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文：趙永利他們之所以做得到，就因?yàn)樗麄冋J(rèn)為他們能夠做到�！�—維吉爾

速途網(wǎng)小西訪(fǎng)談室第12 期　小西的話(huà)：內(nèi)因和外因的共同作用促成了事物的變化發(fā)展，了解市場(chǎng)需要什么，了解自己擅長(zhǎng)什么，放手去做，這是一個(gè)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者需要具備的基本素質(zhì)。有人說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者幾乎得是一個(gè)全能型的人，那么，51wan 創(chuàng)始人劉陽(yáng)就是一位女超人，自信、善于思考、冷靜、堅(jiān)持是她的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)，無(wú)論是對(duì)于事業(yè)，還是對(duì)于員工，她始終保持著真心實(shí)意的態(tài)度。

劉陽(yáng)人稱(chēng)“劉老”，是中國(guó)網(wǎng)頁(yè)游戲第一平臺(tái)51wan.com 創(chuàng)始人和總裁。

在以男性為主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈里，她是少有的女技術(shù)派、實(shí)干家，自稱(chēng)是公司的“打雜員”“救火隊(duì)長(zhǎng)”。最大的愛(ài)好就是玩游戲，據(jù)她本人透露，在過(guò)去的10 年中，幾乎玩遍所有游戲，而平時(shí)最大的愛(ài)好就是為新上線(xiàn)游戲找“BUG( 漏洞)”。

初見(jiàn)被業(yè)界稱(chēng)為“美女總裁”的劉陽(yáng)之時(shí)，她正在一間不足十平米的辦公室里忙碌著。辦公室內(nèi)簡(jiǎn)單地放有一張辦公桌、一個(gè)沙發(fā)和一個(gè)書(shū)架，此外就別無(wú)他物，非常典型的草根型創(chuàng)業(yè)公司。

20 萬(wàn)現(xiàn)金起家 無(wú)人也無(wú)錢(qián)在回憶51wan 創(chuàng)立之初的情形時(shí)，劉陽(yáng)稱(chēng)，2007 年當(dāng)時(shí)一沒(méi)錢(qián)、二沒(méi)用戶(hù)基礎(chǔ)，就有一個(gè)10 人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。那時(shí)國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)的環(huán)境屬于端游爭(zhēng)霸，網(wǎng)頁(yè)游戲前景還不明朗的時(shí)期。而最終選擇進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，源于身邊朋友的一個(gè)故事。

那時(shí)一個(gè)夏天，當(dāng)時(shí)身邊有個(gè)朋友對(duì)一款粗糙的網(wǎng)頁(yè)游戲非常癡迷，每天一下班就會(huì)沉迷其中。而當(dāng)朋友把那款游戲給她看的時(shí)候，劉陽(yáng)發(fā)現(xiàn)里面的人物造型一個(gè)正規(guī)美術(shù)團(tuán)隊(duì)一周就能完成，技術(shù)含量較低當(dāng)時(shí)沒(méi)有放在心上。然而幾天后，一個(gè)在支付寶工作的朋友一席話(huà)讓劉陽(yáng)看到了商機(jī)。正是那款劉陽(yáng)看到可是說(shuō)是非常粗制濫造的頁(yè)游，據(jù)這位在支付寶工作的朋友透露，一個(gè)月僅在支付寶流水就有上百萬(wàn)以上。

正是這位朋友的一席話(huà)，讓劉陽(yáng)在端游市場(chǎng)硝煙彌漫的戰(zhàn)場(chǎng)外，發(fā)現(xiàn)了一片新藍(lán)海。在劉陽(yáng)看來(lái)，當(dāng)時(shí)的端游市場(chǎng)在互聯(lián)網(wǎng)巨頭的進(jìn)駐下，已經(jīng)形成了門(mén)檻，新進(jìn)入者很難立足。

