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美國(guó)政壇高手如云，可以說(shuō)，每一名政客都有著不容忽視的力量，想要扳倒任何一個(gè)對(duì)手都不是一件容易的事，所以選好心理策略和戰(zhàn)術(shù)向?qū)κ职l(fā)起攻擊就顯得尤為重要。其中主動(dòng)搶占先機(jī)，在對(duì)方心理防線上實(shí)行猛烈攻擊是政客們常用的心理戰(zhàn)術(shù)。自美國(guó)第一任總統(tǒng)華盛頓以來(lái)，每屆總統(tǒng)、州長(zhǎng)、部長(zhǎng)之間的競(jìng)選都暗含著大量的心理戰(zhàn)術(shù)。在競(jìng)選中，心理對(duì)決遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于表面上的“口水仗”，主動(dòng)搶占先機(jī)是心理制勝的一大先決條件。

瑞士心理學(xué)家讓•皮亞杰曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“在心理的較量中，誰(shuí)先搶占了先機(jī)，誰(shuí)就能獲得主動(dòng)權(quán)，那么他離成功也就很近了�！边@句話應(yīng)用在美國(guó)政壇中是再合適不過(guò)的了，美國(guó)的政客們?yōu)榱俗约耗軌蛟诩ち业恼�治斗�?zhēng)中獲勝，想方設(shè)法地主動(dòng)出擊，先發(fā)制人——他們明白這是能夠擊毀對(duì)方心理防線的先決條件。

美國(guó)2012年面臨著總統(tǒng)大選，可以說(shuō)，在這場(chǎng)競(jìng)選中有一個(gè)人十分擅長(zhǎng)運(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù)，最重要的是他具有政治上的前瞻性，能夠主動(dòng)搶占先機(jī)。這個(gè)人就是在2012年1月贏得共和黨黨內(nèi)預(yù)選第一站的前馬薩諸塞州州長(zhǎng)米特•羅姆尼。

當(dāng)時(shí)，艾奧瓦州是這次預(yù)選的地點(diǎn)。由于這里曾經(jīng)被人們稱為“預(yù)感競(jìng)選之州”，所以競(jìng)選者們對(duì)此地都很慎重。很多共和黨的競(jìng)選者在1月1日紛紛抵達(dá)了艾奧瓦州，準(zhǔn)備進(jìn)行激烈的競(jìng)選沖刺。而羅姆尼卻在當(dāng)天下午才飛到艾奧瓦州，因?yàn)橹�前羅姆尼一直在新罕布什爾州。來(lái)到艾奧瓦州進(jìn)行預(yù)選，他說(shuō)了這樣的話：“如果大家相信我，選擇了我，那么我將會(huì)重新回到艾奧瓦州，與大家一起戰(zhàn)斗，我想我們一定可以在競(jìng)選中取得勝利�！�

根據(jù)民意調(diào)查顯示，在艾奧瓦州，羅姆尼獲得的支持率是25%，位居第一；第二名是德克薩斯州聯(lián)邦眾議院羅恩•保羅，和羅姆尼僅差3個(gè)百分點(diǎn)，獲得了22%的選票�？梢哉f(shuō)，羅姆尼是險(xiǎn)勝。這一結(jié)果完全出乎人們的意料，卻并沒(méi)有出乎羅姆尼本人的預(yù)料。當(dāng)時(shí)在艾奧瓦州，有接近一半的選民們都舉棋不定，所以各個(gè)競(jìng)選者都加大了資金投注，排在第二位的保羅是1月2日才抵達(dá)艾奧瓦州的，當(dāng)時(shí)他在各個(gè)電視節(jié)目中頻繁地露臉，以此反駁對(duì)方，贏得人們的支持。但是最終他還是被羅姆尼打敗了，原因就是羅姆尼要比保羅更搶先一步，占領(lǐng)了先機(jī)，所謂的先機(jī)并不是他出現(xiàn)在電視節(jié)目中拉選票，而是選擇去新罕布什爾州贏得民意。因?yàn)榱_姆尼明白，與其在電視節(jié)目中作秀，還不如直接與選民們接觸，所以一到艾奧瓦州，羅姆尼便按照事先的安排參加了一項(xiàng)又一項(xiàng)諸如演講、當(dāng)?shù)氐哪承┗顒?dòng)等，可以說(shuō)直接面對(duì)了艾奧瓦州的選民。羅姆尼雖然沒(méi)有到電視節(jié)目中去作秀，但他在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行的一系列活動(dòng)卻得到了媒體的宣傳，風(fēng)頭反而蓋過(guò)了保羅。

在艾奧瓦州的競(jìng)選中，羅姆尼打響了第一炮，也就意味著他的競(jìng)選之路有了一個(gè)良好的開(kāi)端，占據(jù)了主動(dòng)。但羅姆尼并沒(méi)有因此而沾沾自喜，當(dāng)很多對(duì)手還沉浸在艾奧瓦州的競(jìng)選結(jié)果上時(shí)，羅姆尼已即刻趕到了預(yù)選的下一站新罕布什爾州。在競(jìng)選即將開(kāi)始前，羅姆尼采取了幾乎與艾奧瓦州相同的策略，再一次與當(dāng)?shù)剡x民們進(jìn)行了多次演講及互動(dòng)活動(dòng)，待保羅到來(lái)時(shí)羅姆尼早已提前完成了熱身。結(jié)果在新罕布什爾州的競(jìng)選中，保羅再一次品嘗了失敗。

羅姆尼之所以接連兩場(chǎng)獲得勝利，最主要的原因是他每一次都提前到達(dá)那里，先人一步展開(kāi)了演講或是與選民零距離接觸，在選民們的心中留下了一個(gè)較深的印象。而他的對(duì)手保羅盡管選擇了電視節(jié)目作為宣傳方式，但畢竟與選民們隔著一段距離，并且多少讓人感到有些作秀的成分。所以，羅姆尼在艾奧瓦州取得的勝利也就意味著他取得了與保羅這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的先機(jī)，挫傷了對(duì)方的銳氣，而還沒(méi)有等對(duì)方回過(guò)味來(lái)，羅姆尼隨后又在新罕布什爾州再次乘勝前進(jìn)，再一次掌握了主動(dòng)，最終戰(zhàn)勝了保羅。

瑞士心理學(xué)家讓•皮亞杰在自己的心理學(xué)著作中特別指出了擊毀對(duì)方心理防線的一些先決條件和主要做法，其中最重要的一點(diǎn)就是主動(dòng)搶占有利的條件。此外，讓•皮亞杰還指出，在一般情況下，人們的內(nèi)心都處在一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的狀態(tài)中，而一旦有一方先洞察到了先機(jī)，占據(jù)了“有利地形”，那么對(duì)手將會(huì)很難戰(zhàn)勝他。就像羅姆尼與保羅的這場(chǎng)交鋒一樣，一旦羅姆尼從一開(kāi)始就搶占了先機(jī)，就等于是抓住了競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，那么后面無(wú)論保羅怎么追趕總是比他慢了半拍。

美國(guó)政壇的政客們各自懷揣著自己的想法和欲望，他們?cè)谙嗷ダ�用的同時(shí)也在想盡辦法、用盡心機(jī)地扳倒對(duì)方，為了自己的利益而在心理上與對(duì)方展開(kāi)斗爭(zhēng)�？梢哉f(shuō)在這些斗爭(zhēng)中，誰(shuí)搶占了先機(jī)，誰(shuí)就會(huì)取得戰(zhàn)勝他人心理防線的先決因素，這樣一來(lái)，對(duì)手就能夠被徹底地打敗，從而成為政壇斗爭(zhēng)中的犧牲品。