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對于這一次土曼T-Watch智能手表的極客營銷，藍港在線自己總結的原話是這樣的：

（1）相信朋友的力量。這個案例是社交平臺的力量，也是朋友支持和信任的力量。你的社交關系鏈，其實也是你的傳播鏈，更是你的生意鏈。

（2）相信占便宜的力量。如友人說，我們“高端、大氣、上檔次”的另一面就是“求真、務實、占便宜”。人類的天性就愛占便宜，大熱的智能手表，價格又是成本價499元，時間又是12小時生死時速，一般人無法不動心!

（3）內容要足夠性感。微信無法直接轉發(fā)，只能復制內容后粘貼，還得每次把設計圖拷貝到手機再上傳，如果內容不好，朋友才懶得理你!

（4）保持重復。所有營銷的核心都是重復，發(fā)微信頻率要足夠，保持好友打開微信就能看到，而且每一次都要帶上照片、預售地址，這才是重復的要害所在!

（5）快速迭代。沒號召朋友復制轉發(fā)，號召！發(fā)現沒網站鏈接，加！沒用三個顏色刺激不同家庭購買，加！互聯網小步快跑、快速迭代的精神發(fā)揮得淋漓盡致。

（6）單點做到極致。這一次，不去微博喊話，不通過媒體發(fā)稿，不去打廣告，不去買搜索引擎，就是專注做微信朋友圈，把朋友圈的力量做到極致!

王峰自己則反復強調這次營銷的偶然性，他說：“這一次極客營銷，完全是憑借直覺、靈感和執(zhí)行力瞬間迸發(fā)的！完美從來不是設計出來的，而是水到渠成的。朋友圈好友的力量真是超乎想象�！�

如果這時候你哈哈一笑，把哈喇子流到大襟上，腦袋一熱一拍大腿跟著那些所謂“微信營銷專家”的路子做起朋友圈的話，我相信最終的結果是你被騙了一大筆咨詢費，然后什么實際的效果都看不到，最大的收獲就是跟別人說：“微信營銷這玩意不靠譜，咱們還是街上發(fā)傳單去吧！”

王峰為什么要反復強調這次營銷的偶然性，我覺得你出國曬曬自己買的東西，無意中十幾個朋友托你買點東西還算是偶然，但千萬級別的銷售一定不會存在任何偶然性，下面我就將還原這一場微信朋友圈的營銷策劃：

（1）市場分析：

A.企業(yè)目標與任務

土曼百達是一個在消費數碼熱潮中應運而生的企業(yè)，集合了專業(yè)的技術及管理人才，以創(chuàng)新和服務為宗旨組建了專業(yè)的團隊，是一家集研發(fā)、制造、銷售、服務為一體的高新技術企業(yè)。成立之初以小米手機周邊硬件為主要面市產品，逐步發(fā)展為發(fā)展自主品牌設備的廠商。在土曼百達的遠景規(guī)劃中，3~5年是一個時間節(jié)點。土曼百達希望通過3~5年的時間，逐步提高自有技術開發(fā)能力，完善品牌產品系列，打造出更符合自身特點產品推廣的營銷模式和渠道。而土曼T-Watch則成為市場突圍的核心產品，肩負著搶占市場份額和構建技術壁壘的任務。

B.市場現狀（2013年9月前）

三星Galaxy Gear、蘋果iwatch、谷歌智能手表等產品都處于研發(fā)尾聲或即將上市階段，一旦三大巨頭推出新品將極大程度上瓜分智能手表市場份額，新興科技公司將面臨生存問題。目前，智能手表概念已受到市場認可，而且其先天特性與傳統(tǒng)手表有著功能上的差別，不存在與傳統(tǒng)行業(yè)之間的直接沖突，在大眾對智能手表電池壽命、系統(tǒng)操作等概念沒有完全認知時進入市場是最佳的時期。

C.主要競爭對手

鑒于蘋果、谷歌智能手表尚未明確上市時間，短期內競爭對手可以鎖定為9月25日上市的三星Galaxy Gear。

（2）產品預期：

占領國內中低端智能手表市場，并逐步邁入國內領先科技品牌行列。

（3）營銷目的與意義：

搶在三星手機上市之前提前曝光，借三星的勢頭使消費者產生三星、土曼“唯二”的觀念，并在一些領先于三星產品的細節(jié)上進行放大，直接拉高土曼品牌高度。同時在提前曝光和預售中讓市場受眾參與評測，能夠初步測試土曼智能手表上市后的大體市場份額以及技術改進方向。

