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第八節(jié) 利用網(wǎng)絡(luò)展現(xiàn)自己

一個(gè)眼光敏銳的“脈客”（這里是指精通人脈投資的人），就應(yīng)該“該出手時(shí)就出手”，將網(wǎng)絡(luò)上的人脈通通裝進(jìn)自己的“口袋”。

有人把網(wǎng)絡(luò)比作是一只八腳章魚，它的觸角無時(shí)無刻的都在集合、交錯(cuò)著。當(dāng)這只“八腳章魚”不停地集合、交錯(cuò)的時(shí)候，大量的資訊和人脈等資源都會(huì)納入囊中。

今天，我們已經(jīng)完全步入一個(gè)信息化的社會(huì)，信息化社會(huì)的一個(gè)明顯特征就是：網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透到當(dāng)代人工作和生活中的各個(gè)方面，它一下子將人們的社交范圍擴(kuò)張到極致。在這種環(huán)境中，人們對(duì)信息的重視程度越來越強(qiáng)。于是，QQ、E-mail、MSN、BBS、Blog等等聯(lián)系方式出現(xiàn)，比比皆是。這些溝通方式的誕生，改變了人們常規(guī)的交往模式，也最大限度地拉近了人與人之間的距離，使得很多事情通過網(wǎng)絡(luò)都能迅速地得到實(shí)現(xiàn)。

進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的以來，不但為我們的生活帶來巨大的方便，也帶來了驚人的商機(jī)，如雨后春筍一般，像阿里巴巴、新浪、搜狐、百度等世界知名的大企業(yè)。

大量的資訊和人脈資源會(huì)集于網(wǎng)絡(luò)，首要的事就是將其有利的資源采集下來，以備不時(shí)之需。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上的商機(jī)是無限的，這些商機(jī)正是依靠于網(wǎng)絡(luò)上的人脈提供的資源，所以在網(wǎng)絡(luò)上建立自己的強(qiáng)勢(shì)人脈是十分必要。

那么怎樣在網(wǎng)上構(gòu)建自己的人脈網(wǎng)絡(luò)并使這個(gè)人脈網(wǎng)絡(luò)為己所用呢？

不妨參照以下幾種方法網(wǎng)上搭建自己的人脈關(guān)系：

議。而隨著網(wǎng)絡(luò)的推廣，網(wǎng)上論壇也悄然興起，即大家口中常提的BBS。在BBS里往往是藏龍臥虎，高手如云，久處論壇你就會(huì)大有1．利用簡(jiǎn)單的即時(shí)聊天工具說起聊天工具，像QQ、MSN.UC等，大家最熟悉不過了，都是最簡(jiǎn)單實(shí)用的即時(shí)通訊工具，多數(shù)網(wǎng)民幾乎都擁有。但是大多數(shù)人都只把他們作為聊天工具，殊不知他們還有查詢功能呢。利用這些工具，我們可以非常便利的找到我們想認(rèn)識(shí)的人。例如你想認(rèn)識(shí)影視圈的人，你就可以通過QQ分類進(jìn)行查詢，查找“影視——制片——經(jīng)紀(jì)人”，于是數(shù)以萬計(jì)的影視的朋友出現(xiàn)在你的眼前。然后，通過聊天，你就能了解影視圈動(dòng)態(tài)，進(jìn)而建立自己的人脈網(wǎng)絡(luò)。

這類工具簡(jiǎn)單實(shí)用，方便快捷的特性，可以使你在幾秒鐘內(nèi)就聯(lián)系到一個(gè)遠(yuǎn)隔萬里的人�，F(xiàn)在的世界處在網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，當(dāng)你在現(xiàn)實(shí)中交際存在問題或者是不便時(shí)，不妨利用一下網(wǎng)絡(luò)，也許你會(huì)事半功倍，在短期內(nèi)收到意想不到的效果。

2．頻發(fā)電子郵件，增進(jìn)友情電子郵件是一種利用電子手段提供信息交流的通信方式。隨著工作和生活的節(jié)奏變快，現(xiàn)代人對(duì)友情，親情的漠視也達(dá)到了空前的進(jìn)步，而電子郵件的出現(xiàn)，則拯救了這一不良現(xiàn)狀。隨著網(wǎng)絡(luò)的普遍應(yīng)用，人類的通訊方式也發(fā)生了日新月異的變化，普通書信漸漸被電子郵件所代替。

