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第3節(jié) 第三章

比塞爾人為什么走不出來(lái)呢?肯·萊文非常納悶:最后他只得雇一個(gè)比塞爾人,讓他帶路,看看到底是為什么。他們帶了半個(gè)月的水,牽了兩峰駱駝,肯·萊文收起指南針等現(xiàn)代設(shè)備,只拄一根木棍跟在后面。十天過(guò)去了,他們走了大約1300公里的路程,第十一天的早晨,他們果然又回到了比塞爾。

這一次肯·萊文終于明白了,比塞爾人之所以走不出大漠,是因?yàn)樗麄兏揪筒徽J(rèn)識(shí)北斗星。在一望無(wú)際的沙漠里,一個(gè)人如果憑著感覺(jué)往前走,一定會(huì)走出許多大小不一的圓圈,最后的足跡十有八九是一把卷尺的形狀。比塞爾村處在浩瀚的沙漠中間,方圓上千公里內(nèi)沒(méi)有一點(diǎn)參照物,若不認(rèn)識(shí)北斗星又沒(méi)有指南針,想走出沙漠,確實(shí)是不可能的。

肯·萊文在離開(kāi)比塞爾時(shí),帶了一位叫阿古特爾的青年,就是上次和他合作的人。他告訴這位漢子,只要你白天休息,夜晚朝著北面那顆星走,就能走出沙漠。阿古特爾照著去做,三天之后果然來(lái)到了大漠的邊緣。阿古特爾因此成為比塞爾的開(kāi)拓者,他的銅像被豎在小城的中央,銅像的底座上刻著一行字:新生活是從選定方向開(kāi)始的。

成長(zhǎng)階梯人要想取得成功,首先就需要設(shè)立目標(biāo)。如果沒(méi)有目標(biāo),我們就只能在人生的旅途上徘徊,永遠(yuǎn)到不了目的地。目標(biāo)對(duì)于成功,有著絕對(duì)的必要。

乞丐的幻想一個(gè)沿街流浪的乞丐每天都在想,如果自己能有兩萬(wàn)元錢,就不再出來(lái)乞討了。

一天,乞丐無(wú)意中發(fā)覺(jué)了一只跑丟的很可愛(ài)的小狗。乞丐發(fā)現(xiàn)四周沒(méi)人,便把狗抱回了他住的窯洞里,拴了起來(lái)。

這是一只品種優(yōu)良的寵物狗,狗的主人是當(dāng)?shù)赜忻拇蟾晃。這位富翁丟狗后十分著急,因?yàn)檫@是一只純正的進(jìn)口名犬。于是,就在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)發(fā)了一則尋狗啟事:如有拾到者請(qǐng)速還,付酬金兩萬(wàn)元。

第二天,乞丐沿街行乞時(shí),看到這則啟事,便迫不及待地抱著小狗準(zhǔn)備去領(lǐng)那兩萬(wàn)元酬金。可當(dāng)他匆匆忙忙抱著狗又路過(guò)貼啟事處時(shí),發(fā)現(xiàn)啟事上的酬金已變成了3萬(wàn)元。原來(lái),大富翁尋狗不著,又電話通知電視臺(tái)把酬金提高到了3萬(wàn)元。

乞丐似乎不相信自己的眼睛,向前走的腳步突然間停了下來(lái),想了想又轉(zhuǎn)身將狗抱回了窯洞,重新拴了起來(lái)。第三天,酬金果然又漲了,第四天又漲了,直到第七天,酬金漲到了讓市民都感到驚訝時(shí),乞丐這才跑回窯洞去抱狗?上氩坏降氖,那只可愛(ài)的小狗已被餓死了。

乞丐還是乞丐。成長(zhǎng)階梯西方一位哲人曾說(shuō)過(guò)這樣一句話:“人的欲望是座火山,如不控制就會(huì)害人傷己。”的確如此。在生活中,并不是所有我們想到的東西,都能夠得到。尤其是當(dāng)你期望過(guò)高時(shí),你最終只能一無(wú)所獲。

相信自己的夢(mèng)想日本有兩個(gè)老實(shí)巴交的漁民,他倆一個(gè)叫大輝,一個(gè)叫直樹(shù),兩個(gè)人都?jí)粝胫蔀榇蟾晃獭?

有一天晚上,大輝做了一個(gè)奇怪的夢(mèng):夢(mèng)見(jiàn)在對(duì)岸的島上有一座寺,寺里種著49棵樹(shù),其中的一棵開(kāi)著鮮艷的紅花,花下埋著一壇閃閃的黃金。大輝便滿心歡喜地駕船去了對(duì)岸的小島,島上果然有座寺,并種有49棵樹(shù)。

此時(shí)已是秋天,大輝便住了下來(lái),等候春天的花開(kāi)。肅殺的隆冬一過(guò),樹(shù)上便開(kāi)滿了鮮花,但都是清一色的淡黃,大輝沒(méi)有找到開(kāi)紅花的那一株。寺里的僧人也告訴他,從未見(jiàn)過(guò)哪棵樹(shù)開(kāi)紅花。大輝便垂頭喪氣地駕船回到村莊。

