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世界上最高的山峰是什么？珠穆朗瑪峰。世界第二高山是什么？相信很多人不知道答案。

做企業(yè)、做人、做市場(chǎng)、做產(chǎn)品也一樣，要做就做最好，要做就做NO.1。也許，這可以稱為“珠峰理論”。

可是，夢(mèng)想是需要階段性目標(biāo)堆砌的。登山的人一般都是先征服比較低的山峰，然后依次征服比較高的山峰。沒(méi)有人一上去就征服珠穆朗瑪峰，那是拿自己的生命開玩笑。

開發(fā)市場(chǎng)也一樣，沒(méi)有企業(yè)一下子能把全國(guó)市場(chǎng)都占領(lǐng)了。首先在小池塘里做大魚，才有可能在大池塘里成為大魚。

當(dāng)你實(shí)力不夠強(qiáng)大時(shí)，先做鄉(xiāng)鎮(zhèn)第一，再做縣級(jí)市場(chǎng)第一、地區(qū)第一、全省第一、全國(guó)第一，先建好根據(jù)地，再擴(kuò)張。

養(yǎng)元六個(gè)核桃在初市之時(shí)，資金并不充足。在當(dāng)時(shí)的飲料市場(chǎng)上，各大巨頭之間競(jìng)爭(zhēng)非常厲害，養(yǎng)元如果在大城市與它們一較高下，只能說(shuō)是“自尋短見”。要想以小搏大，必須尋找自身優(yōu)勢(shì)，搏擊對(duì)手的弱點(diǎn)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，養(yǎng)元選擇各大飲料巨頭相對(duì)薄弱的農(nóng)村市場(chǎng)作為開辟市場(chǎng)的首選地點(diǎn)，確立了以廣大縣鄉(xiāng)農(nóng)村的三、四級(jí)市場(chǎng)為根據(jù)地，扎釘子、建碉堡，精耕細(xì)作，扎下根基，而后再逐步向二類地級(jí)市和核心城市市場(chǎng)滲透的市場(chǎng)戰(zhàn)略。正是這個(gè)決策給了養(yǎng)元壯大自己的可能。

而且，先開辟農(nóng)村市場(chǎng)，無(wú)疑降低了許多成本。畢竟，農(nóng)村市場(chǎng)如土地、建筑成本、租金和其他營(yíng)運(yùn)費(fèi)用都相對(duì)較低，再加上相對(duì)于其他大品牌來(lái)說(shuō)，養(yǎng)元對(duì)農(nóng)村經(jīng)銷商、零售商的重視，獲得了他們的忠心。在各種有利的條件下，在其他大品牌忽視的地方，養(yǎng)元悄然成長(zhǎng)。等到其他大品牌反應(yīng)過(guò)來(lái)，養(yǎng)元六個(gè)核桃已成功地分割了它們一部分市場(chǎng)。現(xiàn)如今來(lái)說(shuō)，農(nóng)村的市場(chǎng)依然龐大，這對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)福音，可以有效地避開市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以找到自己的生存空間。

一個(gè)大二批是靠眾多終端零售店支撐起來(lái)的；一個(gè)大市場(chǎng)是靠眾多大二批的銷量累加起來(lái)的；一個(gè)大區(qū)域，是靠若干大市場(chǎng)累加起來(lái)的。

同樣的道理，一個(gè)全國(guó)性的大市場(chǎng)是靠一個(gè)個(gè)的大省份累加起來(lái)的。

做市場(chǎng)就像登山，只有不斷地增加鄉(xiāng)鎮(zhèn)的第一，才能實(shí)現(xiàn)縣級(jí)市場(chǎng)銷量的第一；只有不斷地增加縣級(jí)市場(chǎng)的第一，才能實(shí)現(xiàn)地區(qū)市場(chǎng)銷量的第一；只有不斷地增加地區(qū)市場(chǎng)的第一，才能實(shí)現(xiàn)省會(huì)市場(chǎng)銷量的第一；只有不斷地增加省會(huì)的第一，才能實(shí)現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)銷量的第一。