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踩著“藍(lán)色巨人”一舉成功

微軟公司同西雅圖計算機(jī)公司簽署86-DOS的完全轉(zhuǎn)讓權(quán)協(xié)議之后，僅過了16天，即1981年8月12日，IBM公司就在紐約宣布新型個人計算機(jī)問世，并展出了它的第一臺樣品。

展出的這臺機(jī)器帶有一個磁盤驅(qū)動器，只有16K內(nèi)存，初步標(biāo)價為1565美元，通過拍賣，價格升至6000美元。但是隨機(jī)提供的應(yīng)用程序卻不多，只包括一個普通的擴(kuò)展表格程序，一個字處理程序。但最具關(guān)鍵性的操作系統(tǒng)還沒有推出。此時的微軟正在加速開發(fā)DOS的新版本。

這是一個轟動事件，美國新聞界立刻廣為報道，各專家學(xué)者也對它紛紛作出評價。影響很大的《華爾街日報》說：“IBM公司以嶄新的姿態(tài)進(jìn)入個人計算機(jī)這門新興產(chǎn)業(yè)，專家們普遍認(rèn)為，這位‘藍(lán)色巨人’能夠在十年內(nèi)主導(dǎo)這個產(chǎn)業(yè)�！边�說，“IBM的產(chǎn)品比它的競爭對手的產(chǎn)品能更好地處理較大的課題，并能以清楚明晰的形象來表達(dá)信息。”

過了兩個月，IBM公司的個人計算機(jī)開始在商店里正式出售，它的第一個型號裝有一個磁盤驅(qū)動器和64K內(nèi)存。第二年5月，它又推出了一種帶兩個磁盤，有320K內(nèi)存的機(jī)型。按照產(chǎn)業(yè)分析家們的看法，IBM開發(fā)的個人計算機(jī)應(yīng)該算作是第三代產(chǎn)品。第一代個人計算機(jī)應(yīng)是微型工具和測距系統(tǒng)公司的阿爾塔8080機(jī)及其他一些大同小異的仿品；第二代個人計算機(jī)應(yīng)是蘋果公司、坦迪公司等生產(chǎn)的8位微處理器機(jī)型，它的只讀存儲器里裝有BASIC語言。IBM的產(chǎn)品具有16位微處理器，它是以專業(yè)人員為對象而開發(fā)的產(chǎn)品。然而，公司卻一反過去的嚴(yán)肅作風(fēng)，在它的計算機(jī)上設(shè)計了一種游戲用的搖桿控制卡。

IBM的計算機(jī)以其開放標(biāo)準(zhǔn)贏得了市場，它的硬件在無形中成了這個領(lǐng)域的實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)。它的銷售主要對象已經(jīng)不再是業(yè)余愛好者，而是各個工作場所。而且公司的宣傳也十分成功，它采用了玫瑰色圖案，令人感到愉快友好。不久，訂單就像雪片一樣飛來，工廠的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，仍跟不上市場的需求。一年之后，公司就售出了13000多臺計算機(jī)，收入達(dá)到4300萬美元；再過一年，計算機(jī)的銷售已經(jīng)突破50萬大關(guān)。而勢力雄厚的惠普、數(shù)字設(shè)備公司、德州儀器公司、施樂公司，都在計算機(jī)市場上紛紛被逐，因?yàn)樗鼈兊臋C(jī)器在兼容性方面無法同IBM相匹敵。

比爾·蓋茨說：“用戶們充滿信心地購買IBM個人計算機(jī)�！�1982年，軟件開發(fā)者們開始拋出在這個操作系統(tǒng)下運(yùn)行的應(yīng)用程序。每一個新的應(yīng)用程序都增加了IBM個人計算機(jī)成為工業(yè)界事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)的潛在實(shí)力。很快，大多數(shù)新的最好的軟件，例如Lotusl-2-3以DOS為平臺編寫出來了。米奇·卡帕和喬納森·薩克斯創(chuàng)造的Lotusl-2-3，使制表軟件產(chǎn)生了一場革命。最初電子制表的發(fā)明者丹·布里克和鮑勃·弗蘭克斯頓設(shè)計的產(chǎn)品VisiCals值得大大贊揚(yáng)，但是Lotusl-2-3一出現(xiàn)，它們就黯然失色。米奇此人極富魅力，既是一位硬盤操作者，又是一位超驗(yàn)思維的演講者，因此，他具有一個最佳軟件設(shè)計師的典型背景。

