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大方——打通高層人脈的絕招

在當(dāng)下中國(guó)，人際關(guān)系的重要性是毋庸諱言的，那什么樣的人際關(guān)系是最佳境界，什么樣的人際關(guān)系才能給你的人生帶來(lái)最大財(cái)富？

人際關(guān)系有三層境界。第一個(gè)層次是認(rèn)識(shí)，這是最淺層次的，就像我們很多的同事、鄰里等，相識(shí)卻不了解。要做到這個(gè)層次比較容易，即便是不熟悉的領(lǐng)導(dǎo)或者老板，通過(guò)請(qǐng)客送禮也能解決。

第二個(gè)層次是認(rèn)可，這個(gè)層次就比前一個(gè)層次稍加困難。一兩次吃飯泡腳請(qǐng)客送禮可以解決認(rèn)識(shí)的問(wèn)題，但要解決認(rèn)可的問(wèn)題則需要花更大的力氣。這里面既需要投入更多的錢財(cái)，更需要投入更多的時(shí)間。需要更多的錢財(cái)投入這個(gè)一般人容易做到，但人們往往忽視時(shí)間的投入，而沒(méi)有時(shí)間的投入，人們之間的思想交流就無(wú)法深入，而沒(méi)有思想的深入碰撞，認(rèn)可一個(gè)人就無(wú)從談起。

第三個(gè)層次是需要，這是最高層次。當(dāng)他人對(duì)你需要的時(shí)候，就意味著你能給他帶來(lái)財(cái)富，因?yàn)樨?cái)富的本質(zhì)特征就是滿足他人的需要。關(guān)于這一點(diǎn)，后面的章節(jié)會(huì)詳細(xì)論述。如果一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)要出臺(tái)一個(gè)決策的時(shí)候，他來(lái)征求你的意見(jiàn)；如果一個(gè)官員要辦什么私事的時(shí)候，他需要你來(lái)幫他操作；當(dāng)一個(gè)大企業(yè)家下定某種決心的時(shí)候，他請(qǐng)你過(guò)來(lái)喝茶神侃，那么說(shuō)明你在他們心中的位置已經(jīng)非常重要，這個(gè)時(shí)候你不想發(fā)財(cái)恐怕也很難！

吝嗇的人往往在人際關(guān)系上只能達(dá)到第一個(gè)層次，他們?cè)谧罾щy最危急的時(shí)候就想到送禮這一招，但是，送禮只能解決跟別人認(rèn)識(shí)的問(wèn)題，短時(shí)間內(nèi)絕不可能達(dá)到被別人認(rèn)可與需要的境界。平時(shí)不拜佛，臨時(shí)才燒香，關(guān)鍵的時(shí)候出手求人，一次性送禮往往需要大量的投入，有時(shí)候即使有大量投入也未必能夠得到想要的效果。如果我們打交道的對(duì)象是領(lǐng)導(dǎo)和老板，那么，領(lǐng)導(dǎo)層次越高，老板事業(yè)越大，錢財(cái)?shù)耐度胱饔迷叫�，時(shí)間的投入作用越大。

大方的人則比較容易達(dá)到第二個(gè)層次，因?yàn)樗麄冊(cè)谄綍r(shí)不但投入錢財(cái)更多，投入時(shí)間也更多，這樣與他人的交流更加通暢。為什么企業(yè)家做大了，都想做人大代表或者政協(xié)委員？要知道，做代表與委員平時(shí)需要更多的接待應(yīng)酬，而且開會(huì)討論也要大把的時(shí)間，代表們?yōu)槭裁炊夹母是樵岗呏�若鶩？因?yàn)�，這樣做不僅使自己有了被官方承認(rèn)的身份，更有了與領(lǐng)導(dǎo)溝通對(duì)話的平臺(tái)，為自己展示思想進(jìn)而取得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可創(chuàng)造了條件。老板再忙，每次政協(xié)或者人大會(huì)議都不會(huì)缺席，尤其是有重要領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)的大會(huì)或者聯(lián)組會(huì)或者討論會(huì)，在這樣的會(huì)上發(fā)言更是需要精心準(zhǔn)備。有個(gè)熟悉的老板曾深有感觸地對(duì)我說(shuō)，在重要的場(chǎng)合，一次好的發(fā)言就能勝過(guò)100萬(wàn)的廣告效應(yīng)。為什么？因?yàn)�，得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，那么再求領(lǐng)導(dǎo)辦事時(shí)障礙會(huì)自然減少。

