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自媒體開卷有益

水皮

兩年前，微博正火的時(shí)候，我在接受鳳凰財(cái)經(jīng)采訪時(shí)表達(dá)了一個(gè)觀點(diǎn)：微博把互聯(lián)網(wǎng)從“新媒體”變成“自媒體”。同時(shí)，我還特別坦誠(chéng)地告訴記者，我很羨慕傳統(tǒng)媒體到新媒體領(lǐng)域創(chuàng)新。

結(jié)果沒過多長(zhǎng)時(shí)間，微信來了！與微博一樣，微信自媒體對(duì)傳統(tǒng)媒體的巨大沖擊讓整個(gè)媒體界為之一震，“末日論”隨即成為業(yè)內(nèi)經(jīng)常提到的一個(gè)名詞，而唱衰的聲音此起彼伏！

作為圈內(nèi)人，面對(duì)這么復(fù)雜的形勢(shì)，我也經(jīng)常在思考一個(gè)問題，傳統(tǒng)媒體真的沒救了嗎？我們傳統(tǒng)媒體的敵人究竟是誰？

一般理解，可能新媒體是傳統(tǒng)媒體的敵人，大多數(shù)媒體人就是這種論調(diào)。但是我卻覺得，問題的核心不在這里！實(shí)際上微博起來以后，傳統(tǒng)媒體的人應(yīng)該感覺到幸運(yùn)和高興才對(duì)，因?yàn)槲⒉┑某霈F(xiàn)把互聯(lián)網(wǎng)傳播的特征發(fā)揮到了極致，也恰恰是因?yàn)檫@個(gè)造成了物極必反的結(jié)果。因?yàn)槟憧梢噪S意造謠，可以隨意傳播小道消息，甚至對(duì)這個(gè)傳播后果不負(fù)任何責(zé)任，自由過了火，這個(gè)時(shí)候反而顯示出傳統(tǒng)媒體的正規(guī)，因?yàn)閭鹘y(tǒng)媒體多了一道篩選和加工信息的門檻，這個(gè)過程可以對(duì)傳播的信息負(fù)責(zé)任，可以去粗取精、去偽存真。但是很多人看不到這一點(diǎn)，單純把問題歸罪在新媒體的身上，這一點(diǎn)有點(diǎn)冤枉新媒體了。所以說，如果一定要給傳統(tǒng)媒體找一個(gè)敵人的話，我覺得敵人恰恰是我們自己！

目前所謂的新媒體，主要就是微信自媒體，不可否認(rèn)，自媒體的傳播能力是非常強(qiáng)大的，那么自媒體到底意味著什么？我個(gè)人認(rèn)為，自媒體就是：人人都是傳播員、接收員以及渠道。但是有一個(gè)問題，一個(gè)人做自媒體，他能滿足的可能僅僅是一部分人的需求。即便他很權(quán)威，他所能服務(wù)的范圍也是有限的，所以只有出現(xiàn)一群這樣愿意傳播信息的人，自媒體才有做大的可能！當(dāng)然，這也是我為這本書寫序的原因所在。

微信火爆的當(dāng)下，很多人都想試水自媒體，所以《自媒體紅利》這本書，出現(xiàn)得很是時(shí)候。它告訴大家如何運(yùn)營(yíng)自媒體，尤其是傳統(tǒng)媒體，更應(yīng)該好好學(xué)習(xí)一下。從傳統(tǒng)媒體自身需求出發(fā)，在已經(jīng)有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的前提下，自建渠道，去分享自己的內(nèi)容，也成為自媒體群落中的一員，這是非�？尚械模≌l說自媒體人只能是個(gè)人行為？可以提供權(quán)威信息的傳統(tǒng)媒體，也可以打開思路，用自媒體的路子去經(jīng)營(yíng)自己的內(nèi)容，讓內(nèi)容擴(kuò)散的更加廣一些，對(duì)于媒體來說，難道不是好事嗎？

所以，發(fā)現(xiàn)微博之后我非常興奮，現(xiàn)在微信自媒體出來了，我更加興奮，因?yàn)檫@給傳統(tǒng)媒體又提供了新的再發(fā)掘、再發(fā)現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會(huì)，能不能把握住那就是你的事情了。

2014年11月

自媒體可能改變你的命運(yùn)！

陸新之

這兩年，自媒體很火。有關(guān)自媒體的討論很多。本書精選50多位自媒體名家的現(xiàn)身說法，提供他們的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)與運(yùn)營(yíng)思辨，非常接地氣，也非常具有借鑒性。如果你對(duì)于自媒體是什么、未來往何處去還存在疑問的話，那么讀完這本書，你就會(huì)與我一樣，對(duì)于自媒體的未來有感性的認(rèn)識(shí)，更有足夠的信心。

