- 第4節(jié) 全微營銷,線上線下的營銷盛宴
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在上文中,我們曾不止一次地提到過,移動互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的生活,也曾不止一次地強調(diào)過,移動互聯(lián)網(wǎng)進行營銷的重要性與優(yōu)勢。那么,我們想要真正在移動互聯(lián)網(wǎng)中進行營銷,又該從何處下手呢?
如何在移動互聯(lián)網(wǎng)中進行營銷?提起這個問題,很多營銷者一定會給出如下幾個答案:微信營銷、微博營銷、手機搜索營銷、微電影營銷、軟文營銷等。這就是當今主流的幾個微營銷方式,我們可以統(tǒng)稱為“微營銷”,而要想做好微營銷,卻不是那么簡單的事。
下面,我們就微營銷主流的幾條渠道來進行簡單介紹。
1.微信營銷談起微營銷,就不得不提微信營銷。作為一個在不到四年的時間就創(chuàng)造了五億用戶的“神話級”APP,在微信這片藍海中,自然也充滿著巨大的商機。
當營銷者接觸過微信之后,大多會非常驚訝地發(fā)現(xiàn),原來,微信雖然看起來強大,但是用起來卻非常簡單,而且每一項功能都有無限的樂趣。
無論是用作營銷還是當作生活娛樂軟件,都那么到位,那么合適。這讓我們深刻地感覺到,微信可以帶給我們無可限量的利益。
值得一提的是,據(jù)騰訊微信官方調(diào)查統(tǒng)計,微信用戶中有60%以上是20~30歲的年輕人群。這就代表微信用戶中有近三億的用戶是社會經(jīng)濟主力人群,不僅經(jīng)濟獲取能力高,消費欲望同樣強烈,對于企業(yè)營銷來說,這如同一塊待開采的金礦。
龐大的用戶基數(shù),開放的自由平臺,高黏度的社交特性,這三點,搭建了一個完美營銷平臺。從查找附近人到搖一搖、從視頻通話到地址導航、從漂流瓶到掃一掃,最后再到最重要的朋友圈,經(jīng)過深入研究后不難發(fā)現(xiàn),似乎微信的每一個功能都可以用來營銷。
當然,每件事物都具有其客觀性。雖然微信的優(yōu)勢很多,但是也有其營銷難點,那就是普通營銷信息和企業(yè)公眾賬號很難打入用戶的朋友圈中,更別說與用戶達成互動關系。換句話說,微信更重視隱私,而想要真正把營銷訊息送到微信用戶面前,首先就需要獲得用戶的認可,而這一點十分耗費人力、物力與財力,是微信營銷最大的障礙。
2.微博營銷當前社會,微博已經(jīng)成為傳遞信息的有力工具,它具有很強的時效性,使用起來也非常便捷,受眾廣泛。對于商家而言,微博的出現(xiàn)也是一條進入移動互聯(lián)網(wǎng)的最簡便之路。
微博營銷屬于微營銷的分支,在微營銷的眾多方式中,微博的力量是格外強大的。微博營銷成本較低,因為每個人都可以在一些知名網(wǎng)站中注冊微博,加之微博用戶群的日益擴大,微博營銷的影響力也越來越顯著。
“微博是地球的脈搏”,這是美國《時代》周刊對微博做出的評價?梢,每一個微博用戶都有可能變成一位活生生的消費者。
廣大營銷者完全可以將微博視為進入移動互聯(lián)網(wǎng)的一張門票。微博的信息傳遞功能到底有多強大,我們不妨來看一組數(shù)據(jù):根據(jù)最新的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,我國的微博企業(yè)用戶已經(jīng)有一萬六千余家,據(jù)DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心預測,我國互聯(lián)網(wǎng)微博累計活躍注冊賬戶數(shù)在2013年已經(jīng)突破五億,其力量的強大可見一斑。但是,當下的微博用戶中充斥著大量的僵尸粉、水軍等,使微博難以保證用戶的真實性,導致用戶關注度的表面數(shù)據(jù)和粉絲活躍度的真實效果相差較遠。
3.微影視營銷微影視,其中包括微電影(Micro Film),即微型電影,是短片的其中一個類型,指的是在電影和電視劇藝術(shù)的基礎上衍生出來的小型影片,具有完整的故事情節(jié)和可觀賞性。從視覺停留的角度來講,微電影有其特殊的意義,它能更清楚地讓觀眾記得發(fā)生在30分鐘內(nèi)的故事,而且在長時間內(nèi),依然記憶猶新。微視頻,也是微影視的一部分,主要是生活類的、記敘類的、抒情類的,沒有太多故事情節(jié)的視頻。以下我們主要說微電影。
微電影是微時代—網(wǎng)絡時代的電影形式,名稱富有中國特色,事實上脫胎于國外早已有之的“短片”。微電影之“微”在于微時長、微制作、微投資,以其短小、精練、靈活的形式風靡于中國互聯(lián)網(wǎng)。
微電影興起于草根,各種參差不齊的“小短片”,來自于各種相機、DV、手機,但真正把它提升到“電影”層次的,是類似“天堂鳥影像”這樣的專業(yè)機構(gòu)。正是這些專業(yè)機構(gòu)的努力,使微電影從個人自拍的隨性表達,漸漸登堂入室,上升到電影的層次。其投資規(guī)模也從幾十萬到幾千萬不等。
隨著微電影的興起,國內(nèi)的一些企業(yè)也逐漸注意到了微電影市場的強大營銷效果。桔子酒店就曾投入60萬元,歷時三個月拍攝了十二部微電影,最終吸引了十二萬微博粉絲的關注,全網(wǎng)累計播放超過五千萬,同時酒店的入住率達到了100%的提升,這就是微電影營銷的威力。
但是,微電影只能作為傳播內(nèi)容,脫離了第三方傳播平臺,微電影將毫無作用,無法掌握具體的宣傳節(jié)奏以及上架時間。
當然,微營銷還有其他一些營銷手段,這里暫且不提。通過上述三種最常見的微營銷手段的介紹,我們也許會有一個疑問:如果單一地使用其中一種渠道,是否能贏得良好的營銷效果呢?答案不言而喻。那么,我們到底該如何做呢?我們在標題中就已經(jīng)給出了答案,那就是—全微營銷。
單兵作戰(zhàn)的時代早已結(jié)束,每種營銷渠道都有其短處,我們?nèi)绻胪黄七@種困境,首先就要學會利用多種營銷渠道組合來彌補單一營銷渠道的缺陷。舉個最簡單的例子,既然微信難以打入用戶的朋友圈,我們完全可以先利用微博宣傳我們的微信,在微博這個開放的平臺積累了一定的用戶量后,我們微信的粉絲數(shù)自然也會水漲船高。當微博、微信都有了一定的用戶量,我們可以將微電影放到微博、微信的營銷賬號上宣傳,這樣一來,又完美解決了微電影傳播平臺的難題,同時又豐富了微博、微信運營賬號的內(nèi)容,吸引更多的粉絲。這就是全微營銷的最大優(yōu)勢—整合各方優(yōu)勢,彌補渠道弊端。
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