- 第6節(jié) 定時炸彈
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這幾天，杜坷對自己的工作安排一直很忐忑。姜勇始終沒有找他溝通工作分工的事情，他也不好總是纏著姜勇，只能焦急地等待著。不過，他記得姜勇說過，彭博的客戶由誰接手要研究之后再宣布。這就說明，姜勇是不放心把這么難搞的客戶交給他的。這讓杜坷心中燃起了一絲希望。
由于沒有具體要負責的客戶，自然也無事可做，杜坷一個人來到露天平臺上。在公司所處的18樓，沿著走廊走到辦公區(qū)盡頭，就是一個很大的露天平臺。站在露天平臺上往南看，是一片郁郁蔥蔥的小山峰。因為是在冬天，山上的矮松越發(fā)顯得青黑，給人一種肅穆和沉靜的感覺。同事介紹說，山的那邊，就是著名的西湖景區(qū)。
杜坷是第一次來杭州。他只知道，杭州以風(fēng)景秀麗聞名于世，素來享有“人間天堂”之美譽。這里擁有著名的西湖和千島湖兩個緊密相連的國家級風(fēng)景名勝區(qū)，以及世界奇觀錢塘潮。除了秀麗的自然景觀，西湖四周還擁有許多著名的石窟造像、碑刻、古建筑，均為我國珍貴的藝術(shù)瑰寶。
歷史上，這里是我國古代四大發(fā)明之一活字印刷術(shù)的發(fā)明者畢昇和杰出科學(xué)家、《夢溪筆談》的作者沈括等偉大人物的故鄉(xiāng)，歷代文人墨客在這里留下了豐富的歷史遺跡和詩書繪畫作品。近代，更有眾多的文化名人在此留下足跡。中國美術(shù)學(xué)院也坐落于此，更讓這個城市充滿了詩情畫意。
只是，杭州到底是什么一個樣的城市，西湖美景又美在何處呢？杜坷想等工作安排確定之后，抽時間去親眼看看，切身體會一下。
“杜坷，你現(xiàn)在負責哪些客戶呀？定了嗎？”杜坷正在沉思，突然感到有人輕拍自己的肩膀。
扭頭一看，說話的是張涵。杜坷故意調(diào)侃說：“哎呀，大美女呀！陪我吹吹風(fēng)。”
張涵似乎沒有心思和杜坷調(diào)侃，而是很關(guān)心地問他：“你到底負責哪些客戶呀？你們領(lǐng)導(dǎo)給你定了沒有？”
“沒有啊！怎么了？這樣不好嗎？剛好可以偷偷懶，免得以后忙得和美女說話的時間都沒有�！倍趴滥脧埡罢f過的話開玩笑。
其實，杜坷何嘗不著急自己的工作安排。剛畢業(yè)的年輕人都有一個通病，或者說共同心理，就是恨不得能馬上在工作崗位上展露自己的才華，證明自己。只有工作幾年之后的人才會明白，耽誤一天兩天算得了什么？當然，杜坷也知道，自己再著急也沒用，他還是要等姜勇的安排。
只是張涵怎么突然間關(guān)心起自己的工作安排了？杜坷試探性地問她：“怎么了？你有什么消息嗎？”
張涵湊近杜坷，小聲說：“你沒聽說嗎？姜總打算讓你接手彭博的客戶�！�
“是嗎？你怎么知道的？”
張涵突然變得神秘兮兮，說：“哎呀！難怪，你是新來的，沒人會告訴你這些。反正我得到的消息是這樣的。”
杜坷覺得很驚訝：“不可能吧？前幾天，他還說要研究之后再決定呢！如果是讓我接手那個客戶，還研究什么呀？！”
張涵撇了撇嘴，說：“你管他研究什么呢！反正我聽說，他打算讓你接手彭博的客戶。你還不趕快想想辦法？”
杜坷無奈地問：“我能想什么辦法？”
看到杜坷無動于衷的樣子，張涵有點兒著急：“不管你想什么辦法，至少你要找姜總說說你的想法呀！難不成，你就干等著接手彭博的客戶嗎？彭博為什么會落到今天這步田地，還不是因為他的客戶不好搞嘛！難不成你想重蹈他的覆轍？”
杜坷當然不想重蹈彭博的覆轍，他甚至設(shè)想過接手彭博的客戶會遇到哪些困難，但是聽張涵說得這么絕對，杜坷心里有點兒不舒服。本能的逆反和不服輸?shù)男愿翊偈顾f：“彭博被公司處分，是因為他丟了重大項目。這怎么能怪到客戶身上呢？是他自己沒有做好才會這樣的嘛！”
張涵覺得杜坷太幼稚，可是又不想挫傷他的自尊心，就換了個說法：“帥哥，你想得太簡單了！彭博負責的這個客戶，看上去挺好，可實際上根本產(chǎn)不了什么單子。到時候，你怎么完成銷售任務(wù)呀？！”
“怎么會產(chǎn)不了單子呢？不是說，客戶的采購規(guī)模還挺大的嗎？”
“是，沒錯，他們的采購規(guī)模是挺大，但是不從咱們這里采購呀！”
“為什么呀？”
“關(guān)系不好唄！”
哦！杜坷明白了，怪不得都說，那些看似規(guī)模很大但實際上關(guān)系不好的客戶，其實就是定時炸彈。因為它的規(guī)模大，公司往往會要求比較大的任務(wù)額，而關(guān)系又不好，就注定完不成任務(wù)，所以有經(jīng)驗的銷售都不愿意接手這樣的客戶。
可是，H公司不是有個口號嗎？上甘嶺上才能考驗出真正的干部！杜坷心想，如果能把這些難搞的客戶拿下，自己豈不是立了大功？于是逞強似的說道：“那如果我能把客戶搞定，把關(guān)系搞好，不就可以扭轉(zhuǎn)局面了嗎？”
張涵搖了搖頭，說：“沒你想得那么簡單！信通集團一直都是很難搞的客戶，而且對我們公司的意見很大。你好自為之吧！”說完，張涵無奈地看了看杜坷，扭頭回了辦公室。
和張涵的談話讓杜坷感到幾天以來最強烈的不安。可是怎么才能扭轉(zhuǎn)局面呢？目送張涵離開露天平臺，杜坷給自己點上一支煙，猛地抽了幾口，似乎只有通過這種吞云吐霧的方式，才能把自己內(nèi)心的焦慮發(fā)泄出去。
難道姜勇真的就不擔心自己毫無經(jīng)驗，最后連累到他自己嗎？這是杜坷最后的幻想。
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