一個正反饋循環(huán)開始驅(qū)動個人計算機(jī)市場。一旦開了頭，成千的軟件應(yīng)用程序也就出現(xiàn)了。不計其數(shù)的公司開始制造內(nèi)置卡或‘附件卡’，這些卡擴(kuò)展了個人計算機(jī)的硬件能力，軟件和硬件珠聯(lián)璧合帶來的好處，使個人計算機(jī)的銷售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了IBM的預(yù)期量，它成百上千萬地增加。正反饋循環(huán)為IBM循環(huán)出數(shù)十億美元。有好幾年，商用個人計算機(jī)中半數(shù)以上都是IBM公司的產(chǎn)品，其余的大多數(shù)產(chǎn)品也與它兼容。

IBM公司的一舉成功，更是比爾·蓋茨的成功。自此，美國計算機(jī)市場的競爭揭開了嶄新的一頁。

勢力雄厚的蘋果公司以這樣的方式來表達(dá)對它的競爭對手IBM公司的祝賀——它在《華爾街日報》上刊登了一整版廣告，其中有這樣的語句：“蘋果歡迎IBM”，“將計算機(jī)的威力放到個人手中，就可能使他們的工作、思考、學(xué)習(xí)、通信，以及他們消磨閑暇時間的方式，都得到改善”，“我們期待著競爭帶來巨大成果，使美國這項(xiàng)高技術(shù)走向世界。”

這是一個頗有點(diǎn)苦澀的祝賀，蘋果總裁約翰·斯考利打趣說：“登這樣的廣告，就好像小紅帽歡迎大灰狼，大公雞歡迎黃鼠狼�！彼麄兛吹搅薎BM的前景和自己面臨的挑戰(zhàn)。不過，蘋果公司也非平庸之輩，它必須背水一戰(zhàn)，開發(fā)新產(chǎn)品，擊敗IBM。

比爾·蓋茨概括了IBM公司取得成功的基本原因。他說：“IBM之所以會成為個人計算機(jī)行業(yè)的中流砥柱，完全是因?yàn)樗�具有一種強(qiáng)勁的企業(yè)活力，能夠籠絡(luò)住一大批富于創(chuàng)建性的人才，使之能夠促進(jìn)其開放結(jié)構(gòu)。IBM樹立了這些典范�！彼�用形象的比喻說明了IBM公司當(dāng)時的處境：“在主計算機(jī)行業(yè)，IBM更是一位山大王。競爭者們發(fā)現(xiàn)很難在高質(zhì)量的研究和開發(fā)方面與IBM爭雄。如果一個競爭者妄圖登山，IBM就可以集中全力加以阻止，使之幾乎無法攀登。但是在個人計算機(jī)的滄桑世界中，IBM所處的地位很像一位馬拉松賽中的領(lǐng)先者。只要領(lǐng)先者保持原速，或者比其他人跑得更快，他就一定總是處于領(lǐng)先地位，其他競爭者們只好緊追不舍�？墒�，一旦他有所放松，或是不再奮力拼搏，別的人就會超過他。對別的長跑者而言，卻沒有很多障礙物，這一點(diǎn)很快就會清楚的�！�

IBM公司仍然堅(jiān)持新的態(tài)度，歡迎外界的發(fā)展。它宣布將公布技術(shù)資料，完全公開產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)格，以便那些希望為IBM的個人計算機(jī)開發(fā)附加卡的公司有所依據(jù)。它還愿意同大家一起討論軟件的開發(fā)問題，也鼓勵自己的員工利用業(yè)余時間開發(fā)軟件。如果這些軟件被公司采用，開發(fā)者可以獲得應(yīng)得的版稅。