后來(lái),直樹(shù)知道了這件事,他勸大輝再堅(jiān)持一個(gè)冬天,大輝退卻了。

于是他就用幾文錢向大輝買下了這個(gè)夢(mèng)。直樹(shù)也駕船去了那個(gè)島,也找到了那座寺。又是秋天了,直樹(shù)沒(méi)有回去,他住下來(lái)等待第二年的春天。第二年春天,樹(shù)花凌空怒放,寺里一片燦爛。奇跡就在此時(shí)發(fā)生了:果然有一棵樹(shù)盛開(kāi)出美麗絕倫的紅花,直樹(shù)激動(dòng)地在樹(shù)下挖出一壇黃金。后來(lái),直樹(shù)成了村莊里最富有的人。

這個(gè)奇異的傳說(shuō)已在日本流傳了近千年。今天的我們?yōu)榇筝x感到遺憾:他與富翁的夢(mèng)想只隔一個(gè)冬天,他忘了把夢(mèng)帶入第二個(gè)花開(kāi)燦爛的春天,而那些足可令他一世激動(dòng)的紅花就在第二個(gè)春天盛開(kāi)了!直樹(shù)無(wú)疑是個(gè)執(zhí)著的人:他相信夢(mèng)想,并且等待另一個(gè)春天!

成長(zhǎng)階梯相信自己的夢(mèng)想,堅(jiān)持下去,它一定能夠給你的人生帶來(lái)奇跡。追求夢(mèng)想是幸福的源泉,也是人生進(jìn)步的動(dòng)力。成功的關(guān)鍵是永不退縮的心國(guó)際知名音樂(lè)家譚盾剛到美國(guó)時(shí),必須到街頭靠拉小提琴賣藝來(lái)賺錢。非常幸運(yùn)的是,譚盾和一位黑人琴手一起搶到了一個(gè)最能賺錢的好地盤,即一家商業(yè)銀行的門口。

過(guò)了一段時(shí)間,譚盾賺到了不少錢后,就和那位黑人琴手道別。因?yàn)樗脒M(jìn)入大學(xué)進(jìn)修,也想和琴藝高超的同學(xué)相互切磋。于是,譚盾將全部的時(shí)間和精力投入到了提高音樂(lè)素養(yǎng)和琴藝中。十年后,有一次,譚盾路過(guò)那家商業(yè)銀行,發(fā)現(xiàn)昔日的老友———那位黑人琴手,仍在那“最賺錢的地盤”上拉琴。

當(dāng)那個(gè)黑人琴手看見(jiàn)譚盾出現(xiàn)的時(shí)候,很高興地問(wèn)道:“兄弟啊,你現(xiàn)在在哪里拉琴啊?”

譚盾回答了一個(gè)很有名的音樂(lè)廳的名字。那個(gè)黑人琴手反問(wèn)道:“那家音樂(lè)廳的門前也是個(gè)好地盤,也很賺錢嗎?”

他哪里知道,十年后的譚盾已經(jīng)今非昔比,他經(jīng)常應(yīng)邀在著名的音樂(lè)廳中登臺(tái)獻(xiàn)藝,而不是在門口拉琴賣藝了。

成長(zhǎng)階梯有成就大事業(yè)的方向和一顆相信自己、永不退縮的心,是成功的關(guān)鍵因素。

從小本生意到臺(tái)灣首富臺(tái)灣首富王永慶可以說(shuō)是無(wú)人不知,無(wú)人不曉。他把臺(tái)灣塑膠集團(tuán)推進(jìn)到世界化工業(yè)的前50名。和很多艱苦創(chuàng)業(yè)的人一樣,他的創(chuàng)業(yè)也不是一帆風(fēng)順的,也充滿了艱辛和挫折。他最早做的還只是賣米的小本生意。

王永慶早年因家貧讀不起書(shū),只好去做買賣養(yǎng)家糊口。16歲的王永慶從老家來(lái)到嘉義開(kāi)一家米店。那時(shí),小小的嘉義已有米店近30家,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。當(dāng)時(shí)僅有200元資金的王永慶,只能在一條偏僻的巷子里,承租一個(gè)很小的鋪面。他的米店開(kāi)辦最晚、規(guī)模最小,更談不上知名度了,沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。在新開(kāi)張的那段日子里,生意冷冷清清,門可羅雀。

剛開(kāi)始,王永慶曾背著米挨家挨戶去推銷,一天下來(lái),人不僅累得夠嗆,效果也不太好。誰(shuí)會(huì)去買一個(gè)小商販上門推銷的米呢?可怎樣才能打開(kāi)銷路呢?王永慶決定從每一粒米上打開(kāi)突破口。那時(shí)候的臺(tái)灣,農(nóng)民還處在手工作業(yè)狀態(tài),由于稻谷收割與加工的技術(shù)落后,很多小石子之類的雜物很容易摻雜在米里。人們?cè)谧鲲堉埃家院脦状蚊,很不方便?