電子郵件是一種省錢省時(shí)的通信方式，瞬間就可以以多樣的表達(dá)形式將你想要表達(dá)的信息傳送給世界上任何一個(gè)角落的用戶。因此，當(dāng)你因疏于親朋好友之間走動(dòng)的時(shí)候，不妨抽出幾分鐘的時(shí)間發(fā)幾封電子郵件。不但讓朋友間情感得以加深，更讓你有一個(gè)歡悅的心情。

3．在論壇、博客、網(wǎng)站里“呼朋喚友”

論壇本義是指一種高規(guī)格、有長(zhǎng)期主辦組織、多次召開的研討會(huì)長(zhǎng)進(jìn)。BBS給世界各地趣味相投的人們提供了能夠很快地找到對(duì)方的平臺(tái)。

當(dāng)下非常最火的一種網(wǎng)絡(luò)交流方式要數(shù)博客了，人人都可以通過建立自己的博客，會(huì)集大量情投意合的朋友，在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)大群體中可以更容易找到對(duì)自己有幫助的人和信息，以及對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)。利用博客這種物以類聚的生態(tài)方式，與現(xiàn)實(shí)進(jìn)行互動(dòng)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)博客與現(xiàn)實(shí)中的人際圈很相似。

4．合理開發(fā)個(gè)人網(wǎng)站網(wǎng)站是指?jìng)�(gè)人或團(tuán)體由于某種興趣、擁有某種專業(yè)的技術(shù)或提供服務(wù)或把自己的作品、商品展示銷售而制作的具有獨(dú)立空間域名的網(wǎng)絡(luò)空間。在網(wǎng)站里你可以購(gòu)買所需物品，或者銷售自己的產(chǎn)品，與客戶或者朋友進(jìn)行交流以盈利，達(dá)到匯聚人氣的特殊目的。有人把個(gè)人網(wǎng)站比喻成“空中沙龍”，這個(gè)說法特別確切。

網(wǎng)絡(luò)不但能夠使我們結(jié)交到許多朋友，而且能夠給我們帶來巨大商機(jī)。QQ、電子郵件、MSN、博客、論壇、個(gè)人網(wǎng)站等。溝通方式的誕生，打破了人們交往的常規(guī)模式，也大大拉近了人與人間的距離，使許多不可能的事通過網(wǎng)絡(luò)便能成為現(xiàn)實(shí)。

第九節(jié) 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的朋友能使你終生受益

和不同的朋友一起交流，才更有助于取長(zhǎng)補(bǔ)短。以為交朋友不一定都交同樣類型的人，只要相互之間有某一方面是互相認(rèn)同的就可以了。

你留心觀察自己的交際圈就會(huì)有這樣的發(fā)現(xiàn)：你最要好的朋友常常并不是你熟識(shí)的人中那個(gè)最優(yōu)秀的最出類拔萃的。對(duì)于一個(gè)人的評(píng)價(jià)兩個(gè)人是不同的，我們要看這些人排列的效果是怎樣的。一個(gè)團(tuán)隊(duì)；組合效果好，就是優(yōu)秀，如果這幾個(gè)人的組合效果一般甚至很不理想，那么這個(gè)小團(tuán)隊(duì)就跟優(yōu)秀失之交臂了，即使這些人中有一個(gè)是世界冠軍。

由此我們可以得出這樣一個(gè)結(jié)論，那就是說最優(yōu)秀的朋友并不一定就能成為你最好的朋友，與你的組合效果最佳搭檔才是你最好的朋友，這個(gè)朋友也便是跟你互通有無的那個(gè)。

事實(shí)證明，與你取長(zhǎng)補(bǔ)短的朋友，才是你最好的朋友，也是讓你受益終身的人。怎樣才能結(jié)交對(duì)你一生都產(chǎn)生良性影響的朋友呢？你不妨參考以下建議：

1．博采眾長(zhǎng)在人際交往中，人際交往的領(lǐng)域傾向狹窄常常受位置的臨近性、接觸頻率的多少和意趣的投合性左右。

其實(shí)，決定交往對(duì)象范圍的主要是“需要的互補(bǔ)性”因素，為了通過交往取長(zhǎng)補(bǔ)短，互通有無，我們要打破各種無形的界限。根據(jù)自己的需要，積極參加社交活動(dòng)，主動(dòng)選擇交往對(duì)象。

