- 第5節(jié) 營銷拓荒之旅
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“2003年,定制在櫥柜方面慢慢進入成熟階段,當(dāng)時歐派開始慢慢長大了,同時(市場上)開始出現(xiàn)做衣柜的,有的叫入墻衣柜,有的叫整體衣柜,有的叫壁柜,市面上有一大批做衣柜門的……當(dāng)時我們判斷這個市場會越來越大,可能是第二個櫥柜市場!本S意定制總經(jīng)理歐陽熙回憶當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的情景時說。
這一年,原本是圓方軟件銷售經(jīng)理的歐陽熙受命擔(dān)任維意定制總經(jīng)理。他帶領(lǐng)三個人離開廣州,進入佛山南海,與付建平的人馬會合,開始了他們的維意營銷拓荒之旅。
他們斗志昂揚。在初期的兩個店獲得不小的成功之后,他們想到的方式是開展連鎖加盟,這是當(dāng)時較為流行的模式,像復(fù)印機一樣開店,銷售額就會成倍增長。那美麗誘人的前景想起來就會讓人振奮。
2004年7月,維意第一次亮相廣州建材展,開始對外招商,將真實的加盟樣板店搬到展會上,打出了“數(shù)碼化定制家具連鎖機構(gòu)”的口號,取得了出乎意料的效果。
招商加盟看似一條捷徑,但實施起來卻困難重重。因為沒有品牌的知名度累積,沒有實力的背書,別人憑什么會相信一個新誕生的品牌?在歐陽熙眼里這些都是事實,但他的使命就是為此而來,沒有困難的事情哪輪得上他?
在集體商討之下,維意決定采取地面創(chuàng)業(yè)招商說明會的形式,配合空中廣告宣傳進行招商。兩年時間里,他們采取降低加盟費、先打開市場的策略,通過團隊的艱苦努力,竟然建立了50多家加盟店。
歐陽熙在圓方公司擔(dān)任銷售經(jīng)理時,就是公司的業(yè)務(wù)拓展骨干。維意定制的發(fā)展與圓方的基因密不可分,當(dāng)年的人事使用傳統(tǒng)是每逢發(fā)展遇到問題的時候,李連柱往往就會直接從軟件公司抽調(diào)人才。
在那時候,維意定制的強大執(zhí)行力已初具形態(tài)。要知道文化人經(jīng)商往往重智輕利,重情輕商,是知識上的巨人,行動上的矮子。但維意卻在短短的時間內(nèi),在沒有運作加盟經(jīng)驗、新進入衣柜市場的情況下就能招來這么多加盟商,可謂成績斐然。
招商成績看起來不錯,但如何讓這些加盟店成功運轉(zhuǎn)才是大問題,為此,維意定制上至總經(jīng)理下至技術(shù)員都成了安裝工,為了千里之外的一個加盟商,他們可以親自上門安裝柜子,培訓(xùn)軟件使用,協(xié)助其開發(fā)顧客。
歐陽熙至今還自稱是安裝柜子的能手,有時到了店里忍不住想動動手。
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