- 第9節(jié) 從巨大失敗再到巨大成功——史玉柱
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1962年史玉柱出生。他從巨大失敗再到巨大成功,期間不知經(jīng)歷了多少挫折,受盡了多少磨難。
2008年,他以98.2億元的財富,名列《福布斯》中國富豪榜第14位。
創(chuàng)業(yè)年譜
1984年,畢業(yè)于浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系,分配至安徽省統(tǒng)計局工作。
1989年1月,畢業(yè)于深圳大學(xué)研究生院,隨即下海創(chuàng)業(yè)。
1989年夏,史玉柱認為自己開發(fā)的M-6401桌面文字處理系統(tǒng)作為產(chǎn)品已經(jīng)成熟,便用手中僅有的4000元承包下天津大學(xué)深圳電腦部。該部雖名為電腦部卻沒有一臺電腦,僅有一張營業(yè)執(zhí)照。史玉柱決定賭一把,以加價1000元的代價獲得推遲付款半個月的“優(yōu)惠”允諾,賒得一臺電腦。為了盡快打開軟件銷路,史玉柱想到了廣告的宣傳作用。1989年8月他再下賭注,以軟件版權(quán)作抵押,在《計算機世界》雜志上以先做廣告后付款的方式,打出半頁的廣告,宣傳“M-6401歷史性的突破”,廣告刊出后,至當年9月中旬,銷售額就已突破10萬元。史玉柱付清了全部欠款,將余下的錢重新投向廣告宣傳,4個月后,M-6401的銷售額就突破了100萬元。這是史玉柱創(chuàng)業(yè)獲得的第一桶金。
1991年,史玉柱注冊成立巨人科技集團公司,推出M-6403軟件。
1992年,巨人總部從深圳遷往珠海市,M-6403軟件實現(xiàn)利潤3500萬元。此后,18層的巨人大廈設(shè)計方案出臺,后來這一方案一改再改,從18層升至70層,擬成為當時中國第一高樓,當時需資金10億元以上。
1993年,巨人推出M-6405軟件、中文筆記本電腦、中文手寫電腦等多種產(chǎn)品,其中僅中文手寫電腦和軟件的當年銷售額即達到3.6億元。巨人成為位居“四通公司”之后的中國第二大民營高科技企業(yè),史玉柱成為獲得重獎的知識分子。
1994年年初,巨人大廈動工,計劃三年完工。史玉柱當選中國十大改革風云人物。
1995年,巨人推出12種保健品,投放廣告1個億。史玉柱被《福布斯》列為中國內(nèi)地富豪第8位。
1996年,巨人大廈資金告急,史玉柱決定將保健品方面的全部資金調(diào)往巨人大廈,保健品業(yè)務(wù)因資金“抽血”過量,再加上管理不善,迅速盛極而衰。巨人集團危機四伏。
1997年初,巨人大廈因資金缺乏停工了,國內(nèi)購樓花者天天上門要求退款。巨人集團名存實亡,但一直未宣布破產(chǎn)。
1998年,在江蘇省江陰市啟動賣保健品——腦白金業(yè)務(wù)。
1999年,在上海注冊建立了上海健特生物科技有限公司,生產(chǎn)保健品。
2004年11月18日,上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司正式成立,史玉柱任董事長。
2007年6月11日,征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司正式更名為上海巨人網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。
總結(jié)失敗的教訓(xùn) 再次創(chuàng)業(yè)獲成功
1991年,史玉柱在珠海市成立巨人公司。1994年初,巨人大廈動土,后來因為決策不當,巨人大廈未按期完工,許多購樓花者天天上門要求退款。不久,只建至地面三層的巨人大廈停工,巨人集團名存實亡。2000年,史玉柱“從人間蒸發(fā)”,兩年后和原班人馬重新創(chuàng)業(yè),開始銷售“腦白金”等保健品。2004年,史玉柱重返IT業(yè),進軍網(wǎng)游,成立征途網(wǎng)游公司。2007年5月,游戲《征途》成為同時在線用戶突破100萬大關(guān)的第三款網(wǎng)游大戶。
從開發(fā)巨人漢卡(軟件)到建設(shè)巨人大廈,從賣腦白金到賣黃金搭檔,這些都是史玉柱創(chuàng)造的“奇跡”。在中國經(jīng)濟改革的浪潮中,史玉柱無疑是具有傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)者之一。他從一個一窮二白的創(chuàng)業(yè)青年,到億萬富豪,再到負債兩個多億的“全國最窮的人”,再到身家百億的內(nèi)地富豪,“營銷狂人”史玉柱演繹的真實故事情節(jié)跌宕,甚至超乎了小說家的想象力。
史玉柱認為,他現(xiàn)在的財富正是多次失敗經(jīng)歷所積累的。史玉柱說:“在西方人眼中,只要你是一個創(chuàng)業(yè)者,如果你失敗過,就會學(xué)會更多的東西。美國的投資者非常欣賞我以往的經(jīng)歷,他們覺得你有失敗經(jīng)歷,才敢給你投資!闭沁@個原因,史玉柱的公司在美國上市獲得巨大成功。
重新拾起老本行 創(chuàng)造巨大的財富
從腦白金到網(wǎng)絡(luò)游戲,不熟悉的人認為行業(yè)跨度太大。史玉柱如何能完成跨行業(yè)的經(jīng)營呢?事實上,程序員出身的史玉柱把做網(wǎng)絡(luò)游戲看成是回歸老本行,史玉柱說:“退休前只干這一件事,這個舞臺太大了,我一定要把這家公司做好。我是程序員出身,現(xiàn)在回到IT是回娘家了,正是求之不得。第二個原因是我本人特別愛玩游戲,我的工作主要是玩游戲,沒有幾個老板像我這樣的,工作就是自己的興趣所在,我會充分利用這一點。退休了我也會干IT,我終于找到自己的歸宿了,感覺很好。”《征途》這款同時在線玩家已高達百萬人的網(wǎng)絡(luò)游戲,從推出就以每半年翻一番的驚人速度飛快增長。2007年上半年營業(yè)收入6.87億元,凈利潤高達5.12億元。同比增長高達734.17%。從2005年開始研發(fā),到2008年,史玉柱進入網(wǎng)游行業(yè)還不到三年時間!墩魍尽吩2008年第二季度同時最高在線人數(shù)為107萬人,平均在線人數(shù)為51萬人,均為國內(nèi)同類產(chǎn)品第一。
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