2007 年的時(shí)候，網(wǎng)頁(yè)游戲國(guó)內(nèi)只有一些小的開(kāi)發(fā)者在做，還沒(méi)有龍頭企業(yè)進(jìn)來(lái)，當(dāng)時(shí)她覺(jué)得這將是一個(gè)特別好的藍(lán)海市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)在體驗(yàn)網(wǎng)頁(yè)游戲的時(shí)候就覺(jué)得頁(yè)游將是技術(shù)潮流的發(fā)展方向，隨著瀏覽器、Flash 等技術(shù)的提升，它的體驗(yàn)將會(huì)越來(lái)越好，服務(wù)理念也會(huì)越來(lái)越先進(jìn)，由于頁(yè)游不用占用本地資源，這種服務(wù)當(dāng)時(shí)看上去更類(lèi)似于sns。網(wǎng)頁(yè)游戲在能上網(wǎng)的地方就能玩游戲，不局限于PC，在開(kāi)拓性及延展性上都有很大的優(yōu)勢(shì)。

51wan 核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)( 速途網(wǎng)配圖)

通過(guò)對(duì)當(dāng)時(shí)頁(yè)游市場(chǎng)調(diào)查分析后，當(dāng)時(shí)劉陽(yáng)找到了現(xiàn)任副總裁李嘉嘉、赫梅、寇京博等人，大家都對(duì)頁(yè)游市場(chǎng)的未來(lái)很看好，于2007 的8 月1 日，當(dāng)時(shí)的10個(gè)人湊了20 萬(wàn)人民幣，成立了51wan 運(yùn)營(yíng)公司新娛樂(lè)兄弟，就在天通苑那間不足40 平米的客廳里，開(kāi)始他們的創(chuàng)業(yè)過(guò)程。

由于當(dāng)時(shí)沒(méi)錢(qián)，在創(chuàng)業(yè)最初的那段日子，一個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴的父母親也加入了進(jìn)來(lái)，父親專(zhuān)職買(mǎi)菜，母親負(fù)責(zé)做飯，解決10 個(gè)人的一日三餐。在劉陽(yáng)看來(lái)：“不能等到有錢(qián)的時(shí)候才創(chuàng)業(yè)，首先要考慮的應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)后，然后怎么自己養(yǎng)活自己�！�

用望遠(yuǎn)鏡做企業(yè)　用放大鏡做事情剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)雖然非常艱苦，但覺(jué)得頁(yè)游市場(chǎng)非常有前景，而劉陽(yáng)的性格則是“不撞南墻不回頭”，劉陽(yáng)稱(chēng)，當(dāng)時(shí)哪怕所有人都離開(kāi)我了，只要公司沒(méi)有宣布o(jì)ver，還有用戶(hù)，我還會(huì)堅(jiān)持下去。我個(gè)人認(rèn)為行行出狀元，有時(shí)候一個(gè)公司的商業(yè)模式確實(shí)很重要。

在當(dāng)時(shí)那個(gè)時(shí)期，51wan 還是剛起步的階段，就有很多企業(yè)涌進(jìn)來(lái)，雖然很多人都具有眼光看好這個(gè)市場(chǎng)，但能維持下去的沒(méi)有幾個(gè)。就好比，在李彥宏做成百度之前，也有很多人做搜索，但最終卻只成就了百度。劉陽(yáng)稱(chēng)打了一個(gè)比喻，能夠看到事情的人，比耗子還多，真正去做的人比貓還少，真正把事情做大做成的人比熊貓還少。創(chuàng)業(yè)最重要的一件事情其實(shí)是“堅(jiān)持”，很多時(shí)候可能邁過(guò)那個(gè)坎就能成功。

51wan 作為典型的草根公司創(chuàng)業(yè)，在劉陽(yáng)看來(lái)，不是每個(gè)行業(yè)都適合草根，有的壟斷性資源的行業(yè)草根想都不想要，只有跟創(chuàng)意有關(guān)的行業(yè)進(jìn)行草根創(chuàng)業(yè)才有成功的機(jī)會(huì)。游戲行業(yè)由于不完全因資本取勝，也不因有多少用戶(hù)取勝，它更多的成功因素取決于用戶(hù)的喜好。這個(gè)東西是沒(méi)有歷史性因素作為決定性影響，它就會(huì)作為可以成就草根英雄的產(chǎn)業(yè)。