（4）活動時間：2013年9月5日。

（5）活動范圍：微信朋友圈、微信群聊、土曼智能手表預售官網。

就是這樣框定了一下基礎范圍，然后做好了微信營銷的內容，并且在土曼預售官網上準備了足夠的信息以及客服咨詢人員，這才算是基本上有了準備。我們可以試想一下，一個還沒有研發(fā)出來的產品在正常的情況下會有那么多人到官網上進行咨詢嗎？

大體上框定范圍后。王峰就開始實施自己的計劃，首先是針對于9月5日凌晨1點鐘三星NOTE3上市，順帶發(fā)布了附加產品三星智能手表，這個肯定是當時的一個熱點，于是王峰就以這個為突破口，開始發(fā)布了他那10條微信。

第一條：從熱點開始入手，放大競品缺陷，從而引出自有產品。

第二條：突出產品優(yōu)勢，以土曼更為輕薄的外觀設計來吸引眼球，不提及銷售，保留懸念。

第三條：作出一副被逼無奈才賣給朋友的姿態(tài)，而且表明限量999只，只要499元。饑餓營銷并且在產品價格上有一定的放寬，可以算得上是限時特價。

第四條：利用朋友圈特性進行圈層的蔓延，讓轉發(fā)銷售內容的人并不以為是在幫你傳播，而是將一條優(yōu)惠消息告知自己的朋友。

第五條：微信擴散后已經產生足夠的流量，這個時候想要訂單準確，并且在一定程度上給予消費者信任，需要官網的介入，也是從這一條開始表示土曼的朋友圈營銷進入了整合營銷階段。

第六、七、八條：不斷地加大預售量，以各個維度角度來刺激消費。

第九條：公示銷售數字，讓人們感覺到自己參與到一場傳奇之中，尤其是科技公司以新興的營銷方式達成一個比較不錯的數字，這樣會讓人感覺到這個公司的理念以及數字背后的發(fā)展前景。

第十條：趁熱打鐵最后一次收尾，整體沖量。

現在你還覺得這只是一次偶然嗎？請問你能夠有這種偶然的銷售產生嗎？你有官網預售和客服話術嗎？你準備好了在網站上導入微信數據嗎？你的營銷步驟有這么清晰嗎？你對競品的分析有這么透徹嗎？

還有最關鍵的一點就是，你有那個圈層的朋友嗎？“朋友圈”這三個字里面最重要的不是“朋友”，而是“圈”，圈層營銷是所有營銷模式成功的必要因素。

首先，王峰的朋友圈里面很多人都是在搞電子商務或者營銷策劃的，他們追求時尚，喜歡追隨式購買，他們熱衷于新概念的炒作，樂于去轉發(fā)這些內容，搶購后也樂于在自己的朋友圈中曬圖。如果你是在政府機關工作，朋友也都是那個圈子，整天暮氣沉沉的感覺，我相信你轉發(fā)一個汽車、名酒的消息或許大家還能看一看，發(fā)這種內容的傳閱率極低。

選好產品、選好圈子這個是很重要的，我曾經有一個朋友開一家糖尿病醫(yī)院，他偏執(zhí)地用百度競價和微信去搞營銷，但沒考慮到自己的受眾90%以上是50~80歲的人群，我對他的微信營銷只有四個字的評價—無知無畏。

我對微信朋友圈營銷的看法是，選適合朋友圈的產品，進入適合產品的圈層，發(fā)放圈層感興趣的信息，多關心圈層里面所發(fā)生的事。

在你的微信朋友圈里面，一個好友提過的話題應當進入自己腦中的信息庫里；兩個好友都提過的話題就要引起重視，這可能是一個極好的傳播點；三個以上朋友都提過的話題，你就要認真考慮作一下市場分析了。

在你想著別人為什么不轉發(fā)、評論你的信息的時候，你也要先想一想自己有沒有用心地去轉發(fā)、評論他們所發(fā)過的信息。

在你想從朋友圈里拿到錢之前，你先要想想你有沒有從朋友圈里面拿到他們的關注點。

做朋友圈，先別把那里面的好友當成可以宰割賣錢的綿羊，而是先當成朋友。

做朋友圈，先別想著如何撈一票圈錢，而是如何想方設法進入那個圈層。

做微信營銷，從學會刷朋友圈開始！