最恐懼的時刻還是來了，雖然方寶知道自己遲早都要過這道關，但這一刻還是讓他心驚肉跳。在田間揮汗如雨，太陽曬得脊背脫皮他也沒有這樣難受過，向素昧平生的人推銷產品，乞求他們掏出鈔票，那無異于讓他去死！他驚慌失措地看著師父，頭搖得像一棵在疾風中不能自持的蘆葦，乞求道，“下一個吧！”
羅暢向對面一個女孩走過去，一邊說話一邊將剃須刀塞到她手上。方寶的臉紅到耳根子，站在那里手心出汗。女孩搖搖頭，從他們面前走過。
“大街上的幾率是比寫字樓小一些，你知道為什么嗎？因為人家是著急趕路，所以不一定有時間聽我們說話。但是沒事，我再讓你看幾個。”
接連幾個顧客都沒買，卻不見羅暢有什么氣餒的神色。他依然神色自若地往前走，不時講兩句笑話，和方寶拉家常，方寶不解地問：
“師父，為什么明知他們不買，還要在大街上碰壁呢？”
“幾率是小一些，但是不試怎么知道？其實這主要是鍛煉我們的心態(tài)，賣什么都不重要，重要的是，你的心有沒有打開？”
方寶難過得直想就此消失，或者干脆掉進一個地洞里，或者自己會隱身術，但他只能緊緊跟在師父巨大的背影后面。師父的背影挺拔有力，就像家鄉(xiāng)一望無際的田野平實而安定。走在后面，方寶覺得很安全，但強壓過來的自卑讓他手足無措。
一個小伙子走過來，身上穿著一件印著裕元工廠字樣的白T恤，小伙子翻來覆去看剃須刀，似乎在努力尋找購買的理由，羅暢從他手里拿回剃須刀，笑著說，“你不會是不想要吧？”
小伙子不說話，只看著那把剃須刀。
羅暢又把剃須刀塞到他手上，“我跟你開玩笑的，我知道你想要，對不？”經歷了失去的痛苦，又享受復得的喜悅，這次小伙子毫不猶豫地掏了錢，握著那件也許耗費了他褲袋最后一塊錢的寶貝，吹著口哨走了。
“你跟著我看了半天，去，突破一下。”羅暢指著前面一家銀行，有職工下班從后面陸陸續(xù)續(xù)地推自行車出來，羅暢給方寶一把剃須刀，一臉嚴肅，“這次，無論如何，你都要開口。”
蟬聲聒噪，讓他心煩意亂。
像一個無助的孩子，方寶走到銀行門口，一個女孩從后院推著自行車走了出來。
“去吧！”羅暢雙臂環(huán)胸，眼神堅決。
下午，有如一個世紀一般漫長。陽光到午后變本加厲，熱浪一陣陣襲來，一切變得無法忍受。方寶開始懷念陶瓷廠，讓他屁股起繭的硬木粗凳子，頭頂轟隆作響的大風扇，調色盤里色彩絢爛的染料，坐在自己對面成天嘰嘰喳喳的胖女人，老板多肉兇蠻的胖魚腦袋，老板娘尖厲刺耳的叫罵聲，工具箱上一瓶涼開水，起伏不平的水泥地，以及一股劣質染料的刺鼻味。哦，那張凳子還是蠻舒服的！
躍躍欲試的沖動一旦即將付諸實施的時候，方寶還是欠缺一點勇氣。
一半是火焰，一半是海水，這就是第一天試工給方寶的心上打下的烙印。
跟現(xiàn)實的碰撞，需要自身心理狀態(tài)的調整和蛻變，很不幸的是，這一天，方寶的確還沒有準備好。他只是從絕望中脫離，剛剛看到希望，但是所有的希望和夢想，如果沒有跟現(xiàn)實的碰撞和磨合，只會是飄在空中的白日夢，無論多美的夢，最終都是需要付出巨大的勇氣和艱辛的努力，只有經歷這些，成功的素質才會從內在生發(fā)出來，美夢才會成真。
而這樣的素質，目前的方寶當然尚不具備。此時的他只是剛剛經歷了老婆的背叛，傳銷的騙局，身無分文而極度不自信，加上普通話又很不熟練，這讓他舉步維艱。
這就是在多年奮斗功成名就之后，方博士時時都以此來做反省和激勵的事。
眼看落日熔金，夏天的傍晚，熱氣不散，但是光線不再耀眼，路邊寬大肥厚的熱帶闊葉植物逐漸顯露出來，在他一再的退縮下，師父正色道：“今天不是讓你成交，只是讓你試一下，你都不敢；那今天試工到此結束，你可以回去了。”
陽光曬在臉上，滾燙滾燙的，他想：“這怎么趕我走了呢？行……試就試嘛，反正死不了！”
他硬著頭皮迎了上去，這剛好是下班時間，天光暗淡，一位身材高挑的女子推著一輛自行車，從后面院子里款款地走出來，他沖上去顫聲說：
“小姐……您好！”
然后把產品塞過去。
女子就把自行車�？吭谧约貉叄舆^產品，略帶詫異地看著面前這個面帶羞澀的小個子男人，等他繼續(xù)說話。
他也看著她，心里非常緊張，剛才的勇氣一碰到現(xiàn)實就像薄冰向火，瞬間散去，汗也出來了，臉也憋紅了，嘴里只能發(fā)出：“啊……啊……”
女子歪著頭問：“你想干嗎？”
他嘴里拌蒜：“哦……哦……”
師父在旁邊看著，希望他突破一下自己。
女子有點不耐煩了：“你到底想干嗎？”
他依然張口結舌，吐不出一個有意義的字。其實他小時候也小打小鬧賣過東西，還是有一定經商頭腦的，可是自從到深圳來打工，整天沒日沒夜加班，久而久之變得麻木而遲鈍，錢沒掙到，老婆也跟人跑了，后來誤入過傳銷團伙，可是被騙得身無分文，陷入人生的低谷，那時的他自信心降到冰點，加上普通話又很差，天性內向的方寶面對陌生人自然誠惶誠恐，大腦一片混亂。
師父只好走過來說你好，按照程序流暢地說了一遍，那女子說：
“哦，原來是搞推銷的�？茨氵@么熟悉你的產品，我買了。”
她付錢后把貨塞進包里，一邊推車往前面走一邊搖頭說：“還有這樣的推銷員。”
他永遠記得這一天，那個銀行女職員一邊推著自行車一邊搖頭的樣子，也記得她那句——“還有這樣的推銷員。”
但是師父羅暢不這么看，他知道，一個人在突破之前是需要掙扎的，而這個掙扎的過程越劇烈，說明他越有潛力；障礙越大，被阻擋的能量也相應越大，一旦沖破，未來的成就不可限量。他在旁邊看著方寶，盡管方寶啞口無言，說不出一句話，但是羅暢知道，方寶在一次一次地突破自己，從他督促方寶去試一下的第一次開始，看他的樣子都在掙扎，而每一次的督促，方寶都要經歷一次靈魂上的震顫，他要跟自己的懦弱搏斗，他需要一點一點地突破，他現(xiàn)在能夠主動迎面站到陌生人面前，已經是他能做到的最大勇氣限度了。他知道方寶需要一個過程，他并不著急，給他時間。
“沒事的，方寶，第一天都這樣，我第一天也很難受，也沒有放開自己，也沒賣出貨，但是我知道你一定行的，你只是需要一個點，那個點需要你自己找。”
壓在方寶胸口的一塊冰，渙然消融。
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