最恐懼的時刻還是來了,雖然方寶知道自己遲早都要過這道關,但這一刻還是讓他心驚肉跳。在田間揮汗如雨,太陽曬得脊背脫皮他也沒有這樣難受過,向素昧平生的人推銷產品,乞求他們掏出鈔票,那無異于讓他去死!他驚慌失措地看著師父,頭搖得像一棵在疾風中不能自持的蘆葦,乞求道,“下一個吧!”
羅暢向對面一個女孩走過去,一邊說話一邊將剃須刀塞到她手上。方寶的臉紅到耳根子,站在那里手心出汗。女孩搖搖頭,從他們面前走過。
“大街上的幾率是比寫字樓小一些,你知道為什么嗎?因為人家是著急趕路,所以不一定有時間聽我們說話。但是沒事,我再讓你看幾個。”
接連幾個顧客都沒買,卻不見羅暢有什么氣餒的神色。他依然神色自若地往前走,不時講兩句笑話,和方寶拉家常,方寶不解地問:
“師父,為什么明知他們不買,還要在大街上碰壁呢?”
“幾率是小一些,但是不試怎么知道?其實這主要是鍛煉我們的心態(tài),賣什么都不重要,重要的是,你的心有沒有打開?”
方寶難過得直想就此消失,或者干脆掉進一個地洞里,或者自己會隱身術,但他只能緊緊跟在師父巨大的背影后面。師父的背影挺拔有力,就像家鄉(xiāng)一望無際的田野平實而安定。走在后面,方寶覺得很安全,但強壓過來的自卑讓他手足無措。
一個小伙子走過來,身上穿著一件印著裕元工廠字樣的白T恤,小伙子翻來覆去看剃須刀,似乎在努力尋找購買的理由,羅暢從他手里拿回剃須刀,笑著說,“你不會是不想要吧?”
小伙子不說話,只看著那把剃須刀。
羅暢又把剃須刀塞到他手上,“我跟你開玩笑的,我知道你想要,對不?”經歷了失去的痛苦,又享受復得的喜悅,這次小伙子毫不猶豫地掏了錢,握著那件也許耗費了他褲袋最后一塊錢的寶貝,吹著口哨走了。
“你跟著我看了半天,去,突破一下。”羅暢指著前面一家銀行,有職工下班從后面陸陸續(xù)續(xù)地推自行車出來,羅暢給方寶一把剃須刀,一臉嚴肅,“這次,無論如何,你都要開口。”
蟬聲聒噪,讓他心煩意亂。
像一個無助的孩子,方寶走到銀行門口,一個女孩從后院推著自行車走了出來。
“去吧!”羅暢雙臂環(huán)胸,眼神堅決。
下午,有如一個世紀一般漫長。陽光到午后變本加厲,熱浪一陣陣襲來,一切變得無法忍受。方寶開始懷念陶瓷廠,讓他屁股起繭的硬木粗凳子,頭頂轟隆作響的大風扇,調色盤里色彩絢爛的染料,坐在自己對面成天嘰嘰喳喳的胖女人,老板多肉兇蠻的胖魚腦袋,老板娘尖厲刺耳的叫罵聲,工具箱上一瓶涼開水,起伏不平的水泥地,以及一股劣質染料的刺鼻味。哦,那張凳子還是蠻舒服的!
躍躍欲試的沖動一旦即將付諸實施的時候,方寶還是欠缺一點勇氣。
一半是火焰,一半是海水,這就是第一天試工給方寶的心上打下的烙印。
跟現(xiàn)實的碰撞,需要自身心理狀態(tài)的調整和蛻變,很不幸的是,這一天,方寶的確還沒有準備好。他只是從絕望中脫離,剛剛看到希望,但是所有的希望和夢想,如果沒有跟現(xiàn)實的碰撞和磨合,只會是飄在空中的白日夢,無論多美的夢,最終都是需要付出巨大的勇氣和艱辛的努力,只有經歷這些,成功的素質才會從內在生發(fā)出來,美夢才會成真。
而這樣的素質,目前的方寶當然尚不具備。此時的他只是剛剛經歷了老婆的背叛,傳銷的騙局,身無分文而極度不自信,加上普通話又很不熟練,這讓他舉步維艱。
這就是在多年奮斗功成名就之后,方博士時時都以此來做反省和激勵的事。
眼看落日熔金,夏天的傍晚,熱氣不散,但是光線不再耀眼,路邊寬大肥厚的熱帶闊葉植物逐漸顯露出來,在他一再的退縮下,師父正色道:“今天不是讓你成交,只是讓你試一下,你都不敢;那今天試工到此結束,你可以回去了。”
陽光曬在臉上,滾燙滾燙的,他想:“這怎么趕我走了呢?行……試就試嘛,反正死不了!”
他硬著頭皮迎了上去,這剛好是下班時間,天光暗淡,一位身材高挑的女子推著一輛自行車,從后面院子里款款地走出來,他沖上去顫聲說:
“小姐……您好!”
然后把產品塞過去。
女子就把自行車?吭谧约貉叄舆^產品,略帶詫異地看著面前這個面帶羞澀的小個子男人,等他繼續(xù)說話。
他也看著她,心里非常緊張,剛才的勇氣一碰到現(xiàn)實就像薄冰向火,瞬間散去,汗也出來了,臉也憋紅了,嘴里只能發(fā)出:“啊……啊……”
女子歪著頭問:“你想干嗎?”
他嘴里拌蒜:“哦……哦……”
師父在旁邊看著,希望他突破一下自己。
女子有點不耐煩了:“你到底想干嗎?”
他依然張口結舌,吐不出一個有意義的字。其實他小時候也小打小鬧賣過東西,還是有一定經商頭腦的,可是自從到深圳來打工,整天沒日沒夜加班,久而久之變得麻木而遲鈍,錢沒掙到,老婆也跟人跑了,后來誤入過傳銷團伙,可是被騙得身無分文,陷入人生的低谷,那時的他自信心降到冰點,加上普通話又很差,天性內向的方寶面對陌生人自然誠惶誠恐,大腦一片混亂。
師父只好走過來說你好,按照程序流暢地說了一遍,那女子說:
“哦,原來是搞推銷的?茨氵@么熟悉你的產品,我買了。”
她付錢后把貨塞進包里,一邊推車往前面走一邊搖頭說:“還有這樣的推銷員。”
他永遠記得這一天,那個銀行女職員一邊推著自行車一邊搖頭的樣子,也記得她那句——“還有這樣的推銷員。”
但是師父羅暢不這么看,他知道,一個人在突破之前是需要掙扎的,而這個掙扎的過程越劇烈,說明他越有潛力;障礙越大,被阻擋的能量也相應越大,一旦沖破,未來的成就不可限量。他在旁邊看著方寶,盡管方寶啞口無言,說不出一句話,但是羅暢知道,方寶在一次一次地突破自己,從他督促方寶去試一下的第一次開始,看他的樣子都在掙扎,而每一次的督促,方寶都要經歷一次靈魂上的震顫,他要跟自己的懦弱搏斗,他需要一點一點地突破,他現(xiàn)在能夠主動迎面站到陌生人面前,已經是他能做到的最大勇氣限度了。他知道方寶需要一個過程,他并不著急,給他時間。
“沒事的,方寶,第一天都這樣,我第一天也很難受,也沒有放開自己,也沒賣出貨,但是我知道你一定行的,你只是需要一個點,那個點需要你自己找。”
壓在方寶胸口的一塊冰,渙然消融。