微軟公司的MS-DOS、BASIC、FORTRAN、PASCAL語言、一個驚險游戲程序和一個打字程序，相繼開發(fā)出來，加入了這場競爭。

微軟公司在MS-DOSl.0的基礎(chǔ)上，開發(fā)一種雙面讀寫磁盤的新版本DOSl.1，使磁盤容量由原來單面的120K增至320K。1982年5月，比爾·蓋茨做了一次巡回展，向計算機(jī)公司和愛好者介紹微軟公司的這個新成果。由于IBM個人計算機(jī)一炮打響，微軟公司也名聲大震，它的DOS也就成了舉足輕重的軟件�，F(xiàn)在，比爾·蓋茨完全有理由說出他久存于心的話了：“讓我來建立這個標(biāo)準(zhǔn)吧！”

在IBM公司的巨屋里，已經(jīng)悄然走出一個試圖建立“強(qiáng)力之我”的身影，他所謂的標(biāo)準(zhǔn)僅僅是一種誘人的謀略。

與蘋果的第一次交手

1981年，微軟有兩件事不可忽視：一件事是微軟成立了以查理·西蒙伊為首的開發(fā)小組，不久，他們完成了一種“多計劃”的軟件設(shè)計并投入試生產(chǎn)；二是1981年8月末，在IBM PC機(jī)剛剛宣布之后，蘋果公司的總裁——天才青年史蒂夫·喬布斯帶著一小組人對比爾·蓋茨進(jìn)行訪問。

比爾·蓋茨認(rèn)為，“多計劃”有競爭者不能與之匹敵的一些特點(diǎn)�！岸嘤媱潯睉{經(jīng)驗(yàn)猜測你的某些意圖，提供窗口，同時顯示電子表格程序的多個區(qū)域，也可幫助公司解決幾個部分的分類賬或匯總等問題。

還有“幫助”屏幕和自動重新計算，這在當(dāng)時是不尋常的。

一個接口，一個核心編碼，一個菜單結(jié)構(gòu)，這些程序?qū)懺诩埳纤坪鹾芰瞬黄�，很讓人情緒激動，但在計算機(jī)上卻并不給人強(qiáng)烈印象�！岸嘤媱潯边\(yùn)行得非常慢，還有其他不盡人意之處。就像麥金托什一樣，它還是個嬰兒。

嬰兒始終是有望長大的。

硬件制造商們大批簽約購買“多計劃”。到后來，它終于完全可以在更多種類的機(jī)器上運(yùn)行，用于其他任何應(yīng)用程序。

喬布斯及其公司的人員8月來時，查理·西蒙伊給他們演示了“多計劃”，并談了對多工具接口的全面看法。

當(dāng)天晚上，比爾·蓋茨主持了最高級會議。除史蒂夫·喬布斯及小組外，他還帶了蘭迪·韋金頓來，他是蘋果計算機(jī)公司的軟件負(fù)責(zé)人，現(xiàn)已成為麥金托什小組的成員。保羅·艾倫及查理·西蒙伊、馬克·馬修斯等也參加了會議。

會上，史蒂夫·喬布斯的講話很吸引人。他計劃建立一個供芯片用的硅工廠，用生產(chǎn)線生產(chǎn)“信息儀器”。新計算機(jī)將非常容易使用，并成為像烤箱一樣的必需品，按他所講，麥金托什機(jī)比市場上任何同類物品都有價值，極易操作，并包括能滿足任何人需求的基本軟件。

他說，他將在1年后的1982年末交貨，銷售2500萬臺。

史蒂夫·喬布斯的熱情很有感染力，連微軟公司的能手們也一度受他的感染，患上了嚴(yán)重的麥金托什熱的癥狀。

對玩牌高手比爾·蓋茨來說，麥金托什計算機(jī)可作為前途未定的IBM PC機(jī)的附加賭注，IBM PC機(jī)比蘋果Ⅱ型計算機(jī)略高一籌。

史蒂夫·喬布斯許諾說，麥金托什機(jī)比這兩者都前進(jìn)一大步，雖然它現(xiàn)在還不完善，但一定是未來的潮流。

比爾·蓋茨和查理·西蒙伊都真誠地相信了，并且準(zhǔn)備讓微軟公司利用它賺錢。

2個月以后，喬布斯邀請微軟公司的應(yīng)用小組參加了一個展示會。比爾·蓋茨在這里看到一臺計算機(jī)，它不僅能做實(shí)際生活的工作，也可用做圖像游戲。它的硬件只是二個模擬板，連接在低廉的蘋果Ⅱ型計算機(jī)的磁盤驅(qū)動器上，托迪·赫茲菲爾德隨心所欲地繪畫演示，把微軟應(yīng)用小組的人看得眼花繚亂。