開設(shè)自媒體的動(dòng)機(jī)最初無外乎幾種：記錄個(gè)人工作生活、尋找看法與愛好相似的群體、媒體化運(yùn)營(yíng)。但隨著使用者的增多，尤其是使用者熱情回饋，許多人便“變了初心”，逐漸把它當(dāng)做自己的一個(gè)平臺(tái)認(rèn)認(rèn)真真進(jìn)行運(yùn)作，使之成為個(gè)人網(wǎng)絡(luò)社交生活的一個(gè)載體。

自媒體也是媒體，媒體的價(jià)值核心在于“認(rèn)可”而不是規(guī)模。本書的很多作者都提及一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，那就是要讓用戶認(rèn)可一個(gè)媒體，需要根據(jù)記憶力模型施以持續(xù)、密集和集中的內(nèi)容覆蓋，只有反復(fù)出現(xiàn)才會(huì)強(qiáng)化讀者對(duì)媒體品牌的認(rèn)知，在最短的時(shí)間內(nèi)建立起品牌認(rèn)知和認(rèn)同。所以，無論是新創(chuàng)一個(gè)傳統(tǒng)媒體還是新媒體，第一步的工作都差不多，就是積累一部分能一炮打響的稿件；在媒體面世初期，持續(xù)、定時(shí)地釋放這些稿件，盡快在用戶群中樹立起品牌認(rèn)知，迅速而清晰地給自己“貼標(biāo)簽”，建立起認(rèn)可度和區(qū)隔度。對(duì)這一批稿件認(rèn)可的用戶就是新媒體的種子用戶，他們將成為影響媒體走向、決定傳播路徑的主要群體。

WeMeidia聯(lián)盟的CEO青龍老賊歸納過，自媒體的核心是以下五點(diǎn)：①通過數(shù)字科技和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改變媒體主體（就是去中心化，傳播者變?yōu)閭�(gè)體大眾而非專業(yè)傳播機(jī)構(gòu)）；②新的傳播途徑（除了傳統(tǒng)傳播渠道，多了建立在六度關(guān)系理論上的人際傳播）；③更多的人參與生產(chǎn)內(nèi)容（人人都在生產(chǎn)內(nèi)容，信息呈現(xiàn)多元化、垂直化、細(xì)分化）；④最重要的是讓以前在傳統(tǒng)媒體中的所謂的“沉默的大多數(shù)”有自己的話語權(quán)（積極地參與到信息互動(dòng)上來，可以是評(píng)論，也可以是傳播或者加工后重新發(fā)布）；⑤自媒體的核心是個(gè)人。這個(gè)判斷很準(zhǔn)確。

自媒體如何才能贏得關(guān)注、贏得讀者？信海光的看法有代表性，那就是自媒體必須要有自己的獨(dú)特價(jià)值。這個(gè)價(jià)值體現(xiàn)在兩個(gè)方面：第一，原創(chuàng)內(nèi)容要體現(xiàn)你的平均線以上的水平；第二，分享內(nèi)容要體現(xiàn)你的最高水平。你的閱歷、才華、知識(shí)、行業(yè)背景都是你的價(jià)值，這些都可以融入自媒體的每一句話，讀者能夠感受到。

考慮微信公眾號(hào)所覆蓋的人群的喜好，針對(duì)微信公眾號(hào)所覆蓋的人群提供增值服務(wù)，推送讓用戶尖叫并樂于分享的內(nèi)容，就不用擔(dān)心沒有讓你驚喜的空間了！這又是大多數(shù)本書自媒體名家的共同心得。這樣堅(jiān)持下去，你經(jīng)營(yíng)的不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的自媒體，甚至不僅僅是一個(gè)傳統(tǒng)意義上的媒體，而是公眾號(hào)所覆蓋的人群津津樂道的提供免費(fèi)內(nèi)容服務(wù)、個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)的行業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)！跳出媒體的視角去做自媒體，自媒體的價(jià)值空間會(huì)很不一樣。

自媒體實(shí)戰(zhàn)高手方雨就有個(gè)很好的例子來說明�！袄�如，一個(gè)人，他有豐富的酒店行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)酒店行業(yè)的發(fā)展、經(jīng)營(yíng)有獨(dú)特的見解，也有一定的行業(yè)影響力，具有相當(dāng)?shù)脑捳Z張力，那這個(gè)人去開個(gè)公眾號(hào)自然可以做到讓這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員都喜歡看，初入行業(yè)者可以從這里學(xué)習(xí)迅速成長(zhǎng)，從業(yè)者可以從這里看到行業(yè)動(dòng)態(tài)，看到別的大眾媒體無法提供的行業(yè)精華內(nèi)容，這個(gè)公眾號(hào)的價(jià)值不在于它的內(nèi)容本身，而是這個(gè)公眾號(hào)所覆蓋的人群，這些人群才是它的核心價(jià)值所在。假設(shè)要召開一個(gè)酒店行業(yè)的峰會(huì)，那在它上面發(fā)一個(gè)會(huì)議信息所能帶來的影響絕對(duì)比盲人摸象般去報(bào)紙電視打廣告要好得多。同樣，有酒店開張想招人，用自媒體遠(yuǎn)比去招聘網(wǎng)站上發(fā)招聘廣告要有效。這個(gè)自媒體可以做成酒店行業(yè)領(lǐng)域具有舉足輕重影響力的垂直媒體，它的變現(xiàn)途徑應(yīng)該很多，看看那些活得很滋潤(rùn)還上市的垂直媒體就知道了�！�

事實(shí)上，根據(jù)本書的50多位的作者共同的智慧，我們可以看到以下一系列充滿誘惑的未來：

基于行業(yè)來區(qū)分，可以有IT行業(yè)、酒店管理行業(yè)、擔(dān)保行業(yè)、證券業(yè)、快遞行業(yè)、航空業(yè)、鐵路運(yùn)輸行業(yè)、工程基建行業(yè)、地產(chǎn)行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、快消業(yè)、廣告業(yè)、服裝業(yè)……這些行業(yè)的意見領(lǐng)袖們都應(yīng)該有自己的自媒體。

基于人群來區(qū)分，可以有空姐、程序員、設(shè)計(jì)人員、電商從業(yè)人員、餐飲從業(yè)人員、裝修從業(yè)人員、護(hù)士、公交車司機(jī)、保安、公務(wù)員，等等，圍繞人群的職業(yè)屬性，又可以玩出很多精彩的自媒體了！

基于愛好來區(qū)分，養(yǎng)狗、閱讀、拳擊、游泳、蹦極、野戰(zhàn)、集郵、旅游、看電影、聽音樂、逛街、高爾夫、羽毛球、籃球、足球、泡酒吧、唱K、淘美食、喜歡帥哥男模的等，愛好也至少有幾百種吧，又可以切分出很多自媒體來。

基于疾病的，感冒、艾滋病、性病、糖尿病、老年癡呆癥、兒童疾��；基于醫(yī)療的，男科、婦科、口腔科、神經(jīng)科，這些既是自媒體，又是實(shí)實(shí)在在的商業(yè)。

基于共同經(jīng)歷的，我們都是華為人、騰訊人、聯(lián)想人、當(dāng)過兵的、西班牙留過學(xué)的、加拿大生活的華人等，這個(gè)人群的自媒體就有足夠的商業(yè)空間了。 

我是在2013年12月底才親自實(shí)踐了自媒體，注冊(cè)了微信公眾號(hào)“陸新之選書與品書”（ID：luxinzhifunny），在微信公眾號(hào)之中算是比較晚的運(yùn)營(yíng)者。但是即使這樣，我也能夠發(fā)掘到前所未有的快意。在博客與微博年代，我都有數(shù)十萬的關(guān)注者。但是，我發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)這個(gè)公眾號(hào)給我?guī)�來的樂趣超乎以前。我能前所未有地、自由地與真實(shí)的微信使用者交流與轉(zhuǎn)發(fā)，我的感受能夠第一時(shí)間傳遞給他們，他們也能快捷地給我回饋。所以，為了回饋關(guān)注者，我這個(gè)公眾號(hào)幾乎是每日更新，分享一些主流媒體里面沒有的信息與感受，而且力圖有趣好玩。

本書的作者們還有一點(diǎn)可以與公眾分享：讀者并非一概討厭商業(yè)推廣，但前提是，你一定要對(duì)得住良心、對(duì)得住讀者，分享的得是真正好的東西。讀者其實(shí)更需要真實(shí)的商業(yè)推廣，需要你把真正好的東西分享給他。讀者—好的公眾號(hào)—好商品—好商家—好體驗(yàn)，這就是一個(gè)完美的內(nèi)容類公眾號(hào)商業(yè)鏈條，尤其是好體驗(yàn)。

實(shí)際上，自媒體的價(jià)值的確不僅僅局限于內(nèi)容本身，透過內(nèi)容吸引住的人群才是其價(jià)值所在。人以類聚物以群分。商業(yè)變現(xiàn)也應(yīng)該從這個(gè)人群入手，圍繞著如何為這個(gè)人群提供服務(wù)、嫁接服務(wù)入手，而不是盯著這個(gè)賬號(hào)本身那些點(diǎn)擊率、瀏覽量、轉(zhuǎn)發(fā)量進(jìn)行簡(jiǎn)單的流量變現(xiàn)和注意力變現(xiàn)。認(rèn)為自媒體只有廣告、發(fā)軟文這些變現(xiàn)途徑的人只能說已落后于時(shí)代。

作為本書的策劃者，我強(qiáng)烈建議各位都關(guān)注新媒體、實(shí)踐自媒體。這將是改變你的生活與工作的一扇新窗口。對(duì)某些人來說，甚至是改變命運(yùn)的關(guān)鍵一步。

2014年11月