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我們生活在一個充滿競爭的社會里，作為社會個體，我們有時要爭強好勝，要善于表現(xiàn)自己，為自己創(chuàng)造良好機會，這無可非議 。但在為自己創(chuàng)造機會的同時， 我們是否應(yīng)該幫助他人取得成功呢？答案是肯定的，我們不僅要為他人做嫁衣，還要甘愿做配角。

一分耕耘一分收獲，我們要求回報并沒有錯， 但如果過分 注重眼前利益的話，就有可能適得其反。吃虧有時也是福，有些虧我們是一定要吃的，而且要善于吃。只有你幫助了別人，他們才會感激你的付出。當(dāng)你需要他們的時候，他們才會全力以賦的幫助你。

在這樣一個充滿競爭的社會里，對于任何一個渴望成功的人來說，讓自己做到甘愿做配角，主動做嫁衣，確實不是一件容易事。但從長遠(yuǎn)考慮，這不失為聰明人的做法，正所謂大智若愚，吃虧是福， 總有一天，我們會收到回報的 。

但生活中總是有這樣的一些人，他們思路敏捷，才華出眾，卻不情愿做配角，主動為他人做嫁衣， 在他們看來，這樣做對自己沒有任何好處，所以根本不愿意做出這樣犧牲 ，殊不知做到這一點你不僅會產(chǎn)生一種幫助他人的愉悅感，而且也因此讓你的人生變得一帆風(fēng)順 ，幫助他人，就是完善自己。正如老子所說的：“上善若水。水善利萬物而不爭。”

 當(dāng)配角，是為了更好的溝通

李娜是公司出色的業(yè)務(wù)員，蘇茜業(yè)績很差，上司讓蘇茜向李娜學(xué)習(xí)一下和客戶交往的經(jīng)驗。一天，蘇茜和李娜約見了客戶，蘇茜拿著文件，而李娜手里卻什么也沒拿。這讓蘇茜很是奇怪，她提醒李娜：“初次見面，你怎么什么文件也不拿�。俊崩钅刃Χ�不答。

談話間，蘇茜好幾次要和客戶談業(yè)務(wù)方面的事，但幾次李娜都按住了蘇茜的手，和客戶一搭沒一搭地拉家常，有說有笑的。這可急壞蘇茜了，眼前這個大客戶可是很難約到的，這樣不是在浪費時間嗎！這是拿到合約的良好機會，為什么李娜只是在和客戶閑聊呢 。

蘇茜好幾次想開口，都得到李娜眼神的暗示，把話咽了回去 。而客戶卻顯得很是開心，一直在講自己不平凡的經(jīng)歷 ，沒有談和這次合作相關(guān)的內(nèi)容。 可李娜卻聽得很仔細(xì)，就像在聽一個長者訴說故事一樣。蘇茜一頭霧水，眼前的李娜平日里說起業(yè)務(wù)來嘴巴像連發(fā)的機關(guān)槍，今天這是怎么了 ？

好不容易，客戶要起身告辭了，李娜給對方留了電話�？蛻艉苁歉吲d，說了一句：“明天我親自上你們公司，談合約問題�！崩钅赛c了點頭，握手告別。

走出咖啡店，蘇茜很好奇：“李娜姐，你怎么今天表現(xiàn)的這么些奇怪 ，只看見你在聽客戶滔滔不絕的講話，卻不見你提任何與合約有關(guān)的事�！�

李娜嘿嘿一笑：“這是和客戶溝通的技巧 ，以前你跟客戶初次見面，肯定是多次打斷對方話題，結(jié)果沒有談成任何生意 。而我做的是盡量讓客戶高興，讓對方當(dāng)主角，我來當(dāng)配角，這樣才顯得我有誠意。初次見面并不是為了談成生意，而是為了彼此增進了解，為合約成功做鋪墊 ……”