這讓比爾·蓋茨覺得，微軟公司對圖像顯示，還有許多東西要學(xué)。

比爾·蓋茨不熟悉麥金托什計算機(jī)，詢問了一個讓托迪·赫茲菲爾德認(rèn)為是愚蠢問題：“硬件是怎么樣顯示鼠標(biāo)光標(biāo)的？”

托迪·赫茲菲爾德得意地告訴比爾·蓋茨說：“不是硬件的問題，光標(biāo)是軟件魔術(shù)搞的�！�

托迪·赫茲菲爾德正準(zhǔn)備繼續(xù)大講特講，過一過嘴癮，史蒂夫·喬布斯不悅地讓他閉嘴，避免他泄露公司的秘密。

比爾·蓋茨并沒有給托迪·赫茲菲爾德留下什么特別的印象。

IBM PC機(jī)一發(fā)布，蘋果計算機(jī)公司的人立即就掌握了它。他們拆開看了里面，都大笑了起來，他們看到的完全是勉強(qiáng)湊合起來的東西：受限制的圖形顯示、幾乎不存在的用戶接口、無鼠標(biāo)器、無網(wǎng)絡(luò)能力、最低限度的音響設(shè)備、只有控制磁盤驅(qū)動器的電路系統(tǒng)以及用了和整個麥金托什計算機(jī)同樣多的芯片。

但真正的表現(xiàn)是在DOS磁盤上。這個愚蠢的BASIC游戲和難看的圖形，使得做麥金托什計算機(jī)的這伙人忍俊不禁。當(dāng)他們得知這個編碼是比爾·蓋茨所做的，就更覺得可笑。

到1982年1月的時候，微軟公司與蘋果計算機(jī)公司的交易接近完成。比爾·蓋茨、查理·西蒙伊、馬克·馬修斯、保羅·艾倫和哈伯斯一同去硅谷洽談。

他們回來的時候，帶回微軟公司的第一個麥金托什計算機(jī)樣品——實(shí)際上是一組電路板。

比爾·蓋茨對麥金托什計算機(jī)發(fā)生了興趣。哈伯斯很快將成為微軟公司麥金托什計算機(jī)的開發(fā)經(jīng)理。哈伯斯也很明白比爾·蓋茨的意思，他說：“我們是即將改變世界的、最偉大的技術(shù)性突破的內(nèi)圈人物的一部分�！彼�重新給麥金托什計算機(jī)起了個微軟公司的代碼名稱“沙漏”。

1982年1月22日，雙方簽定了合同。自此，微軟正式與蘋果“聯(lián)姻”。

蘋果計算機(jī)公司同意提供微軟公司3臺麥金托什計算機(jī)樣機(jī)，微軟公司將用這3個樣機(jī)創(chuàng)作3個應(yīng)用程序軟件，即電子表格程序、貿(mào)易圖形顯示程序和數(shù)據(jù)庫。

令比爾·蓋茨感到懊喪的是這種計算機(jī)沒有文字處理程序和BASIC。

史蒂夫·喬布斯已經(jīng)在開發(fā)這些產(chǎn)品了，剩下的需要調(diào)整的工作是微軟程序的歸攏問題。

喬布斯可以選擇把應(yīng)用程序與機(jī)器包含在一起，付給微軟公司每個程序費(fèi)5美元。限定每年每個程序100萬美元，或分開賣，付微軟公司每份10美元，或提取零售價格的10％。蘋果計算機(jī)公司允諾簽合同時預(yù)付5萬美元，接受產(chǎn)品后再付5萬美元。

