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在上文中，筆者介紹了全微營(yíng)銷的一些特點(diǎn)和背景，但是僅僅有理論知識(shí)是不夠的，我們需要掌握技巧和方法。那么，全微營(yíng)銷的模式有哪些呢？

根據(jù)筆者的總結(jié)，全微營(yíng)銷目前有七大模式，分別是牽引式、暗埋式、問答式、興趣式、類推式、重復(fù)式、快捷式。

一、牽引式營(yíng)銷顧名思義，牽引式營(yíng)銷就是一種牽引用戶進(jìn)行營(yíng)銷的手段，它可以說是微營(yíng)銷領(lǐng)域最常見的一種營(yíng)銷方式。

舉個(gè)例子，我們?cè)谶M(jìn)行微博或者微信營(yíng)銷時(shí)，可以直接“@”我們的核心客戶，讓其看到提醒，并且點(diǎn)進(jìn)我們的營(yíng)銷信息中，這就是最簡(jiǎn)單的一種牽引式營(yíng)銷。而其他模式的牽引式營(yíng)銷包括群發(fā)消息、在朋友圈舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)、在百度等搜索類網(wǎng)站問產(chǎn)品信息，等等。

二、暗埋式營(yíng)銷所謂暗埋式營(yíng)銷，就是為用戶在第三方平臺(tái)暗埋線索，讓他們主動(dòng)通過線索來找到營(yíng)銷者想要給用戶提供的內(nèi)容。比如一家銷售汽車的企業(yè)，為了營(yíng)銷，可以拍攝一部微電影，在電影里融入核心汽車產(chǎn)品，并且從多個(gè)角度表現(xiàn)出汽車的外觀、性能等優(yōu)勢(shì)。當(dāng)用戶看完微電影后，對(duì)汽車產(chǎn)生了興趣，就會(huì)不自覺地去搜索汽車的型號(hào)、價(jià)格、官方網(wǎng)站等，這就是典型的暗埋式營(yíng)銷。

三、問答式營(yíng)銷用戶無論是使用什么產(chǎn)品或者服務(wù)，總會(huì)在消費(fèi)前或者消費(fèi)后產(chǎn)生一定的問題。最直接的就是“價(jià)格是多少”。當(dāng)然，除了這個(gè)問題，還有許多問題是企業(yè)有必要為消費(fèi)者解答的，那么，為客戶提供問題答案的渠道有哪些？在微平臺(tái)，最簡(jiǎn)單的一種就是關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)。通過這個(gè)功能，我們可以將微信或微博打造成微型客服。要知道99%的客戶所關(guān)心的問題往往相同。因此，能夠提前給予用戶答案，同樣是一種十分有效的微營(yíng)銷手段。

例如，利用關(guān)鍵詞回復(fù)，就可以實(shí)現(xiàn)問答式的微客服功能。

四、興趣式營(yíng)銷營(yíng)銷首先要贏得人們的關(guān)注，而想要贏得關(guān)注就要引起用戶的興趣。

在微時(shí)代，能夠引起用戶興趣的方法有很多，舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)是最直接的一種。其他還包括微信游戲互動(dòng)、軟文推送、生活知識(shí)普及、掃描二維碼、游戲闖關(guān)等。

五、類推式營(yíng)銷所謂類推式營(yíng)銷，就是多個(gè)微賬號(hào)互相推送，微博推送微信，微信拉動(dòng)微博。利用多個(gè)平臺(tái)的渠道把粉絲高度聚集，并且提高信息傳播度。例如用微博舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，就可以在微信賬號(hào)中進(jìn)行宣傳。同理，微信舉辦活動(dòng)時(shí)，微博也可以進(jìn)行輔助。這種方法同樣可以用在微電影、微小說中，先利用微博、微信的平臺(tái)宣傳微電影和微小說，然后在微電影和微小說中為微信官方賬號(hào)進(jìn)行宣傳，宗旨就是聚集各個(gè)“微”渠道的力量，達(dá)到最好的營(yíng)銷效果。

例如，時(shí)代易維的微博矩陣推送。

六、重復(fù)式營(yíng)銷重復(fù)式營(yíng)銷的原理在于重復(fù)推薦。當(dāng)然，我們要推薦的信息是重復(fù)的，但是形式絕對(duì)不可以重復(fù)，要讓客戶在每次接受營(yíng)銷信息后產(chǎn)生一種既熟悉又陌生的感覺。例如，我們可以以微漫畫的形式向客戶傳遞營(yíng)銷信息。我們可以設(shè)定一個(gè)固定的漫畫人物，然后每天推送不同情節(jié)但是主角相同的漫畫，這樣一來，客戶就會(huì)記住這個(gè)漫畫形象，在看到這個(gè)漫畫時(shí)就會(huì)想起我們的產(chǎn)品，達(dá)到一種品牌記憶化效果。

七、快捷式營(yíng)銷快捷式營(yíng)銷就是竭盡全力幫助用戶節(jié)省挑選與購(gòu)物的時(shí)間。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們需要擁有“短平快”的思維，在營(yíng)銷的過程中，要力爭(zhēng)讓用戶用最少的操作步驟就能看到企業(yè)的營(yíng)銷信息。

以微博舉例，可以在微博的主頁將一些用戶需求量比較大的商品或者服務(wù)的鏈接在微博置頂，這樣一來，用戶一點(diǎn)進(jìn)我們的微博，就可以直接找到購(gòu)買渠道，而不需要再進(jìn)行二次詢問或搜索。同理，在設(shè)定關(guān)鍵詞回復(fù)的同時(shí)，也可以對(duì)一些涉及“去哪兒購(gòu)買”、“官方網(wǎng)站”等問題給予明確的回答，因?yàn)橹挥泄?jié)約了用戶的時(shí)間，才能贏得營(yíng)銷的效率。

以上，就是全微營(yíng)銷的七大模式。當(dāng)然，以上只是一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，具體的操作方法，在本書的后半部分筆者會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的闡述。希望通過這七大模式的相互配合，可以有效地幫助企業(yè)和商家打出一套漂亮的營(yíng)銷組合拳，擊敗微營(yíng)銷路上的重重困難，獲得營(yíng)銷的成功。

章結(jié)語：自古以來，就有“獨(dú)木難成林”、“雙拳難敵四手”的說法，而到了現(xiàn)代，種種事實(shí)證明，組合、團(tuán)體的優(yōu)勢(shì)的確是巨大的。

由于市場(chǎng)的不穩(wěn)定性，每一種營(yíng)銷工具都有著自身的優(yōu)勢(shì)與不足，在市場(chǎng)中，我們也經(jīng)常會(huì)看到類似于“僵尸微博”、“鐵桶微信”等抱怨，微營(yíng)銷效果不佳，無法有效吸引客戶的情況，讓人們逐漸產(chǎn)生迷茫和困惑，而全微營(yíng)銷，就可以完美地解決這一問題。

全微營(yíng)銷不是單純的微博營(yíng)銷或微信營(yíng)銷，也不是簡(jiǎn)單的一部微電影或者APP，更不是純粹的一個(gè)微網(wǎng)站或微商城，它是將各種微平臺(tái)整合成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的營(yíng)銷機(jī)制，它將為企業(yè)帶來的是一場(chǎng)神奇的“微”變革，但是想要做好全微營(yíng)銷，就要學(xué)會(huì)自如地掌控各個(gè)“微工具”。