- 第2節(jié) 第二章
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“直接到地庫出口等我，我去開車�！�
“好的！”
李淺掛斷了電話，指著洗手臺上一堆化妝品焦急地說道：“我來不及了……”
“行了行了，你趕緊去吧，這些東西我來收拾！”林娜對李淺擺了擺手，看著她倉促離開的背影有些擔(dān)憂，廣通的合同，別真的弄丟了吧，聽說這可是華南區(qū)今年最重要的項目呢。
李淺坐在蘇愷旁的副駕位上，一直紅著眼睛不說話。她和林娜在培訓(xùn)期間還上過蘇愷的課，他雖然看起來不茍言笑，但其實對她們很好。
李淺入職的第一周，有次下班時突然刮起了臺風(fēng)，她和林娜拿的傘都被風(fēng)吹翻了，兩個人欲哭無淚，正在大雨里艱難前行時，蘇愷開的車停在她們身邊，堅持要送她們回宿舍。她們兩個全身濕漉漉地坐進(jìn)去，把車?yán)锏恼嫫ぷ味寂K了，但蘇愷卻毫不在意，還打開了暖氣以免她們著涼。她記得蘇愷那天因為要接待客戶所以穿得很正式，盛夏里本來就熱，下車時李淺看到蘇愷的額頭上全都是汗，心里真是挺感動的。
還有今天上午，在蘇愷辦公室，當(dāng)馮琴指責(zé)她不聽自己的話沒能守在會議室門口時，也是蘇愷幫她說了一句：“她一個新員工，知道什么？”
“想什么呢？”蘇愷的問話打斷了李淺的回憶，李淺不知怎么就鬼使神差地說了一句：“我這次犯了這么大的錯，以為會被炒掉的�！�
蘇愷握著方向盤的手緊了一下，李淺恨不得咬掉自己的舌頭——她明明是想感謝他對自己的保護(hù)，怎么會忍不住蹦出這么一句沒出息又帶著無盡委屈的話？
果然，蘇愷的臉色沉下來，淡淡說道：“你的錯還有補救的余地，如果這單合同真丟了，再炒你也不遲�！�
垂下頭，李淺咬著嘴唇，還是沒能壓住語氣里的那一絲哽咽：“對不起，我一定會努力補救的�！�
聽到李淺的聲音不對，蘇愷側(cè)過頭一看，這丫頭的眼淚正啪嗒啪嗒往下掉。他有些無語地在心里嘆了口氣，現(xiàn)在的畢業(yè)生真是越來越脆弱了，他還沒說什么呢，就哭成這樣了？從駕駛臺上的紙巾盒里抽出兩張紙巾遞給李淺，蘇愷有些無奈地說道：“要哭也別在我這里哭，待會兒去客戶那里好好哭�！�
呃？李淺紅著眼睛抬起頭，一臉的茫然。
一個小時后，李淺就跟著蘇愷走進(jìn)了廣通公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)部部長劉建軍的辦公室。剛才在路上，李淺已經(jīng)聽蘇愷介紹了情況，知道劉建軍還是比較傾向于唯信科技的，這次項目能拿下來，也是多虧了劉建軍的支持。誰知道李淺沒能及時簽下合同，正好這兩天唯信的設(shè)備又出現(xiàn)了故障，所以劉建軍覺得有些難堪，自然也不會對他們有什么好臉色。
蘇愷已經(jīng)在車上叮囑過李淺，讓她見到劉建軍時樣子一定要非�？蓱z，態(tài)度一定要非常誠懇，眼淚一定要非常真摯。其實這些交代完全沒必要，因為當(dāng)李淺一想起這件事的來龍去脈，她滿腹的委屈在瞬間就找到了突破口，哭得無比楚楚可憐，控訴得極其聲淚俱下。嗯，好吧，雖然她只是在陳述事實，但在劉建軍看來，這么一個嬌嬌弱弱的小丫頭，被人這么涮，可不就是委屈大發(fā)了嘛！
“行了行了，你們也太大意了，派這么一個小丫頭片子來，能成什么事兒？”劉建軍皺了皺眉頭，用手里的筆戳了戳日昇公司送過來的材料，“上周五的事情我可以聽信你們這個解釋，但你們設(shè)備出問題的事情已經(jīng)捅到上面去了，取消合同也是上面的意思。現(xiàn)在肯定不可能再給你們了，你們自己看著辦吧！”
“設(shè)備不穩(wěn)定這種事情，劉總您也知道情況。真要說起來，他們?nèi)諘N的設(shè)備問題一定比我們更多！”
劉建軍沒吭聲，蘇愷笑了笑，繼續(xù)說道， “劉總，我知道您一直都挺支持我們的，這次確實是我們大意了，我們回去一定好好反省檢討！不過希望以后我們還能有機會和廣通繼續(xù)合作，到時候也希望劉總能不計前嫌，給我們一個客觀評價。”
劉建軍抬頭看了看蘇愷，語氣淡淡的：“這次的項目雖說不大，但重要性你也明白，你們真就這么放棄了？”
“我們肯定不愿意放棄，但我們一定會非常尊重客戶的需求。對我們而言，為客戶服務(wù)是最重要的！這方面我們相信能比日昇公司做得更好！”蘇愷的眼神堅毅，神情誠懇，劉建軍轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)手里的簽字筆，沉默了半晌才嗤笑了一聲：“你們這些犢子……行了行了，滾吧！”