史蒂夫·喬布斯擔(dān)心比爾·蓋茨從他的麥金托什計算機(jī)上學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，然后生產(chǎn)競爭軟件，就要求在協(xié)議中加入一連串對微軟公司的限制條款。

他想在麥金托什計算機(jī)正式發(fā)布之前，阻止微軟公司在IBM PC機(jī)領(lǐng)域發(fā)布類似的圖形用戶界面程序，好讓麥金托什計算機(jī)占有領(lǐng)先的優(yōu)勢。

可他那無法實(shí)現(xiàn)的生產(chǎn)計劃，使他受到了蒙蔽。

史蒂夫·喬布斯將專有條款限制在較早的兩個日期之后的12個月。

麥金托什計算機(jī)的最初交貨期是1983年1月1日。

比爾·蓋茨很快就利用了史蒂夫·喬布斯沒法實(shí)現(xiàn)自己計劃的這個事實(shí)，買到了夢寐以求的圖形用戶接口。

在1981年5月的一個高級個人計算機(jī)討論會上，比爾·蓋茨曾做了很有特色的發(fā)言。他說：“今天的軟件，確實(shí)使答案明了。人們愿意花費(fèi)8000美元或9000美元，來買王安的文字處理機(jī)的原因，就是為了機(jī)器里的軟件。在今天，對軟件應(yīng)該做的主要事情，就是設(shè)法使機(jī)器更好被使用�！�

他繼續(xù)說：“我們離這個目標(biāo)還有很長的路要走。今天的硬件領(lǐng)域，已經(jīng)有了令人難以置信的進(jìn)步，但人們還是無法利用這種先進(jìn)技術(shù)，因?yàn)檐浖�的發(fā)展確實(shí)落在了硬件的后邊，這妨礙了對那項(xiàng)技術(shù)的利用�！�

比爾·蓋茨簡要地描述了微軟公司之所以成功的一些政策。他知道多數(shù)人想讓產(chǎn)品在設(shè)計的時候，就為用戶的需要著想。他們需要一種方法，使他們懂得如何用自己的話來表達(dá)信息。他還將施樂公司的星機(jī)比做沙漏，作了分析。

沙漏的圖形，后來出現(xiàn)在Windows的畫面上。

在兩年后同樣的講座上，比爾·蓋茨的熱情消失了。因?yàn)樗�的沙漏光�?biāo)使用戶感到反感。這倒不能完全怪比爾·蓋茨，因?yàn)槭�樂星機(jī)的速度太慢了，人們不得不拿出很多的時間來看著那個無聊的沙漏。

不過，沒有什么關(guān)系，比爾·蓋茨又在想新辦法了。

在這些過渡性的版本中，施樂的大夢想家阿蘭·凱的版本顯得很有活力，情況也好。

比爾·蓋茨已購買了這一理想之物，他將做這個大夢想家不能做到的事——把它賣出去。

這兩次聯(lián)姻讓比爾·蓋茨獲益匪淺。

到了1984年，MS-DOS確立了它在電腦軟件行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)地位。同年底，《未來計算》對375位銷售商作抽樣調(diào)查：“你經(jīng)常使用什么操作系統(tǒng)？”81％的被訪者回答是：MS-DOS。

MS-DOS操作系統(tǒng)軟件把微軟公司帶上起飛的軌道，公司的業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大。可是微軟公司從1975年創(chuàng)業(yè)到1981年，在這漫長的歲月里，公司內(nèi)部的財務(wù)管理卻相當(dāng)原始，公司的進(jìn)出賬目全靠人工處理，負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作的是伍德的太太，她忙得不亦樂乎。比爾·蓋茨等人忙于產(chǎn)品的開發(fā)和市場拓展，完全顧不上公司內(nèi)部的管理，稅務(wù)方面沒有進(jìn)行合理地計算，結(jié)果1981年賺的約一百萬美元，半數(shù)卻流入了稅務(wù)機(jī)關(guān)。為這件事，當(dāng)時的美國總統(tǒng)里根曾親筆致函比爾·蓋茨，以示特別嘉許。