- 第3節(jié) 買漲不買跌心理
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定義:買漲不買跌,本質(zhì)上是一種跟隨購買策略,在短期投資行為中它無疑是穩(wěn)妥的選擇,但在長期投資行為中存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。
豬老板發(fā)現(xiàn)潮店雖然流水比較高,但是利潤卻沒有增加多少,仔細(xì)分析之后,發(fā)現(xiàn)問題出在店里的支出大幅度增長了。導(dǎo)致支出增長的原因有兩個(gè),其一是聘請(qǐng)了美女員工,工資、水電、稅費(fèi)等一干支出是無法削減的,其二是長期進(jìn)行的促銷減少了潮店的利潤。
促銷就是這樣,不促銷沒有人來,促銷之后大部分人只購買有促銷的產(chǎn)品,對(duì)其他的產(chǎn)品缺乏興趣,導(dǎo)致店面陷入一個(gè)怪圈,不促銷立馬沒有生意,促銷又是賠本賺吆喝。不促銷是死路一條,促銷是延長死亡的時(shí)間。這樣下去肯定是不行的,對(duì)于一個(gè)店鋪來說,不賺錢就是虧本,因?yàn)槟悴豢赡苤皇菫榉繓|、店員與稅務(wù)局打工。
多年克萊登大學(xué)進(jìn)修的學(xué)歷并不是毫無用處的,豬老板沒有幾天工夫就想出了絕妙的應(yīng)對(duì)之策。
豬老板找到擁有大森林區(qū)域大米、面粉等生活必需品總代理權(quán)的牛老總,密謀商業(yè)大計(jì)。會(huì)談的成果無疑是成功的,幾天后森林里的居民們就驚奇地發(fā)現(xiàn),村子里所有店鋪中的大米、面粉等主食產(chǎn)品紛紛漲價(jià)了,并且還隔三差五地往上提價(jià),即便是附近幾個(gè)村鎮(zhèn)也同樣是這個(gè)情況。另據(jù)傳言說,今年遭遇大洋暖流影響以及太陽黑子爆炸導(dǎo)致農(nóng)作物歉收,糧食產(chǎn)量銳減,缺口非常巨大等等。
這個(gè)狀況引發(fā)了居民們的恐慌心理,因?yàn)榇蠹也恢罎q價(jià)何時(shí)才能停止,更不知道真實(shí)情況到底如何。正是出于認(rèn)為主食產(chǎn)品將長期漲價(jià)的預(yù)期,居民們于是做出盡早、盡快囤積主食的決定。
于是豬老板在很短的時(shí)期內(nèi)賣出了大量的主食產(chǎn)品,狠狠地賺了一筆橫財(cái)。豬老板不禁感慨:只要能精準(zhǔn)地利用人們買漲不買跌的心理,想不賺錢都難!
A.如果大家都在瘋狂搶購一些東西,此時(shí)越早跟隨搶購,基本都是賺的,如果挨到泡沫都要破碎了才去跟風(fēng),結(jié)果鐵定賠本。
B.任何時(shí)候都要牢記:跟風(fēng)都是短期行為,不要試圖在跟風(fēng)期間做長期投資。
C.越早下手,也就意味著緊跟著大莊家與操盤手在走,因此肯定大賺,后期等莊家賺夠了拋貨離場(chǎng)之時(shí),也要果斷跟隨離場(chǎng),這才是買漲的精髓所在。
D.發(fā)財(cái)要趁早,落后要吃虧。
E.如果想在跟風(fēng)潮中穩(wěn)賺不賠,最穩(wěn)妥的策略就是不跟風(fēng),對(duì)于個(gè)人來說,不虧就相當(dāng)于賺到。
為什么會(huì)漲價(jià)?——這幾乎是一個(gè)無法準(zhǔn)確回答的問題。漲價(jià)涉及到的原因太多了,以至于當(dāng)其中一些因素發(fā)生變化時(shí),更多的因素也隨時(shí)發(fā)生變化,從而導(dǎo)致過程與結(jié)果均加速變化。
例如在案例中,當(dāng)豬老板聯(lián)合牛老總密謀人為制造主食短缺風(fēng)波的時(shí)候,對(duì)于其他店鋪也是一個(gè)賺錢的良機(jī)。經(jīng)營小店的老板因?yàn)樘焯烀鎸?duì)尖酸刻薄又永不知足的小市民,因此個(gè)個(gè)無不修煉成精,沒有一個(gè)是省油的燈,沒有機(jī)會(huì)那還好說,一旦遇到風(fēng)吹草動(dòng),最先嗅到機(jī)會(huì)的準(zhǔn)是這些雞賊的小老板。因此豬老板和牛老總一個(gè)作為本地最大莊家,一個(gè)作為背后操盤手,根本不需要廣泛宣傳,只需布局制造一種氛圍與趨勢(shì)即可,余下的步驟自有大批利益相關(guān)者會(huì)心領(lǐng)神會(huì)地推波助瀾,一同共赴囤貨漲價(jià)的狂歡盛宴。
在被煽動(dòng)的情緒下,個(gè)體的理性是非常有限的。