如果達(dá)到了第三個(gè)層次，那么你事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)已經(jīng)奠定。因?yàn)�，�?dāng)領(lǐng)導(dǎo)或者老板覺(jué)得離不開你的時(shí)候，則說(shuō)明你與領(lǐng)導(dǎo)的交往能夠給他帶來(lái)別人無(wú)法企及的價(jià)值。你能給領(lǐng)導(dǎo)和老板帶來(lái)價(jià)值，領(lǐng)導(dǎo)和老板自然會(huì)給你帶來(lái)財(cái)富。我認(rèn)識(shí)兩個(gè)這樣的人，一個(gè)是大老板，一個(gè)是小老板，大老板達(dá)到了每次發(fā)言省市領(lǐng)導(dǎo)必側(cè)耳傾聽詳細(xì)了解的境界，有時(shí)地方上的重大決策會(huì)專程邀請(qǐng)大老板參加；小老板則達(dá)到了領(lǐng)導(dǎo)有秘不外宣的事情則必欽點(diǎn)其操辦的境界，兩人堪稱人際關(guān)系的專家。

不過(guò)，我要強(qiáng)調(diào)的是，并不是每一個(gè)人每一個(gè)企業(yè)都要像我的朋友那樣特別看重人際關(guān)系。企業(yè)從財(cái)富取得方式的角度來(lái)看，大致分為財(cái)富創(chuàng)造和財(cái)富轉(zhuǎn)移兩大類，這兩類企業(yè)在人際關(guān)系的依賴程度上有著十分明顯的分水嶺。什么是財(cái)富創(chuàng)造？就是你企業(yè)的財(cái)富主要是來(lái)自與他人平等自愿的交換，通俗地說(shuō)就是通過(guò)市場(chǎng)平等競(jìng)爭(zhēng)而得來(lái)的。什么是財(cái)富轉(zhuǎn)移？就是你企業(yè)的財(cái)富主要來(lái)自權(quán)力的攫取，通俗地說(shuō)就是通過(guò)權(quán)力安排，并非完全公平競(jìng)爭(zhēng)而得來(lái)的。人際關(guān)系的維系在財(cái)富轉(zhuǎn)移的企業(yè)里顯得尤為重要。如果一個(gè)企業(yè)主要靠財(cái)富轉(zhuǎn)移，那么這樣的企業(yè)就會(huì)特別注重人際關(guān)系，所以，有人際關(guān)系特長(zhǎng)的人，在這樣的企業(yè)會(huì)如魚得水游刃有余。如果一個(gè)企業(yè)主要靠財(cái)富創(chuàng)造，那么這樣的企業(yè)可能會(huì)淡漠人際關(guān)系，不愿意花大量的時(shí)間與精力巴結(jié)地方領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)�，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照，他們同樣可以通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)排擠對(duì)手而獲得利潤(rùn)。這樣的企業(yè)在遇到人際關(guān)系難題時(shí)，會(huì)更加傾向選擇一次送禮來(lái)解決平時(shí)感情投入不足的問(wèn)題。這樣的處理方式對(duì)財(cái)富創(chuàng)造的企業(yè)是合適的，這樣他們能夠騰出更多的精力用于謀取利潤(rùn)，再用謀取的利潤(rùn)彌補(bǔ)人際關(guān)系的不足。