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美國(guó)總統(tǒng)林肯曾經(jīng)說過，“治理國(guó)家需要真誠(chéng)與親和”。在美國(guó)政治斗爭(zhēng)中同樣需要真誠(chéng)與親和，因?yàn)閷?duì)付強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，保持一顆真誠(chéng)平和的心態(tài)要比使用陰謀詭計(jì)更加有效。

德國(guó)著名心理學(xué)家海因茨•黑克豪森曾經(jīng)做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)，選取了同在一個(gè)辦公室工作的幾名教師作為實(shí)驗(yàn)對(duì)象。海因茨•黑克豪森讓這幾名教師進(jìn)行演講比賽，并且規(guī)定誰(shuí)的演講最精彩誰(shuí)就會(huì)獲得一筆獎(jiǎng)金，這個(gè)規(guī)定讓每個(gè)教師都很興奮，于是他們都開始積極籌備。比賽開始時(shí)，每個(gè)教師都熱情洋溢、慷慨激昂，把自己的見解和一些教學(xué)理念以及自己的業(yè)績(jī)等一一講出。然而評(píng)委們卻能聽出來(lái)大部分老師的業(yè)績(jī)中有很多水分，即這些人為了獎(jiǎng)金在夸大自己，顯示自己的鋒芒，以讓評(píng)委們認(rèn)為自己是最好的。不過，有一位教師的演講卻十分樸實(shí)，他講的大部分內(nèi)容都是如何提高教學(xué)水平，而不是夸大其詞地修飾自己。最終這位教師因?yàn)楸憩F(xiàn)出了自己真誠(chéng)的心和熱忱的態(tài)度，最終這位老師獲得了豐厚的獎(jiǎng)金。

在美國(guó)政壇中也同樣有這樣的一位總統(tǒng)，他叫杜魯門。眾所周知，杜魯門是羅斯福的下一任美國(guó)總統(tǒng)。當(dāng)羅斯�？偨y(tǒng)因病去世之后，身為副總統(tǒng)的杜魯門即就任了總統(tǒng)。在任期即將過去的1948年杜魯門總統(tǒng)尋求連任時(shí)，曾經(jīng)任紐約州州長(zhǎng)并和羅斯福競(jìng)爭(zhēng)過總統(tǒng)的共和黨政客杜威成為杜魯門最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

可以說，1948年的這次總統(tǒng)競(jìng)選是美國(guó)自1912年以來(lái)最為熱鬧和復(fù)雜的競(jìng)選。當(dāng)時(shí)所有的人都將希望集中在了共和黨身上——在他們看來(lái)，民主黨沒有任何理由能夠獲得成功，甚至有些報(bào)紙和媒體都已經(jīng)認(rèn)定杜魯門是失敗的，因?yàn)楸緛?lái)杜魯門這個(gè)總統(tǒng)就是繼任而得來(lái)的。在新聞界還有一個(gè)這樣的說法：這次大選只不過是走過場(chǎng)而已，共和黨勢(shì)在必得。

而共和黨內(nèi)能贏得競(jìng)選的顯然是杜威，他早在1944年就曾經(jīng)與羅斯福競(jìng)選過總統(tǒng)，這無(wú)疑彰顯出了杜威的個(gè)人政治魅力——他出身名門，且名校畢業(yè)，在擔(dān)任紐約州長(zhǎng)期間也有出色的表現(xiàn)，而且又掌控著兩院，所以他的鋒芒和風(fēng)頭確實(shí)大得出奇，似乎總統(tǒng)寶座非他莫屬。相比之下，杜魯門則顯得微不足道了——在政治上缺乏個(gè)人魅力，而且沒讀過大學(xué)，性格倔強(qiáng)，即便在民主黨內(nèi)部，杜魯門的政治威望也是難以令人信服的，再加上杜魯門的參選經(jīng)費(fèi)不多，導(dǎo)致杜魯門陷入一種左支右絀的處境，所以人們自然會(huì)認(rèn)為杜魯門根本沒有希望贏得競(jìng)選。

面對(duì)如此強(qiáng)大且鋒芒畢露的杜威，杜魯門顯得有些勢(shì)單力薄，但是他一直沒有放棄競(jìng)選，更重要的是他看到杜威的那種炫目的光芒后并沒有畏懼，而是決定用真誠(chéng)、親民來(lái)?yè)魯��?duì)方日益膨脹的自大。

在競(jìng)選中，杜魯門親民的作風(fēng)讓他贏得了大部分選民的支持。為了參加競(jìng)選，杜魯門不遺余力地跑遍了全美，至少停了140站進(jìn)行演講，握手達(dá)到3萬(wàn)多次。與杜魯門相比較，杜威的表現(xiàn)就顯得差強(qiáng)人意了——他擔(dān)心會(huì)感染細(xì)菌，所以很排斥與選民們握手，這讓很多選民極為反感和厭惡。而杜魯門卻實(shí)實(shí)在在的是近距離地與選民們接觸，正是他的這種特質(zhì)讓很多選民竟然在大雨天冒雨前來(lái)給他打氣助威。

杜魯門尤其關(guān)心農(nóng)民和工人，他去基層深入了解工人們的工作，親切地觀察和體驗(yàn)他們的生活，這種真誠(chéng)的心態(tài)著實(shí)讓選民們感受到。而杜威則極力逃避與農(nóng)民和工人們相見，致使傲慢和自大毫無(wú)保留地展現(xiàn)了出來(lái)，如此一來(lái)他在政治上的鋒芒就被杜魯門的親和與真誠(chéng)遮掩住了，于是人們將大把大把的選票都投給了能夠真誠(chéng)對(duì)待百姓的杜魯門。

最終杜魯門獲得了這次競(jìng)選的勝利，當(dāng)杜威還在納悶自己為什么會(huì)失敗的時(shí)候，杜魯門已經(jīng)坐在了白宮總統(tǒng)辦公室里了。其實(shí)，杜威的失敗完全源自他心理上的傲慢，而杜魯門僅用一顆真誠(chéng)的心就奪去了杜威的耀眼鋒芒，進(jìn)而讓自己成為了最大的贏家。

真誠(chéng)的心態(tài)能夠讓政客們更好地走近選民，而這些選民正是掌控選票和政治位置的主力軍，所以在美國(guó)政壇中要想擊敗對(duì)手，應(yīng)該適當(dāng)?shù)貙W(xué)習(xí)一下杜魯門的真誠(chéng)心態(tài)法則——用一顆真誠(chéng)的心來(lái)壓制對(duì)手的鋒芒，讓對(duì)方為自己的自命不凡埋單。