如果我們苦苦尋覓并力求完善的個(gè)性，正是別人所長(zhǎng)，那么我們何不主動(dòng)去取經(jīng)呢？如果你覺得自己與某人的長(zhǎng)短之處正好互補(bǔ)，為什么不能通過深入的交往來各取其長(zhǎng)，補(bǔ)己之短呢？

選準(zhǔn)對(duì)象，抓住機(jī)會(huì)，主動(dòng)“出擊”。以己之虛心。誠(chéng)意去廣交朋友，這就像蜜蜂一樣，對(duì)于完善自我是大有益處的。

2．立體交叉所謂“立體交叉”指的是看問題的視角不同。從思想品德的角度出發(fā)，就是不僅與比自己品質(zhì)高尚的人交際，也要適當(dāng)與比較落后的人交際；從性格的角度上說，就是不僅與情趣相投的人交際，還要適應(yīng)與性格不同、意趣迥異的人交際，以及與不同文化層次、專業(yè)不同的人交際；從習(xí)俗的角度來說，就是不僅要與同鄉(xiāng)、國(guó)內(nèi)的人接觸，還應(yīng)當(dāng)與異鄉(xiāng)人、外國(guó)人接軌。

日本組織工學(xué)研究所所長(zhǎng)系川英夫曾這樣談到“人事關(guān)系上的乘法”：“通過與不同類型的各種人物交往，可以獲得大量的情況信息，利用這些信息，便可以進(jìn)行新的創(chuàng)造性活動(dòng)。與各種不同類型的人交往過程中，不僅可以產(chǎn)生一些新的想法，而且可以使自己的思想更加活躍。”

他還做了這樣的對(duì)比：“假如有兩個(gè)人，A的能力為5，B的能力也為5，兩人是否交流，將使兩人的能力產(chǎn)生如下的差別：

5+5=10— 另個(gè)人未交往前的能力；5×5=25——另個(gè)人交換信息后的能力�！�

3．結(jié)識(shí)忘年交年輕人的成長(zhǎng)離不開老年人的關(guān)懷和幫助。但是，由于年輕人與中、老年人在思想、感情、思維方法和心理品質(zhì)上的較大區(qū)別，常常在兩代人之間形成代溝，既溝通障礙。那么怎么樣才能填平這個(gè)心里障礙呢？

長(zhǎng)江后浪推前浪，一輩新人換舊人。這種新陳代謝作用既有選擇性的繼承，也有創(chuàng)造性的更替與創(chuàng)新。而老年與青年的矛盾，正是推動(dòng)社會(huì)文明進(jìn)步的動(dòng)力。處理好這種關(guān)系我們才能承前啟后，繼往開來。

要發(fā)展代際交際，青年人必須全面地認(rèn)識(shí)老年人與青年人各自的優(yōu)勢(shì)與不足之處，看到代際交際對(duì)雙方的不同“互補(bǔ)”作用。

培根曾經(jīng)說：“青年的性格如同一匹不羈的野馬，藐視既往，目空一切，好走極端，勇于改革而不去估量實(shí)際的條件和可能性，結(jié)果常常因?yàn)楦≡甓�改革不成。而老年人正好相反，他們思考多于行�?dòng)，議論多于果斷。為了事后不后悔，寧愿事前不冒險(xiǎn)。因此，最好的辦法是把兩者的特點(diǎn)結(jié)合起來�！�

這樣通過兩代人的努力合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，把老年人堅(jiān)定的理想，人生的經(jīng)驗(yàn)，深謀遠(yuǎn)略和深沉的情感傳播給年輕人;在加上老年人豐厚的人脈智源，社會(huì)才能不斷向前進(jìn)。

第十節(jié) 怎樣能讓“貴人”青睞你

人人都會(huì)希望結(jié)識(shí)幾個(gè)有身份、有名望，在社會(huì)上有分量的人物，以便讓他們替自己遮風(fēng)擋雨。但是，這些“重量級(jí)人物”并缺少像你這樣的人，你怎么做，才能獲得他們的青睞，成為他們的朋友呢？

