity，誠實；（2）passion，激情；（3）experience，經(jīng)驗；（4）knowledge，知識；（5）skill，技能；（6）leadership，領(lǐng)導(dǎo)力；（7）commitment，承諾；（8）vision，視野；（9）realism，現(xiàn)實；（10）coachability，聆聽。
“當(dāng)然，對于銘記傳媒而言，已經(jīng)成功有過第一輪融資，不屬于天使投資。根據(jù)我掌握的一些材料來看，誠實、激情和承諾很重要。廣告行業(yè)跟IT類企業(yè)不一樣，主要是技術(shù)性創(chuàng)新度不高，而重在商業(yè)模式的創(chuàng)新。要贏得消費(fèi)客戶，誠實是最基本的要求；激情需要讓投資者看到我們向上成長的力量；承諾則代表我們自己對企業(yè)前景的信心。”
秦方遠(yuǎn)一口氣說完，然后平視著張家紅，等待著張家紅的反應(yīng)。
張家紅在秦方遠(yuǎn)回答時走了一下神，尤其是對于那十個關(guān)鍵性的英語單詞，理解起來很費(fèi)力，或者說干脆聽不懂。不過她聽懂了秦方遠(yuǎn)用中文講的誠實、激情和承諾，她表現(xiàn)出很欣賞的樣子，似乎不甘被看出不懂。她還補(bǔ)充了一句，還有爆發(fā)力!
秦方遠(yuǎn)聽后一愣，他知道，其實這個詞用得也不壞。
張家紅滿臉欣賞地看著眼前這個充滿自信和激情的小伙子。公司上下現(xiàn)在就缺少這樣一股清新有活力的風(fēng)氣，不管海龜還是土鱉，這個小伙子都值得吸納進(jìn)來。以后有這個人在身邊，對付那些洋基金就有底氣了。
張家紅站起來：“非常歡迎你的加盟！你過來就挑起重?fù)?dān)，我們投融資的事情就交給你了，我相信你能行！至于條件，我相信石文慶已經(jīng)跟你說過了，他的話就代表我的意見，一分不少，按時兌現(xiàn)。”
面試整體看來相當(dāng)成功，基本上一個小時就結(jié)束了。何靜說，這已經(jīng)是老板在正式場合面試比較長的時間了。知道原來她是怎么招人的嗎？既不正式也不長，隨意性大。她會在各種場合，包括飯局上或者健身房里，約上面試者聊幾句基本上就敲定了，當(dāng)然，招聘的以銷售為主。銷售出身的張家紅多精明，她滴溜溜幾眼，聊上幾句，就知道對方的斤兩了。
秦方遠(yuǎn)從東方廣場出來后心情很愉快。不過，他也有些抵觸情緒，什么叫“哪怕你只是在華爾街一個小公司里干過兩天打雜”？從小到大，秦方遠(yuǎn)都自認(rèn)優(yōu)秀，每個階段都是個兒頂個兒啊，這些難道比不上只是在華爾街混幾天的招牌響？在華爾街投行時，雖然干著分析師的活兒，但跟著老板四處飛，也看了不少項目，而且以歐美為主，沒吃過豬肉，還是見過豬跑的。
出了東方廣場大樓，秦方遠(yuǎn)給石文慶打了個電話。石文慶那邊的背景聲音嘈雜，他在電話中喊著讓稍等一會兒，他出來接。
原來石文慶在KTV陪一家企業(yè)的總監(jiān)們唱歌：“沒辦法，干這事兒就是這樣。我們不是中介嗎？我們就是幫客戶成功融資掙傭金，在國內(nèi)就是這樣，陪唱、陪喝、陪洗。”
石文慶似乎早就知道面試結(jié)果了，肯定有人給他通風(fēng)報信了。他對秦方遠(yuǎn)說，他這幾天還在大連，趕不回去，“你現(xiàn)在去見我的老板吧，他一直想見你”。
石文慶的老板就是李宏，已過不惑之年，1985年去的美國，拿下了哥倫比亞大學(xué)MBA，娶了個臺灣老婆，是較早一批跑到硅谷發(fā)展的中國留學(xué)生，有著豐富的人生資歷。他不僅是秦方遠(yuǎn)的人生偶像，更是眾多回國創(chuàng)業(yè)的留學(xué)生的青年導(dǎo)師。
實際上，秦方遠(yuǎn)從銘記傳媒公司一出來，張家紅就給李宏打電話了，說自己很滿意，估計秦方遠(yuǎn)在思想上有些疙瘩，讓他幫助做做思想工作。
會面約在下午，李宏家在海淀稻香湖別墅區(qū)，距離北京市區(qū)有一段距離，上了八達(dá)嶺高速一直往北。出租車司機(jī)一路上介紹說，當(dāng)年這里就是農(nóng)村的菜地，加上有一些湖泊，村里人進(jìn)個北京城得折騰半天，現(xiàn)在可好，有錢人都往那地方跑。不是流行這樣一個段子嗎？鄉(xiāng)下人吃菜的時候，城里人吃肉；鄉(xiāng)下人吃肉的時候，城里人吃菜；鄉(xiāng)下人想進(jìn)城，城里人要下鄉(xiāng)；鄉(xiāng)下人認(rèn)為富態(tài)才有派頭，城里人卻開始減肥了。
