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第11節(jié) 在絕望的時(shí)候活下來(lái)那才是偉大當(dāng)中的偉大——榮海

雖然身為海星集團(tuán)的老總,但榮海卻一直喜歡下屬稱(chēng)呼他為“榮老師”,這并不是因?yàn)樗麘涯钤谖靼步淮蠼虝?shū)時(shí)的教授生活,而是他覺(jué)得“榮總”這個(gè)稱(chēng)呼商業(yè)味太濃,包含了太多的關(guān)系——經(jīng)濟(jì)的、上下級(jí)的。他喜歡人與人之間簡(jiǎn)單的關(guān)系,這可能和他一生中經(jīng)受過(guò)的那次最大的傷害和挫折有關(guān)。

1988年,做了8年老師的榮海下海,在一間60平方米都不到的廢舊車(chē)庫(kù)里辦起了西安海星計(jì)算機(jī)控制與接口技術(shù)研究所。兩年后,公司的收入達(dá)到了400萬(wàn),純利有100多萬(wàn)元。然而讓榮海萬(wàn)萬(wàn)想不到的是,就在這個(gè)時(shí)候,公司發(fā)生了一場(chǎng)大地震似的分裂,幾乎使他遭致滅頂?shù)拇驌簟?

榮海永遠(yuǎn)都記得1990年那個(gè)寒冷的冬天。那天他剛風(fēng)塵仆仆地從深圳出差回來(lái),與他一起創(chuàng)業(yè)的三個(gè)副手——他的學(xué)生、同學(xué)、朋友,卻要和他分財(cái)產(chǎn),他們理直氣壯的緣由就是因?yàn)闃s海曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的一句話:“海星是大家的,人人都有份。”在利益面前,那么多年的感情全沒(méi)有了!雖然海星創(chuàng)立時(shí),這三個(gè)人沒(méi)有投資一分錢(qián),只有榮海投入了3萬(wàn)元,但君子一言,榮海還是忍著心痛,眼睜睜地看著他們毫不手軟地拿走了所有的錢(qián),把能變賣(mài)的東西全都變賣(mài)瓜分了。

人散了,海星也只剩下一塊牌子和一些沒(méi)有人要的舊機(jī)器。與榮海同為公司核心層四人團(tuán)隊(duì)中的那三個(gè)人把大部分客戶帶走了,20名普通員工也被帶走一半。最可氣的是,先走的兩個(gè)副手后來(lái)還埋怨后走的那個(gè):“你要是早和我們一起走,我們就能把客戶全部帶走,榮?隙ㄔ缇屯甑傲!”錢(qián)都全部分給他們了,他們還要這樣趕盡殺絕,榮海憤怒了,于是他開(kāi)始檢討起自己的管理方式。

他聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)故事,有個(gè)善良的國(guó)王,經(jīng)常把錢(qián)送給窮人,最后他只有五個(gè)銅板了,一貧如洗的他被人趕下了王位。帶著五個(gè)銅板流亡的他在路上看見(jiàn)一個(gè)在乞討的老婆婆,他想,自己怎么也比老婆婆強(qiáng),于是就把所有的銅板都給了老婆婆。老婆婆突然拿出一個(gè)錢(qián)袋子給他,說(shuō):“不管在什么樣的情況下,你都會(huì)有五個(gè)銅板的,不過(guò)你要牢牢記著,一個(gè)人只有善良是不夠的,還要有聰明才行。”榮海終于明白了,企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不能僅僅靠情感來(lái)維系,更應(yīng)該建立一套科學(xué)的管理制度。那時(shí)已是快過(guò)年了,榮海宴請(qǐng)了那批自愿留下來(lái)和他繼續(xù)奮斗的員工,他滿臉是淚地對(duì)著他們發(fā)誓:一定不會(huì)辜負(fù)大家的期望,一定能闖出一片天地來(lái)!

在這場(chǎng)大震蕩的5個(gè)月之后,康柏公司代表到西安來(lái)委托一家國(guó)營(yíng)計(jì)算機(jī)公司開(kāi)拓西北市場(chǎng),但這家公司卻一直決定不下來(lái),康柏代表只好遺憾地離開(kāi)。榮海得到這個(gè)信息后,馬上登上飛機(jī),追到深圳去找康柏代表。因?yàn)閷?duì)海星沒(méi)有信心,康柏代表把代理?xiàng)l件定得很苛刻,想讓榮海知難而退:一、只允許海星做地區(qū)性代理:二、拿貨的價(jià)位比其他代理商高三個(gè)點(diǎn),全年完成1400萬(wàn)美元銷(xiāo)售額后,才返還那三個(gè)點(diǎn);三、首次現(xiàn)款吃進(jìn)110萬(wàn)美元的貨。

110萬(wàn)美元對(duì)于剛被“洗劫”過(guò)的榮海來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直難于登天,但他卻眉頭不皺地接下了挑戰(zhàn),回西安后又壯志激昂地對(duì)員工宣布,海星現(xiàn)在是康柏西北地區(qū)的唯一總代理了,公司馬上要在蘭州、武漢設(shè)立辦事處……員工們都被激勵(lì)起了一腔豪情。榮海在一番努力之下,尋求到了銀行的合作,開(kāi)始了代理康柏微機(jī)的起步,在6個(gè)月的時(shí)間里,他做出了1300萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額,公司盈利800萬(wàn)人民幣。海星開(kāi)始崛起,并很快開(kāi)始了高速發(fā)展。

現(xiàn)在,榮海領(lǐng)導(dǎo)的海星集團(tuán),擁有固定資產(chǎn)逾10億元,員工1300余名,海內(nèi)外直屬子公司18家,二級(jí)子公司40家。產(chǎn)業(yè)橫跨計(jì)算機(jī)、飲品、連鎖超市、房地產(chǎn)、高效種植等行業(yè),被譽(yù)為“西部奇跡”。2000年,他被美國(guó)《福布斯》雜志評(píng)為中國(guó)50富豪第17位。其個(gè)人資產(chǎn)為170億美元。

成功后的榮海仍然記得1990年那個(gè)寒冷的冬天,但這是一種勝利者驕傲的記得。在遭受這樣的重創(chuàng)后,他怎么還能挺住,并重新屹立起來(lái)?榮海說(shuō):“在絕望的時(shí)候如果死掉的話不算偉大,在絕望的時(shí)候活下來(lái)那才是偉大當(dāng)中的偉大!


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