職場(chǎng)中人不能缺少人脈關(guān)系，沒有了人脈關(guān)系就好像是空氣和水之于人類一樣重要。所以大凡成功人士，都注重培養(yǎng)自己的人脈。他們將大部分時(shí)間和精力都用在了那幾個(gè)“貴人”的結(jié)交上。因?yàn)樗麄兦宄�，在他們的人脈中，雖然人數(shù)眾多，但是真正起作用的就是那么一兩個(gè)。

這一兩個(gè)人物往往都是神通廣大，所向披靡，使“一切皆有可能”不再成為一句口號(hào)。這便是他們?nèi)穗H交往中的‘貴人’了。

其實(shí)，想結(jié)交一個(gè)‘貴人’也并非難事，智者會(huì)利用一切機(jī)會(huì)為自己創(chuàng)造條件。當(dāng)然，想要得到別人的重視，首先要了解對(duì)方情趣愛好。

正像古人說的知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

1．了解重量級(jí)人物的社會(huì)關(guān)系怎樣與重量級(jí)人物交往？要從掌握他們的社會(huì)關(guān)系入手。重量級(jí)人物有各種社會(huì)關(guān)系，有各種各樣的業(yè)務(wù)，也有各種各樣的愛好。你也可以從他的過去、他的經(jīng)歷、他的父輩，也可以從他的親屬、他的朋友、他的子女等去認(rèn)識(shí)他、了解他。還可以從興趣愛好上了解他：他可以從他諸多社會(huì)關(guān)系中的一環(huán)入手去認(rèn)識(shí)他，了解他。還可以從志趣愛好上了解他。

GOUTONGSHU溝通術(shù)2．要把握與重量級(jí)人物見面的機(jī)會(huì)一旦獲得與重量級(jí)人物見面的機(jī)會(huì)，你就要想方設(shè)法獲得對(duì)方的親睞，讓自己成為他那樣的人物。當(dāng)與重量級(jí)人物談話時(shí)，一定要把談話重點(diǎn)用在關(guān)注重量級(jí)人物身上，切忌不要談你自己的事情。這是因?yàn)楹敛黄鹧鄣哪闶遣粫?huì)引起重量級(jí)人物的關(guān)注的。

初次和重量級(jí)人物交談，不要祈求過多，能給他留下一種印象就行。這種印象至關(guān)重要。有了這種印象，他的影響力也就開始對(duì)你有作用了，而你也就能沾上‘貴人’的光了。

那么初次和重量級(jí)人物打交道，我們應(yīng)該如何去做呢？方法就是“問正確的問題”。你所問的問題，一定不能是用簡(jiǎn)單的“對(duì)”或“錯(cuò)”來回答的，而需要較長(zhǎng)的答案。我們需要問的問題應(yīng)該是開放式結(jié)尾的，以便對(duì)方回答時(shí)無拘束，感覺很舒服。只有這樣，你才有可能引起重量級(jí)人物的關(guān)注。

3．適當(dāng)展示自己的能力重量級(jí)人物往往都具備伯樂的特質(zhì)，如果你總是對(duì)他點(diǎn)頭稱是，從來不敢發(fā)表自己獨(dú)特的想法，他會(huì)覺得你是在曲意逢迎，沒有什么真本領(lǐng)。

GOU TONGSHU這里我們不妨學(xué)學(xué)毛遂，主動(dòng)展示自己的才華。當(dāng)然，要把握好一個(gè)度，你不能表現(xiàn)得太過強(qiáng)勢(shì)，否則就有點(diǎn)喧賓奪主了。

送禮不失為聯(lián)絡(luò)感情的一條紐帶。隨著與重量級(jí)人物交往的深入，以禮物來加深彼此感情變水到渠成。送禮不一定要送最貴的，更不能流于形式，而要投其所好，這才能送到他的心里去。在贈(zèng)送的方式上也要講究，包裝樣式、贈(zèng)送儀式都要顯得與眾不同。

當(dāng)你向一位重量級(jí)人物接近的時(shí)候，就好比是在攀巖，不僅需要熱心、耐心，你還得有點(diǎn)智慧，不然就會(huì)被困難嚇退，根本爬不上去。

古語有：“攻城為下，攻心為上，心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下”的心理戰(zhàn)術(shù)，當(dāng)我們能完整地掌控對(duì)方的心理策略，就會(huì)讓對(duì)方在心理上屈服于你，如此我們就可以輕松地游走于人際圈中。