讓你具備使你要影響的人無法抗拒的魅力，有這樣的秘密方法嗎？影響他人做任何你想讓他做的事，有這種可能嗎？如果這些主張都真實有效，那么反墮胎倡導者如今肯定已經(jīng)發(fā)現(xiàn)這些原則，并且利用它們改變了所有支持墮胎立場的對手（反之亦然）。如果影響別人，影響任何人做任何事是那么容易，為什么中東沖突還沒有得到解決？為什么保守黨人還沒有影響所有自由黨人采納他們的保守哲學和議程（反之亦然）？就此而言，為什么某個極具影響力的廚師沒有說服其他廚師并大膽宣告：她的食譜能做出絕對最正宗的德州辣椒漢堡包？
顯然，人們沒有看這些書，或者沒有遵從這些建議，或許那些主張根本就是廢話。事實上，你不太可能在八分鐘之內讓任何人做你希望他做的任何事。在現(xiàn)實世界中，你不可能永久影響某些人，也不可能在某段時間影響所有人，當然更不可能永久地影響所有人。人類很復雜，他們通常自行思考，或許有很多正當理由不按你的意愿做事，不按你的意愿思考。
下一次，如果有人向你承諾，遵循他的秘密方法，你可以影響任何人做任何事，請注意：他是在企圖賣給你騙人的萬靈藥。其實，如果你可以在買他的建議或者買真的萬靈藥之間作個選擇，那就買萬靈藥吧，也許它還真有某些有益的用途。
影響的嘗試與可能產(chǎn)生的系列結果本章講的是影響的基本原則——這是你想了解權力與影響力如何在生活及商界真正起作用需要知道的原則。這些原則是通用的。它們適用于全球任何地區(qū)。它們適用于家庭、團隊、俱樂部和部族，也適用于企業(yè)和個人對個人的情況。第一也是最重要的基本原則是，影響的企圖不會產(chǎn)生二元（是/ 否）的結果。當你努力影響某個人時，產(chǎn)生的結果并非簡單的“是的，她受到了影響”或者“不， 她沒有受到影響”。事實上，每一次影響的嘗試都有可能產(chǎn)生一系列不同的結果。
基線
基線是指我們所有人按自己的意愿行事的事實——做我們在做的，想我們在想的，相信我們相信的。在你試圖影響我們去做、去想、去相信不同的東西之前，我們會繼續(xù)走自己的路，不會察覺到你的存在，也不會受你的影響。即使你努力影響我們，我們也仍然會千方百計地不受影響。我們可能對你或你的提議無動于衷或保持冷漠，甚至可能有意識地不承認你的存在。如此說來，一次影響的嘗試可能產(chǎn)生的結果就是沒有影響，我們仍然不為所動，或不受影響，甚至沒有意識到你的影響。
我們每個人每天都要嘗試進行數(shù)百次乃至數(shù)千次影響。我們與別人交談，看望其他人，我們看書、看電視或聽收音機，看或聽廣告，看報紙或雜志，打開電子郵箱，參加會議，與人共事，接觸律師，拜訪客戶，等等。我們也許接受我們看見、與之交談、遇到或讀到其作品的人的影響，也許不會。如果我們對每個影響都持接受的態(tài)度，我們就會左右搖擺、暈頭轉向，無法持久地掌控自己的生活。因此，人類經(jīng)驗的一個重要組成部分就是決定（大都是下意識的）是否接受我們經(jīng)歷的某事影響。我看到一個產(chǎn)品的廣告，但是不會動心買下它。我看到百貨公司的櫥窗展示了一件最新款式的時裝，但是沒有停下腳步。我聽到有人抱怨一個企業(yè)的決定，但是并不在意。我收到供貨商發(fā)的宣傳冊，但是并不需要他們出售的產(chǎn)品，或者對產(chǎn)品不感興趣，于是，把宣傳冊扔進垃圾箱。
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