蘇茜這才恍然大悟，怪不得李娜姐和客戶見面不用帶文件呢？

故事中李娜之所以業(yè)績那么好，就是懂得把客戶當(dāng)主角，而讓自己當(dāng)配角。身在職場中，跟人交往，就要懂得隱藏光芒。在別人面前要懂得識大體，要表現(xiàn)很謙恭，你充當(dāng)一下配角，目的只有一個，就是為更好的溝通，讓彼此的合作進行下去。

那么如何讓做好配角呢？以下幾方面可供大家參考 ：

（1）初次見面讓對方多“露臉”

這里所講的露臉并不是要在公共場所，讓對方出盡風(fēng)頭。而是說你應(yīng)該隱藏你的鋒芒。讓對方暢所欲言，不要和對方搶著說自己的經(jīng)歷，而讓對方感受自己確實是“主人”，能夠充分掌握到“話語權(quán)”，這是一種高明的恭維。

（2）把場合“讓”給對方

在一定場合下，讓客人成為主人，成為談話的中心才能增進你和對方的友誼，讓自己進一步了解對方。初次見面，客人會帶有一定的拘束性，這時你要做的就是消除對方的陌生感，化被動為主動。如你過生日，邀請公司所有人參加宴會。你的頂頭上司也來了，你知道他是跳舞高手。你可以讓他跳第一支舞，這就把主角的位置“讓”給對方。

（3）有功勞，不要著急跟人爭

屬于你的功勞跑不了，有功勞的時候，不要急于爭搶。你做出了成績，很多時候離不開同事和上司的幫助。有功勞的時候，你也應(yīng)該主動跟別人分享。你的成績有目共睹，他人是不會否定你的。這時，不應(yīng)該忙著請功，而是把功勞“拿”點出來，感謝上司和同事，把贊揚的焦點也轉(zhuǎn)移到對方身上。

為別人充當(dāng)配角， 是為了增進彼此雙方的了解，讓對方覺得你是個值得信任的人，為以后的合作打下結(jié)實的基礎(chǔ)。只有甘當(dāng)配角的風(fēng)度，才能贏得更多的職場朋友，從而讓你的職場生涯一帆風(fēng)順 。

 主動做嫁衣，完善自己

有個天才業(yè)務(wù)員叫約翰，在公司里業(yè)績一直不錯，深受老板 器重和同事歡迎。同事們和他走在一起，總有一種說不出的愉悅感 ，甚至感覺自己平添幾分自信 。好幾次，在公司的獲獎宣言上，約翰總是以一句不落俗套的經(jīng)典話語對大家說：“我的成功取決于別人的自信�！痹谄饺绽�，約翰跟職場任何一類人相處，總是很低調(diào)，總是把自己當(dāng)成綠葉，而把對方當(dāng)成紅花。他主動為別人做“嫁衣”，讓對方原本的優(yōu)點通過某種方式巧妙展示給大家看，這是人性的本性，約翰都很好地把握住了。沒有人會討厭贊美，沒有人放棄機會。你在給對方展現(xiàn)完美的時候，無疑也給自己埋下了展現(xiàn)自己的伏筆 。

多給對方一些贊美，多給對方做一些漂亮的“嫁衣”。只有把自己放低一點，才能獲得更多的朋友。在給對方掌聲的時候，無形中也給自己贏得了掌聲。在對方有需要的時候，多給予對方一些幫助 。這都是一種良好自制力的表現(xiàn)，控制好自己愛表現(xiàn)的壞毛病，多給對方一些展示的空間。懂得為對方做嫁衣，更是一種高情商的表現(xiàn)。

因此，不管你現(xiàn)在身處什么職位，你都要知道，為他人做嫁衣，甘愿做配角，不僅是為了他人，也是為了我們自己。這是一種兩全其美的做法，這不但對你的事業(yè)有幫助，還開闊了你的人脈關(guān)系，也為你贏得好人緣奠定了良好的基礎(chǔ)。