- 第5節(jié) 計(jì)然，商圣范蠡的幕后推動(dòng)者
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如果把今人的財(cái)富用海拔來描述的話，毫無疑問，比爾•蓋茨、巴菲特是屬于喜馬拉雅山系的人物。財(cái)富海拔的高度和山的高度一樣，影響著人的心態(tài)，當(dāng)年杜甫站在泰山頂上的時(shí)候，發(fā)出了“會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”的感慨，那么，古人心目中財(cái)富海拔最高的人是誰呢？陶朱公！因?yàn)榕f時(shí)自夸富足或夸人富有總是言稱“富比陶朱”。
陶朱指的就是范蠡。
范蠡是中國古代商人崇拜的對(duì)象，被譽(yù)為“商圣”，凡是想發(fā)財(cái)?shù)娜藥缀醵际撬姆劢z。今天比爾•蓋茨經(jīng)常坐到世界富豪的頭把交椅，但他的財(cái)富是由一堆數(shù)字組成的。而范蠡到底有多少錢，沒人知道，自個(gè)兒想去吧。他已經(jīng)成為財(cái)富的符號(hào)了。
可是，這個(gè)財(cái)富符號(hào)的推動(dòng)者卻另有其人。這個(gè)人我們叫他計(jì)然，范蠡則叫他老師�？梢赃@么說，范蠡后來富得讓人流口水主要是得益于計(jì)然的點(diǎn)撥。計(jì)然到底有多少錢，我們也不知道，只知道他對(duì)商道、財(cái)富有著高深莫測(cè)的見解。
古時(shí)國家之間打仗和今天一樣，打得都是錢。越王勾踐忍辱負(fù)重，臥薪嘗膽，十年磨一劍，終于報(bào)仇雪恨，靠得可不是那幾斤苦膽，而是實(shí)實(shí)在在的錢糧。沒有錢，他就是頓頓拿苦膽當(dāng)飯吃也沒用。越王勾踐的錢是從哪里來的呢？是在范蠡這個(gè)國家經(jīng)濟(jì)總設(shè)計(jì)師正確引導(dǎo)下積聚出來的。
而范蠡是計(jì)然的高徒。史書記載計(jì)然是一個(gè)神龍見首不見尾的人物，常游于海澤。后來范蠡尊之為師，計(jì)然授他七計(jì)。翅膀硬了之后的范蠡輔佐越王勾踐，用其五而滅吳。
說起范蠡，人們感興趣的是他勸自己的老板越王勾踐去吳國當(dāng)人質(zhì)和把自己的女朋友西施獻(xiàn)給夫差。前者是計(jì)策還是陷害暫且不說，后者這樣的美人計(jì)肯定不是每個(gè)人都能想出來的。歷史證明，范蠡用美人計(jì)不是最后一個(gè)，但敢于把自己最深愛的女人送給仇人，到最后還不嫌棄她而愿意同其攜手泛舟于西湖，這樣的人絕對(duì)少有。這可是考驗(yàn)一個(gè)人的心理承受能力的事情。
不過，遺憾的是很少有人知道范蠡的前兩個(gè)建議是在為第三個(gè)計(jì)策做鋪墊。第三個(gè)計(jì)策概而言之是等到勾踐回國后實(shí)行“十年生聚，十年教訓(xùn)”的長遠(yuǎn)計(jì)劃來增加越國的實(shí)力。“生聚”是多生孩子廣種樹，聚集人力物力；“教訓(xùn)”的意思不是從錯(cuò)誤或挫折中得到經(jīng)驗(yàn)，而是指教育和訓(xùn)練自己的子民。好一個(gè)漫長的計(jì)劃啊，有時(shí)候我真懷疑范蠡是在背后勸勾踐加強(qiáng)體育鍛煉，爭(zhēng)取把夫差熬死。只要活得比對(duì)方長，就算自己贏了。
這里面真的需要超乎尋常的耐性。
這種戰(zhàn)略思想到底是范蠡還是計(jì)然的已經(jīng)不重要了，但其中肯定有個(gè)繼承關(guān)系。史書記載，計(jì)然是晉國流亡貴族，雖然博學(xué)多才，但是外表粗陋，不像范蠡是個(gè)人見人愛的大帥哥。又因?yàn)樗沸袆傊保釔塾紊缴嫠�，不肯自薦于諸侯，所以盡管才冠當(dāng)世，卻不為天下人知。從這點(diǎn)我們可以得出，真正的高人并不都像姜子牙那樣有心計(jì)，而是需要你去主動(dòng)出擊、主動(dòng)挖掘的。
