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買一送一心理就是期望購買商品的時(shí)候得到額外的免費(fèi)的贈品，最好免費(fèi)送同樣（或等值）的商品。

案例自打三好員工貓小咪加盟以來，潮店連續(xù)三個(gè)月的營收均大大增長，店里員工上下齊心，里外都整改得當(dāng)，近期還成功地舉辦了去庫存促銷活動，潮店可以說是輕裝上陣，未來一片美好。但是到了接下來的這個(gè)月，營業(yè)流水卻比上個(gè)月縮水了將近三成，這讓豬老板頗為驚訝。

經(jīng)過一番調(diào)查，豬老板發(fā)現(xiàn)問題并不是出自潮店本身，而是由于近期大雨連綿，很多居民都或多或少遭受了一些損失，再加上將近一個(gè)月看不到晴天，人們連好心情都欠奉，自然更沒有意愿去消費(fèi)，從而導(dǎo)致整個(gè)周邊的經(jīng)濟(jì)都不景氣。

說起來潮店算是好的了，周邊一些檔次較低的小店鋪更是流水腰斬一半，甚至大半個(gè)月還沒有做成生意的也有好幾家。還好潮店的顧客普遍都是中高消費(fèi)群體，有錢人嘛，就算是暴雨把整個(gè)森林淹沒也沒有多大影響，指不定哪時(shí)人家瀟灑地奔外地定居去了。

雖然情況還不算特別嚴(yán)重，但是豬老板作為喝過洋墨水的高材生，自然不會等到情況發(fā)展到不可收拾才去找對策。“把問題扼殺在喉嚨中”是豬老板一貫以來的行事理念，這不，剛剛發(fā)現(xiàn)情況有點(diǎn)不對頭，豬老板就默默地想起對策來。

上午豬老板早早地就來到店里，潮店里半天也沒有顧客上門，豬老板坐在收銀臺閑得發(fā)慌。今天店里只有狐小妹一人看店，作為要好好表現(xiàn)的狐小妹同學(xué)，雖然犯困得很，但是又不好讓老板看到自己沒事干，于是狐小妹開始整理堆頭，調(diào)整貨架，故意把自己折騰得忙忙碌碌的樣子。豬老板呆望著靚麗的狐小妹穿著超短裙、黑絲襪在旁邊竄來竄去，不由得心情都好了起來。狐小妹在整理角落里最高層的貨架之時(shí)，被積累的厚厚的灰塵嗆到，不由得回頭對豬老板說：“老板你看，這些塑料碗基本都沒有人買，是不是把它們都收起來退掉啊，要不作為促銷送掉也行啊！”豬老板有一句沒一句的回答道：“是啊，是該退掉、送掉！”

過了一會兒，豬老板忽然下意識地回歸般反問道：“什么送掉？送掉！對呀，可以啊，我怎么忘了這一招呢！哈哈，狐小妹，你無意中提醒了我，有辦法了！”豬老板一邊哇咔咔大笑，一邊拿出本子和計(jì)算器開始設(shè)計(jì)促銷方案，剩下狐小妹在一旁疑惑不解地看著這個(gè)傻笑的老板。

經(jīng)過三天的精密策劃，豬老板的全新促銷策略終于出臺。豬老板的主要措施是：

1.當(dāng)面去拜訪上級供應(yīng)商和代理商，死磨硬泡得到了相當(dāng)數(shù)量的免費(fèi)促銷贈品與折扣很大的友情贊助商品，然后將這批商品搭配店里已有的商品進(jìn)行精心組合，組成買一送一活動商品。

2.將買一送一的商品放置在最顯眼的位置，連在潮店門外經(jīng)過的路人都看得到，豬老板還制作了海報(bào)與宣傳單進(jìn)行活動的宣傳。

3.換著花樣搭配贈品，貴的商品搭配好的贈品；一般的商品則搭配樣子大、包裝精美的贈品，讓每一樣買一送一活動商品看起來都那么的劃算與誘人。

兩個(gè)星期實(shí)施下來，效果出奇得好，進(jìn)店消費(fèi)的顧客們無不被給力的買一送一商品所吸引，幾乎沒有不動心的，多多少少的都順手拿了幾樣認(rèn)為撿到便宜的促銷商品。

對于豬老板來說，買一送一促銷活動直接提升了店鋪流水，實(shí)現(xiàn)了淡季業(yè)績強(qiáng)勢增長，還帶動了店鋪人氣，新增了不少新顧客來光臨。最重要的是，潮店在并沒有付出多少代價(jià)的前提下，提高了業(yè)績與顧客滿意度。

豬老板目前還沒有時(shí)間來開總結(jié)會，他正合計(jì)著去趟市區(qū)，找那幫小氣吧啦的代理商、供應(yīng)商們再次狠狠地搜刮搜刮免費(fèi)贈品……A.賣不動就促銷，毫無疑問，流水和人氣是非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。

B.當(dāng)然是首先去找供應(yīng)商提供禮品或者贊助。

C.實(shí)際上，精明的促銷并不會導(dǎo)致利潤受損。

D.對于顧客來說，買一送一的促銷品通常都要認(rèn)真甄選。

許多店主或老板應(yīng)該都會對一個(gè)現(xiàn)象感到很熟悉，那就是平日里拿出幾款商品來進(jìn)行打折促銷，促銷效果可能只是一般般，但是若將商品進(jìn)行“買一送一”大促銷，那么效果幾乎是立竿見影，一下子銷量大增。

