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當(dāng)前位置:圖書頻道 > 官場財(cái)經(jīng) > 全微營銷:挖掘社交中的巨大商機(jī) > 第 3 章 無“微”不至,營銷全微時(shí)代的來臨
第5節(jié) 發(fā)現(xiàn)“低頭族”的碎片化的財(cái)富帝國

隨著移動(dòng)3G乃至4G的興起,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來已經(jīng)是當(dāng)前的大勢所趨,無法阻擋。

美國暢銷書作家邁克爾·塞勒曾在自己的《移動(dòng)浪潮》一書中,將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的來臨比喻為信息進(jìn)步的第五次“浪潮”,而前四次分別是大型計(jì)算機(jī)、小型計(jì)算機(jī)、桌面電腦、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的個(gè)人電腦。

如果說,信息進(jìn)步的前四次“浪潮”還是以計(jì)算機(jī)設(shè)備為核心或標(biāo)志的話,那么,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的第五次浪潮,則是一種以技術(shù)或者說是接入網(wǎng)絡(luò)的移動(dòng)通信技術(shù)為核心的浪潮,兩者間最大的不同就是人們的終端“移動(dòng)”互聯(lián)了起來。

隨著3G、4G通信技術(shù)的不斷發(fā)展以及智能終端的更新?lián)Q代,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開始從各個(gè)方面影響我們,并且在逐漸改變著我們的行為模式以及生活方式。據(jù)調(diào)查,現(xiàn)在有87%的人認(rèn)為,手機(jī)已經(jīng)超越鑰匙和錢包,成為了最重要的隨身物品。觀察我們的周圍,無論是在吃飯聚會中還是地鐵、公交上,甚至是衛(wèi)生間里,總是能發(fā)現(xiàn)一個(gè)又一個(gè)的“低頭族”

與“拇指族”,他們聚精會神地盯著自己的手機(jī)屏幕,瀏覽著一條又一條信息。而在手機(jī)的另一端,就是豐富多彩的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)世界。

我們在吃飯時(shí)可以在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中搜索餐館,進(jìn)行團(tuán)購;出門旅游時(shí)可以在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中預(yù)訂機(jī)票和酒店;當(dāng)我們身體不舒服時(shí),還可以利用手機(jī)的醫(yī)療軟件測量心率,尋求醫(yī)生幫助。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容多姿多彩,可以說,通信運(yùn)營商把網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)到哪里,智能手機(jī)就會普及到哪里,相應(yīng),大量的內(nèi)容與流量就會導(dǎo)入哪里,與此同時(shí),無限的商機(jī)也會飛向哪里。

在中國,使用智能手機(jī)的人數(shù)已經(jīng)突破了八億,其中有75%的人每天用手機(jī)上網(wǎng)的時(shí)間超過了一小時(shí),如此廣闊的市場自然加速了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的繁榮。據(jù)統(tǒng)計(jì),在中國,平均每小時(shí)有五十五個(gè)新型手機(jī)應(yīng)用上線,整體應(yīng)用市場數(shù)量僅次于美國。而這些移動(dòng)應(yīng)用在讓人們的生活變得更方便的同時(shí),也讓一大批企業(yè)完成了質(zhì)的飛越。

騰訊利用微信穩(wěn)定了自己社交之王的地位,成功把市值推向了千億美元;阿里巴巴利用支付寶改變了人們的支付模式,讓銀行卡變成了簡單的資金存取端;百度的移動(dòng)端口幫助百度推出了十余個(gè)億級APP;唱吧、UC瀏覽器、豌豆莢、口袋醫(yī)生等一大批優(yōu)秀的APP應(yīng)用都獲得了成百上千萬美元的投資,獲得了極大的成功。

縱覽這些企業(yè)的成功,它們成功的共同點(diǎn),就是都抓住了“低頭族”

這個(gè)群體,培養(yǎng)了巨大的用戶基礎(chǔ),從而在市場上脫穎而出。如今,無論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是手機(jī)生產(chǎn)廠商,它們都在爭奪“低頭族”這一巨大的市場和資源。作為企業(yè)而言,雖然不能像那些互聯(lián)網(wǎng)巨頭和手機(jī)生產(chǎn)商一樣去直接搶奪用戶資源,但是可以去探索如何消費(fèi)這些資源,從中得到想要的結(jié)果。

對于“低頭族”這個(gè)市場來說,企業(yè)做產(chǎn)品推廣也好,做廣告植入也罷,如何才能把企業(yè)的需求與微營銷的方式有機(jī)結(jié)合才是關(guān)鍵。畢竟,營銷的效果才是核心。

而作為營銷者,我們面對這一情況,首先就應(yīng)該強(qiáng)化一個(gè)“屏”的概念。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來之前,人們爭奪的都是電視屏、電腦屏,而如今,各種移動(dòng)終端的“屏”成為了新的戰(zhàn)場。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消除了時(shí)間和空間對信息傳播的限制,實(shí)現(xiàn)了即時(shí)傳播,因此,毫不夸張地說,移動(dòng)終端的屏,可以說是企業(yè)營銷活動(dòng)的“命”。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從時(shí)間、空間上都在顛覆著以往的信息傳播形式,而“低頭族”的出現(xiàn)正是這一現(xiàn)象的最好解釋。因此,想要真正進(jìn)入低頭族市場,我們就需要發(fā)揮想象力,以用戶為核心,分析用戶需求,根據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所反饋的信息,結(jié)合用戶的個(gè)人消費(fèi)習(xí)慣,描繪出一幅能夠幫助企業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷以及互動(dòng)傳播的藍(lán)圖。而這份藍(lán)圖,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,所有人都在探索,因?yàn)椴粌H僅企業(yè)需要它,作為營銷人,我們更加需要。

章結(jié)語:微信、微博、自媒體、“低頭族”、碎片化、去中心化,這些都是微時(shí)代給我們帶來的鮮明標(biāo)志。

如今,人們的時(shí)間微化、興趣微化,而在營銷市場中,平臺微化、渠道微化的趨勢也已經(jīng)勢不可當(dāng)。騰訊利用微信穩(wěn)定了自己社交之王的地位,成功地把市值推向了千億美元;阿里巴巴利用支付寶改變了人們的支付模式,讓銀行卡變成了簡單的資金存取端;百度的移動(dòng)端口幫助百度推出了十余個(gè)億級APP;唱吧、UC瀏覽器、豌豆莢、口袋醫(yī)生等一大批優(yōu)秀的APP應(yīng)用都獲得了成百上千萬美元的投資,獲得了極大的成功。而他們,都是微時(shí)代的受益者。

或許有讀者會問,我們沒有騰訊、阿里巴巴這些企業(yè)的資源和實(shí)力,也沒有唱吧、UC瀏覽器這些微平臺背后的強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力,那么,我們是否就無法進(jìn)入微時(shí)代了呢?

答案是否定的,因?yàn),我們還有全微營銷。


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