好在酒香不怕巷子深，越王勾踐在吳國當(dāng)人質(zhì)期滿歸國后，就及時(shí)向計(jì)然求教滅吳之法。計(jì)然告訴他，首先要做到“知斗則修備，時(shí)用則知物”，意思就是知道將要打仗，就應(yīng)該加強(qiáng)戰(zhàn)備；了解人們什么時(shí)候使用什么東西，就要懂得商品流通。通俗點(diǎn)說就是要做到市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)，從而“萬貨之情可得而觀已”。
隨后就是要學(xué)會(huì)忍。這點(diǎn)前面已經(jīng)有了一些論述，但那是“君子報(bào)仇，十年未晚”在范蠡那里的翻版。計(jì)然的態(tài)度是不要急躁，靜待時(shí)機(jī)，然后抓住時(shí)機(jī)，迅速出擊！只有這樣才是最理智的做法。倘若像莽夫一樣，受辱后掄起板斧要去削人，不但極難成功反而被人笑話。此外，計(jì)然還對(duì)勾踐指出躬耕隴畝是好的，也是值得肯定的，但不要做得太多，多了就成了作秀。勾踐聽了這些話很有感觸，最后這些話都慢慢被范蠡和文種具體用于國家建設(shè)方面了。
上面這些都是計(jì)然對(duì)國家的建議，深入貫徹好的話能使國富民強(qiáng)�？上г谶@個(gè)拜金主義盛行的社會(huì)里很多人對(duì)此不太感冒，他們更關(guān)心自己怎樣才能發(fā)財(cái)，于是有人就琢磨著怎樣把計(jì)然的七策用到企業(yè)發(fā)展中來。如“賤買貴賣，加速周轉(zhuǎn)”，意思是在東西價(jià)格低廉時(shí)買進(jìn)，在價(jià)格高昂時(shí)賣出，并且想辦法使資金像急流一樣快速周轉(zhuǎn)。“流水不腐，戶樞不蠹”說的便是這個(gè)道理。
范蠡作為深諳計(jì)然七策的政治家，更是在助勾踐復(fù)國后感慨“飛鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹”，毅然選擇離開。其洞察人心的敏銳和離開的魄力將避難藝術(shù)演繹到極致，想來范蠡離開的時(shí)候一定回想起了老師計(jì)然若干年前跟他說的話：“越王為人，長頸鳥喙，可與共患難，不可與共榮樂。”話雖簡樸，但真正能做到這點(diǎn)的古往今來又有多少人呢？
離開勾踐到齊國后，范蠡“耕于海畔，苦身戮力，父子治產(chǎn)，居無幾何，致產(chǎn)數(shù)千萬”。范蠡的致富，引起了齊國國君的注意，想招范蠡為宰相。而范蠡則認(rèn)為自己做生意能賺很多錢，從政能當(dāng)高官，這實(shí)在是老百姓的極限了，但是長期享受高名，不是好的事情，于是歸還相印，將自己的財(cái)富分給親友�？梢�，這時(shí)候的范蠡對(duì)生活的態(tài)度已經(jīng)隨心所欲了，對(duì)功名利祿已經(jīng)看得很淡了，不為功名、錢財(cái)所累，開始學(xué)會(huì)享受生活了。
另外，范蠡經(jīng)商貴在不追求暴利，講究誠信的同時(shí)還有一個(gè)大慈善家的身份，“十九年之中，三致千金”，又將錢施舍給老百姓。范蠡的后半生，是不斷賺錢又不斷施舍的人生，但最后家產(chǎn)也達(dá)到了巨萬，成為中國歷史上第一個(gè)億萬富翁。能做到這一點(diǎn)，范蠡不愧是商圣，同時(shí)也讓后世許多守財(cái)奴感到汗顏。
我想，當(dāng)范蠡偕西施泛舟于五湖的時(shí)候一定會(huì)想起兩個(gè)人。一個(gè)是沒有聽自己的勸告繼續(xù)留在勾踐身邊為臣，最后被賜劍自刎的文種；另一個(gè)則是自己的老師計(jì)然。后世有人歸納“英雄”的定義：“夫英雄者，胸懷大志，腹有良謀，有包藏宇宙之機(jī)，吞吐天地之志者也。”而計(jì)然，毫無疑問，正是一位真正的英雄。
計(jì)然可能一輩子都沒有隨心所欲地花過錢，但絕不會(huì)有人懷疑他不是一個(gè)富人。他的富有，早已物化為一種意識(shí)，一種超脫自己、囊括世間萬物的意識(shí)。
這是一種大美。
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