車子接近別墅區(qū)的時候，司機(jī)指著一片白茫茫的湖面：“知道嗎？稻香湖中央有個小島，據(jù)說是他們有錢人的紅燈區(qū)�？墒锹犝f的啊，原來那個××區(qū)長栽進(jìn)監(jiān)獄，就是犯在稻香湖開發(fā)的事上。”
李宏新建的別墅就是一個大四合院，掩映在蔥蘢的樹木之中。他站在門口，牽著一條狼狗，穿著一件對襟的唐裝，純棉制品，頭發(fā)往后梳理得很光溜，寬額頭，看起來性格爽朗。他等候多時了。
院子空間很大，有不少的石榴樹，七八套房子。他們進(jìn)了中間一個中式木雕裝飾的房子，紅木椅子，摸上去光溜溜的。李宏聽到秦方遠(yuǎn)關(guān)于面試的敘述就哈哈大笑，他拍了拍秦方遠(yuǎn)的肩膀，說：“其實你的運(yùn)氣還不錯，碰到的是張家紅。這個女老板性格豪爽，如果是其他一些人，根本不跟你直接提條件。這就像是東西方文化的差異，也是餃子和比薩之別。餃子和比薩分別是中國人和西方人喜歡的食物。中國人比較含蓄和神秘，喜歡把事情包起來，如餃子一樣，餡是什么，吃了才知道。西方人喜歡直截了當(dāng)公開透明，如比薩一樣，有什么肉，有多少奶酪和哪些蔬菜，都攤在面兒上，一目了然。在國內(nèi)，很多事情需要琢磨，實踐出真知，完全照搬華爾街的那套肯定不行。經(jīng)濟(jì)全球化，人才要本土化。最貴的不一定最好，最合適的才最好。我當(dāng)年回國，一樣面臨著融入的困惑，習(xí)慣了就自然了，自然了就表明融入了，融入了就有競爭力了。”
李宏轉(zhuǎn)了話題：“我早就聽石文慶提到過你。當(dāng)年我在哥倫比亞大學(xué)念書時，還經(jīng)常去你們普林斯頓大學(xué)玩，去瞻仰你們的高等數(shù)學(xué)所，納什還在那里吧？”
提到納什和普林斯頓，秦方遠(yuǎn)的臉上洋溢著自豪，說話的聲音就響亮了些：“他還在數(shù)學(xué)系。他是個特別奇怪的人，估計跟他得的那種病有關(guān)系，外面?zhèn)髀勊麖氐缀昧�，我也不了解具體情況，似乎時好時壞的。有一次他在一間教室的黑板上寫了很奇妙的各類公式，學(xué)生們都看不懂，我恰好碰到，就問同學(xué)是誰，他們說那就是納什。一面之緣。”
“你認(rèn)為普林斯頓大學(xué)最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？”
“獨(dú)立和自由吧！比如訪問學(xué)者，只要申請過來了就全包，包吃包住包薪水，也沒有什么學(xué)術(shù)上的壓力，比如必須得在什么級別的刊物上發(fā)表什么級別的論文之類的。我們學(xué)校是校友捐款最多的吧，校友們以為學(xué)校捐款為榮，像六十年代從普林斯頓大學(xué)畢業(yè)的校友胡應(yīng)湘，就是那個香港公路大王，他就以普林斯頓校友的名義捐給母校一億美元，是學(xué)校收到的最大手筆的捐款，使我作為華人學(xué)生深為驕傲。”
“我去過你們數(shù)學(xué)系和物理系連體樓，在你們那物理系樓的大廳，掛滿了諾貝爾獎的獎牌，甚為震撼！”李宏不忘夸一下秦方遠(yuǎn)。
李宏善于茶藝，泡了一壺陳年普洱，茶湯紅得發(fā)黑。秦方遠(yuǎn)抿了一口，初始是一股中藥的氣味，繼而順滑，濃稠。
秦方遠(yuǎn)接過李宏的話也夸了對方一把：“哥倫比亞大學(xué)也是老牌常春藤，杰出校友很多。像老同學(xué)石文慶，您的師弟，他畢業(yè)就回國了，還有這么好的運(yùn)氣投到您門下，受益不少。這次跑到美國，變化太大了，我簡直不認(rèn)識他了。”
