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第1節(jié) 靠自己的一雙手打拼掙扎——曾憲梓

人生是個大舞臺。生活在這個舞臺之中,有順利和成功,有挫折和失敗,總是會遇到一些不同問題的挑戰(zhàn)。在你為理想奮斗的時候,在你學(xué)習(xí)的過程中,在你想要成為某個領(lǐng)域的成功者的時候,挑戰(zhàn)總是不請自來,而且是波濤洶涌般而來,讓你措手不及、無法應(yīng)對。這個時候,你要做的就是迎難而上,橫眉冷對困難的獰笑。挑戰(zhàn)自我,不斷在困境中成長,最終走向成功!

1934年,曾憲梓出生在廣東省梅縣的一個貧農(nóng)家庭,父親離家到泰國謀生。在曾憲梓4歲時,父親因患糖尿病去世了。1963年,曾憲梓離開廣州取道香港前往泰國與親友團聚,1968年舉家移居香港并開始了艱苦的創(chuàng)業(yè)。

香港永遠(yuǎn)是個競爭激烈的地方。每個人都在做發(fā)財?shù)拿缐,然而,真正能發(fā)財?shù)娜藚s是鳳毛麟角。生產(chǎn)領(lǐng)帶對曾憲梓來說都還只是個夢想。當(dāng)時他的手中只有6000港元,這是他所有的財產(chǎn),全家老小全憑這些錢來維持生活。

世上本沒有路,路是人走出來的。沒有廠房,曾憲梓只好因陋就簡,把租住的房間作為廠房,買一把剪刀,買一臺縫紉機,開始縫制領(lǐng)帶,他的“一人工廠”就這樣誕生了。他每天要工作近20個小時。因為只有這樣,他得到的利潤才夠維持一家人的生活。

曾憲梓硬是靠自己的一雙手打拼掙扎,一分錢、一毛錢、一元錢地積累,終于創(chuàng)立了真正屬于自己的事業(yè)。

破繭成蝶是一個漫長的過程,有著欣喜也有著苦難。在創(chuàng)業(yè)的漫漫過程中,曾憲梓所要面臨的困難和坎坷是可想而知的。

萬事開頭難。當(dāng)?shù)谝慌I(lǐng)帶制作完成之后,曾憲梓自己背著他的領(lǐng)帶盒,四處推銷。一開始,曾憲梓奔波多時都沒人買他的領(lǐng)帶。好不容易,有一家商店的經(jīng)理同意看一看他的領(lǐng)帶,可是把他的報價一壓再壓,簡直讓曾憲梓無利可圖,曾憲梓不愿賣。那位經(jīng)理便把自己店里經(jīng)營的進(jìn)口名牌領(lǐng)帶指給他看。相比之下,曾憲梓所做的領(lǐng)帶相形見絀,他的領(lǐng)帶用料較差、款式單一、色彩灰暗,確實上不了柜臺。曾憲梓受到了極大的震動。

“吃一塹,長一智”,6000元“學(xué)費”雖付之東流,卻買來一個教訓(xùn)——之前,他一直認(rèn)為生產(chǎn)檔次較低的領(lǐng)帶,會比較容易進(jìn)入市場,事實證明他想錯了。廉價產(chǎn)品所換來的不是利潤,只有精品才能打開市場。

曾憲梓沒有氣餒,他毫不猶豫地把耗費大量心血的產(chǎn)品,低價賣給了街頭地攤的商販,然后從商店里買回一些外國名牌領(lǐng)帶,一一拆開,琢磨用料、裁剪、造型、花色……他還做了大量的市場調(diào)查,研究領(lǐng)帶花色品種的新潮流、新趨向。

最后,曾憲梓買了一批法國面料,按照外國名牌領(lǐng)帶的樣式,精心設(shè)計制作了4條新領(lǐng)帶。他把自己做的領(lǐng)帶和幾條外國名牌領(lǐng)帶混擺在一起,請一位領(lǐng)帶行家鑒定。那位行家看來看去,一口咬定這些都是進(jìn)口產(chǎn)品,他還肯定地說:“香港的領(lǐng)帶業(yè)我清楚,像這樣面料考究、做工精細(xì)、款式新穎、質(zhì)量上乘的領(lǐng)帶,只有外國才能生產(chǎn)出來。”

領(lǐng)帶的質(zhì)量受到買家的贊許,但是沒有固定的客戶和銷售渠道,曾憲梓只有自己出去推銷。

有一天,曾憲梓去推銷自己制作的領(lǐng)帶。鑠石流金,烈日當(dāng)空,曬得他滿頭大汗,他拎著兩大盒領(lǐng)帶,徑直走進(jìn)一家瑞興百貨店,迫不及待地打斷老板的談話,問他要不要領(lǐng)帶。瑞興百貨店的老板馬上出言不遜地大聲吼道:“你進(jìn)來干什么?出去!出去!滾!”

曾憲梓回到家中,他左思右想,痛定思痛,忽然明白了自己受挫的原因。

第二天下午,他衣裝整潔,再一次來到了那家瑞興百貨店,為自己前一天的冒昧,向老板賠不是。老板見他如此誠懇,心里很高興,就讓他留下了4打領(lǐng)帶。

果然不出曾憲梓所料,喜訊很快傳來,瑞興百貨店的4打領(lǐng)帶一銷而空。他生產(chǎn)的領(lǐng)帶款式新穎、花色獨特、做工精細(xì)、采用進(jìn)口面料,而且價格大大低于同等質(zhì)量的進(jìn)口領(lǐng)帶,很受購買者的歡迎。后來,這個老板成了曾憲梓的忠實客戶。

香港的商業(yè)信息是最靈通的,從瑞興百貨店傳出的消息,立刻引起了許多大公司、大商店的注意,隨之訂單也紛至沓來。一時間,竟形成了一股搶購曾憲梓領(lǐng)帶的熱潮。

機不可失,時不再來。曾憲梓立即招募了一批工人,擴大了生產(chǎn)規(guī)模,曾憲梓的領(lǐng)帶王國就這樣成立了。


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