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《五輪書》中的制勝之道

《五輪書》是日本著名的武學大師和兵法家宮本武藏所著。宮本武藏曾經(jīng)歷了60多場決斗并獲得全勝，成為日本歷史上的傳奇人物，晚年他隱身山洞著成此書，記錄兵法中不敗之道，他畢其一生的武學和哲學都是從無數(shù)次親歷格斗的經(jīng)驗中得來的。

西方管理者最重視的兩本軍事古籍，一本是中國的《孫子兵法》，另一本就是日本的《五輪書》。前者主要著眼于戰(zhàn)爭全局的戰(zhàn)略部署，后者更側(cè)重具體戰(zhàn)役的戰(zhàn)術打法。戰(zhàn)略和戰(zhàn)術不僅在軍事戰(zhàn)爭中有著很大的區(qū)別，在商業(yè)管理中也相差懸殊。在商業(yè)企業(yè)中，戰(zhàn)略部署一般是總經(jīng)理的任務，而具體的戰(zhàn)術打法則歸具體的市場經(jīng)理、財務經(jīng)理、技術總監(jiān)等負責，后者常被人們稱為“企業(yè)武士”。

不同于中國傳統(tǒng)兵法中的重視謀略、以柔克剛，《五輪書》更強調(diào)如何在你死我活的具體爭斗中生存，這是一本極其務實的兵法書�！段遢啎�》里閃耀的箭道精神正是現(xiàn)代商人們的生存之道。日本劍道的根本就是直面殘酷的斗爭，想盡一切辦法取勝。與中國兵法中尚“和”的精神不同，日本劍道宣揚的是“戰(zhàn)”，是一種不對敵人抱有任何幻想，堅決擊敗敵人的殊死之戰(zhàn)。《五輪書》給人們的最重要的啟示就是，以劍道的精神在殘酷的競爭中求生存。

宮本武藏的劍術自成一派，他本人被后世尊為“二天一流”派鼻祖。宮本武藏的一生是傳奇的一生。他形于文字的生平事跡只在《五輪書》中可見一斑，其他則均是流傳于各地的口頭傳說。這使得這位生活在室町后期到江戶初期的劍士更多了幾分神秘，也引起了大家對這位400多年前傳奇人物的極大興趣。

宮本武藏1584生于日本岡山縣英田郡大原町。少年時從父學藝，13歲始與國內(nèi)各大流派比武較藝。至28歲，比武60余次，常勝不敗。29歲時與名滿天下的劍士佐佐木小次郞在巖流島決斗，將后者斬于劍下，一戰(zhàn)成名。武藏不斷刻苦修業(yè)，50歲左右練成“二天一流”劍術。1640年，57歲的宮本武藏應熊本藩藩主邀請，在當?shù)貍魇趧πg。在這段時間里，他創(chuàng)作了《五方之太刀道序》、《兵法三十五固條》和《五輪書》，合稱為“兵法二天一流三兵書”。宮本武藏生活的時期，正值日本從戰(zhàn)亂轉(zhuǎn)入和平，武士劍客們紛紛從疆場立功轉(zhuǎn)向入幕求仕。前半生在戰(zhàn)亂時期成長起來的宮本武藏，在進入德川和平時期后出仕，但作為一名不愿放棄自我的武士，他內(nèi)心充滿了矛盾。于是，他潛心研究劍術，終于在晚年得劍術之大成。

而宮本武藏的《五輪書》不僅僅是一本傳授劍術劍法的書籍，其中還蘊涵著深刻的宇宙和人生哲理，甚至對日本后世的商業(yè)競爭、企業(yè)管理等也產(chǎn)生了巨大的影響。

用來形容企業(yè)的比喻有很多，在工業(yè)化時代，就有這么兩個我們耳熟能詳?shù)谋扔鳎�一是將組織比作機器，一是將競爭比作戰(zhàn)爭。我們經(jīng)常會看到這樣的情形：在例行的銷售會上，一位企業(yè)領導大談著如何從側(cè)翼包圍競爭對手，如何從背后攻擊敵人，最后如何徹底打敗對方。如同在戰(zhàn)場中一樣，策略和領導在商場中同樣占有舉足輕重的地位。

因此，戰(zhàn)爭研究就成了商業(yè)人士的必修課。商業(yè)人士所研究的戰(zhàn)爭書籍，最主要的是2500年前中國的《孫子兵法》。在現(xiàn)代商業(yè)競爭中，人們又開發(fā)出了眾多的“旁門妙法”，比如，從《西游記》中學變化、從《三國演義》中學謀略、從《紅樓夢》中學管理，這都是從傳統(tǒng)文化中汲取商業(yè)運作方法的范例，深受東西方商業(yè)人士的歡迎。20世紀80年代以來，建立在科學基礎上的西方現(xiàn)代管理方式就充分運用了古代軍事的理論。其中《孫子兵法》中的戰(zhàn)略、《五輪書》中的戰(zhàn)術、克勞塞維茨《戰(zhàn)爭論》中的決策和馬基雅維利《君主論》中的方略成為現(xiàn)代商業(yè)人士學習的重點。

