- 第7節(jié) 失敗中的機會——王慶堂
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到香港的第一年,香港的金融風(fēng)波余劫還沒有消去,工廠不是裁人就是減產(chǎn),王慶堂好不容易才在一位福建老鄉(xiāng)的幫助下,在一家草菇場做上了工人。
王慶堂任勞任怨地干著這份來之不易的工作,每天忙著搭架、鋪棉這樣很累人的工作。這樣的工作雖累,但王慶堂的心里卻非常地充實,因為他認(rèn)為自己終于在香港站住腳了,只要站住了腳,就會有賺很多很多錢的機會。
一天,王慶堂到海邊去玩,忽然看見有車把紗廠不用的廢棉運到海邊上,王慶堂撿起丟棄在海邊上的廢棉一看,不由得心花怒放,自己在草菇場用的原料可不就是紗廠的這種廢棉,如果自己和紗廠聯(lián)系,購買他們需要丟棄的廢棉賣給草菇場,那不是很好的生意嗎?王慶堂馬上跑回草菇場去找老板。一見到老板,王慶堂就說自己能夠弄到廢棉,問老板能不能收購他的廢棉。老板笑著拍了拍王慶堂的肩膀說:“買誰的不是買,你有當(dāng)然買你的!
王慶堂像小鳥一樣飛到紗廠,幾經(jīng)交談,紗廠答應(yīng)一個星期賣一車廢棉給他?墒橇钔鯌c堂萬萬沒有想到的是,第一車廢棉運到草菇場,草菇場的老板就不要。原來王慶堂拉來的是高檔紗廠的廢棉,棉中的纖維太長了,根本就不是種草菇的那種廢棉。
王慶堂心里那個悔呀,不知道用什么詞語才能形容,更要命的是自己和紗廠訂的合同是一個星期一車廢棉,這可往那里銷!幾個月下來,草菇場旁邊的一塊空地就像一座小山一樣了,王慶堂的同事都笑話他不知道天高地厚,到香港才3個月就想做生意。
王慶堂沒有時間理會同事的諷刺,只要一有時間他就往其他菇場跑,希望能夠有一家菇場愿意接受他的廢棉,每一次菇場的老板用手一捻他拿來的廢棉樣品,就說:不行,纖維太長了。
這樣被拒絕的時候多了,王慶堂忽然想,纖維太長是不是可以賣給低檔的棉廠,于是王慶堂抱著試一試的心理,找到一家低檔棉廠,棉廠一看王慶堂給的廢棉樣品,竟然同意收購?fù)鯌c堂手里的廢棉。王慶堂做夢也沒有想到誰都認(rèn)為失敗了的事情,最后竟然被自己賺到500元一車。
王慶堂從廢棉生意上嘗到了甜頭,他決定不在草菇場做了,而是做自己的廢棉生意。他一邊把高檔紗廠廢棄的纖維長的廢棉賣給低檔棉廠,然后把低檔棉廠廢棄的纖維短的廢棉賣給草菇場。王慶堂覺得自己可以把紗廠的廢棉生意都包下來,這樣就不擔(dān)心以后有人跟自己爭生意了。于是他跟紗廠的主管說了自己的想法,這位主管問王慶堂怎么能夠全部承包下來,有那么大的能量嗎?王慶堂一著急,竟然說漏了嘴,把自己就是把廢棉賣給低檔的棉廠的事給說出來了,主管一聽,馬上就不提供給王慶堂廢棉了,而是自己把廢棉直接供給低檔棉廠。
一下子就失去這么好的一個賺錢機會,王慶堂痛苦得幾天幾夜都睡不好,自己只有草菇場這一個機會了,怎么樣也不能再丟了,可是草菇場的量不大,如何才能提高草菇場的用廢棉量呢?王慶堂左思右想,想到了教別人種草菇,因為自己在草菇場做過工人懂得種草菇。于是打廣告,免費傳授草菇技術(shù),一傳十,十傳百,種草菇的人越來越多,香港郊區(qū)一下子冒出了幾十家草菇場,每一家一想到原料就找王慶堂,王慶堂做夢都被自己笑醒了。
可惜這樣紅火的場面維持還不到半年,因為種草菇的人太多,草菇的價格大跌,原來很紅火的草菇廢棉生意一下子就沒得做了。但這一次王慶堂一點也不傷心,因為他已經(jīng)成熟了,他知道每一次的失敗之中,都隱藏著一個更大的機會,需要的只是換一個角度想一想,從不利之處發(fā)掘出隱藏的另一種價值。
還真的是這樣,王慶堂又從這些廢棉當(dāng)中,發(fā)現(xiàn)這些廢棉經(jīng)過處理之后,還可以提取出棉花來,這樣的棉花對紡織帆布和牛仔布的廠家來說更是急切需要的,就這樣王慶堂開始了他的又一次起飛,直到今天,王慶堂成了世界上最有名的再生棉加工領(lǐng)域的商人和企業(yè)家。
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