亚洲欧美另类图片_天天躁夜夜躁狠狠躁2021_年轻的邻居女教师1_日本无遮挡色又黄的视频在线

姜勇對杜坷的回答很滿意：“很好！信心對銷售人員來說是最重要的！”

杜坷正在自鳴得意，姜勇又說：“不過，光有信心還不行。想要成為一個好的銷售，還要有追求和境界。只有達到一定的境界，你才能對銷售工作有更加深刻的認識，才能從日常的繁雜事務(wù)中超脫出來，才能不被那些看似庸俗不堪的事情所困擾，才能不斷激勵自己成長……”

到底需要什么樣的追求和境界呢？杜坷不知道姜勇具體所指，只能眼巴巴地看著他，意思是請他不吝賜教。沒想到，姜勇卻根本沒理會杜坷的困惑，只是悠悠地說：“這些東西，你可以在今后的工作中多去體會，希望你能夠理解到其中的真諦�！�

杜坷只好悻悻地回答：“明白了，我會努力的！”

杜坷還想再和姜勇套套近乎兒時，幾個人陸續(xù)走進了會議室。姜勇指著這幾個人給杜坷介紹說：“這些都是咱們團隊的同事�！�

杜坷看了看進來的幾個人，有彭博、孔慶元，還有其他幾個同事—因為昨天張涵做過介紹，杜坷已經(jīng)認識他們了—于是說：“昨天見了一面�！比缓筠D(zhuǎn)向幾個人，畢恭畢敬地說：“請各位前輩多多指教！”

幾個人也都客氣地回應(yīng)說：“客氣！客氣！”

姜勇站起來，一只手摟著杜坷的肩膀，沖著大家說：“從今往后，杜坷就是咱們團隊的一員了。大家都是并肩戰(zhàn)斗的兄弟！希望你們多相互幫襯，千萬不要相互拆臺！”這種兄弟般的感覺，讓杜坷心里頓時覺得暖暖的。

隨著幾個人坐定，姜勇開門見山地說：“今天的會議主題很簡單，就是對這個項目的失敗做出總結(jié)。希望我們能夠從中吸取到足夠的教訓(xùn)，避免重蹈覆轍。剛好杜坷也來報到了，就讓他一起學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)�，F(xiàn)在，大家有什么想法，都說說吧�！�

姜勇說完，氣氛頓時變得凝重起來。杜坷覺得，剛才還暖暖的心情，一下子又變涼了。他無論如何也沒想到，自己參加的第一次團隊會議，竟然是一個失敗項目的總結(jié)會。他不知道，對于自己的職業(yè)生涯來說，這是好事還是個壞兆頭。

由于不了解項目情況，也沒有任何項目操作經(jīng)驗，杜坷自然是無法發(fā)表任何意見的。他只能認真地聽著，希望通過其他人的分析，幫助自己盡快找到項目操作的感覺。

會議開了兩個多小時，每個人都說了很多，這讓杜坷對項目的情況有了基本了解�？傮w來說，杜坷覺得，這個項目的失敗似乎是必然的。

首先，客戶信通集團與H公司僅有過一次合作，還是兩年前的一個項目，是在信通集團的臺州分公司，而H公司對于那個項目的執(zhí)行做得很不好。據(jù)說是合同簽訂之后很長時間沒有交付，拖了一年多的時間，讓客戶很不滿意。

其次，負責(zé)這個項目的銷售人員彭博對這個項目的重視度不夠，最起碼看上去如此。因為直到項目操作的最后階段，彭博都沒能見到客戶的關(guān)鍵決策人。當(dāng)然，彭博對此有不同看法。按照彭博的說法，不是他不愿意去見客戶，而是客戶對H公司意見太大，根本不給見面的機會。

很顯然，無法見到客戶關(guān)鍵決策人的影響是巨大的。最直接的體現(xiàn)就是，H公司的技術(shù)方案、價格、商務(wù)條件都無法滿足客戶的期望，被競爭對手Z公司遠遠甩在身后。

說到項目失敗的原因，姜勇的情緒有點兒激動。他一邊用手指在桌子上不停地敲打著，一邊用犀利的目光掃視著大家，全然沒有了剛才兄弟般的感覺，咄咄逼人地說：“這樣的項目如果都能成功，那才是邪了門了！在現(xiàn)在這種競爭激烈的市場環(huán)境里，天上是不可能掉餡餅的！”

“但是，信通集團的情況確實特殊……”彭博還想解釋。

姜勇卻直接說道：“我不想聽任何借口，公司也不會聽我的解釋……”

看到姜勇前后判若兩人的表現(xiàn)，杜坷才意識到，所謂職場上的兄弟情分，其實是不能帶到工作中來的。當(dāng)然，其他人更知道這個原則。因此，看到姜勇發(fā)火，大家都低下頭，一言不發(fā)。彭博作為項目的負責(zé)人，自知難辭其咎，顯得更加尷尬，坐在那里沉默著，好像在等待著判決。

果不其然，看到大家都沉默之后，姜勇緩和一下語氣，嚴肅地說：“彭博要為這個項目的丟單承擔(dān)責(zé)任。根據(jù)分公司與總公司銷售部的決定，彭博將在一個月內(nèi)完成工作交接，回總部待命。具體工作由誰接手，過幾天，我們研究之后再宣布�！�

聽到姜勇的宣判，彭博并沒有提出任何不同意見，好像他早就知道這個結(jié)果似的�？磥砻總�銷售人員心里都有一桿秤，衡量著自己工作的成敗與得失。

杜坷在總部培訓(xùn)的時候了解過，在H公司，對于一個銷售人員來說，回總部待命是一種很嚴厲的處分。就好像是古代戰(zhàn)場上的將軍打了敗仗之后回朝認罪一樣，等待他的只能是降級降職的處分。在H公司，銷售人員一旦被調(diào)回總部，不僅意味著職位和收入上的影響，更意味著尊嚴上的羞辱和前途的毀滅。

更要命的是，這位銷售人員還不得不接受這樣的安排。雖然他可以選擇辭職，以避免這樣的尷尬�？墒�，作為敗軍之將，辭職之后，他又能找到什么樣的工作呢？一個失敗的銷售人員，在業(yè)界的求職往往也會受到影響。

想到這里，杜坷才真正體會到，銷售完全是一個以成敗論英雄的工作。只有“贏”，才能讓自己得到足夠的尊重�？墒�，怎樣才能贏，杜坷毫無思路。要是也攤上一個特別難搞的客戶，自己豈不是死定了？杜坷更加擔(dān)心自己的工作安排了。一種突如其來的緊迫感，壓得他喘不過氣來……