這個下午，一老一少聊得比較投機(jī)。其實李宏并不老，正當(dāng)打拼之年，秦方遠(yuǎn)認(rèn)為豐富的經(jīng)歷使人越來越像一個智者。國外為什么稱呼博士學(xué)位“Ph.D.”（DoctorofPhilosophy）？翻譯成中文就是哲學(xué)博士。讀到博士都是仙人，都會自然而然上升到探討生命價值、活著的意義或者說出世與入世的問題的層次，是智者。當(dāng)然，得是真博士，而不是當(dāng)下美國野雞大學(xué)的假博士，或者國內(nèi)大學(xué)不上一天課的“論文博士”。想到博士，秦方遠(yuǎn)自然就想到了正在念博士學(xué)位的喬梅。抵達(dá)北京當(dāng)天，秦方遠(yuǎn)打電話給喬梅報平安，喬梅在電話中一言不發(fā)，直到秦方遠(yuǎn)說安全到達(dá)了，喬梅就自顧自地把電話掐掉。秦方遠(yuǎn)真正意識到，這次回國確實把喬梅傷到了，他的心里像被針扎了一下，疼痛起來。
這個下午，秦方遠(yuǎn)注意到，李宏推掉了幾個會見和飯局，把整個下午的時光都留給了他。
兩人聊到了銘記傳媒項目，李宏不忌諱向后生討教：“你對這個項目怎么看？”
秦方遠(yuǎn)思索了一會兒，說：“不瞞您說，在打算回來的一個多月里，我對國內(nèi)戶外媒體市場做了一個簡要的分析，同時對比分眾傳媒上市的申請材料，我個人認(rèn)為這個項目有爆發(fā)點(diǎn)。”然后，他根據(jù)自己所掌握的數(shù)據(jù)分析了一番。
銘記傳媒類似于分眾傳媒，是更細(xì)分的分眾，主要在星級酒店和高檔寫字樓的衛(wèi)生間安裝10英寸的液晶屏。如果說江南春的分眾傳媒是把大家上班等待電梯的時間充分利用起來，銘記傳媒就是把人們上廁所的時間“變廢為寶”。
秦方遠(yuǎn)說，他很在意的是銘記傳媒A輪投資人老嚴(yán)，在普林斯頓大學(xué)念書的時候，就看到校友捐款名單里有他，這也是他做出回國的決定并加盟銘記傳媒的一個重要因素。
李宏接過話說：“對老嚴(yán)，我們在美國就很熟，有媒體把他樹立為引進(jìn)風(fēng)險投資到中國的第一人，不管怎么定位，說明他對這個行業(yè)的貢獻(xiàn)確實不小。在資本市場上，不管一個人的名聲有多大，確定這個人的價值有一個顯性的指標(biāo)，就是看他掌管了幾只基金，規(guī)模有多大，這說明有多少LP信任他，把錢交給他管理。”
秦方遠(yuǎn)以充滿敬仰的語氣說：“聽說老嚴(yán)手頭有兩只基金，一只人民幣基金，一只美元基金，規(guī)模不小。”
“美元基金有20個億，人民幣基金30個億吧。”李宏說起來輕描淡寫。
秦方遠(yuǎn)倒吸一口氣，猛干了一小杯普洱茶，把杯子放下的時候不經(jīng)意地停頓了一會兒，敬仰之情更增添了一分。
秦方遠(yuǎn)想間接了解一下張家紅這個人，他比較認(rèn)真地向李宏請教：“國內(nèi)一個朋友做證劵行業(yè)分析，也幫我查詢了一些資料，做了一些訪談，非正面了解了銘記傳媒公司和老板張家紅。老板這個人，跟我想象中還是有些不一樣，既不等同于山西煤礦老板的彪悍，也不是江浙老板那樣錙銖必較，是一個比較特別的人。”
李宏一聽哈哈大笑。“這個張總，搞體育時搞了個少年組全國100米跨欄冠軍，爆發(fā)力強(qiáng)，性格強(qiáng)勢。你未來會明白，張總擁有的一些資源是很多企業(yè)難以企及的，能夠在首都繁華地段樹立起戶外廣告牌是相當(dāng)有能量的。”李宏說這是中國特色，然后他語重心長地說，“中國資本市場不完全是市場資本主義，你要入鄉(xiāng)隨俗，實際上講的就是融入，本土化和屬地化，我相信你會隨著時間的推移而改變。”
陸續(xù)聊了三四個小時，李宏讓陜西廚師做了地道的陜西菜，雖然留美多年，李宏還保留著愛吃家鄉(xiāng)菜的習(xí)慣�；貒ê眠@棟四合院別墅后，就專門請了一位陜西廚師在家燒菜做飯，有貴賓過來，也是如此招待。相較那些高檔場所的各色飯局，李宏倡導(dǎo)綠色飲食、健康生活，即使在外面吃鮑魚海參也不如在家一頓青菜豆腐稀飯，吃得舒服，有營養(yǎng)。
他們兩人就像師徒一樣，邊吃邊聊，這情景突然讓秦方遠(yuǎn)有些不好意思，也許今天坐在這里的應(yīng)該是石文慶，秦方遠(yuǎn)覺得似乎有點(diǎn)兒奪友所愛。不過，這個念頭也就那么一閃而過。
作為銘記傳媒第二輪融資的顧問，石文慶就是具體項目負(fù)責(zé)人。臨走時，李宏拍著秦方遠(yuǎn)的肩頭：“你們要好好合作。”
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