在劉陽(yáng)看來(lái)，頁(yè)游的競(jìng)爭(zhēng)主要?jiǎng)澐譃? 個(gè)階段：?jiǎn)我划a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)、平臺(tái)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)，平臺(tái)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)將是最難的階段�，F(xiàn)在的頁(yè)游已經(jīng)逐步趨向成熟，目前已經(jīng)達(dá)到了最激烈的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)階段。競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到這個(gè)階段之后，將不再產(chǎn)生草根英雄。

在平臺(tái)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)和資本力量逐步加大后，頁(yè)游市場(chǎng)在2012 年將迎來(lái)幾家上市公司，在最后競(jìng)爭(zhēng)中擁有大量資本的公司取勝的可能性會(huì)比較大。

頁(yè)游在慢慢實(shí)現(xiàn)端游的效果后，未來(lái)端游將會(huì)轉(zhuǎn)型成頁(yè)游，市場(chǎng)爭(zhēng)奪將會(huì)更加激烈。在劉陽(yáng)看來(lái)，活下去才能參與到競(jìng)爭(zhēng)中去，網(wǎng)頁(yè)游戲是自盈利性的產(chǎn)品，在花錢(qián)的同時(shí)也在賺錢(qián)，這種健康的互聯(lián)網(wǎng)模式可以維持平臺(tái)的正�，F(xiàn)金流，可能一直做不大，但肯定能一直撐著，依然能夠參與到競(jìng)爭(zhēng)中。

隨著行業(yè)的發(fā)展，更多的團(tuán)隊(duì)和公司看重頁(yè)游行業(yè)，越來(lái)越多的項(xiàng)目出現(xiàn)，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)隨之加劇。劉陽(yáng)的創(chuàng)業(yè)之道是：要用望遠(yuǎn)鏡做企業(yè)，而不是用放大鏡做企業(yè)。

做企業(yè)要講究細(xì)節(jié)和執(zhí)行力，可以有望遠(yuǎn)鏡的眼光，但是必須用放大鏡的做事。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的“打雜員”與“救火隊(duì)長(zhǎng)”

從之前的打工者到現(xiàn)在成為一名創(chuàng)業(yè)者，劉陽(yáng)稱(chēng)，在這個(gè)過(guò)程的轉(zhuǎn)變中，需要推動(dòng)很多部門(mén)進(jìn)行協(xié)同作戰(zhàn)，有50% 是做與運(yùn)營(yíng)人有關(guān)的事。對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)最大的煩惱莫過(guò)于人才的引進(jìn)和保留問(wèn)題。

劉陽(yáng)稱(chēng)，如今網(wǎng)游市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了多家上市企業(yè)，資本比較雄厚，創(chuàng)業(yè)公司要時(shí)刻防范一些企業(yè)進(jìn)行雙倍或者三倍工資挖人的煩惱。對(duì)于業(yè)界普遍存在的挖角行為，51wan 采用的則是發(fā)掘和培養(yǎng)潛力股的方法。她認(rèn)為，真心實(shí)意的幫助團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，要比短期給予員工高工資要來(lái)的長(zhǎng)久，正所謂“授之魚(yú)不如授之以漁”，這也是51wan 能夠留住人才的重要手段之一。

51wan 從創(chuàng)立之初的10 人團(tuán)隊(duì)，如今已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)擁有兩百多人集研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、代理于一身的頁(yè)游企業(yè)。在隊(duì)伍的不斷壯大中，由于職位空缺，劉陽(yáng)經(jīng)常扮演公司的“打雜員”與“救火隊(duì)長(zhǎng)”。