從二戰(zhàn)結(jié)束到20世紀70年代，美國越來越重視戰(zhàn)略在商業(yè)中的作用。一些知名的大型企業(yè)，如杜邦、通用汽車和通用電氣等，都在內(nèi)部成立了“戰(zhàn)略小組”。這個部門對于他們在市場競爭中取勝起到了重要的作用。但這時的企業(yè)戰(zhàn)略基本還都僅限于一些現(xiàn)代企業(yè)管理的理論。

到了20世紀80年代，世界市場競爭趨于激烈。一些美國企業(yè)試圖通過減少成本的方式來提高效益，但這時的日本和亞洲“四小龍”則靠提高產(chǎn)品質(zhì)量來吸引顧客，他們對歐美企業(yè)形成了巨大的威脅，于是跨文化管理水平的高低便成了商業(yè)競爭的主流。由于美國通過減少成本來提高效益的戰(zhàn)略沒有取得太大成效，企業(yè)對于戰(zhàn)略的態(tài)度變得冷淡起來。但是，與此同時，作為一種專門的職業(yè)，企業(yè)戰(zhàn)略咨詢開始興旺起來，著名的波士頓咨詢集團、麥肯錫公司和博斯管理顧問公司等，都是在這個時期發(fā)展起來的。在日本企業(yè)強大的競爭攻勢下，東西方的一些經(jīng)典軍事哲學著作開始在歐美企業(yè)中受到青睞。軍事家的思想和詞匯也越來越多地出現(xiàn)在了西方企業(yè)管理者的口中。

誰說軍事韜略不可以用于民用，特別是用在商業(yè)領域呢？現(xiàn)代企業(yè)管理中所用的詞匯，像戰(zhàn)略、謀略、韜略不就都來自于軍事嗎？這跟時髦沒有關系，這是20世紀80年代企業(yè)管理中“商場如戰(zhàn)場”這個理念的生動反映。雖然不同的國家和民族有著自己不同的企業(yè)管理方式，但對于一個想要走出國門的大企業(yè)來說，總會有機會在國際市場上與其他國家的企業(yè)相互較量的。因此，在今天，了解對方的文化背景，比任何時候都顯得更為重要。

建立在科學基礎上的西方管理理論，其對于競爭的研究不可謂不詳，對于戰(zhàn)略的探討不可謂不細，但企業(yè)管理者寧可從軍事經(jīng)典中找方法，向咨詢公司尋求幫助，也不愿應用自己的現(xiàn)代管理理論，其原因何在呢？癥結(jié)在于這些西方的管理學理論現(xiàn)在已淪落為“八股”氣十足的單純學術了，它們似乎只是學究們的研究對象，無法被企業(yè)管理者所接受并用于實踐。于是現(xiàn)代企業(yè)中就出現(xiàn)了很多軍事用語，企業(yè)管理中也借鑒了許多軍事學原理。

西方人是在這樣的背景下，從日本那里發(fā)現(xiàn)了《五輪書》，他們從中獲得了企業(yè)管理的靈感，將其奉為寶典。這本書融入了戰(zhàn)略兵法和禪的文化，被日本人譽為日本的《孫子兵法》。那些西方企業(yè)管理者們從《孫子兵法》中學到了戰(zhàn)略，從《五輪書》中學到了戰(zhàn)術。

《五輪書》中關于敵我對壘的論述很精彩，它告訴我們?nèi)绾慰辞鍖κ�，出奇制勝。如果認真地研究這本書，就會發(fā)現(xiàn)一個很重要的思想：對手暴露弱點、猶豫、喘息的瞬間就是你出奇制勝的關鍵時刻。如果在戰(zhàn)斗中能很好地把握這個機會，那么離勝利就只一步之遙了。關于這方面，宮本武藏在書中進行了具體的論述，譬如，他講授了進攻時的姿態(tài)、劍法和心理戰(zhàn)略，還指出了在有限的時間內(nèi)摸索出突破對方防御和發(fā)起進攻的方法。更可貴的是，他對于整個戰(zhàn)斗過程的“節(jié)奏”有著詳細的論述。此外，《五輪書》有一個巨大的優(yōu)點是其他管理理論所無法比擬的，這就是它的制勝之道既實用又簡單。1982年，美國蘭頓公司翻譯出版了這本書，并給它加上了一個副標題：“日本管理的真正藝術”。此書一上市便在美國引起了不小的轟動，甚至有人認為它是對哈佛MBA的挑戰(zhàn)，很多商界人士都把《五輪書》看做是使20世紀的日本創(chuàng)造商界奇跡的真正秘籍。