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第4條　　品牌與愿景

　　在我參與創(chuàng)建的三家公司中，沒有一家是靠最初上市的產(chǎn)品賺到錢的。如果死抓著最早的業(yè)務(wù)不放，沒有一家公司能成功。

紅帽( Red Hat ) 公司創(chuàng)辦人

　　在每一次旅游之前，要對(duì)即將到達(dá)的目的地的歷史文化和地理位置有一個(gè)大致的了解。維京人謹(jǐn)慎地挑選目標(biāo)，在發(fā)動(dòng)突襲前必定先做好心理準(zhǔn)備。阿拉伯和其他國(guó)家的編年史作者，對(duì)北歐人( 那些敬拜異教神祗的人) 的理性和做事井然有序的特質(zhì)特別感興趣。在靈活性與應(yīng)變性之外，他們非常重視進(jìn)攻策略，對(duì)突襲目標(biāo)會(huì)全面了解，并全身心地投入。維京人聞名天下的作風(fēng)，就是在經(jīng)過一番大費(fèi)周章的計(jì)劃后，突然叫停，并且全盤推翻原計(jì)劃。

　　現(xiàn)代人的精神生活，早已失去了作為一個(gè)異教徒應(yīng)有的多種面貌，但是，相信自己的信仰，尊重自己的感覺同時(shí)堅(jiān)持自己的夢(mèng)想，仍然是創(chuàng)建我們想要的真實(shí)人生的關(guān)鍵。對(duì)有勇氣與創(chuàng)造力的人來說，過程比結(jié)果重要得多。認(rèn)真做事與完成目標(biāo)常常相伴相隨。

　　品牌的發(fā)展與一個(gè)人的成長(zhǎng)經(jīng)歷相似。從出生到長(zhǎng)大，你既是同一個(gè)人，也是不同的人。人會(huì)經(jīng)歷成長(zhǎng)、犯錯(cuò)、改變和成功的過程。期望一個(gè)20 歲的人與5 歲時(shí)一樣簡(jiǎn)直就很荒謬，期望一個(gè)品牌15 年一成不變也同樣可笑。1999 年，一位經(jīng)驗(yàn)老到的企業(yè)家與他的女兒在瑞典馬爾默(Malm.) 創(chuàng)立了樂美福(Light My Fire) 公司①。他們最初的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想是為戶外運(yùn)動(dòng)愛好者提供點(diǎn)火設(shè)備。第一個(gè)產(chǎn)品是中美洲的多脂木柴(fatwood) ，這是一種樹脂豐富的松樹枝，耐燒，在濕的時(shí)候也能點(diǎn)燃。產(chǎn)品的制造完全遵守公平交易原則，照顧到環(huán)境安全，并且比一般的蠟燭或燃油更好用。這種產(chǎn)品讓露營(yíng)者與燒烤發(fā)燒友愛不釋手。他們推出的第二個(gè)產(chǎn)品是瑞典的一種新發(fā)明--鎂合金打火棒(Firesteel) 。這種打火棒與鋼摩擦后可以產(chǎn)生3 000 攝氏度以上的火花。將這兩種產(chǎn)品一起使用，簡(jiǎn)直天下無敵。"我們賣火"成了該公司的座右銘，他們?nèi)�力打造這個(gè)獨(dú)特的品牌，靠的就是創(chuàng)新、品質(zhì)和對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)的熱情。

　　樂美福公司最初幾年的銷售增長(zhǎng)緩慢，像其他公司一樣，也經(jīng)歷了時(shí)好時(shí)壞，甚至瀕臨破產(chǎn)的窘?jīng)r。公司堅(jiān)持當(dāng)初創(chuàng)立的品牌與愿景，終于渡過了難關(guān)。公司的 熱情吸引了筆者和工業(yè)設(shè)計(jì)家喬基姆·諾德沃(Joachim Nordwall) ，后者在汽車與家電設(shè)計(jì)上有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。我們共聚一堂，集思廣益，為如何讓公司更上一層樓出謀劃策。結(jié)果我們想到了同一種東西：塑料。"我們賣火……也賣塑料？"是的，反正它就是說得通，他們確確實(shí)實(shí)是在賣真火。

　　樂美福推出的另一個(gè)產(chǎn)品，是一套新穎別致的餐具。色彩鮮艷的三角形，充分流露出斯堪的納維亞特有的設(shè)計(jì)風(fēng)格，材質(zhì)全是塑料。里面有一個(gè)非常好看的湯匙和刀叉的結(jié)合體，叫做三用餐勺(Spork) 。這款產(chǎn)品獲得了好幾個(gè)第一名。

　　餐具讓樂美福公司的創(chuàng)新特質(zhì)更加炫目，這個(gè)品牌也順勢(shì)打進(jìn)了百貨公司、設(shè)計(jì)商店以及其他非戶外用品的銷售渠道。這項(xiàng)產(chǎn)品吸引了媒體的報(bào)道，銷量明顯增加。接下來發(fā)生的事情完全出乎意料，涌入的訂單買的全是三用餐勺。上市第一年，樂美福公司就賣出100 萬只三用餐勺到世界各地。它幾乎無處不在，從博物館的禮品店到小玩意店，到沃爾瑪商場(chǎng)，都可以見到它。這家公司從銷售中美洲木材變成銷售瑞典塑料品，原來的火還是照賣。

　　毫無疑問，還是當(dāng)初那個(gè)品牌，只是變得更強(qiáng)大更知名。就像5 歲大的愛讀書的胖小子長(zhǎng)成30 歲左右，身材高大的教授，他有了改變，但他仍然是他自己。

　　《海盜·商道》　作者：（美）史蒂夫·斯特里德、（瑞典）克拉斯·安迪森　譯者：樂為良

　　出版社： 重慶出版社　出版時(shí)間： 2009-6-1　定價(jià)：￥28.00