“就知道劉總還是最公正的�！碧K愷笑嘻嘻地從文件袋里拿出一個盒子遞過去，“老家剛給我寄過來的枸杞，不值什么錢，就是自己家種的，比外面的放心。嫂子這段時間又在外面上輔導(dǎo)班吧？天氣熱容易上火，多喝些枸杞菊花茶，可以明目去熱�！�
劉建軍含笑接過去：“謝了。我有事出去一下，你等我五分鐘�！�
“好的，您先忙！”
蘇愷等劉建軍離開辦公室，立刻虛掩上房門，從公文包里拿出照相機，對著劉建軍剛才指過的那份資料拍起來。
李淺在旁邊看得目瞪口呆，蘇愷看她一副木然的樣子，低聲呵斥道：“發(fā)什么呆呢？快過來幫忙��！”
“哦！”李淺這才如夢方醒，趕緊走上前去幫蘇愷翻頁，摁住資料方便他拍攝。兩人剛把材料拍完放回原位，劉建軍就回來了，李淺看看時間，正好五分鐘。
“行了，沒什么事你就回去吧，有空上家里吃飯，你嫂子念叨你好幾次了！”劉建軍隨意地把桌面整理了一下，蘇愷一臉燦爛的笑容：“好的！我也想念嫂子的菜了！”
一直走到廣通公司的大門口，李淺還覺得心砰砰跳得厲害。她看了看四周，確定沒人，才顫著聲音問蘇愷：“剛剛，在劉總辦公室……”
“他什么都知道�！碧K愷打斷了李淺的話，看著她的眼睛，低聲說道，“上周五的事情，我希望你能永遠(yuǎn)記得——做銷售，不是非黑即白的。另外，今天的事情，不要告訴任何人，包括馮琴。”
李淺愕然地看著蘇愷沉靜的神情，遍體生寒。她第一次發(fā)現(xiàn)，原來所謂沉靜的背后，是深不可測的冷厲和森然。
當(dāng)蘇愷帶著李淺拜訪劉建軍時，楊國鋒把研發(fā)總監(jiān)嚴(yán)軍叫進(jìn)了辦公室，和他一起分析當(dāng)前的情況。
“目前我們和日昇公司在廣通的網(wǎng)絡(luò)布局中基本處于均勢。這次廣通的項目，雖然合同金額不大，但涉及的卻是最有價值的幾個網(wǎng)點，對格局形勢有很大的影響。日昇公司知道這一單至關(guān)重要，上次他們在廣州試圖攻擊我們的網(wǎng)絡(luò)不成功，又使出這種無賴手段�，F(xiàn)在客戶已經(jīng)把我們的合同撤消了，目前唯一的機會就是讓客戶干脆把這次的項目結(jié)果給廢了，重新招標(biāo)，然后我們再想辦法扳倒日昇公司，把單子搶回來。否則，這個單子真被日昇公司拿過去，那就麻煩大了�！�
“能分標(biāo)嗎？”嚴(yán)軍問道。
“不可能，”楊國鋒搖搖頭，“這次廣通的項目就深圳、廣州和東莞三個點，哪個都是黃金地帶，而且這三個區(qū)域還需要整體聯(lián)網(wǎng)互通。就算我們肯和日昇公司分標(biāo)，客戶基于運維風(fēng)險的考慮，也不會同意�！�
嚴(yán)軍的臉色沉下來：“但我們已經(jīng)失了先機，被他們潑了臟水，想廢標(biāo)不是那么容易的。而且日昇公司那邊肯定也防著我們廢標(biāo)，會盡全力促使客戶快速決策……”
“所以，我們不好從廣通公司那邊直接下手，必須另找機會，還要一招制敵，絕不能再給日昇翻盤的機會！”
嚴(yán)軍點了點頭，說道：“你把我叫過來，肯定有對策了吧。說吧，這次讓我們的人做什么？”
楊國鋒笑了笑：“上次你的人在廣州攔截日昇公司的網(wǎng)絡(luò)襲擊，有什么收獲嗎？我可聽說，有人打算‘先下手為強’啊！”
嚴(yán)軍一愣，隨即反應(yīng)過來，淡淡笑道：“明白了。我這就派人去北京，讓他給你玩一出漂亮的‘釜底抽薪’！”
陸文宇剛從嚴(yán)軍的辦公室回來，薛磊就跑了進(jìn)來，連門都沒關(guān)便開始怒氣沖沖地嚷嚷道：“老大，你聽說了嗎？廣通的項目丟了！就因為銷售部新招了一個白癡！你說他們這都招的什么人�。∩洗卧蹅z白在廣州耗一天一夜了！”
“行了，人家銷售部比你更郁悶?zāi)�！你在這里瞎咋呼什么？”陸文宇關(guān)上辦公室房門，把一摞資料扔給薛磊，“嚴(yán)總說日昇現(xiàn)在拱得越來越厲害了，這段時間公司形勢不好，正好讓銷售部那幫‘菜鳥’趁機來咱們這兒輪訓(xùn)一段時間，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識。我下午要去外地出差，你負(fù)責(zé)列個培訓(xùn)計劃出來�！�
“輪訓(xùn)？”薛磊詫異地翻開名單，驚奇道，“那群白癡，我是給他們講特性還是講原理啊？他們能聽懂嗎？別回頭笨手笨腳地把我的東西給弄壞了！”
“你行了��！”陸文宇臉色一沉，“我和你說了多少遍了，別仗著自己會寫幾行代碼就看不起銷售部的！沒他們，你做的產(chǎn)品再好能賣出去嗎？你少在這里給我擺譜！我回來之后，他們有一個人弄不懂產(chǎn)品性能和適用場景，我唯你是問！”
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