之所以送贈品這種促銷方式的效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于打折，是因?yàn)樵谙�費(fèi)者心目中有一個(gè)固有的心理思維定勢：任何一個(gè)商店絕對是賺錢的，鐵定會在商品進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上增加數(shù)額不等的漲幅然后進(jìn)行銷售；任何商品打折的時(shí)候，老板仍然還是賺錢的，打折再狠，折后價(jià)格也會高于進(jìn)貨價(jià)。老板不是傻子，當(dāng)然作為顧客的我更不是傻子，不要用低于進(jìn)貨價(jià)的宣傳來忽悠我。

顧客的這個(gè)消費(fèi)心理是非常難改變的。誰叫平日里那些小老板老是用一些噱頭進(jìn)行忽悠呢！消費(fèi)者天天看到路邊某個(gè)小店打著“房租到期，吐血清倉”的標(biāo)語，結(jié)果半年后這個(gè)店仍然還在“吐血清倉”。甚至還有的小店更夸張，先貼標(biāo)語說“老板娘跟別人跑了，老板無心經(jīng)營，全部一折清貨”，然后過了一兩個(gè)月，換了新標(biāo)語說“好消息，老板娘又回來了，老板很開心，繼續(xù)一折回饋顧客”。諸如此類的雷人促銷，讓顧客徹底不再相信老板們所說的每一句話。

即便是高端的奢侈品牌在進(jìn)行非常低價(jià)的促銷之時(shí)，也基本不會引發(fā)顧客的搶購行為。在這種情況下，不管什么品牌，長年累月都是在進(jìn)行各式各樣或大或小的促銷活動，一年 365天中往往每天都在進(jìn)行促銷，唯有這樣，顧客才會愿意留下來逛逛。促銷早就成為了各大品牌的銷售常態(tài)。

在促銷行為當(dāng)中，送贈品是非常討顧客喜好的策略之一。特別是送的贈品很給力的情況下，會極大地促進(jìn)商品的銷售，同時(shí)還給顧客帶去良好的購買體驗(yàn)。誠然，打折是省時(shí)省力、省錢省心的促銷行為，而送贈品則涉及到贈品的設(shè)計(jì)、購買、運(yùn)輸、倉儲、數(shù)量管理等等一系列額外的工作，既要付出更多的經(jīng)濟(jì)成本與管理成本，還要承擔(dān)一些難以預(yù)料的各種額外風(fēng)險(xiǎn)。這就是為什么大家明知道送贈品效果更加好，但是老板們還是選擇打折促銷了事。

打折并不是不好，打折一直都是促銷策略中非常重要的一壞，相當(dāng)于基本款，要想使促銷活動取得更好的效果，同時(shí)也想向顧客更有效率、更有效果地展示你的誠意，那毫無疑問應(yīng)該選擇采用送贈品這一方式。

實(shí)施送贈品促銷活動，下面的四個(gè)小技巧值得大家參考：

1.贈品應(yīng)選擇價(jià)值不高，但是實(shí)用的小商品。

對于價(jià)值不高的商品銷售，贈品自然不可能太精致，由此我們可以選擇非常實(shí)用的小商品作為贈品。在可以接受的前提下，贈品的品質(zhì)越好、越精致，對消費(fèi)者來說就越有效果。贈品的品質(zhì)、功能性及實(shí)用程度都是值得我們認(rèn)真挑選的。

2.送同種類的商品給顧客的刺激效果最顯著。

要想達(dá)到“買一送一”這一策略最大的促銷效果，買什么商品就送同樣的一件商品是最為震撼的，比如買一包煙送一包煙，買一袋米送一袋米等等。大部分時(shí)候，我們是無法做到這點(diǎn)的，除非商品本來的利潤空間就非常高。所以我們才會選擇實(shí)用的小商品進(jìn)行贈送。在可以接受的前提下，我們不妨最大限度地挑選接近原商品價(jià)值的禮品進(jìn)行贈送，以達(dá)到促銷效果的最大化。

3.拉到贊助才是王道。

絕大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)或者銷售企業(yè)，每年都會進(jìn)行規(guī)模不等的促銷。而促銷贈品就是廣大店家老板需要努力爭取的寶貴資源了。和廠家業(yè)務(wù)人員的關(guān)系搞好一些，或者平日里多多拉近與一級、二級代理商們的關(guān)系，將有助于你更快、更多地得到促銷資源。至于其他類似的贊助，那就需要付出更多的努力�？傊�，要想方設(shè)法爭取免費(fèi)的促銷資源。

4.用即將過期的產(chǎn)品進(jìn)行促銷。

用即將過期的產(chǎn)品進(jìn)行促銷幾乎是各個(gè)行業(yè)內(nèi)最為常見的做法，本身不值得拿出來講，但是如果你能比較有創(chuàng)意地組合一下贈品的種類和數(shù)量，那也是增強(qiáng)促銷效果的方法之一。