但大家都已見(jiàn)怪不怪,習(xí)以為常。

王永慶卻從這司空見(jiàn)慣中找到了切入點(diǎn)。他和兩個(gè)弟弟一齊動(dòng)手,一點(diǎn)一點(diǎn)地將夾雜在米里的秕糠、砂石之類的雜物撿出來(lái),然后再賣。一時(shí)間,小鎮(zhèn)上的主婦們都說(shuō):“王永慶賣的米質(zhì)量好,省去了淘米的麻煩。”

這樣,一傳十、十傳百,米店的生意日漸紅火起來(lái)。

王永慶并沒(méi)有就此滿足。他還要在米上下大功夫。那時(shí)候,顧客都是上門買米,自己運(yùn)送回家。這對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)不算什么,但對(duì)一些上了年紀(jì)的人,就是一種大大的不便了。而年輕人又無(wú)暇顧及家務(wù),買米的顧客以老年人居多。王永慶注意到了這一細(xì)節(jié),于是主動(dòng)送米上門。這一方便顧客的服務(wù)措施同樣大受歡迎。當(dāng)時(shí)還沒(méi)有“送貨上門”一說(shuō),增加這一服務(wù)項(xiàng)目等于是一項(xiàng)創(chuàng)舉。

王永慶送米,并非送到顧客家門口便了事,還要將米倒進(jìn)米缸里。如果米缸里還有舊米,他就將舊米倒出來(lái),把米缸擦干凈,再把新米倒進(jìn)去,然后將舊米放回上層。這樣,舊米就不至于因存放過(guò)久而變質(zhì)。王永慶這一精細(xì)的服務(wù)令顧客深受感動(dòng),贏得了很多的顧客。

如果給新顧客送米,王永慶就細(xì)心記下這戶人家米缸的容量,并且問(wèn)明家里有多少人吃飯,幾個(gè)大人、幾個(gè)小孩,每人飯量如何。據(jù)此估計(jì)該戶人家下次買米的大概時(shí)間,記在本子上。到時(shí)候,不等顧客上門,他就主動(dòng)將相應(yīng)數(shù)量的米送到客戶家里。

王永慶精細(xì)、務(wù)實(shí)的服務(wù),使嘉義人都知道在米市馬路盡頭的巷子里,有一個(gè)賣好米并送貨上門的王永慶。有了知名度后,王永慶的生意更加紅火起來(lái)。這樣,經(jīng)過(guò)一年多的資金積累和客戶積累,王永慶便自己辦了個(gè)碾米廠,在最繁華熱鬧的臨街處,租了一處比原來(lái)大好幾倍的房子,臨街做鋪面,里間做碾米廠。

就這樣,王永慶從小小的米店生意開(kāi)始了他后來(lái)問(wèn)鼎臺(tái)灣首富的事業(yè)。成長(zhǎng)階梯不要以為創(chuàng)造就非得轟轟烈烈、驚天動(dòng)地。有時(shí)候,只要你能夠把一粒米這樣細(xì)小的工作做好,同樣也是一種創(chuàng)造。

聞雞起舞晉朝人祖逖,字士稚,他從小就有為國(guó)效力、做一番大事的遠(yuǎn)大抱負(fù)。

他有一個(gè)和他年齡相仿、志趣相同的好朋友,叫做劉琨,他們都立志報(bào)效國(guó)家。夜間,他們睡在同一張床上,徹夜長(zhǎng)談。一天深夜,還沒(méi)睡著的祖逖忽然聽(tīng)到了一聲雞叫,更加難以入眠,他把劉琨叫醒,對(duì)他說(shuō):

“你有沒(méi)有聽(tīng)到雞叫聲?這不是令人厭惡的聲音(古人迷信,以為半夜雞啼是不祥之兆),這是激勵(lì)人心的聲音,咱們干脆起床練劍如何?”劉琨欣然同意,他們一起下床拿著寶劍,走出屋子,在院子里一直練到天亮。

后來(lái),北方少數(shù)民族趁晉朝內(nèi)亂之際,出兵占領(lǐng)了中原地區(qū)。祖逖被迫離開(kāi)家鄉(xiāng),帶著家眷親朋和其他人一起逃避戰(zhàn)亂,來(lái)到南方。大家都尊重祖逖是一個(gè)身懷絕技、為人豪爽、胸懷大志的人,所以紛紛前來(lái)投奔他,希望能在他的帶領(lǐng)下,把入侵者趕走,重新返回家鄉(xiāng)。

公元313年,祖逖請(qǐng)求晉元帝讓他帶兵北伐,可是晉元帝根本無(wú)意北伐,但對(duì)于祖逖的請(qǐng)求他也沒(méi)有一口回絕,而是除了給他1000人的糧食和3000匹布之外,不給祖逖一個(gè)兵卒,讓祖逖自己去籌備北伐所需要的一切。

但是祖逖北伐的決心并沒(méi)有因?yàn)槌⒌牟恢С侄鴦?dòng)搖。在祖逖的帶領(lǐng)下,幾百名志愿北伐的壯士,乘船渡江,向北進(jìn)軍。祖逖在江中敲打著船槳宣誓道:“祖逖如果不能光復(fù)中原,這條大江我不再踏入半步!”在祖逖這樣豪壯語(yǔ)言的鼓舞下,隨行的人都斗志昂揚(yáng)。

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