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堅(jiān)信大方會有回報(bào)

生活中某些現(xiàn)象，常常會給一些不善思考的人以錯(cuò)覺，比如，一些企業(yè)家往往在待人接物上出手闊綽，他們也的確很有錢，所以，大部分人會不假思索地認(rèn)為，企業(yè)家是因?yàn)橛绣X才大方。有的人在談及這一現(xiàn)象時(shí)，總是憤憤不平，努力地表白說，如果我有他那么多錢，我比他還大方。

其實(shí)，這個(gè)結(jié)論恰恰是因果倒置。企業(yè)家創(chuàng)業(yè)初期的確離不開省吃儉用，但沒有一個(gè)擁有大量財(cái)富的企業(yè)家最終是靠省吃儉用而成功的，其所作所為恰恰如我老板所倡導(dǎo)的，寧可自己緊點(diǎn)苦點(diǎn)，也不能讓朋友掃興丟臉。企業(yè)家之所以在待人接物上敢于花錢，是因?yàn)樗麄儓?jiān)信，沒有投入就沒有產(chǎn)出，不冒風(fēng)險(xiǎn)就沒有成功。

其實(shí)，吝嗇的本質(zhì)就是不敢面對風(fēng)險(xiǎn)，而大方的本質(zhì)就是敢于直面風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)與收益往往是成正比的，沒有高風(fēng)險(xiǎn)，就沒有高收益。因此，吝嗇的人，即便是滿腹經(jīng)倫，也很難將事業(yè)做大做強(qiáng)；相反，大方的人，即便是目不識丁，反而有可能成就一番偉業(yè)。

我講一個(gè)真實(shí)的故事。我的一個(gè)非常要好的朋友，近幾年來小有成就。他是承攬建筑工程的，每天都在觥籌交錯(cuò)中度過。我這個(gè)朋友并不擅長喝酒，但這幾年來幾乎每天都要宴請，不是請政府官員，就是請公司老板，費(fèi)用開銷數(shù)字驚人。我問他，為什么要這么辛苦？他說，不光是混口飯吃的問題，不混出個(gè)樣子面子上也掛不住。我說，這樣成天宴請要花多少錢？會不會吃得比賺得還多。他給我算了一筆賬：平均每天宴請一餐，每餐平均1000元，刨去節(jié)假日和別人埋單，每年大概要請300餐，每年要在這上面花費(fèi)30萬。正常情況有1%的成功率，也就是說，每請100餐，可以成交一單，全年吃這300餐，一年可以承攬到3個(gè)工程，每個(gè)工程大約可以賺100萬�？偟乃阆聛�，吃掉的費(fèi)用只占他和他的團(tuán)隊(duì)利潤的10%，所以，大方一點(diǎn)是值得的。

還是這位朋友，有很多為人大方的套路，之所以稱之為套路，是因?yàn)樗�在對待朋友大方的做法上不僅出乎我們的意料，而且很有系統(tǒng)性。比如說，有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)平時(shí)與他關(guān)系僅僅是相識，但是，在這位領(lǐng)導(dǎo)家里辦喜事時(shí)，他突然去送了一份不輕的賀禮，由此領(lǐng)導(dǎo)對他有了比較深刻的印象。再后來，這位領(lǐng)導(dǎo)總覺得虧欠了我的朋友，于是在他的權(quán)力范圍內(nèi)給了一個(gè)小小的工程。結(jié)果我的朋友工程質(zhì)量做得比較好，價(jià)格也公道合理，后面的工程合同便接踵而至。我的朋友在做某一個(gè)工程的過程中，因?yàn)楣こ炭傤~并不大，于是采用了包工包料的方案，沒想到市場上風(fēng)云突變，建筑材料出現(xiàn)大幅上漲，明顯是虧損。領(lǐng)導(dǎo)看不過去，主動提出來給他一些額外的補(bǔ)償，但遭到了我朋友的堅(jiān)決拒絕，理由是合同之外的補(bǔ)償會給領(lǐng)導(dǎo)帶來仕途風(fēng)險(xiǎn)。結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)聽到這句話后，對我的朋友更是喜歡。有時(shí)候即使是不賺錢的工程，只要領(lǐng)導(dǎo)開了口，我的朋友也會立即響應(yīng)，沒有絲毫猶豫，不僅要做好，而且要做得領(lǐng)導(dǎo)滿意。我的朋友認(rèn)為，你體諒了領(lǐng)導(dǎo)的難處，領(lǐng)導(dǎo)也會體諒你的難處，只不過這種體諒可能并不同步，我們在前，領(lǐng)導(dǎo)就會緊隨其后。領(lǐng)導(dǎo)叫你做了不賺錢的工程，表面上是吃虧，但最終的結(jié)果是吃虧撿便宜，因?yàn)�，領(lǐng)導(dǎo)一定會用后面的工程對你進(jìn)行補(bǔ)償。最后，這位領(lǐng)導(dǎo)與我的朋友成了真正的朋友，他覺得我的朋友真誠可靠善解人意，之后在他們相處的過程中，他一點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)的架子也沒有。

活生生的案例告訴我們，企業(yè)家的大方并不是盲目的，他們堅(jiān)信大方會有回報(bào)，所以他們的大方才能持之以恒。相反，吝嗇的人只看到眼前的風(fēng)險(xiǎn)，看不到風(fēng)險(xiǎn)之后的長遠(yuǎn)利益，他們只會在收入確定的情況下投入，比如在吃過大家多次之后偶爾回請一次，但大方很難成為他們的生活習(xí)慣。一句話，大方與吝嗇表面上是性格上的差異，本質(zhì)上是眼光上的差異。