對(duì)于消費(fèi)者來說,當(dāng)身邊的人個(gè)個(gè)都在搶購,并且價(jià)格瘋漲,加上不時(shí)傳來東西還缺貨的情況下,還能不為之所動(dòng)的人實(shí)在太少了。你自己不去搶購但是別人會(huì)去搶購,而周圍的人都在搶購也會(huì)動(dòng)搖你自己的想法。個(gè)人無法影響市場(chǎng)的整體趨勢(shì),而當(dāng)一部分人集合起來搶購,那么由此帶來的影響力就會(huì)呈現(xiàn)指數(shù)增長的效應(yīng)。被煽動(dòng)起來的消費(fèi)者往往有一種奇怪的群體心理,他們不會(huì)去分析為何商品會(huì)短缺,而是一直在對(duì)比自己入手的價(jià)格是否比當(dāng)下的價(jià)格更低,一旦看到入手價(jià)格低于當(dāng)下價(jià)格,此時(shí)心里就極其舒暢,覺得自己大大地賺到了,如果看到別人高價(jià)買入,那心里頭簡直快樂得要?dú)g呼了。這種心理,大約就類似于:商品價(jià)格多少?zèng)]有關(guān)系,反正所有的人都要面對(duì)這個(gè)價(jià)格,只要?jiǎng)e人花的錢比我花的錢更多,那我就是賺到。一旦價(jià)格狂跌,發(fā)現(xiàn)商品價(jià)值大為貶值,自然會(huì)黯然神傷,但是一旦發(fā)現(xiàn)別人遭受的損失比自己更大、更厲害,心理又會(huì)暗爽起來。
對(duì)于店家來說,個(gè)體店鋪的影響力同樣有限,店老板可以不跟風(fēng)漲價(jià),但是不跟風(fēng)的結(jié)果往往就是店里的緊俏商品被狂熱的消費(fèi)者搶購一空,待這個(gè)店老板去進(jìn)貨的時(shí)候,他會(huì)懊惱地發(fā)現(xiàn),該商品的進(jìn)貨價(jià)已經(jīng)大漲,于是他也不得不接受漲價(jià)的事實(shí)。如果他的店鋪較大,倉庫備貨充足,并且他還堅(jiān)持不漲價(jià),那么很有可能遭遇一種情況,就是被開心的同行大批量拿貨,迅速搬空他的庫存。到了最后,該店老板仍然得接受漲價(jià)的事實(shí)。
在整體大趨勢(shì)下,個(gè)體的影響力均是有限的,只有等到市場(chǎng)容量飽和,或者謠言危機(jī)解除,或者消費(fèi)者承載力達(dá)到極限時(shí),漲價(jià)潮才會(huì)突然剎車,然后毫無道理地腰斬下跌,直到泡沫擠破,物價(jià)由此被打回原形。
總的來說,當(dāng)遭遇漲價(jià)潮時(shí),比較穩(wěn)妥的應(yīng)對(duì)方法如下:
1.對(duì)于店鋪來說,要跟隨漲價(jià)的發(fā)展流程,低價(jià)備貨,提價(jià)銷售。
要順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),盡早行動(dòng)有助于提升銷售額。而當(dāng)商品的價(jià)格漲到一個(gè)歷史的高位,此時(shí)就應(yīng)該緊盯市場(chǎng)大莊家的行動(dòng),不要盲目地相信漲價(jià)潮會(huì)無限制地持續(xù)下去,保持充足的警惕心非常重要。前面已經(jīng)提到過,市場(chǎng)的大莊家往往就是掌控商品出貨渠道的大商家。
2.對(duì)于個(gè)人來說,通常而言有兩種選擇,一種是有限的謹(jǐn)慎,一種是完全不跟隨。
有限的謹(jǐn)慎即當(dāng)漲價(jià)潮已經(jīng)成為事實(shí),所能見到的商家均提價(jià)銷售,可以確定漲價(jià)已經(jīng)無法逆轉(zhuǎn)的時(shí)候,此時(shí)出手采購一定的量來滿足自己的生活或者投資需要。比如說購買生活必需品,購買生產(chǎn)物資,購買投資品等,有限的謹(jǐn)慎策略用在房產(chǎn)與股票投資上最為明智。當(dāng)房價(jià)普遍在漲,且漲價(jià)潮持續(xù)了一段時(shí)間,那么跟隨購買肯定不虧,股票同樣如此。完全不跟隨則是一種更為謹(jǐn)慎的選擇,不作出選擇自然也就沒有收益,當(dāng)然也不會(huì)有虧損。但是嚴(yán)格來說,生活中一個(gè)普遍的趨勢(shì)就是貨幣貶值,錢存在銀行不用來投資那就是一種明顯的虧損,同樣是一萬元錢,因?yàn)樨泿刨H值,物價(jià)飛漲,兩三年之后就只抵得上七八千元的購買力了。
機(jī)會(huì)對(duì)于每個(gè)人都是均等的,就看機(jī)會(huì)來了你會(huì)不會(huì)、能不能、敢不敢加以利用。每個(gè)人每天都能遇到機(jī)會(huì),但是如果你連識(shí)別與發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的能力都沒有,那肯定只能眼看著機(jī)會(huì)流失而不自知。
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