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第2節(jié) 第二章

真正進(jìn)入南海學(xué)宮后,伍國瑩很快厭倦,他對四書五經(jīng)并不感興趣,當(dāng)初的旁聽之舉,只是出于好奇。他開始懷念以往做小買賣的日子。伍國瑩的價值觀很樸素,在他看來,讀書未必能經(jīng)世致用,做大買賣卻可日進(jìn)斗金,可以解決很現(xiàn)實的衣食住行問題。伍國瑩一門兒心思想繼續(xù)從商,甚至不顧家人反對,毅然從南海學(xué)宮輟學(xué)。接下來,伍國瑩做出了人生中最重要的選擇:到潘振承的散貨檔,當(dāng)了一名伙計。

潘振承又名潘啟,出身于貧苦之家,一生頗具傳奇色彩。潘振承十三歲輟學(xué),到海邊給人當(dāng)船工,后遠(yuǎn)航經(jīng)商,創(chuàng)辦同文行,成為“廣州十三行”總商。

潘振承的發(fā)跡,可以用八個字概括:吃苦肯干,聰明膽大。在給當(dāng)?shù)卮洗螽?dāng)雇工時,潘振承是所有船工中最能吃苦的一個,因此得到老板賞識,很快成為舵手。

海上作業(yè)風(fēng)高浪急,又有海盜出沒,風(fēng)險很大,潘振承卻先后三次乘風(fēng)破浪,將茶葉、絲綢、瓷器等物品運到呂宋(即今菲律賓群島中的呂宋島)賣給外商,獲得豐厚利潤。欲成大事,須有非凡的膽識和魄力,也即我們現(xiàn)在所說的“膽商”。當(dāng)時,在一些西方人看來,大清帝國的商人們,精明持重,善于發(fā)現(xiàn)商機(jī),但美中不足的是,他們幾乎普遍缺少一種冒險家的精神,以至于錯失了很多機(jī)會。就這一點來講,潘振承無疑是同時代商人中的佼佼者。

與外商打交道,語言不通是一大障礙。潘振承頭腦聰明,善于學(xué)習(xí),很快學(xué)會葡萄牙語、英語、西班牙語等多國語言,雖然夾雜閩南語音,但能與外商交談自如。

此時,與潘振承同時起步的許多商人,仍在時局和商機(jī)間逡巡、輾轉(zhuǎn),在商海中苦苦掙扎,卻每每只贏得“蠅頭小利”。而潘振承已克服重重困難,打通各路關(guān)節(jié),鋪就了一條通往財富王國之路。截止到1760年,潘振承已富甲一方。繼潘振承之后,其子潘有度接手同文行。在大清國開放海禁的八十多年里,潘家做了三十九年總商。

伍國瑩來潘家打工時,潘振承的事業(yè)已頗具規(guī)模。與一般偶爾偷奸耍滑的伙計相比,伍國瑩篤誠穩(wěn)重,從不偷懶,手法靈巧,打包速度快,逐漸引起潘振承的注意。

一天,伍國瑩和伙計們正忙著打包一批貨物,潘振承派管家來庫房叫他。伍國瑩趕忙放下手中活計,跑到前廳。

“老爺,您找我?”伍國瑩畢恭畢敬地站在廳中。

潘振承坐在梨花木椅上,手里端著白瓷蓋碗,低頭輕輕吹開浮沫,呷了一口茶,才抬眼望向伍國瑩,語氣溫和地問道:“你讀過書嗎?”

“只讀過幾天,但常用的字都認(rèn)得。”

潘振承微微一笑:“好,那我考一考你,看到墻上那兩幅字了嗎?”

伍國瑩順著潘振承示意的方向望去,果然看到兩幅字,是“治生之祖”白圭的經(jīng)商理論,一幅是“人棄我取,人取我予”;另一幅是“商人四德——智、仁、勇、信”。伍國瑩照著一字一字念出。

潘振承眼底閃過一絲不易覺察的光亮。眼前的少年,篤誠、穩(wěn)重、聰明,活脫脫就是當(dāng)年的自己,不由越看越喜歡,開口道:

“以后你跟著賬房先生管賬吧!”

對當(dāng)時的伍國瑩來說,這一好事來得太突然,他不由呆愣在原地,一時不知如何作答。

六月天,孩兒面,忽然嘩嘩下起雨來。


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